打工实践心得体会15篇_1.docx

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1、打工实践心得体会15篇打工实践心得体会1 暑假，对于某些同学而言，漫长的一个多月，无所事事的生活，会让人倦怠，也会让人慵懒，暑假打工实践心得。但始终号称着的，有意义的假期对大多数人来讲根本就是无稽之谈。不是每件事做完后都是有意义的，很多时候我们做的都是无用功来的，所以我们的人生才那么多的挫败，所以我们才有幻想去追求更有意义的事做。 而我，以前从没想过要到工厂里体验生活的。但，这个暑假我竟会到深圳宝安松岗致高玩具厂打工，真的是纯属心血来潮的想法，而让我心血来潮的缘由有两个：一事前段时间炒得沸沸扬扬的“*大事”让我有了探究厂里打工者生活的欲望，二是同宿舍的刚好有人的姐姐在深圳宝安松岗致高玩具厂打工

2、，可以介绍人到她所在的那间厂打工。所以，当我宿舍人提议到致高玩具厂打工时，我心动了。同时也即意味着着今年我的暑假论文不用再像往年一样无事呻吟了。 就算我一开头就做了心里预备要到工厂里受苦的，但很明显我还没有做最坏的预备。 自从我到了致高玩具厂打工后，我就有点理解在*的人了。一个工厂即使有很完善的管理制度，但那真的只是外表上看起来很完善而已，只是看起来很为员工着想而已，没有谁可以保证那个所谓的完善的制度毕竟被执行了多少，不过我想致高玩具厂应当比*好吧，除了过长的加班时间可以跟*媲美，至少我知道致高玩具厂的管理比不上*的军事化管理。所以现在我会很讽刺地想我在致高玩具厂打工时应当庆幸至少没有在*那样

3、简洁产生厌世心情。 出来工作很多时候听到的训导都是工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情，心得体会暑假打工实践心得。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。就由于这些话，使我老是在想，这会不会就是对社会低层出卖体力的劳动者的盲目指导规章呢?你想获得酬劳，就得出卖老劳力，好像这句话成为了工厂打工者潜意识中的认知，这的确是很难转变的观念! 有一种很哲学的说法“每一件事物都有它特定的阴暗面”，即使是在工厂里这个小小的生活圈，但同时也是一个独立社会，在这里也有众多人事纷争。他们辛苦之余，还要为了自己的生计，生存，生活而

4、这样那样的明争暗斗，让我感觉，人，作为一个社会的存在时是多么的不易。 在工厂里打工，我感觉最深的是身体很累，但心更累。就像钱钟书在围城所说过的经典话语：“里面的人想出去，外面的人想进来”。工厂很多时候像一个封闭的圈子，生活在里面的人都是“两耳不闻窗外事，一身只为活儿累”，即使想出去逛逛，呼吸一下新颖空气好像也是一种奢望，长时间的加班时间消磨了里面的人的最初的斗志与期望。我始终以为在生活中被自己的行为弄得筋疲力尽的人是愚蠢的，一切的冲动没有任何的目标。知道我也体验到工厂里的生活，我才醒悟到，这愚蠢的人之中也包括了我自己，说毕竟，我们大家的思想都是懵懂的，所以慢慢的迷失了自己。 从我上高校开头每年

5、的寒暑假我都有打工，每一次的打工经受都让我更好地接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们高校生更新观念，吸取新的思想和学问。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的力气和表达力气。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。 打工实践心得体会2 在这里，我成功地应聘了传菜员。传菜员，顾名思义，就是将做好的菜送到每个餐桌上。这是我第一次打工，感慨颇多。在这了做传菜员，也让我真正的学到了很多在学校里学不到的东西。下面是我的切身感受。 这里工作是上午9点上班，工作到中午1点下班。下午4点上班，晚上9

6、点下班。工作量有点大，一站就要站几个小时，刚开头有点不适应，一天下来腿都麻得受不了。现在想起来，我能坚持下来，真的感觉很欣慰。刚开头去，大家把我当新人看待，有些不接受我。所以我就特别当心地处理人际关系，能自己做的事情尽量自己完成，在完成自己的工作之余，尽量关怀同事。如在下班之后，主动关怀服务员整理碗筷和桌椅。最终很快的获得了同事和老板娘的信任，在实践活动结束的时候，老板娘对我说很是舍不得我走。有一次生病期间，另外一个传菜员主动代替我值班，让我很感动。总的来说，还是不虚此行的。 首先，我熟识到，做一个领导者其实并不简洁。我们的老板娘工作就特别辛苦。听同事说，酒店刚开业的时候，老板娘一个人早上6点

7、多就来到酒店，检查蔬菜和肉类是否新颖、出去买所缺的菜。晚上11点半才会给自己下班，始终要等到全部的顾客走完，全部的东西都整理好，才会回家。即使是现在，老板娘也是比我们上班早，比我们下班晚，辛苦不言而喻。 当然她做的当然不止这些，她要了解市场行情，推销自己的酒店，还要处理好各种社会关系，工商、税务、卫生，样样需要打理好！还要考虑如何让员工心甘情愿的工作，而不是薪甘情愿地工作，那样工作没乐观性，要让员工真正的去味自己的工作负责，而不是敷衍了事，这其实很难把握，由于主管总是比客观难把握。我觉得老板娘总体做的很好，但仍有不足之处，不然怎么会有一些员工离开呢？所以需要改进。比如，在食宿上，条件的确不怎么

8、样的，我想假如能够改进一些，那么员工的乐观性确定能够大大的提高，就会踏踏实实的工作，从老板娘那里，我知道了，要想成功，要想飞得更高，走的更远，就要求我们要做得更好，更加努力，付出常人所做不到的汗水。还要有敏锐的目光和开阔的视野。 还有，作为一个暑期工，又是一个人到离家这么远的地方，一开头我担忧那里的长期工和本地人会欺侮我。可怕与他们处理不好关系，可怕他们会赞扬我是书呆子，不屑于与我交往。很多以前的同学在外打工的都告知我在外面要留意自我爱惜，不要太信任别人，不然很简洁被骗。 经过几天的适应，我了解到，外面的人有好有坏，不能一概而论者就需要我们有一双雪亮的眼睛，能够正确地辨别人心。有一个同事人就特

9、别好，刚去的时候他就护着我，告知其他同事不要欺侮我，我特别感动。我很当心的处理与同事、与老板娘的关系。只要你真心去交往，别人是不会损害你的。同时，我也深深体会到了 三人行，必有我师焉 这句话。我家在北方，与那里有太多的不同。有好多种的鱼和植物我都没见过。没当我对这些东西感到惊奇的时候，我同事总是很急躁的向我解释，告知我它们的种类和作用。让我感到最奇异的是有一种鱼，长了很多的牙齿，有一侧没有眼睛，而在它的头顶上长出了一只眼睛，以前从未见过。 打工实践心得体会3 本次实践的目的着重在于体验社会生活，熬炼自己的社会适应力气。从中学习了与顾客及领导沟通沟通的技巧，体验找工作的不易以及工作的艰辛。同时在

10、工作中获得自己的人生价值。广而言之，通过暑期实践了解到当前严峻的就业形势，熬炼自己各方面的力气，丰富自己的阅历。 今年暑假7月15日至8月30日，为期一个多月的时间，我在合肥永辉超市从事面点的销售工作。 首先，通过同学的介绍我进入到这家超市，经过人事部门经理的面试后，录用我为暑期工。 暑期实践过程，实行倒班制，每天工作八到十个小时，早晚班轮换制。由于我是新人，刚来超市的三天，我遇到了不少的困难，比如我不会用电子秤，不知道产品的价格，不清楚该如何向顾客推销介绍产品，一切对我而言都是生疏的，还好在同事们热忱的关怀下我很快克服了这些困难，起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所

11、谓的面子，像对待伴侣一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺当的。遇到有特殊要求的顾客，我也能尽可能满足他们的要求，时刻想着顾客就是上帝的宗旨。 其次，我发觉与同事的相处以及与周边柜台促销员的相处也是我们工作的重要组成部分之一。 人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店长和顾客，营业额上升，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处布满着竞争，似乎身边少了许多人情

12、味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度转变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。 另外，我觉得这次实践的时间有限，对于工作还存在很多疑问。 例如：顾客的消费心理。我觉得这是很浅显的东西，不是简洁的课本学问可以解释的。顾客总是宠爱物美价廉的东西，晚间的促销有时可以达到一天营业额的三分之一，如何迎合顾客的消费心理，这必需是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的阅历，不断总结的。 通过这一个多月的暑期社会实践活动，让我获得了丰富的社会阅历。 一、做事要严谨 以前从来不知道自己是这么的马虎，填写报表的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得作废，这就必需细心

13、，更甚的时候，当面临促销点产品报废时，要准时和主管说明，同时还要与相应接班的同事说明清楚，以确保工作的顺当交接，才能保持有条不紊的工作秩序。此外，要加强与其他促销员的沟通，以至于能使自己更能生疏整个工作流程。 二、学会坚持 每天的工作都是紧急而劳碌的，以为自己很坚韧，很有时候还是会脑海中消失出放弃的念头，但骨子里还是时刻地鼓舞自己去坚持。是的，到目前为止我坚持下来了。尽管我的业绩不是最优秀的，但我达到我的目标及要求。我的坚持是我的收获，也是我的高傲。 三、学到宽容 在与顾客进行沟通时，难免会消逝在利益方面的冲突。同时由于天气酷热的缘由，客户的心情不是特别的好，间或会消逝言语过激的状况，因而，只

14、有时刻保持一颗宽容的心，才可能顺当地完成每一项工作。 通过学习与熬炼让自己意识到了学校时间的珍贵，知道了工作的辛苦；知道了如何学会克制自己；学会了如何乐观地去与人打交道；如何全身心的投入到工作中；重要的是通过不断地失误与成功让自己更加清楚的熟识到自己的优势与不足，能够有一个更加明确的目标去面对将来！ 打工实践心得体会4 今年暑假期间，为了让我的暑假生活更丰富，对自己深造熬炼，也为了增长社会阅历，让自己的暑假过的问心无愧，我准备到世纪泰华做导购，虽然这份工作看似与我的专业没有多大联系，但是，我觉得社会上的任何事情都是联系的，就像哲学上的事物之间都是相互联系的一样，对于高校生，不愿定会从事自己的专

15、业工作，要多方位立体化的了解社会，最终把自己武装成社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬的“全才”。 说时迟那时快，放假的第三天我便戴上了工牌，穿上了工装，其实说得简洁，其中也是很简洁的，好多事情，都是我没遇到过的，需要用到法律学问的吆，下面就来说一下我的打工预备阶段， 开头呢，首先是我跟销售商打交道，首先声明一点，我的销售商不是泰华内部的人，而是与泰华签合同，然后利用过年期间狂赚的，所以呢，正规的来说，她不是泰华的人，所以，我爸建议我要当心一点，但是我觉得这个人还是不错的，挺和气的一个姐姐， 首先，作为短促都要有押金，泰华的押金是500元，但是考虑到我是实习生，就工作20天左右，所以呢，我猛烈要求

16、降到200元，其实这是我爸的意思，我无所谓，反正是他交押金，呵呵，说到这里，我真有点后明，为什么这么说呢我算了一下我的工资总共也就500元多一点，假如说，一下子交上500元的押金的话，说不定就什么都拿不回来了，当然，这是针对假如我的销售商不守信用的话，其实，这个都要签合同的，这个基本不用怕，但是也不得不防，就像跟我一起寒假打工的刘纳说，她前一次打工的押金就没要回来，是老板太坏了，其实这样的老板随处可见，都知道无奸不商这句话，所以呢，在我的猛烈要求下，押金就削减到了200，剩余的300元是销售商给我们垫上了，所以说，我们销售商还是不错的，但不错归不错，有些事情要算明白，确定不能疏忽的，比如说，我

17、们销售商说，泰华给的押金条要给她，然后她给我们开一张受到条，我们没有任何反对跟异议就答应了，然后呢，销售商就给我开了一张受到条，是这么写的“今收到曹彩华现金贰佰圆整张秀清xx。1？”我看都没看就收下了，我没考虑这张条会有什么不妥，但是回到家之后我爸爸开口了，这是什么意思，究竟是你欠了别人钱还了别人给你写的条还是别人收到你的实习押金写的证明，你给我说说？然后我就懵了，果真是这样啊，我也说不清楚了，然后我爸爸又说了，你还是学法律的呢，这点常识都不懂，对啊，我真的是很笨啊，怎么就不明白呢，这张收到条，假如依据语文上的歧义理解的话，的确什么都不是，说不准我就真的说不清了，我豁然开朗啊，谢过老毛神算的爸

18、爸，准备明天就回去找销售商，改过来，遇到销售上了，然后她很不情愿地说，我没考虑过这个问题，那好吧，你说则么些，我给你重新写一遍，就这样“今收到曹彩华实习期间押金贰佰圆整，于XX年2月25日如数归还”，然后我就收下了。这里就牵扯到了合同和欠条问题，虽然我们法律专业课还没开，对于这些我没有完整详细的理解，但是依据以往的政治，我知道我这么马大哈只能导致自己最终的吃亏，然后我就真的是哑巴吃黄连有苦说不出了，所以，确定要在打工期间把事情都弄好，合同确定要签，要有书面形式，这才是证据，还有，要防止销售商这种鬼把戏，虽然我不知道我的销售上真正有什么目的，或者她不是有意，但这些足以导致我们的损失。 然后还有一

19、点就是我们的工资问题，这也是个关键，对于打工者来说，这很重要的，不是么？开头销售上说过500加提成，然后给我们说保证能卖得很好，让我们放心，然后我们算了一下去掉提成一天也就16元钱，一天做6个小时，每个小时不到三元，我们觉得春节这段时间不划算，然后提出放弃，但是看来销售商也很无奈然后告知我们一个月最少给我们800，我们算了一下这样每个小时就能4元多钱，一天工作6个小时，一天26元，这样就不错了，然后我们就同意了，然后呢，完工时间定在正月初八，还有呢就是，我们要看好货，我们只有2%得破损率，剩余的要自己负责，这是销售商亲口说的，但是，让我们都猜不到的是，销售商在结束的时候告知我们要500加提成算

20、，而且要我们加长工作时间，到初十结束，我们自然是不同意，最终经过很长时间的讨价还价才成功解决，这给了我们很大的启示，要签合同，即使你工作两天，也要把合同写在纸上，不能疏忽。合同是什么，在法律上，合同就是证据，就是铁跟钢，就是天平，就是信用，所以，作为法学学子竟然工作时没签合同，我觉得是我的一大失误，不仅是不成熟的表现，更是法学学子不合格的表现，思想汇报专题所以，无论如何，确定要签合同再工作。 还有呢就是，跟对班的关系问题，说白了，这个工作是我们一起做的，所以，很重要的一点就是我们都要没有私心，这就考验我们的良心工作了，说实话，我真地对我的对班抱有怀疑，由于她上班的第一天就算错了帐，把自己迟到被

21、罚的十元钱从销售额里面扣了出来，也就是说这个钱要我们俩最终一起担当，这是在我说了要重新点货之后她改的，所以，我知道，一切都不是那么简洁的，要好认真地做好自己的工作，更要搞好关系，让她不好意思这么不负责任，所以，我真的努力沟通，我们的关系也不错，工作也很顺心，但是，我也点了货，察看着每日的销售，每次都对帐，所以说，导购并不是只做介绍卖货，也要有统计跟思辨力气，更要有信念根急躁，责任心，更要有沟通力气。 说完了这些呢，剩下的就是自己的工作态度跟工作表现了，在工作期间，我们都点名，然后期间有主管巡岗，假如被逮到就要乐捐，就是罚款的意思，所以，在工作的时候我都是站得很直，然后微笑，然后坚持，可是，也忍

22、不住偷懒，这要讲究策略的，呵呵，说多了，总之要明智的工作，对上司要敬重，这是生存之道，对于老员工该勤快就勤快，多做点，这是新人的生存法则。这是我爸告知我的，呵呵。 至于寒假期间呢，或许就是这些了，比较完整，也比较简洁，但是内容却一点都不少，我学到的也不少，知道了很多东西，关于销售，关于怎么跟老板沟通，则么用法律解决问题，怎么跟同事合作，更有我觉得我可以开一个棒棒糖店了，吼吼。还有呢就是确定要听从爸妈的建议根看法，原来他们知道好多的，这可不是开玩笑啊。 所以，暑假社会实践结束了，我的寒假也差不多结束了，我过的充实欢快，还有物质嘉奖，这是值得兴奋的事情，剩下的时间就是把赚的钱给亲人伴侣买礼物了，呵

23、呵。好欢乐啊，我最终觉得有那么一点成就感了，来之不易，要好好珍惜啊。 打工实践心得体会5 讲究的是你的付出要有收获，没有收获，这个付出是没有什么用的，公司出钱，而我们的工作也是必需要有一些收获，让其得利，假如没有，那么其实也是养了一个闲人，长此以往也是会被炒掉的，我也是在我工作了一段时间之后意识到这个问题，虽然没有炒掉我，但是也是被领导批判了，让我更加的明白，这和学校是完全不一样的，学校假如学的不好也就是成果糟糕一点，但是在公司那么就是失业了，而且下份工作还不愿定是能找到的了。所以更是需要我们有更多的，而且努力也是要有方法的，不能白努力了，那样也是没有用的。 工作之中也是需要学习的，不能说做事

24、情就好了，做事情要有方法，开头的时候也是有同事来教我，但是后面工作娴熟了，就要多去思考，如何的去把效率提升，如何的让这份工作能获得更多的成果，只有去学了，那么自己的工作阅历也是得到了积累，而且也是能有职场上的晋升机会的.，假如自己不学，始终重复的做着娴熟的事情，那么其实也是很简洁被淘汰的，毕竟别人在进步，而你不去努力，那么就是落后了，特别是现在技术的进步是特殊快的，懂得了一种机器的操作，假如淘汰了，那么新的机器不会，那么公司也是不会要你的。 这次的实践也是让我知道社会的压力其实还是蛮大的，我也是感到自己还是个同学而幸运，没有那么多的压力，但是同时也是明白，自己要努力，对于专业的学问要多去学习，

25、多去努力，只有自己多了解了，那么以后真的到了工作的岗位也是能干好的，而且也是有更多的一个职业选择，假如什么都不会，那么其实自己也是收获不到什么的，况且在工作上面，假如自己基础差，其实工作起来也是会更加的困难，甚至找不到一份好的工作。所以回到学校之后，我也是要多去学，让自己的力气更好，并且自己的一些不足更是需要努力去改进，去提升。 打工实践心得体会6 实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论学问，老师也在课上讲了一些关于书店的相关学问，这次实习可以让我们更好的了解相关专业学问，还可以了解书店的与经营相关的学问，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是阅历

26、。 由于我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店确定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。其次，在实体书店面临一些压力的状况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。 第一天，我来到书店，店长热忱的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，由于四周靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，

27、少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种同学文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。 然后店长给我支配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学立即就要面临紧急的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，由于我不久前也经 历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和同学的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。 教辅类的图书主要是三年高考五年模拟等练习材料，还有星火英语、书虫、新概念英语等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观看了书店的畅销书，有东方出版社

28、的刘心武揭秘红楼梦（其次部）、人民文学出版社的哈利波特与“混血王子”、东方出版社的刘心武揭秘红楼梦、人民文学出版社的藏獒、长江文艺出版社的狼图腾、中国城市出版社的局外人、老人与海、人性的弱点全集、圣经密码、鬼吹灯、人生若只如初见、只为途中与你相见、明朝那些事儿、梦回大清、欢快生活一点通、30年后，你拿什么养活自己？、好妈妈赛过好老师、职场潜伏心理学、杜拉拉升职记、莲花、蔡康永的说话之道等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得登记来。 当我我向店长询问这些书销售状况和进货状况时，店告知我说一开头进货不要进太多，否则简洁积压，畅销书进货略微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的阅历

29、，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，假如不是畅销书，在不了解行情的状况下，进的不是太多货，通常进15本左右（特别拿不准的书也可以进个几本试试），要是很快售空可以立即补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，由于太多的压货不仅会造成确定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要准时补货，这样就比较简洁盈利。 店长还向我透露：由于书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，特别廉价，有些质量比较差的更是廉价，有些书店常常进盗版书，但

30、是蓝梦书店在我们家乡比较出名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当廉价，这也就是盗版书存在的理由吧。对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平常销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还简洁销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖

31、，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必需认真负责的告知顾客，同时，在这个过程中，我必需学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必需以一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必需回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开头我由于比较紧急，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是

32、很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度动身，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以熬炼我的各项力气。 当我问道图书的退换的时候，店长告知我需要特别留意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上实行的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。 其它的.方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在

33、想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然四周的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的看法或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目？在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的缘由，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以

34、拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较有用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍原来专业性很强，大多数人学问一时看看或者学学，读者或许不会由于一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有确定的收入。我认为还有一些很有用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较有用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最终一点，我觉得书店应当突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁

35、形式，买书不如租书，可以不再为只看几天的书而掏几十元了，可让教育成本立刻节省10倍！是家长们情愿接受的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息！书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！ 最终，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的熟识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些关怀，把理论转化成阅历，只是一笔最珍贵的阅历，阅历在当今社会是特殊看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多阅历，这就是一笔不菲的财宝。 打工实践心得体会7 这段时间以来的实践我感觉特殊的充实，

36、这样的一段经受，给我的感觉特殊的好，这一点是我没有思考清楚的，在这一点上面我还是感觉自己在力气上面，应当要做的更加细心一点，这一点是毋庸置疑的，现在回想起来我感觉自己还是特殊充实的，这次寒假虽然时间不是很长，但是我还是希望能够做的更好一点，这也是特殊重要的，在这一点上面我也希望自己可以做的更好一点，这次寒假期间的点点滴滴，我的确也是需要让自己把细节的工作处理好，这段时间我也有一些心得。 寒假一个多月的时间，我去到了一家工厂，在这个过程当中我也是积累了很多阅历，在这个过程当中我也是维持了一个好的态度，在这段时间的工作当中我也的确很充实，在工厂每天的工作是比较多的，我也是是对此感觉特殊的好，在这个

37、过程当中我也在一点点的积累工作阅历，现在回想起来还是很有动力的，这让我感觉特殊的有意义，学习是自己的事情，我也是真实的体会到了这些细节，对此我也希望自己能够学习把握更多的学问的，现在回想起来还是很好的，在这个过程当中我深刻的感受到了自己的进步，尽管每天是比较劳碌的，但是我还是对自己各方面力气做出了很多调整，将来我也确定会认真维持下去的.，在这个过程当中还是应当进一步的去调整好，维持好的工作状态，很有必要，这次打工的时间虽然是比较短暂的，可是我也是对自己很有信念的。 这也是我第一次出来实习，我感觉非的不好，这样持续下去我的确得到了升华，现在回想起来的时候，我还是应当要认真的去维持下去，这给我的感

38、觉的确是很不好，这也不是我想要看到的结果，我真的感觉这样下去是特殊不好的，在这个过程当中我应当要调整好自己的心态，在这方面我还是应当坚持去做好的，现在回想起来的确很有意义，将来在工作当中我也确定会端正好心态的，这也是工作应当要有的态度，这次打工的时间也结束了，这让我的确深刻的体会到了这些，虽然只有一个多月的时间，但是我还是做的比较认真的，我当然也不希望连续消逝什么问题，的确这样下去是很不好的，在这一点上面我应当要进一步的去调整好心态，感谢这次的实践，我也会更加认真的。 打工实践心得体会8 扇子，是引风用品，是夏令必备之物。中国的扇文化有着深厚的文化底蕴，从孩提时代起，我就对扇子有着特殊的情怀。

39、这个寒假，我有幸来到xx扇业有限公司参加社会实践，从中学到了很多有意义的学问。 第一天上午，辅导员施老师带着我参观了博物馆，为我细心叙述了xx的历史与各种各样出名的扇子，黑纸扇、白纸扇、檀香扇每一种扇都有其独特之处，都隐蔽着古代先辈们的才智与情感。在我还没有从赞美中缓过神来的时候，老师又带着我去观赏了大师们的扇面创作，并了解制扇流程。看到制扇工艺人用他们灵敏的双手制作各个部件，在他们的手中，扇子的每一部分似乎都有了活力，那是一种不同与机械制作，是从指间流淌出来的，如同喷涌的泉水一般的力气！ 本以为制作扇子是件简洁事情，但是当我实际操作的时候，我却发觉，它并没有我想象中那么简洁，光是帮忙套标签、

40、挂饰物就已经让我头大了。刚开头，我处理的很慢，手很笨，套一个标签、挂上一个饰物都要很长时间。渐渐地，我把握了技巧，手速也慢慢变快了。可见熟能生巧，任何麻烦的事情只要急躁去做，总会有所成效的。 最让我心跳不已是担当讲解员。尽管我在前一天已经将稿子背熟，但是事与愿违，一上场，我就紧急地全然遗忘了。面对着辅导员的脸，我脑子里一片空白，瞬间惭愧地作抱头蹲地状。辅导员劝慰道，不要紧急这不是考试，他以前也是这样。他还告知我，不要刻意去背稿子，而是要学会随机应变，合理运用所学的学问去向别人讲解。其实不仅仅是解说，平日里的演讲、介绍、测验、考试也都如此，除了事先做好预备，我们更是要有良好的心态，要充分发挥随机

41、应变的力气尽力去完成它们。 在这一次的社会实践中，我不仅体会到了扇文化的魅力，了解了扇子的历史和制作，我的口才与应变力气更是得到了熬炼。 打工实践心得体会9 最终还是开学了，回忆起暑假那一个月的打工生活，有太多说不出的心酸苦辣。 原来以为打工是一件很简洁的事，很好玩，当自己去实践后才知道打工的苦，打工的累，当然也有打工的好。就由于这打工的经受我才体会到父母在外工作是多么的辛苦和劳累，也知道现在的自己是多么的幸福。 记得刚开头工作的时候觉得挺好玩，挺新颖的，原来打工也可以这么舒适，只要在顾客来的时候招呼一下就可以了，但是做了几天之后才知道自己的不足。有时候一些顾客向我询问的时候我总说不清楚，给了

42、顾客一些不明确的答案或者是问别人，总讲不清自己想法，当时觉得挺尴尬的，还遭到了便利店老店员的一些批判。还好后来我跟店里的老店员们做了一些沟通，好了解了解以便于我以后不再那么尴尬，给顾客留下不好的印象。后来我总结了一下，我认为：对于销售，自信、态度、专业学问、技巧，一样都不行以少。由于我们卖手机，对于手机的.功能确定要生疏确定要精通。卖手机你的心态很重要，你不要觉得自己卖不出去，你要把你所知道的都告知顾客们让他们了解产品，生疏产品，那才是我们要做的。你的心态是你真正的仆人，所以不要可怕自己说不好或者出错，那都不是问题，只要你克服自己，调整好心态你一样可以做的很精彩。在那里，我也学到了不少东西。原

43、来对于怎么贴膜毫不了解的我也学会了如何把膜贴好，也学会了如何帮顾客更新软件，心里也挺欢乐的。刚开头贴膜我的手都会抖，而且最终还是不信任自己，所以还是没贴完就交给别人了。之后几次我还是主动要求贴膜，两次三次之后我就慢慢学会了，其实只要用心的，慢慢的，就可以做到很好，之后我也觉得自己还挺专业的。 时间也过得很快，一个月的打工生活就这样结束了，手里握着我打工得来的钱，心里特殊的感动，虽然不多，但是是我通过努力自己挣来的钱，拿到这钱的那一刻，我突然觉得不知该如何是好。回到家后，我给了爸爸妈妈一些钱买点他们自己宠爱的东西，余下的妈妈让我留着自己用，毕竟工作也挺辛苦的。由于这打工让我成长了，懂事了。 在这

44、次的打工生活，我明白了很多，在这个社会有很多东西要学，不是我们想象的那么简洁、简洁。这次的打工经受给我上了宝贵的一课，他让我明白到别人批判或是你听取别人看法的时候，确定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话，虽然批判很难受，但你要接受他们的批判，把它当做是一种鼓舞，这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路，我们要学会从哪里跌倒就要从哪里爬起来，这才是我们该做的，而不是勒红脸跟他辩论，这样只会越来越糟。 以后我们也将踏上这个社会，我们应当为以后做一些思考和预备，怎么样让自己变得更好、更精彩。 打工实践心得体会10 说起来，这也是其次次参加社会实践了。今年重庆的夏天不像往年那样酷热难当，到

45、有了一丝温柔的人情味。找工作的行程，就在一次雨后的早晨开头。 雨水洗过的街道，石砖青得发亮，道旁硬朗树枝散发辛辣香味。大多数店铺还没开门，只有一些早餐店，被揭开的蒸笼汽得烟雾缭绕。有了上次的阅历，知道了积沙成塔的道理，凡事还是得从小事做起。来到一家干净的小店，老板热忱地迎接。我道明来意，他倒是态度温顺地道明原委，说是小店经营不缺人手。要成功就得先习惯失败，我也坦然地坐下，向老板要了一份早饭。 走着走着，其他的店铺也开头间续开门营业。虽然还没有着落，但回想起去年顶着炎炎烈日在街上寻了三天，也觉得心安理得。差不多快到中午了，接到一个伴侣的电话，说他爸预备关了以前的副食店，开一家小饭馆。我眼前一亮，

46、问他还需要人手不，我正在找工作。他说正需要招个服务员呢，你要来的话给你算八百一个月。我一听，成，工资还不低，立刻答应了下来。兴奋之余，去饭馆小搓了一顿。当然不是单单去吃饭，暗中观看了一下那些服务员是怎么工作的，也好到时候有个模板。 隔天，伴侣领我到他家饭馆。这是个不到三十平米的小店，主要经营凉菜和一些简洁菜式，供夜间人们喝酒休闲。上班的时间也自然定在中午到凌晨两点。进店左边是木制案板，带三层橱柜。案板上整齐摆放各种调料，橱柜里是各式卤菜。小店格调简洁亮敞，给人感觉实惠干净。老板亲自主厨，加上一个帮厨，店里总共三人。 中午开头备菜。猪蹄、鸡爪、鸡翅等卤菜此时下锅，小火卤至下午晚餐时分，香气四溢，

47、成了一道无形的招牌。各式素菜要仔细摘剔清洗，分盆装好。油辣子是每天新制的，其中加入老板秘制的香料。店里各个角落逐一清扫搽拾，碗筷煮沸消毒。这些看似简洁的工作，却能忙上一个下午，容不得半点马虎。晚上六点左右，客人们就陆间续续前来光顾，也是一天中最忙的时段了。记录点菜，添加碗筷凳子，清点酒瓶结账，整理桌子，迎接新来的客人闲暇时来，看客人们脸红颈涨地行酒令，听劳碌了一天的司机争辩地区的时事，市井的吵闹总会使人心中泛起暖意。这就是实实在在的生活，脚踏实地，不容置疑。 工作日复一日，虽然单调，但却踏实。不觉已是辞别的时刻。老板姓代，说来也是“老家门”。笑咪咪地递来一张信封，嘱咐我清点一下，另还夹着一张一

48、百的钞票，是对我工作努力的奖金。轻轻的一声感谢，心中的欣喜都回报在一个浅浅的微笑里。有一天，当自己习惯性地在银行查看工资卡时，或许体会不到此刻微笑中的含义了吧。 领到工资，给母亲买了一盒眼贴膜，给自己添了点衣服，买下了心仪已久的吉他。很有成就感。钱虽不多，但知足常乐；事虽不大，可脚踏实地。凡事都洗去年轻人的轻浮，成熟总是厚重稳妥的。是从简到繁，信任现在急躁的积累，总有一天会成为不行替代的财宝。 与其说是一次社会实践，其实更是一次生活的实践。劳碌了一天的人们，在夜间呼朋唤友，聚在一起。身体的疲累，在丰富的酒菜中得以舒缓；患病不公的愤愤，在豪爽的酒令中得到发泄；生活赐予的辛酸，在伴侣的劝慰中随风淡去。生活既是如此，即使是一杯苦酒，也要谈笑风生地品尝。生命之坚韧，