房地产年度工作总结怎么写5篇.docx

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1、房地产年度工作总结怎么写5篇房地产年度工作总结怎么写5篇 时间在消逝，从不停留，一段时间的房地产工作已经结束了，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是为大家细心整理的房地产年度工作总结，希望对大家有所关怀。 房地产年度工作总结怎么写【篇1】 自20_年_月_日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，特殊感谢公司的每一位同仁的关怀和指导，虽然取得了一些成果，也

2、照旧存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。 一、学习方面 来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的宠爱上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到特殊感爱好的地方，都不由得感叹：“销售是一门奇异的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习方案。做商业房地产销售是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依

3、据需要调整我的学习方始终补充新的能量。 二、工作方面 在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在大家的关怀下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的学问，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开头外出展业，怀着感动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲乏的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过

4、生疏访问，正式销售工作的第天，在师傅的关怀下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增加了信念。截止今日共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的伴侣，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，娴熟自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。 三、思想方面 来到公司两个多月，的转变就是从同学到职业人的转变

5、，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会把握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。 对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20_年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作： 1、依据20_年销售状况和市场变化，着重查找A类客户群，进展B类客户群，以扩大销售渠道

6、； 2、每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付； 3、听从领导支配，乐观收集客户信息； 4、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素养； 5、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。 在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼，我信任我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售

7、人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的进展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，信任自己确定能够做好，20_年，我始终在期盼！ 房地产年度工作总结怎么写【篇2】 20_年，是继20_年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡担忧的20_年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一

8、年来的工作总结如下： 一、今年主要工作状况： (一)经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。 (二)项目推动方面： 新天地商业广场项目于20_年12月5日取得建设用地规划许可证;20_年2月22日取得国有土地使用证;20_年7月13日取得建设工程规划许可证;20_年11月8日取得建设工程施工许可证。 经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的

9、可行性争论、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使

10、报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确，20_年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 (三)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行

11、机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬支配方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格依据制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年

12、先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正慢慢被业界和宽阔消费者所接受和认同。 上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、 成果突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题： 在客观总结成果和阅历的同时，我们也糊涂地熟识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。 二、明年工作方案 20_年1-10月，全市整体

13、房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开头回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20_年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清楚熟识到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激

14、烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争辩，特提出20_年工作方案如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真争论产品、争论技术进步、争论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标方案 方案全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，方案实现销售2亿元。 1、聚信广场项目： 方案3月基础开头施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。方案全年完成一期商业总面积80%

15、的招协商。 方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，C栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、龙头寺项目： 方案3月开头土石方施工，6月开头土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并乐观争取协调好高压线拆迁实施方案。 方案全年完成市场己建成部分80%的招协商。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动项目运

16、作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20_年基本扫除。因此，在20_年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调争论及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按方案推动;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及

17、招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商方案的顺当实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。 总之，20_年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就确定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工

18、作任务。 房地产年度工作总结怎么写【篇3】 在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生变化的时候，自然就会影响价格。很多人说现在的房子供应量削减了，价格才高。只能说有一部分的道理，但并不是完全由供应量准备了现在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，现在的价格完全是政府制造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了。 在经济危机影响时期，20_年底到20_年初，房地产市场有过一次走向市场调整的机会，当时的确有房子存量过大的问题，需要降价才能够解决问题。于是部分开发商实行了降价的

19、方式出售房子，结果房子还是特殊地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。说明，我们的大众购房需求还是特殊猛烈，需要解决居住问题的人还是相当多的。 开发商的贪欲和政府的协作，又使房地产走向了另外的一个方向。降价处理的房子，降低了预期的收入。于是开发商开头算总账了，20_年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切需要的销售收入，来弥补贪欲。同时，直接的表现，就是减缓开发进度，降低开发投资规模。这恰恰应当是政府干预的关键时期，需要政府的有利引导，通过有效手段，在可控的范围内增加开发量，实际上，政府在扩大开发量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房

20、价。 在后面几个月，房价连续上涨的时候，政府看到的是经济复苏的保八，熟识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八的重要意义，于是放任房价连续上涨。由于我们国家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价，又可以让北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就始终快速上涨。这个循环还会连续，假如国家没有干预政策的话，由于有钱的炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房价廉价。这样gdp的数据可以连续高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多，不知道算不算资源铺张。 房地产的最大功劳，就是拉动了经济

21、，为保八做了贡献，同时满足了有钱人的规避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过毕竟买房是否能够规避通胀风险还是个未知。再就是让宽阔的一般大众，彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区，再间接协作汽车政策，让汽车畅销了。这几天路上观看了一下车牌，其中50%以上的车是一年内的挂牌车，道路拥堵、能源危机、空气质量下降等等影响民生的问题将会相继而来。 政策房价可以作为特殊时期的调控手段，作为手段就要准时调整变化，假如政府还是一味靠房地产进展经济，考虑的还是少部分人的利益，将会造成房地产市场的进一步混乱。 于是就消逝了现在的景象，开发商依据市场价格放房子，价格好的时候放点，不好的时

22、候捂着。谁也奈何不了，据说捂盘的就罚一万，任凭捂一下，就不止多赚一万。各种表演，也在助推房地产的表演。房地产市场在我们国家成立价格准备供需，而不是供需准备价格。这或许是自由经济模式的一个理想状态。 房地产年度工作总结怎么写【篇4】 20_年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规章、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，_地产作为实业板块的重头戏面临转型进展的刚需，而_经受了被称为史上最严峻的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。 年

23、终回望，面对错综简洁、特别困难的经营形势，_公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求进展；另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成果，在建的某项目本年度年完成投资x万元，实现销售回款x万元（项目累积实现销售回x万元）年终实现利润总额x万元，净利润x万元，成果取得殊为不易。 一、公司治理取得新成效 在新_建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石，逐步完善了公司进展战略，20_年，我

24、们连续践行、完善公司的战略构成，公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东_地产争论所、山东_地产技术中心的基础上，组建并试运行_地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推动预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效利用。 另一方面，20_年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们赐予高度重视，乐观应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，认真对比检查，反思不足，找出病根，乐观申述，乐观整改，乐观落实，较好完成了该项工作，企业顺当迈过审计关。 二、公司创新有了新思路 20_年以来，_公司所处的经营环境发生了重

25、大变化。从外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代”，尽管对济南市房地产市场影响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪；从内部环境讲，集团的战略取向发生了深刻变化，依据集团“一控双优”战略规划，提出将来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景。如何顺应时代的进展、保持与集团战略取向同步，是_必需面对的重大经营课题。 通过认真学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合_地产实际，通过多次深化争辩，提出了_地产将来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路。在将来三到五年内，_地产将在妥当推动现有项目完成的基

26、础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步进展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产询问、房地产项目管控、不良项目（资产）处置等为主要经营业务，具备独特竞争力气的投资型地产企业。 以上是我们对_将来进展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的进展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的进展道路，以更优异的业绩回报股东。 三、工程建设取得新成果 某项目是_公司唯一在建项目，总建筑面积43万，方案20_年7月底开头交房，确保某项目项目如期竣工是全年工作的重中之重。 工程建设方面。自去年大部分楼座主体结构封顶以来，今年建设重点

27、转向二次结构砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。我们提出了“一横一竖、立体突击；同步施工、平安必保”的指导方针，以庭院景观为横向施工主线，协调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相互交叉施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题，进行分区域、分阶段、快节奏的实施施工。 一是通过认真抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场管理，组织了大干一百天、决战三季度等活动； 二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会，分析问题、查找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同，并实行了对施工单位分节点考核奖罚，加大管理力度等应对措施，力保今年总进度目标实现； 三是

28、在招标管理与成本管理方面下功夫。我们强化目标成本的动态管理与考核，从各个部门和各环节严控成本，分解细化量化各项建设成本指标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投标制度，不讲人情、不讲关系，按程序和制度执行。通过细心组织，顺当完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次结构工程、安装工程完成70%，庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序开放。 随着工程建设全方位进入安装收官阶段，各种冲突交织，总包单位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间冲突突显，突然爆发，严峻影响到工程建设正常进行。面对各种冲突和困难，我们多方努力

29、化解，力求排解不利因素干扰，保证开发建设平稳进行。总体讲，某项目本年度年完成投资x万元，基本完成全年建设目标和投资目标，为明天顺当交房打好基础。 四、营销工作取得新胜利 某项目项目的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点。20_年，我们紧盯市场变化，深化做好市场调研分析，周密部署，责任到人，开展各项销售工作。 一是依据公司年度任务，细心组织、周密支配、狠抓落实，全面推动各项销售回款工作，全年共实现销售回款x万元； 二是紧锣密鼓地推动招行大厦销售，全年实现销售回款x万元，累计回款x万元； 三是重点开展某项目项目商铺销售工作，深化市场调研，切实做好前期策划，在20_年市场环境变化较大的状况

30、下，全年商铺销售12套，累计销售面积x平方米，实现销售回款x万元。截至20_年底，某项目项目全年实现销售回款x万元（项目累积实现销售回款x万元）。 五、平安生产保持稳定局面 平安生产是红线，建立底线，坚守底线，强化风险意识，是我们全年工作又一重点。我们认真吸取平安大事教训，严格贯彻了“平安为天、质量为先”的生产指导思想，开展了为期三个月的“平安质量生产月活动”，定期开展平安培训、平安教育、质量宣扬、技术交底、现场技术指导等活动，定期召开现场平安质量生产会，抓平安、保质量、促进度，有力保障了全年任务目标，确保了平安生产零事故。 六、公司党群工作迈上新台阶 回顾过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，

31、也得到了不少阅历和体会。 第一，员工是企业力气之源。我们的员工，不计得失，始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风，与公司同呼吸、共命运，实践证明，我们是一支特别能吃苦、特别能战斗、特别讲奉献的队伍。 其次，狠抓落实是实现任务目标的根本途径，我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓毕竟的作风。 第三，公司文化是战胜困难的强大动力。以“勇于创新、擅长学习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化管理、加强执行力和民主科学决策”为基本特征的八大文化，使我们面对困难照旧保持了强大的向心力和分散力，为我们战胜困难、实现目标供应了强大动力。 回顾过去的一年，我们也必需更加糊涂地看到，面对三期叠加的严峻经济

32、形势和房地产市场步入白银时代的新常态，面对集团进展战略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创新与转型进展，更好地适应新常态、顺应新战略，是_公司须花大力气解决的重大课题。 房地产年度工作总结怎么写【篇5】 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20_年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关怀下，严格要求自己，依据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作状况做以下总结： 一、工作思想 乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示

33、，忠于公司、忠于股东、恳切守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事赐予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我特别留意房产销售理论的学习和管理力气的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力气和管理力气。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关怀下，我

34、对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的学问，我的工作力气也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲热协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时乐观的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 5月底开头李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。 2、策划李培庄小区

35、的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。 5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想： 首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并把握整个销售环节。 1、销售把握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，马上填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人

36、资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。20