手机店促销方案5篇.docx

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1、手机店促销方案5篇手机店最新促销方案5篇 手机营销策划方案怎么做?企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会供应商品或服务的经济组织。下面给大家带来手机店最新促销方案，希望大家宠爱! 手机店最新促销方案1 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是

2、消费者觉得最实在的让利方式。但确定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会难过，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是关怀清理库存，三是关怀经销商完成销售量和销售额。特

3、价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、呈现是举办产品的呈现活动，促进销售的一种方式。呈现要充支配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜想。同时，呈现涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的乐观性。 手机店最新促销方案2 一、活动主题 “沟通才是全家福”，买手机就送全家福! 二、活动目的 拉动销量

4、，抢占市场，为下半年销量做铺垫。 三、活动时间 9月15日9月28日 四、活动形式 购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。 五、活动内容 1、在促销活动期间，购买指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。 2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。 六、活动留意事项 1、宣扬要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。 2、陈设和形象要做到新，馨，心。 3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。 4、每天促销结束要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。 5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。 手机店最新促销方案3 一：选好活动主题 活动主

5、题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的同学购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 特殊规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来? 1 围绕活动主题充分开放想象， 2 借鉴平常留意收集各个行业的活动内容积累多了确定会用得上 3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一

6、个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二：活动如何开展 ： 宣扬造势： 任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣扬。宣扬的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多快速集中，12点以后人员就慢慢削减，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣扬时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣扬费用必定更多。 宣扬工具： 1：单页： 优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。 缺点：现在基本上全部的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：掩盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。 缺

7、点：一般飞播字幕几十秒，不简洁记忆。 2：短信群发： 优点：高掩盖，可以精准掩盖，一条5分，一万条500元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。 缺点：不简洁记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。 缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队： 优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。 缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 6：路演： 优点：快速聚集人气，活动造势影响力大，一场天_元左右。 缺点：成本投入大，假如没

8、有达到确定的销量，可能导致活动亏损。 不同的活动，依据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣扬效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，假如你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不行能有好的业绩。 彩虹门： 假如不是自己常用的彩虹门，确定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出全都。 店员： 服饰统一、营销话术和活

9、动内容是否全都。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员疲乏士气低落 设定简洁完成小目标，鼓舞店员发挥最佳状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 手机店最新促销方案4 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样确定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。而且现在立即就要进入手机的一个淡季，依

10、据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们确定要和店铺的老板一起通过做宣扬，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1)宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。 2)依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在四周的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优待给老百姓喊出来，由于老百姓都宠爱买优待的东西，而且以此要造势，让

11、四周的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优待。 3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑吵闹，增加店铺的人气。 4)店铺内的手机，假如是开张，那么价格确定要廉价，特殊的廉价，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送_的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢

12、购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看吵闹的，看到实在的奖品，他 也会跟过去购买 5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。 6)宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。 7)宣扬活动时的人员支配，场面的把握，费用的预算，礼品的发放等要合理。 8)做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。 9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客

13、知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。 10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优待。 手机店最新促销方案5 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费劲量较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不愿定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费劲量较差，那么很多人就不会为了听音乐或

14、看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应当是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应当不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣扬推广 要搞促销，就要先做好宣扬。一可以通过派发传单的方式来宣扬，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区四周等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣扬海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音

15、乐等功能;价格要尽量实惠，在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送确定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到确定金额可以送确定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到确定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。 5、在贵店假如购买一台电脑，可以赠送一张优待卡。优待卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费_修理电脑(免工时费)，当然_区域在该乡镇范围

16、内;供应免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，假如您觉得感爱好，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆! 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费劲量差 对品牌的忠实度不高 所以你的产品应当以外观和使用为主 不要打品牌广告 1，国庆中秋齐贺礼 建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 2，考虑消费者的经济力气，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4

17、降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣扬，只要宣扬到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的同学入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给同学消费者qb卡，玩耍卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生，学校生对以及网络玩耍很有爱好、 3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。由于是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的状况了。 4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣扬为“抛售处理”， 另外可以举办“以旧换新 ，国产手机换手机”，手机以诺基亚，三星等老式手机为主，由于感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及有用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。 手机店最新促销方案12