扩大市场销售心得体会扩大市场销售心得体会范文(四篇).docx

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1、 扩大市场销售心得体会扩大市场销售心得体会范文(四篇)主题扩大市场销售心得体会一 针对营销部的工作，制订了营销部后半年工作思路，做以下汇报： 1、稳定和扩大会议客户，持续不断开发协议客户，制定并实施以招揽会议为重点的会议营销规划紧，形成会议链在用人方面实行专职与兼职的营销人员、使用业绩考核、量化治理、对营销人员实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，维护老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销人员，催促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户。 2、了解和把握各种单位会议动态做到有意向开会的单位不管大小绝不放过的经营思想去开展工作。 3、

2、为了使营业总额的份额不断扩大，全面撒网、重点捕鱼，不放过任何一家有潜在的客户进展广泛的上门营销宣传，规划上门营销的单位有：（a）政府各职能部门（b）本地旅行社（c）各民营企业（d）教育系统（e）政府部门（f）保险公司，按月分解（附件）。 4、为了更好的开展业务，使用以下嘉奖机制来调发动工的积极性，如：通过上门营销回来的客源第一次到本酒店消费，消费产生金额的0.03赐予员工嘉奖。 5、常常组织部门有关人员收集市场信息，了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和活动筹划效劳动向，并向总经理供应全面、真实、准时的信息，我们在结合酒店实际状况，制定酒店自己的营销筹划方案以便到达最正确营

3、销效果。 网络促销已经成为世界范围内的最热的或者说上升速度最快的促销手段，网络促销不仅便利，而且省钱，通过网站来宣传酒店独有的优势。 在营销方案中我们通过第三方来宣传预订酒店，同各大网络进展了合作，一到三月份以签订了3家，效果较好，后半年将要合作的单位有： 1、年内与国内排名前20名的旅游网站建立代销关系； 2、电信等公司建立代销关系。常常性地，不断变化地，向省市大中型企事业单位、个人等客户群的邮箱发送酒店的有关信息，精致的文稿图等来到达宣传的效果。 客房：依据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的价格体系，准时调整团队、散客比例，确定各月份工作重点。 餐厅：定期推出新菜品

4、，提高质量依据节庆推出相应的团聚宴、婚庆，依据校园环境如：新生报到、开学、毕业聚餐等制定出不同档次的套餐菜单，加上促销活动来满意不同层次的消费人群，再加上广泛的宣传来吸引更多的消费者。 后半年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户、会议接待客户、有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的折扣等，为了更好的开展工作建立与保持同中北大学的关系（虽然大学的配套设施不能为我们全部，但要为我们所用），稳固老客户和进展新客源，我们实行不定期对客户进展销售访问，假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去酒店的祝愿。今年规划在六月

5、份店庆之际召开一次客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户的意见。 接待团体、会议、散客客户，做到全程跟踪，“全天侯”效劳，注意效劳形象、仪表，对不同的来宾进展特别及有针对性效劳，我坚信回头客是通过我们好的治理、优质的效劳所带来的，不能让营销回来的客户隐形的丧失，做到更好的关爱来宾。 后半年营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 主题扩大市场销售心得体会二 为深入贯彻落实市委七届四次全委（扩大）会议和上级建立工程质量安全工作会议精神，全面提升我市建筑市场、工程质量、安全监视治理水平，特制定本方案。 全年实现工程施工许可证发

6、放率100%；建筑工程合同履约率达90%以上；工程竣工验收备案精确率到达100%;质量通病治理率到达85%以上；标准化工地达标率80%以上；施工现场视频监控和塔吊远程监控系统普及率90%以上；安全生产零死亡。 （一）市场治理 一是严格根本建立程序治理。未办理施工许可的工程决不允许开工建立；中标的施工企业工程治理机构不得随便变更,特别状况确需变更的，需经建立单位同意并报建立行政主管部门备案；施工企业未在施工现场派驻工程经理及配备工程治理人员的,视为转包或挂靠工程。 二是严格施工系列合同备案治理。施工系列合同包括总承包合同、劳务分包合同、专业分包合同（电视、电话、地基和根底、消防、电梯）。合同中要

7、明确工程工程、范围、工期、工程款总额、支付方式、支付时间，备案的施工系列合同作为确定双方当事人权力、义务关系的最终依据；每个工程都要建立施工系列合同的履约档案，合同履约档案中要包含合同款拨付票据以及农夫工工资支付状况。 三是严格建筑市场准入治理。勘察、设计、监理、开发、施工总承包、专业分包、劳务分包等企业在建筑市场从事相关业务必需先办理备案手续：省外的上述企业进入建筑市场从事相关业务需先到省住建厅办理外进队伍入网备案和投标备案，并到我市建工处登记备案；省内市以外的企业需到市住建局办理外进队伍备案手续并到我市建工处登记备案；市内包括本市的企业直接到我市建工处登记备案。建立单位不允许与未备案的勘察

8、、设计、监理、施工企业签定合同；施工单位不允许与未备案的专业分包企业、劳务分包企业签定合同。否则合同不予备案，并根据省建筑市场治理条例及省勘察设计治理条例规定赐予合同双方相应的处理惩罚。 四是严格建筑市场法制化治理。实行分片区和分层次监管的方式进展定期和不定期检查；对建立单位不执行根本建立程序，由此而引发冲突和纠纷、或因恶意拖欠工程款引发农夫工群体性上访的，要责令马上停工，并准时作出相应处理；施工单位在工程建立过程中存在转包、违法分包、挂靠、越级承揽业务等违法违规行为的，恶意拖欠农夫工工资的，该企业及所属工程经理不得在市内承揽任何建立工程工程。 （二）工程质量 一是强化跨年工程复工检查验收。对

9、跨年复工工程的施工技术资料、越冬实物质量状况逐项检查，对重要部位的梁、柱混凝土强度进展回弹检测，排查存在的质量隐患。对预备使用的建筑材料检查出厂合格证和二次复试报告。 二是强化实物施工质量标准要求。重点掌握管桩的产品质量、施工质量，以及泵送超流态混凝土的粉煤灰掺合料质量、协作比及水泥用量。严格要求混凝土楼板浇筑时必需铺设跳板，严谨施工人员踩踏钢筋。混凝土搅拌严谨使用自落式滚筒搅拌机。 三是强化对按图施工的监视治理。连续打击不按图纸施工，私自扩建阁楼加层、改动主体构造的违法行为，严格执行施工图审查制度和设计变更制度。严格审查进入施工现场的建筑节能材料是否经省住建厅认证；是否与设计图纸相符；保温材

10、料是否阻燃，是否经二次复检合格。 四是强化商品混凝土质量治理。要派专人定期深入商混站现场，抽查混凝土原材料、外加剂质量、协作比精确度等状况。加强对商混企业试验室人员设备治理。 五是强化施工内业资料监管工作。严格查处内业人员串岗、弄虚作假；技术资料跟不上施工进度；资料不全等问题，扭转当前内业资料较差的局面。 六是强化工程竣工验收监视手段。催促建立单位对已完成的工程准时进展竣工验收，未经竣工验收的工程不得进户交付使用。我站将对未完入住、未验入住的工程责任方依法严厉处理。要对建立单位验收使用的工程，推行设置工程竣工标识牌制度，使竣工工程更好的承受社会监视。工程施工中，对不执行国家强制性标准的开发单位

11、、监理单位、设计单位、施工单位、勘查等单位要记入不良行为记录，公开曝光，并限制其连续从事工程开发、施工等相关活动。 （三）安全生产 一是突出抓好安全生产责任落实。建立健全安全生产责任网络，连续完善“一岗双责制”、“一票拒绝制”。仔细签订以人身安全、机械设备、主体防护、临时用电等为主要内容的安全生产责任书，分降落实安全目标任务，形成企业法人、工程经理、生产班组分级负责的安全责任体系，健全完善安全生产治理制度，严格持证上岗、应急治理、严格考核和责任追究等项责任。强化生产过程治理的领导责任，落实领导带班查班制度，深入开展“安全生产年”活动，进一步标准建筑企业安全生产经营行为，切实做到整改措施、安全责

12、任、安全措施费、完成时限和安全预案“五到位”，不具备安全条件绝不允许生产。 二是切实加大专项整治工作力度。全部建筑工程塔吊都必需安装监控设备，全面推行远程监控和lbs定位系统。要准时排查治理安全隐患，把建筑起重机械、高大模板、深基坑、脚手架、临时用电等危急性较大工程施工安全做为专项整治和治理重点，在监视检查频次、方式方法等方面提出更高、更细的要求，并加强安全技术指导，帮忙参建单位解决施工过程中消失的安全疑点、难点，准时有效地指导进展重大安全隐患的整改。进一步健全隐患分级监控治理、重大隐患挂牌督办、跟踪整改落实等制度，加强对施工现场使用的安全网、安全带、安全帽等安全防护用品治理，强化对脚手架操作

13、层等易发高处坠落事故隐患的排查，确保作业人员施工安全。对责任事故单位和相关人员根据“四不放过”的原则从重进展惩罚，对依法应履责而未履责的人员进展行政追责。 三是不断加强标准化工地建立。今年要加大标准化工地创立工作力度，不断完善落实有效举措，建筑工地要实现“六有、三不准、三标准”。即，有道路硬化：施工场内对全部作业区临时通道全部浇灌混凝土，到达硬化状态；有“五牌一图”：施工场地有消防牌、保卫牌、文明施工牌、环境爱护牌、安全生产牌以及施工现场平面布置图，并设立在醒目位置；有安全围挡：在施工场地设立档墙2米高以上，搞好安全设防；有标语口号：在工地安全门两侧张贴标语，现场内设有安全施工警界口号等，到达

14、醒目齐全；有洗车设备：在工地出如口有冲洗设施，严防车辆带泥上路；有监控设施：全部工地都要做到监控设施、监控人员和监控责任三到位。昼夜监察工地机械使用、人员操作以及各种安全隐患，确保安全无误。“三不准”：施工过程中不准破坏道路、不准破坏花草树木、不准破坏各种公共设施。“三标准”：有标准的生活区、标准的办公区和标准的消防器材，切实做到安全生产、文明施工。 一要细化责任。各建立、监理、施工等建立相关单位是质量安全工作的主体，要进一步强化“一把手”质量安全责任意识，落实“一把手”负责制、“一票拒绝”制和责任追究制，把各项责任砸靠落实。要把责任机制运行状况、持证上岗状况等作为检查重点，对存在问题的工程工

15、程和违法违规行为，严格根据有关规定惩罚，并记入企业不良记录。在竣工工程醒目位置设置标明工程根本状况及主要负责人的永久标识牌，实行终身责任制。 二要强化培训。要不断加强监视治理人员业务学习，今年要按专业和工程抓好教育培训，仔细组织建筑施工企业工程经理、质量安全生产治理人员和从事特种作业的“三类人员”进展相关法律法规和业务学问的培训学习，提高市场意识、法制意识、安全意识和业务力量。要对质量安全治理人员严格监控，对特种作业人员严格考核，坚决杜绝特种作业人员无证上岗现象发生。 三要深化督查。通过落实“三查、三会”措施，把建筑市场质量安全工作抓实抓靠。“三查”：一是大型检查。要对在建工程分别进展3-5次

16、大型联合检查，表彰先进，催促落后，促进升级；二是社会监查。要组织业主，吸纳各界代表参加其中，仔细听取各方意见和建议，以改良我们的工作；三是企业自查。各建筑单位和施工企业要根据有关法规和标准要求，主动进展常常性地自查自纠，把问题解决在萌芽状态。“三会”：即通过召开专项推动会、现场分析会、学习观摩会等方法，现场立标、典型引带，促其转化，确保我市建筑市场、工程质量、安全治理工作实现安康稳步进展。 四是改良作风。进一步强化建筑市场治理部门的思想、组织、作风和廉政建立，树立“在执法中效劳、在效劳中执法”的理念，大兴学习之风，大兴务实之风，为企业进展制造良好环境，帮忙企业查找治理隐患，落实整改措施，准时排

17、解隐患，提高工作效能，提升效劳质量，重塑企业良好形象，增加执法队伍的分散力和战斗力，为把建立成全国一流的发大中等规模城市而努力工作。 主题扩大市场销售心得体会三 针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作规划是今后顺当开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个马上开战的战场。一场战斗的成功绝不是仅仅依靠必胜的信念、无谓的士气以及高调的口号来实现。每一场战斗的成功都离不开战前周密的战略规划。即：战备充分的战前预备;战术合理的战术定位;战法精确的战法应用;实战准时的实战应变。 同理，营销工作的规划也是如此。即：战备前期的学习预备;战术合理的营销

18、定位;战法营销方法的应用;实战实际营销工作中的应变。 一、前期的学习预备 1、公司产品设备的学习了解 由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性特别明确把握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置状况以及设备工艺状况等。做到娴熟把握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解把握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参加跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积存总结。 2、冶金行业钢铁包装大环境的了解 对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟识，对今后的营销工作起到很好的帮助作用。这需

19、要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。 3、公司代表性业绩的了解 要让生疏客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。 前期的学习预备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的状况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与缺乏。业务精熟全面。 二、合理的营销定位 1、自身产品的定位： 国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势; 可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平坦、重卷、横切; 采纳半自动化技术，最大限度的削减人工操作的时间;降低选购本钱，并同时享

20、受最快捷的配件供给需要; 2、竞争对手的定位： 国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司) (1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利columbia、瑞士fromm、日本kohan、德国titan等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信任进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这局部客户，可实行的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的状况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信任国外产品的习惯。

21、尽量避开在该客户群体中与进口设备有正面剧烈的竞争。特殊是在大宗设备供给的状况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽视我方优势。若一味坚持，双方价格的透亮度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润掌握埋下隐患。对这类客户最好实行侧面渗透的原则，不做一城一池之争。 (2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和效劳为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分别式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分

22、别式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动掌握的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有肯定的规模和专业的技术力量，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积存了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿势进入市场，以取代、替换其的市场地

23、位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。 由于现阶段对几家竞争对手的详细状况把握的不够全面，临时以自己的营销阅历，对不同类型的竞争对手进展分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟识后再做分析总结。 3、销售对象的定位： (1)参考中国的钢卷包装工艺和装备的进展趋势浅析的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;其次类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在其次阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心

24、为代表的精装线; 依据这四类客户的实际状况，将其次类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户;将第四类作为非销售可接触客户，有时机可以接触了解。 (2)设计院与工程公司 依据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太精确，过于生硬。最抱负的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势参加其中。拉近距离，扮演好帮助协作的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避开缠于其中。有利于公司产品全面掩盖的推广。 4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。 由于初入本行业，虽然进展了前期

25、的学习预备，但对冶金行业的很多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟识。针对现阶段初入市场的状况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平常工作的重点。 对于现阶段的询价与洽谈的工程，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，帮助技术人员促成工程。 三、营销方法的应用 初步了解客户电话访问客户实际走访客户长期维护客户 现阶段工作，预备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进展了解与访问。对业务进展一段的熟识后，再进展大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进展营销开发工作。 四、实际营销工作中的应变 在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业学问的学习。遇到客户提出

26、的问题无法解答时，要虚心慎重、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要镇静冷静，多思索不急于辩白。在实际的营销工作中还会遇到许多的问题，要不断地提高自己的业务学问和业务力量，更好的完成工作。 主题扩大市场销售心得体会四 一. 实践目的 1. 了解当前就业形势 (1)大学生就业形势严峻 目前我国正处在建立社会主义市场经济的初级阶段，经济进展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学始终在扩大招生，我国的高等教育正在向“群众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特殊是

27、在校大学生关注的焦点。 (2)缘由 大学生明显供过于求，培育的大学生方向以及大学生应当学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望值较高，抱负与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就。 (3)如何解决 政府，企业，大学生三方面结合，鼓舞和支持大学生自主创业。大学生要准时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会需要的是既有工作阅历又有实践力量的人，我们大学生就更应当努力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。 2. 上海市场营销效劳有限公司 (

28、1) 概况 上海市场营销效劳有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销效劳代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落. 成为jwt及wpp集团成员之一后，不仅可以直接运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌治理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过的网络在中国绽开. wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过个办事处同97，000名员工. (2) 进展状况 上海市场营销效劳有限公司是1999年成立于上海.在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区工程督导，超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期促销员. 自成立以来，不但快速成长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品等)供应市场营销解决方案.在不同行业的专业阅历积存，以及对中国消费者的深入了解，使我们能赐予客户所需要的一切支持和帮忙. 我们知道一家正真好的营销效劳公司，要为客户带来创新思维，同时要能将规划变为现实;也就是说，好的创意，需要执行力的贯彻! 每当执行营销规划时，成为一个军事化团队，我们有良好的作战阅历、有娴熟的业务学问、思路灵敏反响快速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。