扩大市场销售心得体会及收获市场销售总结心得体会(8篇).docx

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1、 扩大市场销售心得体会及收获市场销售总结心得体会(8篇)关于扩大市场销售心得体会及收获一 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 1。房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1。规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2。市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3。时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4。目标：确定规

2、划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5。市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6。行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7。估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8。掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1。市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出

3、，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2。产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3。竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4。宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1。时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是

4、外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2。优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3。问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场

5、营销目标需要确立。 1。财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2。市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的

6、市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 关于扩大市场销售心得体会及收获二 为深入贯彻落实市委七届四次全委（扩大）会议和上级建立工程质量安全工作会议精神，全面提升我市建筑市场、工程质量、安全监视治理水平，特制定本方案。 全年实现工程施工许可证发放率100%；建筑工程

7、合同履约率达90%以上；工程竣工验收备案精确率到达100%;质量通病治理率到达85%以上；标准化工地达标率80%以上；施工现场视频监控和塔吊远程监控系统普及率90%以上；安全生产零死亡。 （一）市场治理 一是严格根本建立程序治理。未办理施工许可的工程决不允许开工建立；中标的施工企业工程治理机构不得随便变更,特别状况确需变更的，需经建立单位同意并报建立行政主管部门备案；施工企业未在施工现场派驻工程经理及配备工程治理人员的,视为转包或挂靠工程。 二是严格施工系列合同备案治理。施工系列合同包括总承包合同、劳务分包合同、专业分包合同（电视、电话、地基和根底、消防、电梯）。合同中要明确工程工程、范围、工

8、期、工程款总额、支付方式、支付时间，备案的施工系列合同作为确定双方当事人权力、义务关系的最终依据；每个工程都要建立施工系列合同的履约档案，合同履约档案中要包含合同款拨付票据以及农夫工工资支付状况。 三是严格建筑市场准入治理。勘察、设计、监理、开发、施工总承包、专业分包、劳务分包等企业在建筑市场从事相关业务必需先办理备案手续：省外的上述企业进入建筑市场从事相关业务需先到省住建厅办理外进队伍入网备案和投标备案，并到我市建工处登记备案；省内市以外的企业需到市住建局办理外进队伍备案手续并到我市建工处登记备案；市内包括本市的企业直接到我市建工处登记备案。建立单位不允许与未备案的勘察、设计、监理、施工企业

9、签定合同；施工单位不允许与未备案的专业分包企业、劳务分包企业签定合同。否则合同不予备案，并根据省建筑市场治理条例及省勘察设计治理条例规定赐予合同双方相应的处理惩罚。 四是严格建筑市场法制化治理。实行分片区和分层次监管的方式进展定期和不定期检查；对建立单位不执行根本建立程序，由此而引发冲突和纠纷、或因恶意拖欠工程款引发农夫工群体性上访的，要责令马上停工，并准时作出相应处理；施工单位在工程建立过程中存在转包、违法分包、挂靠、越级承揽业务等违法违规行为的，恶意拖欠农夫工工资的，该企业及所属工程经理不得在市内承揽任何建立工程工程。 （二）工程质量 一是强化跨年工程复工检查验收。对跨年复工工程的施工技术

10、资料、越冬实物质量状况逐项检查，对重要部位的梁、柱混凝土强度进展回弹检测，排查存在的质量隐患。对预备使用的建筑材料检查出厂合格证和二次复试报告。 二是强化实物施工质量标准要求。重点掌握管桩的产品质量、施工质量，以及泵送超流态混凝土的粉煤灰掺合料质量、协作比及水泥用量。严格要求混凝土楼板浇筑时必需铺设跳板，严谨施工人员踩踏钢筋。混凝土搅拌严谨使用自落式滚筒搅拌机。 三是强化对按图施工的监视治理。连续打击不按图纸施工，私自扩建阁楼加层、改动主体构造的违法行为，严格执行施工图审查制度和设计变更制度。严格审查进入施工现场的建筑节能材料是否经省住建厅认证；是否与设计图纸相符；保温材料是否阻燃，是否经二次

11、复检合格。 四是强化商品混凝土质量治理。要派专人定期深入商混站现场，抽查混凝土原材料、外加剂质量、协作比精确度等状况。加强对商混企业试验室人员设备治理。 五是强化施工内业资料监管工作。严格查处内业人员串岗、弄虚作假；技术资料跟不上施工进度；资料不全等问题，扭转当前内业资料较差的局面。 六是强化工程竣工验收监视手段。催促建立单位对已完成的工程准时进展竣工验收，未经竣工验收的工程不得进户交付使用。我站将对未完入住、未验入住的工程责任方依法严厉处理。要对建立单位验收使用的工程，推行设置工程竣工标识牌制度，使竣工工程更好的承受社会监视。工程施工中，对不执行国家强制性标准的开发单位、监理单位、设计单位、

12、施工单位、勘查等单位要记入不良行为记录，公开曝光，并限制其连续从事工程开发、施工等相关活动。 （三）安全生产 一是突出抓好安全生产责任落实。建立健全安全生产责任网络，连续完善“一岗双责制”、“一票拒绝制”。仔细签订以人身安全、机械设备、主体防护、临时用电等为主要内容的安全生产责任书，分降落实安全目标任务，形成企业法人、工程经理、生产班组分级负责的安全责任体系，健全完善安全生产治理制度，严格持证上岗、应急治理、严格考核和责任追究等项责任。强化生产过程治理的领导责任，落实领导带班查班制度，深入开展“安全生产年”活动，进一步标准建筑企业安全生产经营行为，切实做到整改措施、安全责任、安全措施费、完成时

13、限和安全预案“五到位”，不具备安全条件绝不允许生产。 二是切实加大专项整治工作力度。全部建筑工程塔吊都必需安装监控设备，全面推行远程监控和lbs定位系统。要准时排查治理安全隐患，把建筑起重机械、高大模板、深基坑、脚手架、临时用电等危急性较大工程施工安全做为专项整治和治理重点，在监视检查频次、方式方法等方面提出更高、更细的要求，并加强安全技术指导，帮忙参建单位解决施工过程中消失的安全疑点、难点，准时有效地指导进展重大安全隐患的整改。进一步健全隐患分级监控治理、重大隐患挂牌督办、跟踪整改落实等制度，加强对施工现场使用的安全网、安全带、安全帽等安全防护用品治理，强化对脚手架操作层等易发高处坠落事故隐

14、患的排查，确保作业人员施工安全。对责任事故单位和相关人员根据“四不放过”的原则从重进展惩罚，对依法应履责而未履责的人员进展行政追责。 三是不断加强标准化工地建立。今年要加大标准化工地创立工作力度，不断完善落实有效举措，建筑工地要实现“六有、三不准、三标准”。即，有道路硬化：施工场内对全部作业区临时通道全部浇灌混凝土，到达硬化状态；有“五牌一图”：施工场地有消防牌、保卫牌、文明施工牌、环境爱护牌、安全生产牌以及施工现场平面布置图，并设立在醒目位置；有安全围挡：在施工场地设立档墙2米高以上，搞好安全设防；有标语口号：在工地安全门两侧张贴标语，现场内设有安全施工警界口号等，到达醒目齐全；有洗车设备：

15、在工地出如口有冲洗设施，严防车辆带泥上路；有监控设施：全部工地都要做到监控设施、监控人员和监控责任三到位。昼夜监察工地机械使用、人员操作以及各种安全隐患，确保安全无误。“三不准”：施工过程中不准破坏道路、不准破坏花草树木、不准破坏各种公共设施。“三标准”：有标准的生活区、标准的办公区和标准的消防器材，切实做到安全生产、文明施工。 一要细化责任。各建立、监理、施工等建立相关单位是质量安全工作的主体，要进一步强化“一把手”质量安全责任意识，落实“一把手”负责制、“一票拒绝”制和责任追究制，把各项责任砸靠落实。要把责任机制运行状况、持证上岗状况等作为检查重点，对存在问题的工程工程和违法违规行为，严格

16、根据有关规定惩罚，并记入企业不良记录。在竣工工程醒目位置设置标明工程根本状况及主要负责人的永久标识牌，实行终身责任制。 二要强化培训。要不断加强监视治理人员业务学习，今年要按专业和工程抓好教育培训，仔细组织建筑施工企业工程经理、质量安全生产治理人员和从事特种作业的“三类人员”进展相关法律法规和业务学问的培训学习，提高市场意识、法制意识、安全意识和业务力量。要对质量安全治理人员严格监控，对特种作业人员严格考核，坚决杜绝特种作业人员无证上岗现象发生。 三要深化督查。通过落实“三查、三会”措施，把建筑市场质量安全工作抓实抓靠。“三查”：一是大型检查。要对在建工程分别进展3-5次大型联合检查，表彰先进

17、，催促落后，促进升级；二是社会监查。要组织业主，吸纳各界代表参加其中，仔细听取各方意见和建议，以改良我们的工作；三是企业自查。各建筑单位和施工企业要根据有关法规和标准要求，主动进展常常性地自查自纠，把问题解决在萌芽状态。“三会”：即通过召开专项推动会、现场分析会、学习观摩会等方法，现场立标、典型引带，促其转化，确保我市建筑市场、工程质量、安全治理工作实现安康稳步进展。 四是改良作风。进一步强化建筑市场治理部门的思想、组织、作风和廉政建立，树立“在执法中效劳、在效劳中执法”的理念，大兴学习之风，大兴务实之风，为企业进展制造良好环境，帮忙企业查找治理隐患，落实整改措施，准时排解隐患，提高工作效能，

18、提升效劳质量，重塑企业良好形象，增加执法队伍的分散力和战斗力，为把建立成全国一流的发大中等规模城市而努力工作。 关于扩大市场销售心得体会及收获三 系部名称：经济治理学院 专业：市场营销 班级：11级市场营销班 姓名：刘建 学号：_030243 实践单位：_市黑天鹅胖鱼头大酒店 实践时间： 年 月 日至 年 月 日共 天 对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论学问的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开头明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式;是培育和熬炼才能的良好渠道;是修身养性、提升思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们

19、在校大学生更新观念，汲取新思想，学习更多的社会学问。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发觉她们热忱和善，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步给我的成才之路指明白方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到肯定的表达，为将来更加剧烈的职场竞争打下更为坚实的根底。我的体会如下： 精神的负担 每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。由于工作上很少有变动，酒店的规模比拟小，所以提升的空

20、间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的进展前景很小。固然依据我所从事的工作性质而言，不需要我制造多大剩余价值。这是对于每一个有抱负，立志干一番大事业的人所难以承受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应当有的激情和活力。 责任感 责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必需对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必需保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到许多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平常还不懂得去克制。对于过去的铺张铺张，我也深感惭愧和懊悔。更加坚决我

21、要独立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。渐渐的开头懂得为家庭负责。 人际关系 在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很简单，人情世故很难懂。但是详细怎么简单难懂，我想谁也说不清晰。只有经受过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠， 我们相处的特殊好，像亲人一样。四周的阿姨们也特别照看我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了很多。 心得和感悟 实践是检验真理的唯一标准!全部的深刻的熟悉都来源于实践，这更说明白亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了

22、人类熟悉力量的进展，实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的熟悉问题和解决问题的力量不断提高。马克思主义哲学强调实践队熟悉起打算作用，熟悉对实践起具大的反作用，由于熟悉和理论对实践具有指导作用。理论应当与实践相结合，究竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长! 、我对社会实践的熟悉和规划 作为一名商学院的学生，我感觉只学好课本上的学问是远远不够的。鉴于商科课程的特别性，以及它对实践的高要求性，我认为在假期时间参

23、与社会实践是非常有必要的。这不仅可以增加我们的社会阅历，而且可以检验我们对所学习学问的把握力量以及我们的敏捷变通力量。假如我们仔细观看思索，或许还会发觉比拟好的商业时机，这对我们将来的就业和个人抱负的实现都是有很多好处的。就我个人而言，我没有什么社会阅历，学习的学问也非常有限。而且我认为就找工作而言，我们不应当还好高骛远，而是应当脚踏实地。从最基层的工作做起，一步一个脚印踏踏实实地去实现自己的抱负。而就假期的社会实践而言，我感觉赚钱是其次位的，真正的融入社会，积存阅历才是我的主要目标。综上所述，我打算在放假期间跟着我的大爷制作蜡烛。 二、我的社会实践经受 我大爷是一个农夫，他有一个蜡烛作坊。这

24、个作坊说白了就是一间四五十平米的屋子。在这个屋子里有两台手工操作的机器，还有就是一些模子。在农村自种完麦子到元宵节前是没有什么农活的。这将近三个月的时间假如好好利用起来是可以赚一些钱的。我大爷家有我大爷、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大学，平常只有大爷大娘两个干，现在放假了姐姐回家帮助而且今年我也来帮助了。姐姐干活麻利，我练了几天也慢慢娴熟了，已经劳碌了一个多月的大爷大娘还是一如既往地抓紧时间做着蜡烛，四个人一起干，蜡烛的产量有了明显的提升。 开头两天，我信念满满，热忱也特别高，但是几天后我就干够了。由于随着我渐渐地娴熟，我越来越觉得没什么意思，觉得做蜡烛特殊的枯燥，干劲

25、也就没那么足了。我开头分析这是什么缘由。我认为前两天的工作状态并应当是一种非正常的工作状态。我不应当以前两天的产量作为衡量标准。应当以一种“比拟正常的产量”来衡量自己的工作水平。对于感觉枯燥的问题，我认为应当努力转变。首先我调整了工作时间表，确定了工作时间，每天工作八个小时上午四小时，下午四小时。(固然大爷、大娘、姐姐干的时间长一点，他们晚上还要干一段时间)其次，我认为每小时应当休息非常钟，这样身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我认为还要努力克制自己焦躁的心情。 春节过后，到初三，初四的时候，蜡烛的生意慢慢的多了起来。大爷实行的策略是销售的重点侧重于批发二不是零售。他起早贪黑到

26、市场上去卖蜡烛，并且积极联系往年的生意伙伴到家里批发蜡烛。批发价格是相对较低的，固然下货很快，到初八的时候，做了两个月的蜡烛已经差不多卖完了。随后的几天我们照旧做蜡烛，做的蜡烛主要就是零售了。我们分两组，大爷大娘到集市上去卖，我跟姐姐照旧在家做。随着元宵节的接近，我们越来越忙。我们都在“加班”。最终十五早上，大爷、大娘将我们做的蜡烛都带到了市场上，下午，他们卖光了全部的蜡烛，风尘仆仆地回来了。最终，劳碌的日子可以暂告一段落了。 三、我的社会实践其他见闻思索 大爷有跟我说过，到初八日，我们的蜡烛百分之八十都已经买了出去。那时的价格是每公斤12元，而到十四十五两天的时候，每公斤的蜡烛价格确到达了2

27、0元。后来我去大爷家玩，大爷在谈天时每每流露出那种惋惜的感觉。我也感觉非常惋惜呀。这主要是我们对市场的错误预判。我们并不确定蜡烛的价格会涨到这么高。十五的蜡烛价格远远大于它的价值。所以，我们不应当要求将蜡烛在价格最高的时候出售，我们应当在自己感觉价格合理的时候将它销售出去。那么怎么确定自己的心理预期呢?最重要的就是对市场的了解，正确的预判市场前景。固然就我们这个小作坊来说，就是靠大爷跟他往年的生意伙伴多联系，多沟通，也就是多打几个电话。 还有，为了增加销售量，我也去人流量比拟大的路边、市场转过。我身知一个良好的摊位的重要性。在十一的时候，我跟大娘一起去集市上卖蜡烛，在集市的西边，有许多卖蜡烛的

28、，几十个摊子的样子，在集市的东边则是零零散散的一些摊子。我们并不想到西边去，由于那儿虽然有集群优势，但是究竟竞争太剧烈价格要不上去，还有一个缘由就是，购置者在太多的选择的面前往往感到无所适从，不会轻易购置商品。我们假如在集市的东边，不仅会有比拟小的竞争压力，而且从东边进入集市的购置者会首先看到我们的蜡烛，可能会购置，并且从西边入口进入集市的购置者在西边挑累了之后也可能会购置我们的蜡烛。虽然在集市的东边，但是我们也是稍稍靠里的。虽然我们的蜡烛质量过硬，但是购置者需要在货比三家之后才会蜡烛的质量、价格有所了解，我们蜡烛的优势才能表达出来。在卖蜡烛的.时候，我总是非常积极地叫卖，“来看一看蜡烛啦”。

29、热忱的叫卖会更简单地招徕客人。当有人放慢他们的脚步的时候，我就会跟他们做一些眼神、表情上的沟通，并且拿起两个拉着来敲一敲，碰一碰，说：“我们家的蜡烛质量确定没问题，自己看一看啦。自己挑啦。”这样干，蜡烛的成交率是相对较高的。 固然，在卖蜡烛的过程中也有一些不和谐的因素，主要就是有人偷蜡烛。有的人就是趁着你忙的时候的围上来，你不留意的时候他就会动手。还有就是挑蜡烛挑很长时间，然后跟你耍赖，或是多拿上两个，或是谎称已经付钱，或是趁你不留意的时候拿走。总之，对于这些事，我表示很反感。 我发觉大爷的生意是很好的，他迫于人手缘由所以没有扩大规模。我们没有实力把它做大，但是有人想要投资做这方面的话，也是可

30、以考虑的。还有就是我感觉大爷卖了这么多年的蜡烛了，质量也很好，他应当有自己的“品牌”，这样，就会有更多人知道他的蜡烛。人们大多倾向于购置自己亲身认可的高质量产品。我有时候也会想，这也是可以提高我们蜡烛的销售量的。后来我又想，这些事应当是有肯定规模的企业来做，是不适合我们的小作坊的。至于这种企业的规模嘛，我感觉乡镇企业就挺适宜的，它以本县和接近县作为市场。可以设计生产比拟实惠的，高质量的销往农村市场的产品，也可以设计生产高端艺术产品。规模现对较小，投资小，见效快。另外蜡烛制作工程也可以作为一个农夫致富工程。假如有更先进的机器可以提高劳动生产率的话，我感觉这也是一个市场。固然，我也没有实地做过调查

31、，这些都是片面的，操作性不强的设想。 四、我的社会实践感悟 通过这次社会实践，我真的学到了许多。我慢慢地融入了社会，学到了许多书本上没有的学问。还有就是渐渐学会将学习的学问运用到日常生活中。固然，在运用的过程中，我发觉自己总是有些手足无措，也熟悉到了书中学问的用处和自己的所学甚少。这也鞭策着我努力读书。 书本学问是从现实生活中抽象得出的。西方经济学的整个理论体系就是建立在“经纪人”、“信息完全”和“市场出清”三大假设的根底上的。假如去掉这三大假设，整个西方经济学理论体系都会被推翻。所以，我们在将学问运用于实践是肯定要考虑它的前提条件，不能生搬硬套。其次从书本学问的运用来说，这也是一个“技术活”

32、。由于这牵涉到一个“动手力量”的问题。比方我们可能会把演讲稿写得很好，但是当我们把它拿到讲台上去读时可能就没那么流畅，但是有的人就会读得很好，他们语速适中，声音美丽而且一点都不紧急。者与他们平常的练习和以往上台演讲所得到的熬炼是分不开的。所以，我们肯定要留意要在实践中熬炼自己。同时我也留意到，我应当转变一下自己的思维方式，我不应当再以思索书本问题的思维方式思索我在现实生活中所遇到的问题，由于实际问题跟书本问题根本就不是一个模式。我们不应当变成书呆子。 在这次社会实践中我学到了一些社会守则，我发觉社会要求我做的远远多于我想像的，所以我感觉自己应当积极担当起自己的责任以融入社会。我也把握了一些人与

33、人之间沟通的技巧，熬炼了自己的人际交往力量。我感觉要想融入社会沟通是前提，也是处理好各种社会关系的前提。我还明白在社会中，要担当好自己的角色，实现自己的抱负，肯定要有实力，没有实力一切都是空谈。 正如前面所说，在这次社会实践过程中我真的学到了许多，它拉近了我与社会之间的距离，同时也深深地鼓励着我要为自己的抱负而努力奋斗。 我又一次参与了社会实践活动，再次的体验了劳动的辛苦与欢乐，本次的社会实践我选择在花店进展。 打工的地方是一家名为“花之物语”的店，这是一家不算很大的花店，但是走进店里你会发觉，这里其实有许多值得你细细品尝的地方，店里装潢精巧独特，花卉品种齐全，有鲜花也有盆栽，并且还卖许多精巧

34、的饰品，可谓麻雀虽小，五脏具全。 可能由于花店的与众不同，别具一格的缘由吧，这里每天都会有许多客人光临。花店的老板是一个30多岁的中年女人，从进的花卉，室内摆设就可以看出来，老板为人客气热忱，对于我这样一个没有多少社会阅历的大学生没有特殊的苛刻。第一次到花店打工,各种盆栽鲜摆满了整个店铺,感觉很舒适.殊不知,原来卖花也是一门学问,首先自己就得对各种花卉的名称,价格,生活习性了如指掌.我从小到大知道的花的品种就屈指可数,现在可是一大挑战了,我必需在短时间内把这些相像的盆栽搞清晰,还要学会插花,包装.工作说简洁也还是不简单。 工作期间最忙的时候就是情人节的那几天，2月14号的西方情人节盛是流行，这

35、也让花店的生意比平常好了几倍，情人节的前几天预定鲜花的人就许多许多，到情人节当天店里的员工们各个都忙不过来，客人络绎不绝，就连我这样的新手也帮助包了好几束鲜花。情人节定花的人以年轻男生居多，定店里包装最华美的玫瑰花，只为了讨女孩子的欢心;也有中年男子，在情人节的时候给自己的以婚多年的妻子一个惊喜;还有中学生。总之买花的人是形形色色、各种年龄段的都有。 这家花店不仅有鲜花，小型的盆栽植物更是受欢送，由于老板是个特别细心的人，进的盆栽特别特殊而且价格不贵，所以吸引许多客人都专程来买这些盆栽，在花店工作不仅卖花还要照看花，照看这些盆栽更是要细心，每天都要给它们浇水松土，看到它们一每天的长大，甚至看到

36、它们从几片小叶子到枝叶茂密、从结花骨朵渐渐开放成为漂亮的花朵，就会感到特别满意，在这里工作每天都生活在花朵的四周，虽然工资不多，但却很有意思。 现在许多地方都不招短期工，而且不招没什么阅历的大学生，能找到这样一份工作已经很不错了，工作的这段时间里我学到了许多，是书本上不能学到的，比方根本的插花技术，花卉的花语，花卉搭配，照料花卉等等。这段期间我也想到了许多以前不曾体会到的东西，懂得了许多为人之道，在实践过程中，我也表现出了阅历缺乏，处理问题不够成熟等等的问题，更使我清晰的熟悉到了自己本身存在的缺点，我知道一个人只有在不断的学习、熬炼中才会成长，这次的社会实践活动我体会更多的还是挣钱的不易，以前

37、花钱的时候没想过什么，不知道珍惜，从没想过父母每天不停留的工作，工作中不管有多么的不顺心都不会埋怨什么，始终努力的工作挣钱，只为了我们有更充实更丰富的生活，经过这次的实践活动我想我以后会更加懂得节省，更加会珍惜来之不易的东西。 在以后的学习生活中我会更加努力，学好专业技能、多参与社会实践活动，为以后做铺垫，我知道，机遇只偏爱有预备的头脑”，只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 关于扩大市场销售心得体会及收获四 一、中国电影迎来了新春天 x

38、x年对于中国电影而言是特别不平凡的一年。面对宏观经济更为简单严峻的形势和网络大电影等“小屏”文化消费的挑战，中国电影在20xx年爆发式增长的较高起点上，票房增速放缓。依据中商产业讨论院公布的20xx-20xx年中国电影行业讨论及市场投资决策报告数据显示，20xx年全年收获票房457.12亿元，同比上年的440.69亿，增幅仅3.73%。 20xx-20xx年中国票房收入统计 数据来源：中商产业讨论院 中国电影票房排行榜top20 数据来源：中商产业讨论院 二、国产影片vs进口影片 xx年，国产电影票房266.63亿元，占票房总额的58.33%;国产电影海外票房和销售收入38.25亿元，同比增长

39、38.08%。 20xx-20xx年中国电影票房奉献率 数据来源：中商产业讨论院 20xx-20xx年中国国产电影票房收入 数据来源：中商产业讨论院 20xx-20xx年中国进口影片票房收入统计 数据来源：中商产业讨论院 三、各地区电影票房排行榜 xx年，全国共有11个省份电影票房突破10亿，广东、江苏和浙江三大强省照旧排在前三，三省的票房都超过30亿大关。其中排在榜首的广东本年度收入为66.6亿，遥遥领先其次位24.7亿，差距比去年同期有所扩大。江苏排在其次名，本年度收入41.9亿。排在第三的浙江比江苏落后近7.3亿，收入34.6亿。上海反超北京排在第四位，本年度进账30.4亿 %;北京本年

40、度收入30.3亿，仅落后上海0.1亿，涨幅在前五名中垫底。 xx年各省市电影票房排行榜 四、影片创作数量 xx年共创作生产故事影片772部、动画影片49部、科教电影67部、纪录电影32部、特种电影24部，总计944部。故事影片数量和影片总数量分别比上年增长12.54%和6.31%。 20xx年电影各类型票房占比状况 数据来源：中商产业讨论院 20xx-20xx年中国国产故事片产量统计 数据来源：中商产业讨论院 五、中国消费者观影需求日益旺盛 xx年全国新增影院1612家，新增银幕9552块。目前中国银幕总数已达41179块，成为世界上电影银幕最多的国家。 20xx-20xx年中国影院及银幕数量

41、 数据来源：中商产业讨论院 xx年，相比之下观影人次13.72亿左右，比上年的12.6亿，增幅8.89%。 20xx-20xx年中国观影人次统计 数据来源：中商产业讨论院 六、中国电影产业进展逐步回归理性 20xx年，国内电影票房迎来了近十年中最高涨幅，同比上涨49%达440亿元。20xx年农历新年，周星驰的美人鱼成为爆款，一举斩获近34亿的票房登顶票房史冠军。同时连带农历档的澳门风云3西游记之三打白骨精都分别创下过10亿的票房，此后便一蹶不振。 无论是暑期档，还是中秋档、国庆档，票房表现都可谓惨淡。中国电影市场在近三年呈现出野蛮生长的态势，“票补”、“幽灵票房”等现象层出不穷，造成电影票房泡

42、沫化现象，从证监会到广电总局都在出手调整行业乱象。11月7日，电影产业促进法出台，亮点之处在于削减审批工程、降低准入门槛，同时明令制止电影发行企业、电影院通过制造虚假交易、虚报销售收入等不正值手段哄骗误导观众。 近三年，绑架了影视行业多年的资本曾以不同的方式乱入，给影视行业带来泡沫的同时，也催生了一批烂片。作家刘震云在多个场合炮轰电影市场：“中国银幕越来越多，票房越来越高，但洒狗血的，胸大无脑，不说人话的电影居多。最近几年观众发生了特别大的变化，已经不再单纯为这类视觉效果、全明星阵容的电影买单。” 高质量的、贴近生活的外乡电影正在推动中国电影消遣业的蓬勃进展。国际电影进入中国市场的配额制度，以

43、及国产影片资金投入的增加，都促进了外乡电影的富强。当下，中国的电影屏幕正以每年几千块的数量增加，但人均拥有电影屏幕数量仍远低于美国，这说明中国电影市场的潜力依旧很大。而与电影业的欣欣向荣相适应，中国电影产业在将来几年内将涌现出更多外乡领军者。 中商产业讨论院是深圳中商情大数据股份有限公司(股票代码：838497)下辖的讨论机构，是中国领先的产业讨论询问效劳机构。公司每年公布讨论报告上千份;讨论范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、“互联网+”等新兴领域。中商产业讨论院致力于为国内外企业、各级政府部门、科研院所、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等供应各类数据效劳、行业讨论报告

44、，同时为客户供应高价值的询问效劳，如商业规划书、工程可行性讨论、产业规划、ppp工程询问、特色小镇询问、ipo募投可研、民营银行及保险公司筹建询问等效劳。 关于扩大市场销售心得体会及收获五 一、分析营销时机 1、治理营销信息与衡量市场需求 (1）、营销情报与调研 (2）、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1）、分析宏观环境的需要和趋势 (2）、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购置行为 (1）、消费者购置行为模式 (2）、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素

45、等） (3）、购置过程(包括参加购置的主角，购置行为，购置决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比拟，团购购置过程的参加者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 (1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念） (2）、区分竞争对手的战略 (3）、判定竞争者的目标 (4）、评估竞争者的优势与劣势 (5）、评估竞争者的反响模式 (6）、选择竞争者以便进攻和回避 (7）、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求; (2）、目标市场的选定

46、，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1）、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 (2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 (3）、传播公司的定位 2、开发新产品 (1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威逼分析） (2）、有效的组织安排，架构设计 (3）、治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 (1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额