房地产销售实习记录30篇.docx

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1、房地产销售实习记录30篇 房地产销售实习记录30篇房地产销售实习记录30篇 房地产销售实习记录（一）： 今日是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自我的工作岗位上，并坚持着进取向上的态度。今日师傅跟我说，我今日上午工作的资料是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就午时另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在那里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这

2、说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不行是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以仅有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。 于是午时，我就布满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了午时四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感

3、到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情景。她说她在菜市场卖菜，他丈夫由于工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的情景，给她推举了我们这个项目比较有用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说此刻能够付定金吗，我说当然能够，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在必需的方面，必需的立场上替客户着想，客户必需会体会得到的，同时和你

4、合作的可能性的大大的增加。 房地产销售实习记录（二）： 5月15日是我们正式去企业实习的日子，今日我们去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热忱的接待了我们。他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本情景。 彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速大路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设资料。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。 不管网上怎样评价，彩石山庄的经理和主管怎样对彩石山庄进行赞美，你不亲自去看你是不是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，他们带着我们进入山庄，

5、参观这个漂亮的山庄。山庄给我的第一个感觉就是大，那里面积好大啊，这可是2500亩啊！我认为彩石山庄最大的优势就是就是环境美丽，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以美丽的自然环境、园林风光为鲜亮特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。 可是，我们还是有许多的问题要进行询问的： 1.由于离市区较远，讨论到交通问题。住在彩石山庄的一般住户都会有私家车，从必需成度上能够解决路程远的问题，可是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时k301公交车将在社区的学校的地方设立站牌，从另一方面讨论，公交公司为了自身

6、的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，确定会增加公交车的数量，一方面便利社区居民，另一方面猎取利益。可是我认为彩石山庄假如能够自我支配小区巴士，这样确定能够很大的便利居民，并且也是小区的一笔收入。 2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？原先小区的实行的是太阳能路灯，并且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量坚持山上的绿化植被，这样能够改良生态环境。 3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题确定是住户最关怀的问题。原先小区坚持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。 4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎样

7、办呢？物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。可是当居民成了业主委员会后，究竟是否连续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。 大家还提问了许多的问题，钟经理和潘主管赐予了急躁的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，可是我们却学到了许多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，此刻它们越来越清楚了。期望明天会能学到更多的东西。 房地产销售实习记录（三）： xxx，这次实习最终一个项目(这是事后才明白的)，它制

8、造了本次实习项目的几个第一：建筑面积最大，由将近2000多亩；容积率最低，仅为0.9；投资最多，据说此刻的第一其次次项目已经投入了近60个亿了，还有如济南最大的别墅区、济南唯一的标准十八洞高尔夫球场等等。我们当中还有许多人没有见过高尔夫球场的，我也只是见过一次不标准的高尔夫球场的而已，所以将近四非常钟的车程大家并没有感到疲乏，反而兴高彩烈，有说有笑的，王健还为大家献上一首考研之歌，大巴带着我们的欢声笑语来到了位于齐河的国科高尔夫球别墅，在下车前周老师叮嘱我们由于国科的销售情景不是很幻想，让我们在一会儿的座谈时提问不要太尖锐了。“这么好的房子，价格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么缘由造

9、成的销售不幻想呢？莫非只是由于周老师说的由于有化工厂的污染在四周吗？”带着这些疑问，我随着国科人力资源部的张总经理参观了国科的第一其次次的别墅，正如我事先查阅的资料一样，他把前两期的别墅分为春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个主题，别墅建得很美丽，广告词作的也很精彩，“别人泡完温泉回家，我回家泡温泉”多么满意的生活，可是就是这么好的别墅却没有几栋入住，十户里只住了两户左右，没住人的别 墅花园里的草长到了半米多高，有些荒芜，好多同学的眼里流露出惋惜的目光，随后张总的报告和午时参观高尔夫球练习场地时我一向“心不在焉”，讨论那里销售不幻想的问题，根据我们课本上的学到的学问分析，除了那个化工园会有影响，

10、可是影响也不至于这么大啊？据说北京国科在北京做的项目非常胜利，每套售价到达了1000万人民币，可见也不是项目规划的问题。是什么缘由呢？我想还是消费理念的问题，山东人还不是很习惯把家安在离市区那么远的地方，究竟那里快到德州了，大家还是宁愿在市区买一栋小一些的房子，把那里当作一个假日休闲的场所还是不错的，所以那里的五星级会议中心的效益还是不错的，每一天租金高达4800元的别墅生意也不错的。 三天的实习结束了，真的很感谢周老师的精细支配，三个楼盘各有特色，每个楼盘的负责人都在百忙之中抽出珍贵的时间给我们进行讲解，使我们受益匪浅，虽然实习已经结束了，但我学习的道路却没有结束，我将要利用找工作前的这一段

11、时间尽量多学习一些东西，为自我在今年秋天找工作时增加竞争力！ 房地产销售实习记录（四）： xxx，听起来就是一个令人憧憬的名字，根据方案我们上午来到了位于山东经济学院对面的港澳花园，这是我们参观的第一个进入施工阶段的楼盘，高高的塔吊，轰鸣的打夯机，劳碌的工人，这些构成了施工现场热火朝天的场面，对方对我们很重视，几位工程监理亲自带着我们沿着工地转了一圈，让我们亲身感受到了施工现场的劳碌。港澳花园的建筑面积为72000平方米，其中地上头积为57000多平方米，地下头积为14000多平方米，由于定位为高档社区，它的容积率很低，仅为1.55，以六层的多层建筑和11层的小高层为主，还有一部分连排别墅。

12、由于投资商的孟总是我们的校友，所以他特地从百忙之中抽出珍贵的时间为我们现场作报告，孟总从房地产的概念、房地产企业的性质和特点以及房地产将来的走势和地位等几个方面叙述他的观点，我从中了解到原先一栋住宅的建成需要经过购买土地、规划、用地策划、建筑设计、施工设计、营销策划和物业管理等几个步骤，房地产已经成为我国的支柱产业，它不仅仅能够扩大就业还能够改善人们的生活水平，房地产在将来20年内将平稳进展。当然，作为我们的师兄，孟总也不忘给我们这些即将走向工作岗位的师弟师妹们提出一些忠告，珍惜周老师为我们供应的珍贵实习机会，多一些社会实践阅历，为以后的就业作好预备。 由于时间关系，孟总的报告只进行了一个多小

13、时，可是我的收获却很大，学到了许多书本课堂上学不到的东西。明天一成天我们将前往位于齐河的国科高尔夫球别墅，期望能有不一样的收获。 房地产销售实习记录（五）： 午时，我们根据原方案来到位于学校三非常钟车程的经十东路的彩石山庄(之后才明白，这个漂亮的名字还有一段漂亮的传奇呢！)周老师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出珍贵的时间为我们进行认真的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个方面为我们进行讲解；我们听得都很仔细，不时地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我能够看到大家对销售主管丰富的专业学问和良好的口才所折服。当然，我们也不回视弱，“听说我们楼盘获得了

14、中国人居环境金牌建设试点项目，它评价的标准是什么？”“听说我们楼盘设计的容积密度仅为1.0，而绿化率到达60%，建筑密度才20%，可我们估计的售价多层才不到4000元一个平方，比很多房子还要廉价。这样我们还能盈利吗？”“我们的建筑节能采纳了哪些措施呢？”“我们的主流户型是多少面积呢？”甚至连“我们每平方米土地的成本是多少？”这样比较内部的问题都问了出来，而我们的销售经理和销售主管都为我们急躁地一一解答。 在对楼盘进行了了解之后，我们又驱车围绕整个山庄转了一下，虽然山庄还没有进入施工阶段，但经过售楼主管声情并茂的讲解我们依旧有一种置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉。 由于今晚可能会有

15、雷阵雨，所以我们在午时四点左右就离开了彩石山庄，虽然今日午时的实习参观仅有短短的三个小时，但作为我们学习以来参观的第一个楼盘，我们在来之前都进行了细心的预备，我昨日晚上查了一个多小时的资料，所以我们今日的收获还是很大的，同时我也期盼明天对港澳花园的实习，听说他们的孟总还是我们的学长呢！今日就写到那里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做预备。 房地产销售实习记录（六）： 今日原来是要去“齐鲁水郡温泉”的，可是由于种种的缘由，不能去了。所以我们先是好好的悄悄的回顾我们这几天的实习的收获。这几天我们去了三个地方，在那些地方我们看到许多，学到了许多，值得总结的地方也是许多的。我们小组在一齐谈

16、谈这几天的感受，收获，并且开头预备我们的总结。 房地产销售实习记录（七）：由.QunZou.Com整理 实习快要进入尾声了，今日是实习的倒数其次天。今日我们要去国科高尔夫温泉别墅。国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热忱的接待了我们。 张经理先带着我们参观了国科的别墅区，并向我们介绍了国科的情景。国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。目前一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，集中了27种经典户型。每一期工程的环境设计都以水系为主体，围绕水体布置资料丰富的特色景观及游玩项目，使它成为别墅区可游可赏的公共休

17、闲绿地。同时，在每个小组团中也建设了小型的休闲、欣赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造实际意义上的室外起居室。 之后张经理给我们进行了一个互动的会谈，张经理先给我们谈了谈国科这几年的进展情景，以及进展的方向。此刻国科主营会议款待，由于国科的商务会所是一家五星级的酒店，还有就是高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可进行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事，是济南目前唯一的标准高尔夫球场。我们同学问了一些关于在进入房地产公司应留意的问题，张经理急躁的给我们的讲解，并且对我们的期望很大，欢迎我们能到国科来工作。 之后我们又

18、参观了国科的温泉，它有一个很好的名字-玉汤温泉，给人一种亲切的感觉。我们进入后，发觉里边真的好美丽啊，里面种着南方的植物，再加上暖暖的温度，给人一种南方的感觉。并且里面有许多的温泉池，它们有着很文静的名字，让人在里面泡温泉也感到一种文化的气息。 最终我们吃完午饭之后到了国科高尔夫训练场，在那里我们看到很大的很美的高尔夫球场。在那里我们休息了一会，就踏上了回去的路。 这次实习我们的收获许多，也长了许多的学问，总之，这次实习是很胜利的。 房地产销售实习记录（八）： 5月16日是我们实习的第三天，我们今日的目的地是港澳花园。 由于我们的赵春城学长也一向在那里实习和帮忙，他对那里比较了解，所以今日的实

19、习，感到比较亲切。 我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚开头建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。可是我们是第一次看到现场的施工，所以还是有许多的不明白的地方。 那里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些学问。 1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140O的精英户型，180O名流户型，280O尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简洁将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成悄悄饮杯午时茶的温馨闲适所在，经过营造一种名贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们供应舒适的居住和沟通场所。 2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，

20、多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗平安门、铜质防盗平安门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。 3.在小区的西侧，已有了一个小区，可是那个小区的地势要比港澳花园的高许多，这样就要做防土坡，我们发觉这方土坡上有许多的塑料管，原先这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。 4.在基坑里，我们发觉有连着两个不规章的坑，这是什么啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。 5.我们还了解到港澳花园的建筑布局 参观完施工工地，

21、港澳花园的孟总给我们做了一场报告。报告的资料不是老生常谈，很多的资料并不是课本上能学的到的，许多都是孟总多年来在实际工作的中的阅历。他给我们介绍了房地产行业，房地产的性质和开发房地产的流程。 一.房地产行业 1、开发房地产行业的基本形式： (1)买地规划设计外部建设销售物业管理。这种形式是传统的形式，此刻大部分开发公司都是这种形式。 (2)仅仅是买地、规划但不进行建设。 (3)主要指一些旧楼的改造。 (4)用地规划、销售规划。 (5)参加土地一级市场整理，一级市场主要是由政府掌握的市场。 另外，孟总还非常关怀我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的进展有很大的帮

22、忙。 二.房地产企业的性质 (1)资金的竞争性 房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必需到位，这样才能保证项目的顺当实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的仅有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价胜利的仅有30家。 (2)房地产的文化性地区审美情趣 (3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。 (4)垄断性 房地产企业的垄断性主要表此刻土地的不行再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不行复制的。 (5)组织的社会性 在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有必需的社会性，同时其管理采纳

23、的是多重环节管理。 三、房地产开发的流程 (1)购买土地 (2)对土地进行用地策划 (3)分析社区配套设施，主要是依据用地面积打算的。 (4)依据上述条件，进行土地用地规划方案设计 (5)施工图设计 (6)进行营销策划 (7)物业管理 在最终我们还提出了一些问题。 1.关于在南部的山上有一个电视塔，是否对居民的健康有影响。 在做这个项目时，已经请专家对该塔的辐射进行了测试，其辐射仅仅是手机的非常之一，对居民的身体健康根本没有影响。 2.我们了解到一般国家要求大户型楼盘都要带必需比例的小户型，但港澳花园没有。 主要是港澳花园拿到这块地的时间是在政策出台之前，这样就不会受政策的制约，但以后都是要按

24、必需比例来附带一些小户型的。 时间总是过的很快，在不知不觉中我们的实习时已经到了，带着一份的满满的收获，我们踏上了归程。 房地产销售实习记录（九）： 期盼了10个星期的熟悉实习，最终在第11周开头了。我心里对这个熟悉实习时很有期盼的，究竟这是我从上学以来第一次要走出学校，走进社会了，并且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。 要能从熟悉实习中得到有价值的东西，熟悉实习的预备工作是必需做好的，所以我们的熟悉实习第一天的任务就是了解熟悉实习的实习大纲以及我们的熟悉实习的日程支配。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师周家娟老师特地给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程

25、支配。我们经过熟悉实习能够加深对我们专业的熟悉，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性熟悉。我们这周的实习日程支配还是蛮紧凑的：在接下来的4天内我们要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些都是比较好的住宅小区。 明天就要去彩石山庄了，要好好的预备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法。 房地产销售实习记录（十）： 最终算是实习了吧，在一家房地产开发策划公司干，虽然是私营的，可是感觉还不错.这个行当不大了解，原来也没讨论过在这个行当里做.可是学校逼的紧，必需要在4月头做出实习报告来，反正此刻工作还没有找到，先做着看看吧. 星期一去了公司，遇到了老板，

26、强人啊.一个人就能够有这样的一家公司呢.经过简洁的谈话，明白了工作的性质是基本都要在外面跑的这样一个情景，不要紧反正能实习就能够了.他让我讨论讨论，我回家后晚上就给他答复了，其实应当是当面答复的.可是既然要我讨论就讨论一下吧.答应好以后，第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景.详细要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片.要求不是很高.他说这个行当的最基本工作就是这个了，所以从最基本的做起吧. 星期二老板开会，没碰面. 星期三午时去公司拿了个相机(工作用机)，还能够不是很烂，虽然是两年前的型号了，SONY的P100，可是还能够的反映速度蛮快的.离开公司立即拍了几张练练手.还好以前有个

27、SONY的机器，所以基本上立即就行了吧. 星期四开拍了，早上9点起床，(这个工作就这点好很自由的，可能是实习关系吧.我想正式员工确定很苦的)，不久乘车到了南京路，那里的商务楼比较多，店铺当然也不少，开拍了.拍了两个多小时.(边走边拍，拍拍停停).然后午时一点左右到家了.拍了近200张.由于是公司的照片，所以不贴出来了.也不明白好不好，反正老板发话，星期一拿过去给他看.看天气吧，还要再拍些吧.这个礼拜基本就做这个了. 房地产销售实习记录（十一）： 经过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作本领与分析本领，以到达学以致用的

28、目的。熬炼自我的交际本领，提炼自我的语言表达本领。详细实习过程及资料如下: 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自我call课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的情景。同时给顾客提出一些我们自我的见解。下头是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:行西熟盘谈判放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程:查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。

29、 经过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，经过几天的观看和揣摩，此刻call客，基本上是没有问题了，最大的问题就是:房源地址还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，

30、我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，可是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。所以，做账切忌:马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格，采纳不一样的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的氛围，假如

31、当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的氛围。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如:物业管理，保证公共设施供应等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者

32、的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。所以，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，仅有等客户把心里话说出你本领充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不急躁去讲究。所以，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与

33、买房的得失关系等等。 房地产销售实习记录（十二）： 今日我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他竟然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但究竟能不能把这工作做好，我还真没底，假如做不好，这几天的业绩下来，他会怎样看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一齐来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好协作我，好好的干，假如干得好我请他们吃饭。我真的没有阅历，只能这样，没有方法啊。可是还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很协作我，今日的表现比平常还好，真的多谢他们。今日晚上我

34、回来特意得的去公司拿了一本小册子房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素养要求，熟识房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做预备。 房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年月后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍快速进展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期预备和询问策划等工作，并且其从事的职业活动也随社会经济进展而进一步拓展，从规划设

35、计、建筑运筹、经营促销到物业管理的询问策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常进展，日益发挥着不行替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我明白，我来了这个行业实习，就应当多了解一些房地产相关学问，这能让我有更深层次的了解。 房地产销售实习记录（十三）： 又是好几天没有写日记了，由于这几天回来都很晚，也很累。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的本领”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。计算机操作以外，课本上学的理论学问用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我此刻做的就是营销，这门课学的东西应当用的上，但事实是用不上。从昨日开头，我

36、得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感爱好、以及来看房的人它们此刻主要集中在什么位置等等。我此刻利用下班时间担当这项工作，每一天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是准备买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去应对明天，有开头作总结。实习就是不断的积累阅历，无论这个阅历有多小或者多大，只要你专心的去经营它，总有一天会有用到的时候，此刻我就信念满满的把交给我的任务美丽的完成了。我信任接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心

37、人，不断的提高自我，就能拥有更精彩更充实的实习生活。 房地产销售实习记录（十四）： 经过这几天的实战和学习，我领悟到了很多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今日，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一齐去吃个饭，放松一下心境，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开头就对我们的工作确定，你们这几天做得合精彩，最终他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个冲突，不得因工作环节失误产生一个冲突。严格要求自我，工作期间无特别情景不得请假，不得擅自离开岗位，

38、不得进行消遣活动。下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特别能熬炼人，由于你们每一天要应对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的本领，你们要好好地把握。可能你们不明白，我此刻是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们此刻干得工作开头的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的将来也还，必需仔细做好自我的工作。真的，我感觉这几天好充实，每一天都有新的收获。 房地产销售实习记录（十五）： 经过两天的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依旧是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我

39、就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢-龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置”“大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你认真介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通非常便利，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道大路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担忧。”我

40、还想连续说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清晰，行了吧，我还有事，先走了”。 我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清晰自我那儿出错了，我就把这个事告知我头儿，他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以公平的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告知我一些这种技巧，他却说，有些东西要自我经受才能领悟其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不一样的客户有不一样的需求，也会提出不一样的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领悟

41、。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 房地产销售实习记录（十六）： 今日，我满怀信念的去上班。由于这是上班的其次天，我的领导给我支配了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信念。就这样开头了今日的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个走过的人和我搭话，我开头慌了。我心境可不怎样好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。午时三点多，开头有压力了，并且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担忧完不

42、成任务不好交待、更是对自我的本领产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得预备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自我产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太简单。 要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我明白你付出了。不要怕，去理解明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：态度是打算一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，仅

43、有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。”这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 房地产销售实习记录（十七）： 这上班的第一天我准时到达工作岗位，坚持着进取向上的态度。我实习资料是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，不行是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，

44、所以仅有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气非常好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一成天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得欢快和充实。 房地产销售实习记录（十八）： 今日没有详细的参观实习任务，但这并不意味着我们的实习到此结束了，对于已经结束的实习，不能仅仅是看过了就完了，还需要作进一步的思索争论，做出我们的总结报告，所以，在这天，我们小组成员集合到一齐，对这三天的

45、实习作出一个总结。 首先大家都拿出自我搜集的资料以及对这三天实习做出的心得，把这些东西集合到一齐，查缺补漏；然后大家对这些资料开头发表见解，绽开争论，对于将要做的小组总结报告作出一个统一的看法，以应付后天的答辩，同时也充实了自我的总结报告的资料。 经过了一番争论后，我们小组有了统一的看法，就等着后天的答辩了。期望有一个好成果！ 房地产销售实习记录（十九）： 专业实习是高校教育的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从学校走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司龙湖有限职责公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿(职业顾问)给我简洁的介绍了公司的情

46、景，龙湖地产有限公司，创立于1994年，成长于重庆，进展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简洁的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我支配的任务是熟识工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来认真的看完，然后其次天去正式上班，就这样，我满怀信念地回到宿舍，为了其次天的工作我开头预备，打开了公司给的资料，原先有这么多东西啊，我认真看了4个小时，最终看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此

47、我还是不畏惧，准备迎接其次天的挑战。 房地产销售实习记录（二十）： 今日我们要去的地方是国科xx别墅。 一听这个名字就明白气度不凡，确定会让我们大开眼界！怀着这种心境，我们来到了目的地，果真不出我们所料。一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌；再一转头，就是玉汤温泉，全部的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。 今日迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，所以，为了不打搅到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观看和了解。对于一期的别墅，主题是春夏秋冬；二期的主题是琴棋书画。一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主能够依据自我喜好，布置自我的花园。在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩观赏设施。