商业创意策划书商业创意策划书模板(6篇).docx

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1、 商业创意策划书商业创意策划书模板(6篇)关于商业创意筹划书一 xx年1月10日xx年3月10日； 华东师范大学开放教育学院全体学生； 1、全部活动筹划书内容至少包含以下四个局部：创意活动主题名称、创意背景及目的、创意亮点、活动内容（环节）及相关留意事项 2、活动筹划书必需围绕“校园文化活动”进展设计；分线上、线下两种活动类型。主题安康、内容完整、操作可行、格式清楚、语言流畅，版面美观大方。 3、活动筹划书必需保存为、doc或、docx格式，不接收其它格式的作品投稿。标题为简体宋体三号字粗体居中，正文简体宋体五号字不加粗，1、5倍行距；筹划书总字数不少于600字；格式可参考附件中的表格。 4、

2、作品要求原创，不行重复投稿； 5、本次活动来稿数量不限，但请指定一份作品参加最终评比。 本次活动为线上活动，全部参赛作品需通过邮箱方式进展投稿。 1、投稿邮箱：（同时承受询问邮件）； 2、邮件主题：校园文化活动筹划创意大赛； 3、活动筹划书以附件方式上传，文件命名规章为作品名称+学号+姓名+电话号码、docx； 本次大赛设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、鼓舞奖六名。 学院将组织评审小组对全部提交的创意作品从以下几个方面进展评比： （1）可行性，符合成人学习者学习、工作实际，切实可以操作； （2）创新性，活动主题及内容能表达肯定的创新精神； （3）完整性，活动方案设想完整、考虑周全。 本次大

3、赛将于xx年3月下旬在学院网站及微博上公布获奖名单。 1、参赛作品必需是参赛者原创作品，未侵害他人的任何专利、著作权、及其他学问产权，未以任何形式进入商业渠道。如有违反，将取消参赛资格，其它一切后果由参赛者自行担当。 2、全部参赛作品的学问产权归华师开院全部，华师开院享有对作品进展包装、实施、宣传、展现等权利。 3、大赛的最终解释权归华师开院全部。 华东师范大学开放教育学院学生之家！ xx年1月5 关于商业创意筹划书二 敬重的各位领导，各位传祺战略伙伴们： 大家上午好! 很快乐能够受广乘厂家邀请来年会上讲话，首先请允许我代表永丰传祺团队的136位同事向各位领导和各位传祺战略伙伴们致以深深的感谢

4、!作为一名传祺战略推动者，我其实没有太多高深的营销理念，今日在这里由于时间有限我就给大家共享四个主题： 第一个主题：厂商一体，协同作战 我是在20xx年8月进入传祺体系，在此这前通过公共信息的了解和同行们的私下沟通，进入传祺体系之后最大的感觉是厂家对于公司的帮助特别严密。为了让我更了解传祺的品牌，大区专程为我做了专业的品牌讲解与进展沟通，还供应了一系列关于现有团队治理的合理化建议，让我在更加了解传祺的同时也加固了团队的分散力，在接下来的时间里，从大区到广乘中高层始终鼓舞永丰创新化营销并供应相应支持，也就在20xx年永丰取得了“112”的销售目标：9月销售超100、11月gs5单品销售超100，

5、12月销售超200。20xx年四季度，永丰汇理额度缺乏，厂家领导积极与广汽汇理沟通，并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度，让永丰在12月实现了提车超400，实销超400，年度超20xx的业绩。 在共享第一个主题后，我最想表达的是作为传祺的经销商，肯定要同厂家建立战略合作，正确理解厂家的战略并仔细实施，信任传祺产品的市场竞争力与厂家协同作战，有了困难厂商共同克制，从利益共同体到达命运共同体。 其次个主题：四力合并，共享荣誉 一个公司所取得的荣誉永久都是团队协战的结果，对于团队而言，我始终把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队进展的关键指标。所谓情感力就是培育团队对传祺品牌的感情。

6、20xx年9月，我们把永丰作了重新定位，从“中原第一店”改为“传祺品牌战略旗舰”，强化公司每个成员对于传祺品牌的认知力，从战略高度上给予团队传祺进展的使命感。在大家有了传祺品牌的情感力之后，我们就再考核每个成员的专业力量，尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后，让每个部门都有专业的销售流程与考评标准到达细分增量;在团队有了战斗力之后，我们就开头不断精简与强化各项运营指标，如销售部门的销售参谋的表卡、销售主管的看板等，严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是永丰最为看重的一个运营关键指标，尤其在销售上，销售部门会定期开会，就销售竞品运态、销售话

7、术更新、销售流程优化等进展商讨并形成销售创新方案，截止到现在，永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告，以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。 在永丰团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”，在每次制定销售目标与销售活动时，团队永久把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否胜利的标准，公司自我开头到基层都以荣誉为先，利益在后。 第三个主题：营销开路，决战目标 就目前的汽车市场而言，营销已成为第一运营要素。可能是由于我早期从事传媒的因素，我个人而言对于营销特殊关注。在20xx年刚接手传祺时，通过媒体同行了解到，传祺的传播并不多，当时正好处于9月旺季，于是便在主流报媒大河报上做了三期整

8、版广告，从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇，车主话传祺”再到最终的“各项指标认传祺”，并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了传祺专题页面，从开头炒销量跟风到传祺品质关键词的营销推广到后来“自主suv第一品牌”的强力定义，让传祺成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清楚的营销思路，制定目标就要去大胆一些。在20xx年制定9月销售过百的目标时，销售团队并没有太大的信念，但这个目标特别关键，由于我们制定的是9月和10月销售过百，11月销量gs5单品过百，12月销量过200，假如9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标，我们细分到销售每个分支，并且冒险制定了“首付再分期0元购”

9、汽车金融模式，通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等，9月份胜利实现了101台的销售，在接下来的10月份的最终一天，下午三点时还差1台过百，全部销售分支都在努力，最终亏损销售了两台车，但10月份也胜利销售了101台，随之过后也让20xx年的目标能够全部实现。 在共享了第三个主题后，我想表达的是舍得投入做营销，全力以赴奔目标就肯定会成突破。 第四个主题：忧患市场，务实创新 市场上惟一不变的是市场永久在变化中，作为公司的高层肯定要对于市场的变化快速应对，而不能单纯依靠厂家的支持与期盼市场的返照。作为汽车4s店而言，土地本钱、财务本钱、用工本钱、竞争本钱等各项本钱都在增加，盈利也越来越低，假如

10、我们还是在连续传统的销售盈利模式就势必会丢失竞争力。 自20xx年以来，永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”：加大汽车分期渗透率助推销量同时提高单品盈利，继而利用首付再分期激活潜在客户再到达二次盈利;开展“一站式保险参谋”活动，让销售参谋全程为客户进展保险一站式效劳来提高商业险的出险比率，增加保险收入同时也增加了事故车送修和客户转介;开展“精品分层”活动，把精品分为加装精品与赠送精品，提高加装精品的电子化与精品层次以助推销售提高盈利，降低赠送精品的本钱再通过抽奖活动、展厅活动等屡次累加送精品进展促销来提高销量。 在整年的财务预算上实行细分化，通过售后效劳的盈利来满意日常固定工资等各项固定支出

11、，鼓舞团队低底薪高绩效，通过单品销售提成，在单品盈利中分为绩效支出和固定收益与边际收益，以此来制定产品的限价与合理化绩效，再通过制定全年目标和月度目标来稳定盈利，通过提高保险与分期渗透率再增加保险与分期盈利，还有局部事故车的送修盈利，这样整个企业的盈利指标就会很清楚也会有坚守的标准。 在共享第四个主题之后，我想表达的是凡事都有解决方法，只要致力去找，我们都会胜利。 进入20xx，永丰也迎来了第四个传祺年头，我们也制定了“315”规划：三是郑州、周口、洛阳三区营销细分;郑州作快速流通销售，考核成交率、洛阳作品牌销售，考核市场占有率、周口作竞品销售，考核竞品渗透率;一是四季度三区共进到达月销过千;

12、五是今年争取三区销售目标到达5000台。制定这个目标可能难度很大，但这就是永丰的精神，永丰成长的动力。 关于商业创意筹划书三 各位领导、嘉宾，广阔优秀的员工朋友们： 上午好! 在大家的细心筹划和辛勤努力下，“融通汇信20xx年度，总结、表彰会”，成功开幕了! 首先，请允许我代表公司，对各位嘉宾的莅临，表示真诚的欢送，和诚心的感谢! 一三年，我们走过无奈、彷徨、迷茫;我们经受企业，创业的困难险阻。但在全体同仁坚决的信念、和不屈不挠的精神下，我们披荆斩棘，将融通汇信矗立于微金融行业、浩大的商海中! 走过了坎坷，迎来了新的挑战，一四年将被定义为融通汇信的“根底建立年”。经公司总裁办多方调研和深思熟虑

13、，并征求各部门意见，我们的进展定位是“长久性进展”。 现阶段，我们所从事的p2p业务，是我们融通汇信全面深化进入/金融行业的开头。将来1至2年，在公司步入稳定增长期后，将间续涉足/金融市场其他领域，拓展零售和批发，掩盖基金、信托、有限合伙等金融产品。通过全方位拓展业务进展空间，进一步提升公司品牌，进入“规模+品牌+业务多元化”的战略布局阶段。 同事们，咱们融通汇信始终致力于，成为广阔员工实现职业抱负的/大进展平台。公司的进展，要靠全体员工的共同努力。期望大家拿出企业家的仆人翁意识，共同思索公司的大进展策略;拿出实干精神，全力以赴，共同成就我们的大事业! 今日，在座的各位都是企业的精英。大会完毕

14、以后，大家将要回到自己的工作岗位上去，将要分赴各个”商业战场“。同事们回到各地，要将会议的思想、方针，传到达基层员工中去。我们宣传大会的精神，就是要鼓舞全体员工/建立起一个信念，即”20xx年，我们全体志士，全力以赴完成公司既定的业务目标，公司长久性进展的定位，就能达成“! 最终，预祝公司年度大会，取得圆满胜利。也祝大家在这里度过一个开心的周末! 感谢! 关于商业创意筹划书四 买方：_ 电话：_ 传真：_ 卖方：_ 电话：_ 传真：_ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格：_ 单位：_ 单价：_ 总价：_ 总金额：_ 2.原产国别和生产厂：_ 3.包装：

15、_ 须用结实的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震力量。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的修理保养、操作使用说明书。 4.装运标记：_ 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮“、“当心轻放“、“此面对上“等字样和装运：_ 5.装运日期：_ 6.装运港口：_ 7.卸货港口：_ 8.保 险：_ 装运后由买方投保。 9.支付条件：_ 分下述三种状况：_ (1)采纳信用证：_ 买方收到卖方交货通知详见本合同条款11(1)a，应在交货日前

16、1520天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额一样的不行撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或_付汇)。信用证于装运日期后15天内有效。 (2)托收。 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方 银行提交给买方进展托收。 (3)直接付款买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或_向卖方支付货款。 10.单据：_ (1)海运 全套干净海运提单，标明“运费付讫“/“运费预付“，作成空白背书并加注目的港 公司。 (2)空运：_ 空运提单副

17、本一份，标明“运费付讫“/“运费预付“，寄交买方。 (3)_：_ _收据副本一份，寄交买方。 (4)发票一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，发票需单独开列)，发票依据有关合同具体填写。 (5)由厂商出具的装箱清单一式两份。 (6)由厂商出具的质量和数量保证书。 (7)货物装运后马上用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)_寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。 11.装运：_ (1)f.o.b.条款：_ a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方

18、租船订舱。 b.卖方船运代理 公司 (电话：_ )，负责办理租船订舱事宜。 c. 租船公司或其港口代理(或班轮代理)，估计船达装运港10天之前，马上船名、估计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方与船方代理保持亲密联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应准时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方担当。 d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方担当。 e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方担当;货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。 (2)cf条款下

19、：_ a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。 b.货物经_/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方准时投保。 12.装运通知 货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等马上以电报/信件通知买方。若因卖方通知不准时致使买方不能准时投保，卖方则担当全部损失。 13.质量保证：_ 卖方保证：_所供货物，系由最好的材料兼以超群工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说

20、明。自货到目的港起12个月为质量保证期。 14.索赔：_ 自货到目的港起90天内，经发觉货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方担当的局部外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。 卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而消失的损伤，买方马上以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任马上排解货物之缺陷、全部或局部更换货物或依据缺陷状况将货物作降价处理。 15.不行抗力：_ 在货物制造和装运过程中，由于发生不行抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不行抗力大事

21、发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此状况下，卖方仍有责任实行必要措施促使尽快交货。 不行抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。 16.合同延期和罚款：_ 除本合同15条所述不行抗力缘由，卖方若不能按合同规定如期交货，根据卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应削减议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。 17.仲裁：_ 凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争吵，应通过友好协商解决，假

22、如协商不能解决，则可提交 仲裁委员会依据该会暂定的仲裁法则和程序进展仲裁。仲裁将在 进展，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败_担当。仲裁也可在双方均能承受的第三国进展。 18.附加条款：_ 本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。 卖方：_ 买方：_ 注：商业合同是一种通用合同。在国际贸易中，若双方对合同货物无特别要求的条件下，一般都采纳商业合同的内容和形式。 关于商业创意筹划书五 本工程以环城北路139号（原xx文广阔楼）为运营空间，通过商业概念重塑、创意产业导入、品牌文化构建、空间资源整合，整体打造xx市首个数字传媒广告“文化创意园区”，形成引领广告业顶层设计和潮流风气

23、的产业集聚地，新科技、新文化、新生态的创意标地。 地理位置 本工程位于下城区环城北路139号（原xx文广阔楼）。 物业现状 主楼12层，约x平方米；裙楼3层，约4x平方米，其中包括演播厅x平方米；副楼6层，约x平方米。 总建筑面积18000平方米。 主题概念 “139广告创意魔方”本工程以数字广告（数字视觉技术）行业为产业主打概念。 139，为本工程所在地址号码，具有明确的指向性。 数字广告，是指呈现广告内容的载体是数字媒体，也就是俗称的“流媒体”。 创意魔方，表现广告人特有的想象力制造力，通过创意产生的市场魔方效应。 产业背景 在当今急速进展的科技影音时代，数字化技术已经渐渐成为广告及其他影

24、视领域的重要进展趋势，如手机广告、嬉戏广告、视频广告、互联网广告等。 广告领域的数字化人才是21世纪最匮乏的人才之一。xx年底统计数据显示，中国广告公司数量到达12万余家，市场从业人员中缺口最大的就是高素养的创意编导和高素养的制作人员，广告的特别性，打算了它对制作技术要求高，创意要求新奇独到，艺术表现力要强，涉及专业学问特别广，从而更加要求从业人员的综合高素养，而这些高素养人才往往打算了一个广告的市场成败。 广告业是现代效劳业的重要组成局部，也是文化创意产业的重要载体。广告在塑造品牌、推动创新、引导消费、拉动内需、传播文明、构建和谐等方面具有重要作用。 近年来，随着浙江省和xx市传媒业的高速进

25、展，培育了一批有影响的广告媒体和创意人才，搭建了一批广告业进展平台和载体。xx的广告业作为文化创意产业的重要局部，效益日渐明显。截止xx年底，全市共有广告经营单位5074户，全年广告经营额超过50亿元。但是，xx的广告业还是散兵游勇，迫切需要有一个集聚地，作为广告产业规模化、集约化进展的重要途径和载体。 工程名称 xx文广数字广告创意园 区位优势 工程位于“武林商圈”下城区域，与正在打造的中山北路创意文化街区相连接。下城区以进展楼宇经济著称，将培育创意楼宇作为实现楼宇经济高端化、品牌化的必由之路，培育了一批颇具规模的创意楼宇。依据下城区政府规划，沿体育场路和环城北路的地带是“文化传媒创意区”，

26、聚拢浙江日报报业集团、xx日报报业集团，原xx文广阔楼，是以报刊、互联网、播送电视、户外媒体、移动媒体等现代传播体系为特色的“文化传媒创意楼宇”。 进展优势 今年11月28日，浙江省政府与国家工商总局签署关于推动浙江省广告产业进展战略合作协议，明确国家互联网广告监测中心、区域性广告产业教育讨论中心、广告产业园信息沟通中心等三大中心落户xx。双方将就共同推动浙江建立国家广告产业园区、共同推动浙江广告产业构造优化升级、共同推动浙江建立三大国家级广告中心等方面绽开战略合作。此举为xx“全国文化创意产业中心”的地位带来极大的提升。 推动目标 打造全市首个集广告创意、广告设计、广告展现、广告制作、广告培

27、训、商务活动为一体的“数字传媒广告创意园区”。 在突显园区人文性、科技性、时尚性、公共性的根底上，打响数字广告创意产业品牌。通过优秀文化艺术的植入和外乡创意文化的发扬，打造具有浓郁人文艺术气息和当今高科技时尚感的国际沟通平台。 空间及业态布局 利用现有园区的建筑形态打造“一主二副”的空间构造。 一主： 主楼数字广告创意大楼 引入数字广告创意、制作及相关衍生业态。 二副： 裙楼数字广告展现区 发挥现有演播厅功能，进展数字创意产品的展现互动。 副楼数字商务配套效劳区 引入广告人主题酒吧、咖啡吧、酒店等。 工程改造 以提升园区品位形象，营造舒适优雅的创意环境为目标，对工程进展整体改造。 1将对主楼外

28、立面进展改造，与国际接轨，引进先进理念，创新表现形式，使外立面与内部装饰相互照应，到达和谐协调的欣赏效果。线条流畅，简洁，大气，整体立面的视觉效果活泼。 2主楼底层面对环城北路的沿街局部做成店面，形成开放式格局。 3放射塔保存放射功能的前提下，开发两个功能，一是打造xx的“曼哈顿广告塔”，塔身悬挂发光广告屏，尤其在夜间大放异彩，成为xx城区和水道的独特景观，二是加固改造，增加直达电梯，打造xx的“东方明珠塔”，用于登塔观光，俯瞰xx市区，在确保安全的前提下，对游客开放。 4演播厅在保存原有功能的前提下，开发成多功能的专业影院、培训课堂和影视广揭发布会场。 改造规划最终以政府的批准文件为准。 运

29、营模式 本工程运营以xx浙杰实业有限公司为投资主体，与xx市文广集团、xx南宋御街xx创意街区管委会、xx市广告协会合作开发，并在xx市文创办、下城区文创办指导下，实行整体承租物业的方式进展工程运作。 公司简介 xx实业有限公司是一家具有很强投资力量的企业，有优秀的经营团队，在投资城市商业地产方面积存了丰富阅历，在xx有莫泰168酒店连锁，皇冠酒吧等胜利投资案例，拥有很强的经营力量。 公司经营团队尤其在投资文创产业方面有独到见解，深刻领悟xx市打造全国文创产业中心的重要意义，把对政府规划的敏感性和吸引眼球的艺术性高度结合，发挥了与其他投资公司所不具备的独特优势，避开了其他投资公司存在的过度商业

30、化现象。 我们信任，假如我公司能够中标原文广阔楼经营权，将对整个创意园区进展高起点高要求的规划设计，使方案表达前瞻性、先进性、科学性，结合物业特点的合理使用，令人耳目一新，肯定能交出一份政府满足，业主满足，群众满足，企业满足的答卷。 关于商业创意筹划书六 合同号： 日 期： 商业合同是一种通用合同。在国际贸易中，若双方对合同货物无特别要求的条件下，一般都采纳商业合同的内容和形式。 买方： 电报： 电传： 卖方： 电报： 电传： 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 2.原产国别和生产厂： 3.包装： 须用结实的

31、木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮、抗震力量。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的修理保养、操作使用说明书。 4.装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“当心轻放”、“此面对上”等字样和装运： 5.装运日期： 6.装运港口： 7.卸货港口： 8.保 险： 装运后由买方投保。 9.支付条件： 分下述三种状况： （1）采纳信用证： 买方收到卖方交货通知详见本合同条款11（1）a，应在交货日前1520天，由银行开出以卖方为

32、受益人的与装运单据金额一样的不行撤销信用证。卖方须向开证行出具100发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第10款）。开证行收到上述汇票和 装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。信用证于装运日期后15天内有效。 （2）托收。 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据（见本合同第10款），通过卖方所在地银行和买方银行提交给买方进展托收。 （3）直接付款： 买方收到卖方装运单据（见本合同第10款）后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 10.单据： 小海运： 全套干净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。 （2）空运： 空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费

33、预付”，寄交买方。 （3）航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 （4）发票一式五份，标明合同号和货运唛头（若货运唛头多于一个，发票需单独开列），发票依据有关合同具体填写。 （5）由厂商出具的装箱清单一式两份。 （6）由厂商出具的质量和数量保证书。 （7）货物装运后马上用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据（第5条除外）航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。 11.装运： （1）f.o.b.条款： a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 b.卖方船运代理公司

34、（电报：），负责办理租船订舱事宜。 c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），估计船达装运港10天之前，马上船名、估计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方与船方代理保持亲密联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应准时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方担当。 d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方担当。 e.货物越过船舷并未从吊钩卸下，一切费用和风险由卖方担当；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。 （2）cf条款下： a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港

35、运至目的港。不允许转船。 b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方准时投保。 12.装运通知 货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等马上以电报/信件通知买方。若因卖方通知不准时致使买方不能准时投保，卖方则担当全部损失。 13.质量保证： 卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以超群工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。 14

36、.索赔： 自货到目的港起90天内，经发觉货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方担当的局部外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。 卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而消失的损伤，买方马上以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。商检证书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任马上排解货物之缺陷、全部或局部更换货物或依据 缺陷状况将货物作降价处理。 15.不行抗力： 在货物制造和装运过程中，由于发生不行抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不行抗力大事发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事

37、故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此状况下，卖方仍有责任实行必要措施促使尽快交货。 不行抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。 16.合同延期和罚款： 除本合同15条所述不行抗力缘由，卖方若不能按合同规定如期交货，根据卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应削减议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如 期支付上述罚金。 17.仲裁： 凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争吵，应通过友好协商解决，假如协商不能解决，则可提交仲裁委员会依据该会暂定的仲裁法则和程序进展仲裁。仲裁将在进展，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方担当。仲裁也可在双方均能承受的第 三国进展。 18.附加条款： 本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。 卖方： 买方：