手机销售工作计划范文简短1500字.docx

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1、 手机销售工作计划范文简短1500字_手机销售工作计划 对于车间各项工作的完成而言安全问题一直是不容无视的，虽然以往车间领导有强调过车间生产安全的重要性，但由于我更重视每月生产指标的完成状况从而没有牢记在心，随着车间治理越来越严格导致安全工作需要常抓不懈，因此我对安全工作的绽开制定了以下规划并盼望能将其做好。 严格遵循操作标准从而避开危急状况的产生，回忆以往的表现让我熟悉到自己在操作标准方面的表现是不够好的，主要是追求工作效率的提升导致有些做法显得并不标准，我应当明白车间安全事故的发生距离自己并不遥远，即便是些许的疏忽都有可能造成难以挽回的损失，因此遵循操作标准在我看来是做好安全工作的第一步，

2、在放缓工作速度的同时将安全工作的完成当成自己的首要职责，而且有着充足时间的状况下也能够有效提升工作质量，即便对设备的操作比拟熟识却也要根据流程来使用才行。 加强生产安全的宣传力度并将其牢记在心，宣传工作的绽开对车间进展而言是不容无视的，尤其是学过生产安全学问以后更应当加强宣传力度，所以我需要在领导的安排下对车间各处张贴好安全标语，而且在车间工作的时候需要穿戴好统一的着装并根据标准开展工作，在开会的时候也要针对安全问题提出自己的建议，由于我需要对新员工进展一段时间的培训从而需要强调这类问题，另外我还需要和同事进展探讨从而了解他们对安全工作的看法，集结众人的才智来完成安全工作往往能够取得不错的成效

3、，但归根结底还是要坚持下去并将安全问题牢记于心才行。 需要利用工作之余的时间对车间各处进展检查，尤其是生产设备以及消防设施需要进展重点查看，既是为了保障车间工作能够通过自身的严谨而顺当完成，又要提前排解安全隐患从而营造良好的工作环境，我明白注意生产工作中的细节往往能够避开犯错的状况消失，而且发觉车间工作中存在的问题也需要准时进展解决，不要由于自身的疏忽或者对安全问题不够重视从而引发事故，总之选择在车间工作便要在各方面都做到无可挑剔才行。 我会执行好车间安全工作规划并为集体事业的进展而努力，盼望通过工作中的良好表现保障车间的整体安全，而且我也会听从车间领导的指示从而履行好车间员工的职责。 手机销

4、售工作规划范文简短(篇2) 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售规划。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。

5、第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于

6、交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货缓慢程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条 a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(

7、厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必需详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 (一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的进展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金治理市场领先地位。分层次、推广现金治理效劳，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金治

8、理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金治理方案，营销。 对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金治理客户185200户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的根底客户，并为资产、中间进展。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意质量;要优化构造，优质客户比重，降低筹资本钱率，高附加值产品的销售。 要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户治理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结算

9、账户358001户，结算账户净增长272430户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构绽开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 (二)效劳渠道治理，“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质效劳的根底上，表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 要总行要求“二级分公司结算与现金治理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当进展状况配备1

10、名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素养的营销团队。 物理网点的建立。，对公结算品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要网点建立，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定具体的网点对公营销指南，同网点业态对公的效劳内容、效劳要求、效劳标准、效劳流程等。 要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户效劳与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和效劳的依据，为客户解决在使用我行电

11、子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，“动户率”和客户使用率。 “结算优质效劳年”活动。要以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，效劳，问题，效劳治理，客户满足度，以客户为中心的效劳模式。提升效劳质量，全公司又好又快地进展。 (三)产品创新步伐，加大新产品推广应用 结算与现金治理部产品，担当着产品创新、与治理的责任营销支持系统建立。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息治理和银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理技术手段。 结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要担当者

12、。信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。 财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。 财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。 进展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，职责，考核，触角、反响灵敏的市场需求反应网络和任务、鼓励的新产品推广机制，市场响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占

13、据市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育人才 要人员治理，实施日常工作标准，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反应制度。 培训。今年分公司将组织结算和现金治理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素养，以现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理，风险掌握 要以风险防控为主线，结算制度体系建立。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的治理，加大对账户治理的。监视，会计

14、检查员、事后监视要要注意日常检查监视的作用，堵塞过失和漏洞，各网点对的问题要整改。 xxx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提 xxx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 综上所

15、述，xxx年的市场营销部工作规划显得任重道远，承载了众多盼望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作规划就尤为重要。 在xxx年我规划从两方面入手绽开工作，一方面抓好治理工作，建全部门各项治理制度，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。 人才是企业最珍贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本，在xxx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。 另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务仔细完成，免于流于形式，需

16、将全年销售工作详细量化，把全年营销任务依据详细状况分解到每月，每周;以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 全年各阶段工作安排将根据xxx年下发工作规划仔细完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好： 1、建立酒店营销公关通讯联络网。 建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。 建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，

17、商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 2、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制，开拓市场，争取客源。 今年营销部将协作酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务规划及业绩考核治理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志

18、综合考核营销代表。 催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 3、热忱接待，效劳周到。 接待团体、会议客户，要做到全程跟踪效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 4、做好市场调查及促销活动筹划。 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店

19、及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 5、亲密合作，主动协调。 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

20、手机销售工作规划范文简短(篇3) 一方面依据市场环境的变化我需要在这一季度加大宣传的力度，有的时候只有先将自己推销出去并让客户承受相应的理念才能借机销售产品，尤其是要看准客户的需求再来实行更为适合的销售方法才能够获得胜利，所以作为一名合格手机销售员必需要抓准时机来宣传自己业务的最新活动。 只有宣传工作做到位了以后才能够吸引到对自身业务感兴趣的客户，尤其是在当下社会手机已经升级成为大局部人必需品的程度上，除了店里原来的宣传手段以外在结适宜当的网络手段便能够取得相当不错的效果。 另外在这一季度我应当要将目光放在浩大的潜在客户市场，要学会将手上现有的客户资源整理出来并建立相关的群体，除了借机推出适合

21、他们本身的手机款式以外还能够通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求，无论是老年人使用的老年机还是针对学生的款式都能够进展相应的推销。 而且只要能够做好相应的售后效劳以及日常的问好就能够在他们心中留下一个不错的印象，在这其中我认为中年妇女市场应当是需要手机销售员非常留意的，以为她们相比于自身的享受更为注意于为身边的亲人效劳，站在她们的角度思索问题肯定能够收获意想不到的结果。 最终我觉得传统销售手段中能够应用得到的便是适当的折扣，在这方面的学问可以说将会是自己能否在第四季度中取得高业绩的关键因素，对于局部客户来说适当的折扣能够让对方产生信任的同时也会加大购置的欲望，除此之外还要懂得适当的逼单技

22、巧才能够让迟疑不决的客户尽快做出正确的打算，因此在第四季度的工作中我应当要娴熟运用这些技巧并趁机拿下客户。 不过我觉得作为一名销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态，有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就，只要有着一颗不服输的心以及想要解决问题的思维就能够在第四季度中发挥出自己的作用，而且在这之中还能够在完成业绩指标的同时获得成长。 手机销售工作规划范文简短(篇4) 随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作规划： 第一条为扩

23、大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作规划。 其次条以低价位、高质量为我公司今后的主要商品。 第三条我公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的手机企业销售为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固我公司的营业根基。 第六条与手机企业销售开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条销售活动必需制度化，合理化，

24、力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售员个人工作规划要细分，并将任务落实到每一个人。在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤)，设法增加与手机企业销售之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交

25、货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量。 (2)交货日期及交货数量。 (3)交货缓慢程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作，我公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条他公司与我公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与我公司作直接交易。 第十五条我公司拒绝承受传票，物品交入我公司就属于我公司的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也

26、应写入)，各种表格的填写必需详尽。 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 手机销售工作规划范文简短(篇5) 手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而_是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，_2的消失既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机制造出另一番天地，彻底转变人们对国产手机的偏见。 一、产品介绍 根本参数 上市日期：20_年10月 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英

27、寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS 主屏辨别率：1280_720像素主屏颜色：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，A 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DCHSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：A850/900/2100MHz 理论速率：上行：42MbpsDCHSPA+下行42MbpsHSPA+ 操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核 CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16G

28、BSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20_mAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时 其它使用时间：音乐播放时间：45小时嬉戏运作时间：6小时 键盘类型：虚拟QSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(嬉戏和视频)，都到达了双核手机的标准。 2)_刷机OTA升级 (每周五_手机开发版会进展每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更有用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进展升级)。刷入其他系统(_支持原生Android，点心OS，还有广阔发烧友自己DIY的ROM)。 3)、重塑手机的“CSP” C即

29、Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。近年随着iPhone、Android的进展，转变并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而_手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响_手机的信号”，形成了_手机的有力优势。 4)高端做工和舒适的手感 _手机的做工已经到达了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，_手机采纳了4英寸，并不是它不能用更大的屏

30、幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注意了手机的把握舒适感。 5)MIUI界面适合国人使用 MIUI更加适合中国人的使用，其中许多细节都是符合我们使用习惯的。 2、价格优势 1)、本钱价定价的模式。 _早早找到20_元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有肯定优势。 3、销售渠道优势 1)“电商模式” 采纳全线上售卖的方式，节省本钱。充分利用了网购的时尚性。 2)支付方式及购置方式 _公司宣布目前仅支持在_网线上购置，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡效劳。 另外，在线支付方式，订单金额大于20

31、0元，将免除运费。 3)货物配送规章 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持_手机配送，另外先期还开通上门自提效劳，仅限北京地区，其他城市间续开通。 4、售后效劳保障政策 对于购置_手机的用户，将会得到由_公司供应的三包效劳。即：“包修、 包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包效劳细则退货，15日内可以依据三包效劳细则换货。另外，_还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等售后效劳。 5、独特的宣传战略： 1)高调公布会宣传 _手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的_手

32、机公布会于8月16日在中国北京召开。如此公布国产手机的企业，_是第一个。不行否认，_手机这招高调宣传公布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2)利用网络广告促销 3)利用社会化媒体的模式 用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品能够足够的廉价。 4)优秀技术团队支持 _优秀技术团队成员有原谷歌中国讨论院副院长林斌担当公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京讨论中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开头觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，

33、是_公司的在人才力气上的优势。 2、劣势(CPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算力量，和本钱的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。 3)互联网化 4)将来移动终端的进展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的_的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 4、威逼(Threat) 1)智能手机市场竞争剧烈 在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，_科技等互联网企业也参加战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的

34、形成。 _品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在剧烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2)自主产权不高 _的硬件应用互联化，除高通外，_手机的其它合作厂商也都是的元配件供给商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+效劳”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供给商的支持下，国产手机_也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_手机的将来进展的一个重大威逼。 3)_压力挑战 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来消灭_手机的形象。此外，由于_手机自身缺陷以及用户对其售后效劳的质疑，推动媒体以及广阔群众对_手机热闹争论，社会_对_手机将

35、来进展产生巨大压力。 五、目标与问题 对于刚刚开头进入市场的第一年和其次年，我们打算以对市场的占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以及一个有意义的市场定位。 第一年的目标 在_2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。 其次年的目标 实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依靠我们的产品。 问题 我们必需测量测量品牌知名度和市场反响，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创立一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。 六、营销方案 1)同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优待购机

36、活动; 2)不定期在企业官网进行活动，赠送相关附件或者供应折扣购机活动; 3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。 手机销售工作规划范文简短(篇6) xx是一家XX手机专卖店的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的必修课 ，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析 年度销售规划制定的依据，

37、便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理

38、制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达 营销生活化，生活营销化 。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导客户直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。 营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的

39、动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和

40、利润的关系。 销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定

41、价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在 高价位、高促销 的根底上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征： （1）、促销表达 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制客户，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 （2）、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 （3）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不

42、同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 （4）、效劳策略，细节打算成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了 5S 温情效劳承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 手机销售工作规划范文简短(篇7) xx是一家XX手机专卖店的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的必修课，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战

43、并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下

44、移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导客户直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。 营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才