大学生销售实习心得体会[001].docx

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1、 大学生销售实习心得体会大学生销售实习心得体会1 实习是大学进入社会前理论与实际结合的的熬炼时机，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培育自身工作潜力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习资料，培育好工作潜力，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的_实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作潜力，提高自身素养作为己任，_的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，

2、为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 在实习过程中，我发觉，大学里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比方说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理

3、论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。外表上好像二者无关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅仅能够使理论学问记得更为坚固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改善创造打下了良好的根底，极大的提高了实习质量。 三是喜爱实习岗位，专心担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，喜

4、爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，专心担当岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。 一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力必需会有回报，而我将会仍旧连续努力。 大学生销售实习心得体会2 在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到许多，懂得想要做好一名销售确实是需要我付出更多努力的，自身也是有许多的缺乏要连续努力的改良。对于这次的实习我也是有一些心得感

5、悟。 销售的压力是特别大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发觉和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开头有师傅带着，告知我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最终达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简洁的，告知我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的安排了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发觉，我很茫然，对于产品不够熟识，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发觉真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我渐渐来，究竟刚接触，不熟识也是正常的，但是看着安排的任务，时间一每天的过去

6、，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不简单。 不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我连续的熟识产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的学问记熟，了解产品毕竟是该如何的去向客户推举会比拟好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改良的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，情愿订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，由于我知道，这些失败也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我连续去改良的。 经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能胜利的，同时这次的实习也

7、是让我知道自己还有许多的方面是需要连续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的阅历有关系，但只要我更努力一些，吸取获得更多的方法和技巧，我信任我以后的销售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。 大学生销售实习心得体会3 在走出校门来到公司实习的时候我就告知自己，自己现在不在是一个学生，不能够任意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法开头了在这个岗位上的实习工作。由于是销售岗位，所以我也是根本每天工作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟识了业务之后，大局部时间也是在外面跑业务，空闲时间也是

8、在连续查找客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生，和那些阅历丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的努力，让自己能够经受更大的磨砺，让自己得到更大的成长。 在我去到公司的第一天也是由于从来没有从事过这一行业有些感到不知所措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度，又是给我讲了我们这个岗位的职责，和需要做的内容。在那之后就是带着我跑业务，而在经过一个月的学习之后，也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了，但是心里还是难免有些发慌，但好在我遇到的第一位客户并不是一个特殊难缠的，在我的讲解下，也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这

9、些实习生也是很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的，这也让我有了更大的动力。开头花更多的时间在日常的工作中，而这六个月的实习时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有许多地方做的不够精彩，但是牵强也说的过去，而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售，我将来的道路还很长，还有很大的进步空间。 而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。由于一些缘由，我并没有能够和大学的同学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和合租一样好的条件，那所需要付出的租金就要更多。而这明显划不来，原来工资就不高，所以为了节约一点，我租了一个条件并

10、不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。也是真正的熟悉到了生活的不简单，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。 大学生销售实习心得体会4 下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得： 我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：保险；再就是要明白我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候的我，可能会答复说是赚钱，上班不就是将来赚钱嘛，卖力销售不就是将来有更好的业绩那更多的工资嘛。可是假如是现在的我，我会答复说是帮忙我们的销售对象解决问题。我们保险销售员的要想有好的业绩就必需要有客户，所以这才是我们的根源。只有帮忙客户解决问题了，客户才会更加情愿购置我们的保

11、险。比方，客户生病了需要巨额的钱，而你的保险能够帮他解决这笔支出的话，那我们获得的回报确定不会少。所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销售首先要满意客户的所需，帮忙他们解决问题，否则客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他们动摇，而不会购置我们的保险，我们的业绩也就得不到提高。 这次实习，我还有很多工作上面的收获。我们做销售的，肯定要对自己的产品保险有所了解，所以这就要求我们肯定要好好学习，不然就不能给客户解释清晰我们保险的好处在哪里，或者给客户推举并不适用他的保险。还有就是我们工作肯定要兢兢业业，不能三台打鱼两天晒网，这样才能够在工作上面走的更远！

12、 虽然这次实习已经完毕了，但是我的学习还会连续！ 大学生销售实习心得体会5 一转瞬，六个月的实习已经完毕了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去寻找的，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。 在中国xxxx分公司xx效劳厅的这六个月里，我除了对xx公司的企业定位、进展历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的熟悉以外，对移动公司的将来进展和中国移动的企业文化也有了肯定的熟悉，并且非常认同这种文化，很盼望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！六个月的业务学问学习和业务力量的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工

13、的转变！在进入移动公司前，我对xx公司的了解并不多，只知道省xx公司做的是什么产品、效劳如何，在进入xxxx后，我知道xxxx是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。 在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我仔细完成工作，努力学习，积极思索，工作力量逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮忙，有了正确的方向，我的工作力量提高很

14、快，这为我的进展打下了良好的根底。 套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度打算一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我最大的力气。其次，是力量问题，又可以分成专业力量和根本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙

15、漠的环境里生存，而根本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，根本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。积极响应公司加强治理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的进展奉献出自己的力气。 大学生销售实习心得体会6 在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，由于.，

16、我的规划没完成，由于”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的

17、客户身上。首要的事是对客户进展分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长

18、短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。 大学生销售实习心得体会7 7月来到福赛特，我就提出了全员销售的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言，在市场竞争日益剧烈的今日，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死存亡的困难环境中，根本无法理清销售和销售的关系。 从理论上讲，销售是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或效劳来吸引、查找顾客，

19、与销售相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 现实中我们只能走销售之路，治理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员销售，更多的是盼望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限，围绕设计、研发、生产、销售群策群力，一起困难前行而已。 初期，我也只是在肯定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多，所以牵线搭桥、意向沟通根本都是安防监控工程和设备选购方面。由于竞标、比价、本钱核算等诸多因素，直接成交者甚少! 今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京简搜科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻

20、： 一、目前的经济形势下，小微企业、公司大多数步履困难，面对掏钱的推广都特别慎重。更多小企业主、小老板关注投入产出，都想免费试用再依据效果适当付款，为套餐推广增加了难度; 二、即使遇到有实力的单位，由于社会诚信缺失的影响，根本对推广方案持疑心态度; 三、固然也有不少认知我们这种适应潮流进展的方案，只是会提出更多的高标准、严要求，寻求双方合作切入点增加了新的难点; 四、至于一些原本我特别熟识的效劳商，由于我推广套餐的角色变换，他们完全换了一副面孔!回避、借口、推脱什么把戏都有! 面临种种危机，企业要生存、转型，无论是销售还是销售都必需进展，一个信念就是：“功夫不负有心人”，辛勤耕耘，必有收获!

21、大学生销售实习心得体会8 自实习完毕已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我慢慢的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开头，我们就不断的在承受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的学问和阅历。最终，在如今，我也能算的上一个合格的xxx员工！ 如今，实习已经完毕，但是将来的道路才刚刚开头，我会连续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名精彩的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下： 一、对实习的感受 这次的实习开头并不简单，没有社会阅历的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的铺张了不少时机。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中

22、，我收获了不少的阅历，并且通过对自己的反省得以了解自己的缺乏，并加以改良。 再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改良后的自己顺当的通过了面试！ 二、工作的感受 来到公司，但却并不是一上来就需要工作。由于我们是新手，所以是由老员工带着，做一些简洁的工作并一点点的学习着前进的。 直到现在我都还记的，当我发觉自己的力量并缺乏以应对这些简洁工作时的惊异。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己把握的学问和力量在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有许多的东西需要去补足！ 再后来，随着工作的熟识，我们的生活也慢慢的安静下来。但这不过是外表的现象而已。随着我们的进步，我们的工

23、作也在不断的变得困难、简单。但由于在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。 三、人际关系的体会 在工作内外，通过在公司内的活动，我也熟悉了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都特别的热忱，也乐于给我们教导。在不知不觉间，我们慢慢的就成为了朋友。 在公司熟悉了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺当，而且还让我更加的了解了工的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步！ 回望现在，实习已经完毕了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开头！将来的工作中，我也会连续加油，努力的去提升自己！ 大学生销售实习心得体会9 参加xxx公司已经有三

24、个月的时间了，伴随着在工作上的学习和改良，我在销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者。 在这一段社会的经受中，我通过在工作中的努力提高了自身的专业力量，更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存。第一次真正离开了父母和校园，在外的生活让我体会到了真正的辛苦，但对我而言，这未尝也不是一次宝贵的体会。 作为一名大学生，虽然这是我第一次外出的实习，但通过这些年对社会环境的熟悉，我在人际沟通和生活方面一时间都没有消失什么问题。且在教师的教导下，我很快也找到了自己此行的实习目标xxx公司。 在这次的实习中，我参加了xxx公司的xx部门，并在领导的教育培训下负责xx岗位的顶岗实习任务。虽说这是一份工作，但比

25、起其他阅历丰富且力量优秀的同事而言，我只不过是把握了一些比拟根底工作学问的学生而已。虽然在培训方面还能较好的汲取阅历，但在起初的工作中可是犯下了不少的错误。但这样的经受也让我较好的熟悉到自己的缺乏，并开头在工作中充分的改良自己，汲取领导的阅历教育，提高自身的力量。 在实习中，由于我是新人的原因，四周的同事都特别的照看我，不仅给我我工作带来了许多的教导，还常常鼓舞我，教育我一些工作中的技巧。现在回忆自己的经受，我感到自己真的非常幸运，参加了这样一个暖和热忱的公司，收获了这么多热忱亲切的朋友。 而在工作之外，为了能便利上下班，我也搬出了学校，并开头了在社会环境中独立自主的生活。但自从自己搬出了校门

26、之后，我才真正体会到了社会中的“简单和麻烦”。 过往在学校的宿舍的时候，许多在生活中简单的事情，如：“燃气、物业、水电费”等简单的事情都被简化，但如今我单独走上了社会，每天除了学习工作的方法之外，回到家中还要对生活进展思索，并在这个没有宿管治理的生活中治理好自己的行为，保证好自己的生活规律。 体会了走出校园的实习，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出门万事难！”只有真正离开了父母和学校的照看，我才体会到了生活的辛苦。但也正是由于这些生活和工作上挫折，才促进了我个人的成长和进步！信任在今后的社会生活中，我肯定会越来越精彩！ 大学生销售实习心得体会10 转瞬间，时间已经静静的过去了三个月。作为一

27、名应届的大学生，我有幸在实习阶段刚开头就顺当来到了xx市xx公司的xx岗位。就实习来说，这次的开头我真的是非常幸运的。但这份幸运却并不算长期。因在社会的环境中，并不是只靠幸运就能生存下来的。在第一次实习开头了一段时间后，我由于对工作的不适应，离开了xx公司。至此，我的第一次实习就匆忙的完毕了。 这第一次的工作给我留下了很深的影响，它让我熟悉到了社会的“严厉”，了解到了工作中的辛苦和简单。固然，也是以为我一点阅历都没有，随任凭便的选择了自己的实习工作，所以才会消失这样的结果。 但这份失败却并没能就此将我打垮！在离开了上一份岗位之后，我利用在岗位中学习的阅历和技巧。充分思索了自己的力量、素养、以及

28、期望。并在充分的预备之后，于x月x日的上午，来到了xxx公司面试，并再次取得了工作的时机！ 由于有了第一次的阅历教训，所以我在这次的工作上也更多了一份细心和规划。这份工作一开头，我就在培训上积极的学习和请教领导。做到不懂就问、不会就练，积极严谨的把握了工作的根底力量。有阅历的好处就是能让的我知道的自己有哪些应当重视，又有那些需要学习。 在此次工作中，我主要重视个人的力量，通过根底的培训学习，较好的把握了工作的根本技巧，能根据领导的要求和规定，严谨的完成自己的工作任务。并且利用空闲时间里的自学和请教，我也学到了不少额外的阅历技巧。这使我在工作中取得了一些不错的成绩。 其次，在纪律方面我也非常关怀

29、。不仅仔细牢记了公司的规定，对于领导的要求和工作的标准，也始终仔细的执行，保证了工作的严谨。通过对纪律和规定的适应，我不仅顺当的完成了自己的实习工作，更让自己慢慢融入了公司的环境，能更好的和同事领导们沟通、沟通。 回忆这段实习期的时间，我在两次的工作中，学到了许多的学问和阅历，让自己有了不错的力量收获。此外在社会的生活，也让我与更多人进展了沟通，熟悉了不少的朋友，得到了大家不少的帮忙。 社会让我真正感到了生活和工作的辛苦，但我信任，只要努力的去熬炼自己，我也能在社会中打拼出优秀的成绩！ 大学生销售实习心得体会11 从大学毕业之后我经受了一段时期的迷茫，固然包括现在我依旧有些许的迷茫。不明白我的

30、将来在何处，我该朝着那里前进，许多人告知我说向前走，那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生的目标。当时大学刚刚毕业的我感觉自己好像在大学里什么都没有学到，不知道自己能够去找什么样的工作，能够做什么样的工作。而现在我想我在迷茫中慢慢的找到了一条路，虽然不算宽阔，但是我想在将来的生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。 在来到这里实习之后我发觉自己大学学习到的东西似乎没有什么作用，而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的学问我能够如数家珍的说出了，但又好像没什么用，我也只是能说而已。这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习，真的完全

31、是两个不同的状态。在学校的时候你可以在任何时间做任何想要做的事情，特别的自由，哪怕是在上课的时候你想要接个电话，和教师说一声，教师也是会理解同意你的。而你也可以在任何时间，绽开你想要的学习。但是在工作中就不一样了，你在工作时间能够做到就只有工作，固然接听电话也可以但不能打搅到别人的工作。而不是像学校，你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。而在工作的过程中，你做了任何和工作不相关的那都是不应当的，你在工作时间就是应当好好工作。固然也能够理解，究竟工作是需要仔细对待的，而且不能消失错误，所以就需要人们用心致志的去完成。而我在这段时间里也学习到了许多的东西，也开头向着一名在外工

32、作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个稚嫩的学生。固然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开头，但都只是潜移默化的渐渐在我身上发生着转变，假如是很久没见的朋友或许都有一些不熟悉我了。而我也在这段实习生活中收获颇丰，我也找到了自己应当前进的方向。或许现在我距离自己的目标还很遥远，但是我信任只要我不断的努力，我确定是可以距离我的目标更近的。 大学生销售实习心得体会12 化装品从大学开头接触，特殊是女生对化装品有很大兴趣，我也是，所以选择进入化装品销售岗位参加实施工作，多做化装品销售。 选择一个喜爱的行业更有动力，这也是我工作的缘由。但是，到了工作岗位之后，其实并没有碰化装品。我们只是在销售部工

33、作，没有看到化装品在销售。我们每天常常使用电话和微信与客户沟通。所以我有点绝望，但是我清晰的知道分工明确。 刚开头销售的时候还挺简洁的，就是前几个月成绩不多。假如你想销售产品，你必需让客户知道我们产品的优势。这就是为什么我必需关注他们。我常常告知自己，不要焦急，不要焦急，由于一开头没做好，所以不行避开的心情不好，由于觉得自己做不好而焦虑。 心情不好，或者在工作中遇到障碍，这些都是工作中常常遇到的问题。太一般了，不值得担忧和关怀。究竟我也知道自己迟早会遇到这样的问题，心情被打击到正常，所以前段时间很困难。我始终以为做自己喜爱的事情就快乐了，可是到了岗位上，发觉许多东西都需要付出，哪怕， 销售还是

34、要常常竞争的。究竟，我们的销售部门正在努力测试我们强大的前进意识，以逐步提高产品销售。但是，有一个前提，我们情愿转变。我看到有些同事不想转变，所以他们只准备在自己的岗位上简洁地工作。但是我们公司淘汰率很高，所以难度更大。当我们看到别人的名字排在第一位时，我们自己的名字排在最终。即使脾气再好，我们也不情愿连续这样工作下去。 究竟不是全部人都情愿平凡。我天生是一个有野心的人，所以我必需从我以前糟糕的工作中吸取教训，做出更大的转变。假如我不能适应，我就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成绩，每天早起晚归，在岗位上努力推销。 但是，有许多销售技巧。如何把握窍门，固然是主动负责，主动抓住时机，多和客户沟通

35、，说好。还必需有扎实的根底。比方问一些相关化装品的相关学问，可以在最短的时间内说明。还有就是自信。自信不仅是为了自己，也是为了客户。自信，让他们知道我们说的是真的，不是假的。同样，我们也不能随便认为文字不如人。只有知道耻辱，才能勇往直前。我不认为力量不够就赶不上。只是你愿不情愿去追，去努力，由于时机永久在你自己手里。不，你不用连续就能完成这项工作。期盼更多的工作可以带来更多的成就和更好的结果。要看走多远的工作人员。假如你看过，肯定要努力。 大学生销售实习心得体会13 销售工作最是能够熬炼人，很多人在实习阶段都会选择销售工作来接触更多的人和事，在实习的过程中，大家都有哪些体会呢？下面是由小编为大

36、家整理的“大学生超市销售实习心得体会”，仅供参考，欢送大家阅读。 实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般

37、公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 20xx年

38、x月x日到x月x日，我在xxx化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会

39、了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去

40、。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势

41、，做起来也会有肯定的兴趣！ 由于是刚开头接触，所以所要完成的工作就是每天依据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进展培训，然后安排明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来承受培训，并上交销售状况报表，再进展销售地点的安排，依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定，所以在工作过程中也结交了很多朋友，可谓是乐在其中！ 但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，

42、还有就是，假设一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的！不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！ 在短短几个星期的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 但在实习工作的同时也发觉了一些小问题，比方说我们总是要到总公

43、司承受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进展视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。固然这只是我不成熟的想法，所以还是盼望可以在毕业设计的过程中，不断讨论，不断完善。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚

44、心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 大学生销售实习心得体会14 一、了解客户 在销售这行工作就犹如行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户沟通就是盼望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，许多客户在与我们沟通的时候特别有礼貌，对我们介绍的产品效劳都特别感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发觉并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会铺张我们大把时间却又没有取

45、得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必需的，固然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮忙我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户特别重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，由于只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。 二、友善对待客户 客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，假如我们对待客户特别的随便就会让客户感到自己没有得到应有的敬重，会让客户产生反感，原本准备的合作也会由于这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚

46、，也会感到你对他的仔细，你是真心实意的在帮忙客户，客户只知道以后也会特别的感谢，也情愿承受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作特别的不好进展，工作受到了阻碍，产生了隔膜是的工作的胜利率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更简单。 三、不断的超越自己 销售是竞争特别剧烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得胜利，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工

47、作套路只会让客户感到厌烦，特别厌烦，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的学问，一步步的前进一步步的努力不断的制造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。 经过了这段时间的实习收获特别大，明白了做为一个销售人员应当怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。 大学生销售实习心得体会15 由于这次实习是做化装品销售的原因从而让我学到不少这方面的学问，无论是化装品的相关学问还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正由于如此暴露出我比拟缺乏实践阅历的问题从而比拟注意这方面的学习，这次实习的经受也证明白自己主动学习的话还是能够从化装品销售工作中有所成长的。 初期虽然并不了解销售类工作却在领导的帮忙下进展了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的状况下难以做好销售工作，再加上化装品销售确实比拟考验员工的专业度以及销售力量自然不能够轻易无视，我在培训期间能够仔细做好化装品学问的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导教师也赐予了