房地产策划方案【优秀9篇】.docx

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1、房地产策划方案【优秀9篇】房地产策划方案 篇一 一、活动时间： 20xx年6月20日至9月28日 二、活动地点： 郑州市金水区银河湾皇宫大酒店 三、活动组织机构： 顾 问： 耿 涛 活动总指挥： 张 龙 方案总执行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏 方案操作实施：各部门负责人 四、活动背景： 以集团领导的指示为指导，结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，为把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 创立于20xx年10月

2、的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任；坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。 五、活动目的： 在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提

3、升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 六、活动总主题： 海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋！ 七、活动分主题： 活动分为两个部分和两个时段组成。 第一部分：xx月xx日至xx月xx日 广告词：“天螺地壳、尝转-胶东”（胶东贝内、壳内海鲜为主打产品） 第二部分：xx月xx日至xx月xx日 广告词：“参情拥鲍、情撒-大连”（大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品） 第三部分：xx月xx日至xx月xx日 广告词：“ ”（广东高档鱼类等海鲜为主打产品） 八、 广告基调： 让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。 九、活动方案： 活动第一部分： 天螺地壳、尝转-胶东（xx月xx日-xx月xx日

4、） 包房：品胶东珍宝、送美味海鲜 1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用，送其他低档螺类以此作为特色！（要求本地市场少有、制作方式考究美味） 胶东海鲜： 送（白灼基围虾、贝类大全、海底总动员）任选一种菜品。 2、享受以上赠品的同时返劵不变。 3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大动活动” 大厅： 1、活动期间大厅原有的 折酬宾活动不变。 2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点（每桌限点2款、要求价格均在 至 元以内/每斤(份量不限，海鲜菜品不打包）。 活动第二部分 参情拥鲍、情撒-大连（xx月xx日-xx月xx日） 品大连海鲜、镖幸

5、运大奖 包房： 1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜市场内其他特点海鲜（鱼、虾、蟹等）以此作为亮点（力求新奇特效果）如：（菜品名称） 2、包房内消费：点主菜送（3种菜品名称 ） 任选一样刺身加收20元加工费，翅汤加收5元/位成本费) 3、为增添趣味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一次，中奖率百分之百内容为海鲜品种，客房（种类）消费劵等，品种按价格高低设置不同难度，投中当堂兑现。（如客人买单后中奖消费需下次使用） 4、包房内的返劵可同步操作。 大厅： 1、大厅原有的 折不变。 2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价 至 元以内，（大连海鲜）

6、限点两款，（份量不限，海鲜菜品不打包）。 3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。（宴会以5桌一镖为基数）投中当堂兑现。（如客人买单后中奖，消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖） 4、宴会满10桌，每桌可任选2款特价海鲜，其它菜品不再予以折扣其它宴会优惠项目可同时享受。 鲍翅燕特价继续进行：（6月xx日到6月xx日） 鲍翅燕特价新品： 十、店堂布置 1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。 2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。 3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天，烘托气氛。 4、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木

7、雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。 5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报（大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架） 6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等） 7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼，另外准备一些鱼缸，为回馈带小孩或者需要养鱼的客人，适当进行赠送。（鱼缸需付费，每只鱼缸10元，含小水草及一包鱼料） 8、宣传册的设计精美。 11 十一、媒体宣传 1、联系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活

8、动，搞好海鲜美食节的前期准备工作。 2、联系印刷商家印制1000至3000份“海鲜美食节”的宣传页，在附近散发。 3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。 12 十二、各部门主要工作安排（进度） （一)、接待部(负责人：宋鹏） 1、在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节； 2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作； 3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作； 4、做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。 5、做好店内的装饰，主题的制作把关。 6、宣传海报内容。 （二)财务部(负责人：杨慧） 1、负责对美食节期间的

9、毛利率，向总经理提交报告、分析原因。 （三)采购部(负责人：尚延国） 1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察，协同仓库做好调价。 2、对比济南四个兄弟店海鲜价格，及时采购物美价廉的海鲜。 3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作，全力保障厨房的需要。 （四)前厅部(负责人：赵西燕） 1、在活动方案出台后，组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节； 2、6月5日之前，协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的布置工作； 3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作； 4、各楼层在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情

10、服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。 5、前厅大堂迎宾的站位，重点负责迎客与送客。 6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务，突出海鲜美食节的氛围。 7、PA部要确保大理石地板的光亮，细化各区域的卫生，彰显酒店的堂煌与威严。 （五)厨房部(负责人：王炳正、胡盼盼、李新彪） 1、与财务部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量； 2、认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心； 3、在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌

11、菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量； 4、厨房要确保活动期间的上菜的速度； 5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足； 6、对原有海鲜做法的创新。 （六)保安部(负责人：柏德运） 1、负责活动期间汽球拱门的管理。 2、停车的规范摆放和安全。 3、酒店及客人的财务安全。 4、酒店停车场的整洁。 5、酒店所有消防设施能够正常使用，做好消防设施检查，消除安全隐患。 （七)工程部(负责人：刘建立） 1、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。 2、所有存在的硬件全部要及时维护，存在问题要及时维修。 地产项目策划书 篇二 一、项目简介： 凤凰城项目位于xx房地

12、产市场的东南板块，在路南，路、路(在建)和路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37座现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一

13、期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及路商圈。 xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：路沿线、路南段沿沿线、路与国道沿线。 路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区

14、。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 东路与国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、小户型市场概况。 自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是

15、xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比

16、上比较，我们没有优势。 地产项目策划书 篇三 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的

17、第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展

18、示立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，周刊期待合作 1、 采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 2、 组织看楼专车免费服务 3、 赠送老板、总经理专访文章 4、 请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、 其他合作另行协商 周刊房地产部 二oxx年七月十二日 房地产策划方案 篇四 由于国家政策变更，房地产业竞争也是愈演愈烈，各项目在广告投入和营销策略上的投入力度和优惠政策越发新颖化，本

19、案中的活动结合当地实际情况制定的一些促销活动方案，在活跃气氛娱乐大众的同时，在销售场面热烈烘托的情况下，特别是在高层认购起推波助澜的作用。 （一）x地区所有教师或持教师证所有客户； （二）大力度主推三期高层，大幅优惠强力促销因为教师都比较细心，精打细算型； 1、所有持教师证看房客户均赠送价值1020元小礼物（教师证不得重复使用，活动只限9月10日一天时间有效）。 2、高层大幅度优惠：主推x/x/x三栋高层一次性优惠8888元（包括装修）按揭优惠6888元（包括装修）。 3、根据面积大小赠送：计算公式：例48=5000元装修+1888元优惠82=9000元装修+1888元优惠所有按揭装修不变+8

20、88元优惠。 （三）所有教师可以组织团购，3套或3套为一小团没平方米优惠30元，10人团优惠60元每平方米，20人团优惠100元每平方米。 （四）根据教师级别给予优惠三级、二级、一级、高级（高级职称、副教授级）、特级（一种荣誉）。 三级教师优惠1000元 二级教师优惠20xx元 一级教师优惠3000元 高级教师优惠4000元 特级教师优惠5000元 活动期间：所有曾在本项目购买过房屋的教师开展老带新活动所有老带新客户凭借协议身份证结婚证现场返现500元奖励，在9月10日当天认购的教师，可以享受当地知名金店价值20xx元会员卡一张，凭借持卡，可在指定金店选定相等价格的商品。，所有当日购房客户均送

21、价值3000元家电，此外一次性购房客户还可以享受1888元现场购房优惠，按揭客户享受888元优惠。 房地产策划方案 篇五 随着五一小长假的到来，x作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回

22、馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 一、促销活动的目的： 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的x房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及x金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。 二、促销活动对象： 促销对象主要是针对最后一批在x过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、促销活动主题： 1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来 2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5

23、月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。 四、促销活动方式 1、黄金周献礼，回馈客户；x的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“”的广告铺满整个x； 2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在x市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量； 3、折扣房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款8。8折，再送20000元装修大礼包 4、每天特价房源，限时限套抢购； 在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日3日每天5套一口价房源元不限楼层，5月4日5月7日每天5套一口价房源元不限楼层； 5、现场促销氛围

24、营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。 6、促销活动时间及地点； 促销活动时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。 促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅。 地产策划方案 篇六 一、商业地产分类 （一）、按存在形式分 商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用（设施转化）经营设施等。 （二）、按产权形式

25、分 1、虚拟产权商铺 虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。（此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在） 2、独立产权商铺 独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商

26、业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。 二、商业地产宏观情况 （一）、商业地产需求量增加 随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业20_年12月11日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。20_年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。 （二）、运营模式将回归理性 由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些

27、不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。或者说是市场上需要专业的商业地产代理公司，以及专业的商业管理公司。 （三）、商铺开发尚待继续探索 上世纪90年代后期开始，商铺投资逐渐成为国内房地产的投资热点，业内还有人称20_年是“商铺年”。通过高价出售商铺，开发商既可以迅速回收资金，同时也将项目的经营风险分散转移到了中小投资者身上。但一度深受青睐的产权商铺，也使得不少开发商深陷于项目经营不尽如人意的苦恼中。 地产项目策划书 篇七 一、前言 二

28、、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康

29、体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 3、小户型 房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、

30、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进

31、销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅 辉煌人生 地产项目策划书 篇八 一、市场调研： 1， 前言-本次市调的背景、动机

32、、运用手段、目的等； 2， 市场分析： （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论 二、 项目环境调研 1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质 2， 地块本身的优劣势 3， 地块周围景观

33、 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、 项目投资分析 1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规 （3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2， 土地建筑功能选择（见下图表） 3，

34、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4， 土地延展价值分析判断（十种因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7， 同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一） 市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等

35、） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）目标客户分析 1、经济背景 经济实力、行业特征： 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。 （三）价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）

36、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 地产项目策划书 篇九 活动背景 由优品道控股旗下贵阳品筑置业有限公司发展的优品城邦项目媒体见面会将于XX年9月14日盛大举行，优品城邦、白云区政府、贵阳市设计院等相关领导都会出席此次发布会。此次发布会的举办，也将预示着项目正式向林城开放。 活动目的 1、通过媒体见面会宣布项目的正式对外开放 2、借势宣传优品城邦项目，扩大知名度，提升品牌影响力，为后期的销售助力。 活动时间：9月15日下午15:00 活动地点：金阳中天凯悦酒店一楼宴会厅 活动主题领u林城优享生活 策划思路 通过现场蓝色优雅简洁的布置，塑造符合项目风格的媒体见面会现场，通过暖场舞蹈、项目介绍

37、、分享建筑理念等环节向世人告知项目的面世，达到宣传推广的目的。 活动时间安排 14:30-15:00迎宾签到 15:00-15:05暖场节目表演 15:05-15:10主持人开场 15:10-15:15领导致辞 15:15-16:00项目介绍、建筑理念讲解 16:00-16:05小提琴表演 16:05-16:10领导合影留念 16:10-活动结束 活动前期准备 活动方案、场地的确定 嘉宾的邀请，并确定人数 活动物料的设计、准备 现场工作人员、演绎人员的安排 活动内容 媒体、嘉宾签到，留影 精美暖场舞蹈，活跃现场气氛 主持人开场 领导致辞 项目介绍、分享建筑理念 小提琴表演 合影留念：特制的“u”造型上台，代表项目正式开放 现场布置 签到区设置特制的“u”造型，代表者这个项目，蓝色优雅自然 舞台铺设蓝色地毯，led视频、灯光为舞台增光彩 现场设置蓝色优雅的吧台桌、吧台椅、沙发，鲜花装扮，为来宾提供一个舒适优雅的环境 活动风险评估 1、现场礼仪小姐的走位、站位需提前彩排，做好嘉宾的服务 2、现场所有av设备(包括笔记本电脑)均需在活动进场前、进场后进行多次检查，以确保所有设备的良好运转。26