进出口实务第二章-第二节-六种主要贸易术语2.2-六种主要贸易术语课件.ppt

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1、第二节 六种主要贸易术语 一、FOB术语 二、CFR术语 三、CIF术语 四、FCA术语 五、CPT术语 六、CIP术语2 一、FOB 术语（一）FOB术语含义 FREE ON BOAR（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels rail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。3（二）FOB 术语卖方主要义务11、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物

2、按港口惯常方式交至买方指定 的船上，并给予买方充分的通知。的船上，并给予买方充分的通知。22、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他 核准书。核准书。33、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风 险。险。44、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常 单据。单据。4（三）FOB 买方主要义务11、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。22、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要

3、求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。33、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一切海关手续。的一切海关手续。44、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。55、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。5相关知识：FOB价格是否为离岸价？不确切。按FOB条件成产，买卖双方承担的费用和风险，一般是以装运港船舷为界。在港口吃

4、水浅，海轮不能靠岸的情况下，需要通过驳船运送，而发生在货物越过船舷前的驳运费用和风险，按惯例，一般由卖方负担。卖方核算成本和价格时，势必把离岸后发生的这笔驳运费用和风险也计入货价内，所以把FOB通称为“离岸价”是不合适的。6（四）采用FOB 术语需注意几点“装上船”的要求和风险转移；（交货点、已清洁装船提单）买方租船或定舱的责任；（船货衔接问题、卖方代办租船问题）装船费用的负担；（FOB变形）美国对FOB术语的特殊解释案例 案例案例 案例7 案例1 我某以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，

5、买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？8 FOB 术语的风险转移问题B5 B5 风险转移风险转移买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；风险；自货物在指定的装运港越过船舷时起；及自货物在指定的装运港越过船舷时起；及 由于买方未按照由于买方未按照B7B7规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照B7B7通知的时通知的时间提早停止装货，则间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限自约定的交货日期或交货期限届满之日起届满之日起，但，但以该项货物已正式划归

6、合同项下以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。为限。B7B7通知卖方通知卖方买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。9 FOB 术语的费用划分问题B6B6费用划分费用划分买方必须支付买方必须支付 由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货物，或较按照物，或较按照B7B7通知的时间提早停止装货，或买方通知的时间提早停止装货，或买方未能按照未能按照B7B7规定给予卖方相应的通知而发生的一切规定

7、给予卖方相应的通知而发生的一切额外费用，额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，但以该项货物已正式划归合同项下，即即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；及限；及10装船费用的负担 FOB 术语的变形FOBFOB班轮条件班轮条件（FOB liner termsFOB liner terms）：）：装船费用由支装船费用由支付运费的买方负担；付运费的买方负担；FOBFOB吊钩下交货吊钩下交货（FOB under tackleFOB under tackle）：）：从货物被轮从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用

8、由买方负担；FOBFOB包括理舱包括理舱（FOB stowed,FOBSFOB stowed,FOBS）：）：卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOBFOB包括平舱包括平舱（FOB trimmed,FOBTFOB trimmed,FOBT）卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！1 1 美国对FOB 术语的特殊解释 1941 1941年美国对外贸易定义修正本将 年美国对外贸易定义修正本将FOB FOB术语分为六种，但与 术语分为六

9、种，但与 2000 2000通则 通则 中的 中的FOB FOB有不同的解释 有不同的解释（1 1）表达方式不同：美国对）表达方式不同：美国对FOB FOB笼统地解释为任何一种运输工具 笼统地解释为任何一种运输工具上交货，若买方希望在装运港口的船上交货，应在 上交货，若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB FOB和港口 和港口之间加上 之间加上“Vessel Vessel”字样子，如 字样子，如FOB Vessel New York FOB Vessel New York(2)(2)适用的运输方式不同：美国适用任何运输方式，适用的运输方式不同：美国适用任何运输方式，2000 2000通则

10、通则 只适用于海洋和水上运输。只适用于海洋和水上运输。（3 3）风险划分界限不同：美国不是以船舷为界，而是以船舱为界。）风险划分界限不同：美国不是以船舷为界，而是以船舱为界。（4 4）费用负担不同：卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出）费用负担不同：卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口税 口税捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下，卖方 捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出口证件。才有义务协助买方取得各种出口证件。12 案例2 我某公司每公吨我某公司每公吨242242美元美元FOB Vessel New York FOB Vess

11、el New York 进口进口200200公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出4840048400美元信用证，美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至但美商来电要求增加信用证金额至5000050000美元，不美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？举是否合理？13 二、CFR术语(一）CFR术语含义 COST AND FREIGHTCOST AND FREIGHT（named port of named port of destinationdestination）成本加运费（成本加运费（指定目的指定目的港）港）卖

12、方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。CFRCFR在在INCOTERMS1980INCOTERMS1980和以前版本中的和以前版本中的C&FC&F.14（二）CFR 与FOB、CIF 比较 CFR 与FOB不同之处在于：CFR合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至

13、目的港的正常运费。CFR 与CIF不同之处在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。15（三）CFR 装船通知规定INCOTERMS2000INCOTERMS2000CFR CFR A7 A7 通知买方通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照A4A4规定交货规定交货的的充分充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。方能够为受领货物采取通常必要的措施。A4 A4 交货交货 卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，卖方必须在装运港，在约

14、定的日期或期限内，将货物交至船上。将货物交至船上。时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的16思考 FOB和CIF术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在CFR术语下要特别强调这一义务？17（四）CFR 的装船通知操作l l 实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。l l 如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。18（五）CFR 术语的变形CFRCFR班轮条件班轮条件（CFR liner termsCFR liner terms）：）：卸货费用按卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；班轮条件处

15、理，由支付运费的卖方负担；CFR CFR 舱底交货舱底交货（CFR ex ships holdCFR ex ships hold）：）：买方负担买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CFR CFR 吊钩交货吊钩交货（CFRCFR ex tackleex tackle）：）：卖方负担将货卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CFRCFR 卸到岸上卸到岸上（CFRCFR landedlanded）：）：卖方负担将货物卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。CIF CIF变形 变形19FOB,CFR&C

16、IF相同：相同：交货都在出口国的装运港交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同不同装上船后 装上船后风险 风险手续 手续 费用 费用订舱 订舱 保险 保险 运费 运费 保费 保费FOB FOB 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方CFR CFR 买方 买方 卖方 卖方 买方 买方 卖方 卖方 买方 买方CIF CIF 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方20案例5 我方按CFR“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据

17、，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运支目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？21三、CIF 术语（一）（一）CIFCIF定义定义COSTCOST，INSURANCE AND FREIGHTINSURANCE AND FREIGHT（named port named port of destinationof destination）成本加保险费、成本加保险费、运费（运费（指定目的港）指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船货物

18、交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。舱，支付从装运港到目的港的运费。22（二）CIF 术语中卖方主要义务1.1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；的通知；2.2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，

19、取得出口许可证或其他核准书；书；3.3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.4.负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费5.5.负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6.6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。23（三）CIF 术语中买方主要义务11、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。22、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他 核准书，核准书，33、负担

20、货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。44、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。24(四）采用CIF 术语需注意几点 CIFCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”，非到货合同；，非到货合同；“到岸价到岸价”、“到货合同到货合同”与风险点划分问题与风险点划分问题 卖方租船订舱和卖方租船订舱和办理保险办理保险的责任；的责任；买方对运输工具的要求；买方对运输工具的要求；最低责任的保险险别，保险的起讫期限。最低责任的保险险别，保险的起讫期限。卸货费用的负担卸货费用的负担 班轮：卖

21、方班轮：卖方 租船：在合同中明文规定租船：在合同中明文规定用用CIFCIF术语的变形术语的变形表示表示 属于单据买卖和属于单据买卖和“象征性交货象征性交货”（symbolic deliverysymbolic delivery）；）；卖方只负责按通常条件租船订舱；卖方只负责按通常条件租船订舱；25CIF 术语办理保险的责任CIF A3CIF A3运输合同和保险合同运输合同和保险合同bb）保险合同保险合同卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险

22、利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的款中的最低保险险别投保最低保险险别投保。保险期限应按照。保险期限应按照B5B5和和B4B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金

23、额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加10%10%（即（即110%110%），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。26CIF 术语保险合同保险期限B4B4受领货物受领货物 买方必须在卖方已按照买方必须在卖方已按照A4A4规定交货时受领货规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。B5B5风险转移风险转移买方必须承当按照买方必须承当按照A4A4规定交货时起货物灭失规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。如买方未能按照如买方未能按照B7B7规定给予卖方通知，则买规定给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或

24、交货期限届满之日起，方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。式确定为合同项下之货物为限。B7通知卖方一旦买方有权决定发送货物的时间和/或目的地，买方必须就此给予卖方充分通知。案例 案例27CIF 术语的变形CIFCIF班轮条件班轮条件（CIF liner termsCIF liner terms）：）：卸货费用按班卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CI

25、FCIF舱底交货舱底交货（CIF ex ships holdCIF ex ships hold）：）：买方负担买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIFCIF吊钩交货吊钩交货（CIF ex tackleCIF ex tackle）：）：卖方负担将货卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIFCIF卸到岸上卸到岸上（CIF landedCIF landed）：）：卖方负担将货物卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。CFR CFR变形 变形28 象征性交货 CIF CIF合同的重要特点之一就是：只

26、要单据齐合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按。按CIFCIF单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买单据买卖卖”和和“象征性交货象征性交货”（symbolic deliverysymbolic delivery）。）。案例 案例29到岸价、到货合同问题 由于CIF术语后面跟的是目的港，所以有人误称为“到岸价”。这种叫法容易被人们

27、误解为卖方负责将货物运到目的港并承担到此为止的一切费用和风险，这与CIF本身的含义是相违背的，必须加以注意。其实，真正的到岸价并不是CIF，而应当是目的港船上交货（当海轮靠岸时）或目的港码头交货。使用CIF术语，要指明目的港。例如“CIF Shanghai”，这表明我方是进口方，目的港是上海。30 案例3 在在8080年代，有一出口商同国外买方达成一交年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为易，合同约定的价格条件为CIFCIF，当时正值海湾当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有

28、行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？方为此向买方提出索赔是否合理？31案例4 按按CIFCIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？如何处理？为什么？32思考一n n 某进出口公司以C

29、IF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。33思考二n n 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。请分析（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？34 四、FCA 术语（一）定义：（一）定义：FREE CARRIERFREE CA

30、RRIER（named place named place）货交承运人（货交承运人（指定地）指定地）卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；要求交

31、货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责负责按合同规定收取货物和支付价款。按合同规定收取货物和支付价款。35（二）FCA 术语特点 FCA FCA是是在在FOBFOB的基础上的基础上发展起来的，发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。采用该术语应注意以下问题：一种术语。采用该术语应注意以下问题：1.1.交货点和风险转移交货点和风险转移；2.2.卖方代为安排运输卖方代为安排运输；3.3.货物集合化的费用负担。货物集合化的费用负担。3

32、6FCA 和FOB相同：相同：买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。不同：不同：风险：风险：FOBFOB下以船舷为界；下以船舷为界；FCAFCA下以货交承运人为界下以货交承运人为界 适用范围：适用范围：FOBFOB：海运、内河运输：海运、内河运输 FCAFCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合37FCA 交货点和风险转移n n不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。n n风险转移 以货交承运人为界：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前

33、提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。38 交货点和风险转移 A4 A4 交货 交货 卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将 卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照 货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照A3 a A3 a）选定的承运人或其他人。选定的承运人或其他人。交货在以下时候完成：交货在以下时候完成：a a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 运人或代表买方的其他人提供的运输工具时；（

34、见 见E EXW XW）b b）若指定的地点不是）若指定的地点不是a a）而是其他任何地点，则当货物在卖方）而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或 的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按照 由卖方按照A3 a A3 a）选定的承运人或其他人的处置时。）选定的承运人或其他人的处置时。如果没有约定具体地点，如果没有约定具体地点，示意图 示意图39 卖方代为安排运输 A3 aA3 a）运输合同）运输合同 无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的种

35、商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。40案例讨论 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京条件。试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。41五、CPT 术语（一）定义：（一）定义：CARRIAGE PAID TOCARRIAGE PAID TO（named pl

36、ace of destinationnamed place of destination）运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）指卖方支付货物运至指定目的地的运费。指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。口清关手续，并支付有关费用和税捐。按按CPTCPT术语订立合同，需特别注

37、意的是装运通术语订立合同，需特别注意的是装运通知问题。知问题。42（二）CPT 注意事项n n 风险划分与费用划分点分离n n 明确双方的责任和费用n n明确装运期、装运地点和目的地n n由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方n n具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货43（三）CPT 和CFR 比较n n相同：基本原则相同相同：基本原则相同 风险在交货地转移风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交付运费 风险划分点与费用划分点分离风险划分点与费用划分点分离 同属装运合同同属装运合同n n不同不同 适用的运输方式可能不同适用的运输方式可能不同 风险划分不同：

38、风险划分不同：CFRCFR以船舷为界；以船舷为界；CPTCPT以货交承运以货交承运人为界人为界 CPTCPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同44 六、CIP 术语（一）定义CARRIAGE AND INSURANCE PAID TOCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（named place of destinationnamed place of destination）运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）指卖方除了须承担在指卖方除了须承担在CPTCPT术语下同样的义务外，术语下同样的义务外，还须

39、对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。物保险，订立保险合同，并支付保险费。45（二）CIP 注意事项风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。46（三）CIF 和CIP 比较n n基本原则相同：基本原则相同：n n价格构成的原则相同价格构成的原则相同n n同属装运合同同属装运合同n n风险在装运地转移风险在装运地转移n n风险划分点和责任划分点分离风险划分点和责任划分点分离

40、n n不同：不同：n n运输方式不同运输方式不同n n不同运输方式下，交货地点、风险、费用、不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同责任划分不同47两组术语比较FOB FOB、CFR CFR、CIF CIF FCA FCA、CPT CPT、CIP CIP运输方式 运输方式 海运和内河运输 海运和内河运输海运和内河运输、陆运、海运和内河运输、陆运、空运、多式运输 空运、多式运输交货和风险转 交货和风险转移的地点 移的地点越过船舷 越过船舷根据运输方式和不同约 根据运输方式和不同约定而定 定而定装卸费用负担 装卸费用负担通过术语变形来明 通过术语变形来明确费用负担 确费用负担在运费中已包

41、含 在运费中已包含运输单据 运输单据 已装船清洁提单 已装船清洁提单可转让提单、海运单、可转让提单、海运单、内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、多式运输单据 多式运输单据l l 风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、费用划分的基本原则相同l l 都是都是“凭单交货凭单交货”，48 案例6 某公司按某公司按CIF LondonCIF London向英国出口一批季节性较向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于强的货物，双方在合同中规定：买方须于99月底前将月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于信用证开到，卖方保证运货船只不

42、得迟于1212月月22日驶日驶抵目的港。如货轮迟于抵目的港。如货轮迟于1212月月22日驶抵目的港，买方有日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？如此签约是否正确？49 案例4 有一份有一份FOBFOB合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车500500辆，该批辆，该批货物装于舱面，其中货物装于舱面，其中4040辆是卖给某国乙公司的。货辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有恶劣天气，有5050辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的布出售给乙公司的4040辆卡车已在运输途中全部损失。辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？赔偿。请判别孰是孰非？为什么？