非车险经营分析和发展管理举措非车险部专题培训ppt课件.ppt

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1、非车险经营分析和发展管理举措(非车险部)主要内容1.2014年非车险经营分析2.2015 年非车险经营目标3.2015 年发展与管理举措1.1 非车险市场总体情况 2014年非车险经营分析 主要指标完成情况 业务发展：截 止2014 年12 月，我 司 实 现 非 车 险 入 帐 保 费20473 万 元，较 去 年 同 期增 幅1.14%；河 南 行 业 传 统 非 车 险 保 费23.71 亿 元，同 比 增 量 为2 亿 元，增幅9.23%，我 司 慢 于 行 业8.09 个 百 分 点；市 场 份 额8.62%，同 比 下 降0.68个百分点。河 南 农 险 保 费 收 入11.39

2、亿 元，同 比 增 量-4.07 亿 元，增 幅-26.32%；信用保证保险保费收入10.14 亿元，同比增量2.89 亿元，增幅39.81%。1.2 各险种发展情况（12月底）各险种对标情况l 我司各主要险种中，责任险、工程险快于行业，其他险种均慢于行业，尤其意健险与行业差距很大。工程险连续两年快速发展，在机构的覆盖面也逐步扩大，并且盈利状况良好，已经成为我司保费、利润的新的主要增长点。险种2014年 入账保费2013年 同期保费同比增量 市场份额 同比增幅 行业增幅行业对标（百分点）企财险 7258.39 8023.47-765.08 9.35%-9.54%-2.68%-6.86责任险 5

3、396.85 4000.82 1396.03 8.01%34.89%15.85%19.04货运险 950.59 1030.48-79.89 9.67%-7.75%8.47%-16.22意健险 3433.13 4067.46-634.33 5.99%-15.60%21.31%-36.91工程险 2865.54 2598.45 267.09 20.31%10.28%-7.89%18.17合 计 20473 20243 230 8.62 1.14%9.23%-8.092014年非车险经营分析1.3 各险种经营结果（12月底）2014年非车险经营分析综合成本率l 整体非车险综合成本率为103.5%，非

4、车险中除意外险目前实质性亏损外，其他险种均保持着很好的盈利性。责任险综合成本率虽为117.7%，主要是增幅较高，受准备金影响较大，2015年肯定会释放大量利润，目前其实际满期赔付率仅为31.73%，近三年的综合满期赔付率也仅为43.52%，连续稳定地处于低位，是所有非车险种中发展最快、盈利最好、赔付状况最为稳定的险种（各险种满期见下页）。单位：万元、%非车险项目 非车险小计 企财险 货运险 意外险 责任险 工程险保费收入 20472.79 7258.39 950.59 2576.30 5396.85 2865.54一、营业收入 14206.69 5014.35 548.59 2269.01 3

5、819.81 1177.17二、营业支出 14710.19 3921.08 521.88 3306.04 4495.75 819.83三、承保利润-503.50 1093.27 26.70-1037.03-675.94 357.34综合成本率 103.5%78.2%95.1%145.7%117.7%69.6%其中：综合赔付率 65.9%46.1%57.8%96.9%76.2%33.7%综合费用率 37.6%32.1%37.3%48.8%41.5%36.0%承保利润率-3.5%21.8%4.9%-45.7%-17.7%30.4%1.4 各险种满期赔付率2014年非车险经营分析满期赔付率l 传统非

6、车险中企财险期赔付率整体较高且波动较大，人意险随着结构调整，满期逐年大幅下降，满期已经达到盈利水平，其他险类满期赔付率均较低，特别是公司重点推动的责任险及近年快速发展的工程险业务，历年满期赔付率均处于低位，保持着持续稳定的盈利，是我司传统非车险的主要利润来源。年度 险种 工程险 货运险 企财险 人意险 责任保险 家财险2012 40.46%52.15%55.72%74.05%47.97%58.66%2013 40.47%7.11%77.39%65.83%38.76%40.72%2014 4.09%7.72%110.38%42.34%31.27%55.58%合计 36.86%25.12%74.2

7、8%64.59%43.52%39.31%2014年非车险经营分析各中支公司2014年保费指标完成情况1.5 各中支发展简要分析 2014年，共有五家中支完成年初下达指标，完成80%以上的机构四家，50%的机构进度在80%以下；与2013年比，实现正增长的有9家中支。截止2014年12月份非车险入账保费统计 传统非车险中支名称 累计入账 累计增幅 目标值 完成比例 中支名称 累计入账 累计增幅 目标值 完成比例周口 743.61 300.11%380 195.69%郑州 5295.00-13.59%6850 77.30%信阳 388.64 134.80%360 107.96%许昌 713.56

8、6.85%930 76.73%濮阳 962.40 61.75%900 106.93%驻马店 374.30-8.79%550 68.05%新乡 1637.58 6.12%1630 100.46%南阳 695.44-22.67%1050 66.23%平顶山 1083.45 65.42%1080 100.32%洛阳 917.89 0.99%1600 57.37%安阳 1707.51-1.33%1800 94.86%三门峡 419.96-50.86%750 55.99%商丘 450.22 75.54%500 90.04%漯河 246.11-40.07%500 49.22%济源 370.37-25.81

9、%450 82.30%开封 170.51-19.79%350 48.72%焦作 684.76 19.28%850 80.56%鹤壁 224.12-32.90%480 46.69%2014年非车险经营分析中支公司综合成本率1.6 各中支综合成本率 2014年，实现传统非车险盈利的机构有10家，亏损的有8家；亏损的机构中，有的仅仅是因为一个单子、一个客户的影响，持续高额赔付，造成整个机构的非车险亏损，这类客户将是2015年重点调控的目标，不能够实质性改善的，将直接放弃。截止2014年12月份非车险综合成本率 非车险小计（含农险）中支名称 综合成本率 综合赔付率 综合费用率 承保利润率 中支名称 综

10、合成本率 综合赔付率 综合费用率 承保利润率开封-23.8%-56.3%32.5%123.8%郑州 97.3%56.0%41.3%2.7%新乡 68.1%30.0%38.2%31.9%安阳 101.3%52.1%49.2%-1.3%焦作 69.5%40.9%28.6%30.5%南阳 108.1%60.4%47.7%-8.1%周口 79.2%23.8%55.4%20.8%许昌 108.8%79.1%29.7%-8.8%漯河 81.3%35.0%46.3%18.7%平顶山 113.5%61.1%52.4%-13.5%济源 87.3%57.1%30.2%12.7%濮阳 135.9%93.5%42.5

11、%-35.9%洛阳 90.9%51.6%39.3%9.1%驻马店 155.0%107.8%47.2%-55.0%商丘 92.4%88.5%3.8%7.6%鹤壁 160.4%105.2%55.2%-60.4%信阳 96.2%45.1%51.0%3.8%三门峡 167.6%132.9%34.7%-67.6%总计 98.7%59.3%39.4%1.3%2014年非车险经营分析中支公司满期赔付率1.7 各中支主要险种满期赔付率 从满期赔付率来看，应该说整个非车险业务品质是比较好的，其中15家中支公司的满期都在50%以下，满期较高的三家机构都有非常明确的因素；从险种看，三大主要险种，企财险满期相对较高，

12、也是由于一个个案和屈指可数的几个特殊客户的影响。作为衡量业务品质的这一重要指标体现，更加坚定了我们对非车险盈利性的判断。截止2014年12月份非车险主要险种满期赔付率 传统非车险中支名称 企财险 意外险 责任险 整体 中支名称 企财险 意外险 责任险 整体开封 0.00%8.16%6.38%5.33%洛阳 27.39%53.65%3.34%31.36%信阳 0.00%68.70%17.87%12.11%南阳 18.09%82.44%10.43%32.44%济源 4.90%23.80%16.49%15.55%驻马店 7.11%44.19%52.25%32.60%漯河 0.28%54.25%19.

13、96%18.54%许昌 11.19%26.18%72.65%37.70%三门峡 0.00%9.37%22.20%20.79%商丘 66.08%21.47%27.34%37.91%鹤壁 3.78%26.26%55.57%26.62%周口 0.00%24.08%57.47%49.33%平顶山 76.13%27.81%29.03%28.27%濮阳 178.55%23.10%3.41%80.19%焦作 30.89%72.32%6.65%29.19%安阳 83.08%61.99%126.41%81.68%新乡 41.27%44.70%15.60%30.38%郑州 210.84%46.43%39.42%1

14、30.27%总计 102.72%44.35%29.59%63.36%1.8 各中支责任险发展2014年非车险经营分析中支公司责任险各主要险种保费单位：万元机构承运人责任险 安全生产责任险责任险累计保费2014 年入账保费2013 年入账保费同比增幅2014 年 入账保费2013 年 入账保费同比增幅郑州 280.51 272.12 3.08%2.18 3.71-41.32%731.70分公司本部 0.00 0.00/463.75 346.05 34.01%715.19新乡 379.71 326.05 16.46%0.22 21.42-98.95%680.31周口 556.39 7.28 754

15、0.61%7.04 0.43 1522.31%657.39平顶山 109.16 85.10 28.27%36.08 37.75-4.42%369.72三门峡 32.33 0.99 3174.11%71.21 96.52-26.22%300.02洛阳 267.99 159.23 68.30%6.69 10.08-33.64%297.74濮阳 188.85 164.88 14.54%2.57 8.19-68.67%259.30南阳 106.84 74.06 44.26%3.23 31.59-89.78%224.03济源 107.63 72.03 49.43%48.38 42.90 12.77%22

16、1.37安阳 29.58 22.87 29.34%9.60 30.01-68.01%207.25许昌 87.35 53.95 61.90%1.06 0.32 234.59%201.91焦作 5.93 3.04 94.74%54.78 54.78 0.00%153.98鹤壁 10.17 4.76 113.79%52.42 38.34 36.74%102.06商丘 57.89 22.16 161.23%13.41 0.06 23842.86%90.17开封 72.42 87.98-17.69%0 0/86.69信阳 5.89 7.19-18.05%4.72 6.98-32.46%41.13驻马店

17、9.14 15.15-39.66%0.39 5.81-93.26%36.38漯河 0.00 80.97-100.00%0.00 14.03-100.00%20.50全省：2307.79 1459.81 58.09%777.73 748.96 3.84%5396.851.8 各中支责任险发展2014年非车险经营分析中支公司责任险各主要险种保费单位：万元机构雇主责任险 校园方责任险责任险累计保费2014 年入账保费2013 年 入账保费同比增幅2014 年 入账保费2013 年入账保费同比增幅郑州 143.39 0.00 3322977%91.00 86.73 4.92%731.70分公司本部 1

18、09.70 46.42 136.32%1.21 0.00/715.19新乡 38.59 2.35 1542.33%161.44 150.87 7.01%680.31周口 0 0/88.23 104.14-15.28%657.39平顶山 27.07 15.71 72.30%169.82 132.76 27.91%369.72三门峡 74.82 0.24 31075.69%0.67 2.59-74.31%300.02洛阳 7.02 28.22-75.13%2.47 2.01 22.81%297.74濮阳 54.86 24.57 123.27%0.00 0.33-100.00%259.30南阳 32

19、.28 3.83 744.03%71.24 74.71-4.65%224.03济源 1.56 0.80 94.78%60.54 59.63 1.52%221.37安阳 45.57 6.60 590.82%71.73 69.22 3.63%207.25许昌 16.21 178.15-90.90%5.62 9.94-43.41%201.91焦作 4.45 2.97 49.62%65.60 56.46 16.21%153.98鹤壁 6.41 8.52-24.76%31.98 21.17 51.02%102.06商丘 2.42 33.21-92.71%0.00 0.27-100.00%90.17开封

20、1.95 0.34 479.96%0 0/86.69信阳 5.70 0.66 766.23%19.60 16.88 16.10%41.13驻马店 0 0/2.25 0.03 6818.29%36.38漯河 17.01 14.75 15.35%2.24 1.23 82.21%20.50全省：589.02 367.33 60.35%845.64 788.97 7.18%5396.851.8 各中支责任险发展2014年非车险经营分析 责任险分析目前，责任险已经发展为我司除财产险以外的第二大险种，也是各险种在中支公司发展相对均衡的险种。责任险保费今年已经突破5000 万，并且持续保持着较快的增长速度，

21、预计二到三年内将超过传统的财产险而成为第一大险种；各中支今年责任险保费超过200 万元的已经达到11 家，还有两家过百万；随着“新国十条”的逐步推进与落实，责任险必将有更大的政策推动和广阔的发展空间，各机构要抓住政策机遇，巩固、拓展现有的已经成熟的承运人、安责险、校园方等政府推动业务，努力介入正在推进的环境污染责任险、食品安全责任险、医疗机构责任险等领域，部署、落地汽车延保责任险新的创新业务的发展。主要内容1.2014 年非车险经营分析2.2015年非车险经营目标3.2015 年发展与管理举措2.1 2015年非车险总体目标2015 年非车险经营目标 2015年非车险整体目标：发展速度快于行业

22、，整体实现盈利，综合成本率低于90%；意外险、责任险快于行业，企财险、货运险与行业协调，信用险新领域有突破。进一步推动与经纪公司的合作，大力推进工程险，尤其河南省内工程险项目，重点鼓励河南省内的市政工程和高速路面工程，力争工程险再次实现正增长。2.1 2015年非车险总体目标2015 年非车险经营目标 2015年非车险(农险)条线目标责任书指标 中支权重36 权重18 权重20 权重10 权重3 权重3 权重10传统非车险保费收入目标值农险保费收入目标值传统非车险综合成本率目标值新增重大项目完成目标企财险1万以上规模续保率团意险客户数续保率I09项目保费收入安阳 1800 1000 90%2家

23、 85%62%80鹤壁 460 180 90%2家 85%62%20济源 450 180 90%2家 85%62%10焦作 850 500 90%2家 85%62%60开封 400 180 90%2家 85%62%10洛阳 1700 800 90%2家 85%62%90漯河 500 700 90%2家 85%62%20南阳 1100 1000 90%2家 85%62%80平顶山 1250 500 90%2家 85%62%60濮阳 1030 500 90%2家 85%62%60三门峡 450 200 90%2家 85%62%10商丘 600 600 90%2家 85%62%40新乡 1650 5

24、00 90%2家 85%62%80信阳 420 280 90%2家 85%62%10许昌 850 500 90%2家 85%62%60郑州 8000 300 90%2家 85%62%320周口 700 1000 90%2家 85%62%40驻马店 520 300 90%2家 85%62%30重客部 3000 0 90%总计 25730 9220 1080主要内容1.2014 年非车险经营分析2.2015 年非车险经营目标3.2015年发展与管理举措3.1 2015年发展与管理举措2015年发展与管理举措l 积极提升参与政府主导项目的力度凡是政府主导的项目，太保公司根据前期风险的判断，从分公司层

25、面要不同程度的介入，以维护太保品牌在社会上的影响力l 强化风险管控，确保盈利底线 实现途径培训与风险宣导、业务经营品质分析、日常核保把控、合理化再保安排l 持续发展推动，力争份额提升 实现途径加强学习、提升指导水平；分类指导、重点突破；优化考核、压力传导；分散性业务、扎口渠道、大项目齐头并进总体思路3.2 2015年发展与管理举措分险种2015年发展与管理举措财产险主要亏损行业营业性质2012 2013 2014 合计保费 满期赔付率 保费 满期赔付率 保费 满期赔付率 保费 满期赔付率造纸及纸制品业 131.20 53.52%247.91 234.1%419.18 838.66%798.29

26、 506.36%印刷包装业 44.26 25.47%48.35 1,174%60.37 130.27%152.98 472.92%石油天然气 105.20 330.93%47.38 336.72%185.18 305.37%337.76 320.65%化纤制造业 25.44 167.38%36.89 196.89%13.94 38.60%76.27 167.67%有色金属压延加工业 75.25 44.45%16.82 105.08%24.86 715.18%116.93 127.38%钢铁制造业 439.88 83.76%352.24 196.05%342.62 66.00%1,134.75

27、118.69%电子设备制造业 340.89 158.88%310.33 60.15%349.53 49.20%1,000.74 100.74%水泥制造业 250.63 61.81%191.89 149.56%185.19 68.30%627.71 92.70%食品制造业 294.65 63.76%196.34 130.72%235.64 41.75%726.63 80.11%合计 1,707.41 103.27%1,448.14 194.76%1,816.52 339.22%4,972.07 198.87%3.2 2015年发展与管理举措分险种2015年发展与管理举措财产险各主要行业满期赔付率

28、营业性质2012 2013 2014 合计保费 满期赔付率 保费 满期赔付率 保费 满期赔付率 保费 满期赔付率住房公寓 117.21 0.00%115.75 0.00%127.16 16.87%360.12 3.59%烟草制造业 109.61 10.95%154.33 0.00%160.53 2.64%424.46 3.96%宾馆写字楼 30.44 28.09%58.01 8.98%62.72 1.13%151.16 11.41%纺织业 163.67 15.50%153.85 10.35%141.26 13.04%458.78 13.02%危险品仓储业 162.74 7.14%132.30

29、29.11%118.48 0.89%413.52 14.45%普通机械制造业 137.16 4.24%116.31 39.65%94.69 0.17%348.16 15.52%汽车制造业 223.89 8.35%315.18 14.66%251.57 44.03%790.63 16.79%橡胶制造业 41.19 5.89%36.33 37.81%20.08 14.01%97.60 19.93%化工产品制造业 481.18 40.97%385.32 21.89%506.83 18.43%1,373.33 28.50%竹木制品业 36.53 58.37%43.14 23.87%41.86 0.00

30、%121.53 29.75%服务业 849.52 48.64%845.25 46.28%411.33 28.88%2,106.10 45.21%信息网络运营业 14.68 0.00%813.29 46.98%14.58 0.00%842.55 45.82%电力能源 2,207.30 49.20%2,053.07 68.43%2,177.51 30.71%6,437.88 49.81%总计 7,352.02 58.17%8,048.79 76.67%7,281.76 102.72%22,682.57 76.43%3.2 2015年发展与管理举措分险种2015年发展与管理举措财产险各主要行业满期赔

31、付率营业性质2012 2013 2014 合计保费 满期赔付率 保费 满期赔付率 保费 满期赔付率 保费 满期赔付率建筑业 38.01 22.32%240.03 70.64%191.34 33.25%469.39 54.39%医药制造业 96.12 24.12%86.74 117.73%89.86 23.06%272.71 55.82%金属产品制造业 88.28 39.81%80.45 44.66%90.34 156.69%259.07 77.44%食品制造业 294.65 63.76%196.34 130.72%235.64 41.75%726.63 80.11%商业批发零售业 309.76

32、 193.40%315.23 24.80%469.18 17.78%1,094.17 81.09%水泥制造业 250.63 61.81%191.89 149.56%185.19 68.30%627.71 92.70%电子设备制造业 340.89 158.88%310.33 60.15%349.53 49.20%1,000.74 100.74%钢铁制造业 439.88 83.76%352.24 196.05%342.62 66.00%1,134.75 118.69%有色金属压延加工业 75.25 44.45%16.82 105.08%24.86 715.18%116.93 127.38%工程机械

33、 82.14 39.53%248.97 198.35%149.98 69.35%481.09 137.91%化纤制造业 25.44 167.38%36.89 196.89%13.94 38.60%76.27 167.67%石油天然气 105.20 330.93%47.38 336.72%185.18 305.37%337.76 320.65%印刷包装业 44.26 25.47%48.35 1,173.96%60.37 130.27%152.98 472.92%造纸及纸制品业 131.20 53.52%247.91 234.08%419.18 838.66%798.29 506.36%总计 7,

34、352.02 58.17%8,048.79 76.67%7,281.76 102.72%22,682.57 76.43%3.2 2015年发展与管理举措分险种2015年发展与管理举措l 风险管理 一、建立业务品质分析和跟进机制1.每个季度提取承保理赔数据，分行业、机构、企业规模等维度进行分析，了解河南地区行业风险状况，以及各机构财产险类业务经营特点，用于指导平时财产险核保。对于高风险，但是保费贡献率较低的行业，提高承保条件，改善财产险整体赔付状况。2.加强和理赔部门的联系，建立常态化的业务交流，及时了解常规业务业务的出险、赔付动态。财产险风险管理3.2 2015年发展与管理举措分险种2015

35、年发展与管理举措 二、承保风险管控 提高风险查勘覆盖率，充分利用免赔杠杆，改善承保条件。尤其关注造纸、纺织、化工、电子制造等行业风险。过滤低保费、大赔付保单，同时，加强营业性质准确性审核，保证数据的真实性。财产险风险管理3.2 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措 三、制定并下发财产险类业务出单细则 针对部分中支非车险出单水平欠佳情况，为了减少业务反复提交情况，制定出单注意事项，加强和中支沟通，协助中支提高出单水平。四、结合2014 年度审计部门发现的问题，提高承保合规要求。五、加强承保工具应用 充分利用我司报价系统、非水险分析系统、承保管理系统，引导中支对业务基本信息的收

36、集；加强业务往来资料归档工作，根据中支机构和行业等标识建立电子版和纸质版档案，方便查询和业务分析。财产险风险管理3.2 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措 发展推动：一、大项目：借力承保工作的培训及梳理，使承保环节更顺畅、高效，做好项目的支持、服务工作；加强对大项目的跟踪管理，及时总结大项目承保经验与不足。二、中小客户：利用“财富U 保”转型项目的新包装方式，借助总公司已推出且即将新推的食品加工行业、服装加工行业的产品，推广“财富U 保”APP 的使用，采取现场专项培训的形式，重点推动，挖掘新增客户类型。三、渠道发展：借助银行这一非车险传统渠道，充分利用银行信贷杠杆和客户

37、资源，促进企财险优质业务的发展。财产险发展举措3.3 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措责任险各主要险种近三年业务品质满期赔付率承运人责任险安全生产责任保险条款雇主责任险校园方责任险产品责任险 公众责任险 合计2012 33.25%0.00%45.02%72.21%16.25%66.75%43.43%2013 19.11%15.65%64.94%70.83%83.38%48.90%37.80%2014 15.37%4.68%59.67%65.23%35.76%50.99%28.04%合计 22.43%8.94%54.58%70.06%45.45%54.22%36.27%3

38、.3 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措风险管理：结合2014 年责任险业务经营情况，制定差异化核保策略：一、鼓励承保往年赔付情况较好的业务，限制性承保赔付较差且保费规模小的业务。二、分险种制定保费计算工具。三、对承运人、校园方、安责险三大业务板块持续跟踪承保、赔付动态，密切关注经营状况和市场动向。四、吊装责任险、物业责任、机动车停车场责任：规模较小，出险率较高，进行重点调控。五、医疗机构责任险：关注协商的赔偿责任确定方式和承保限额责任险风险管理3.3 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措发展推动：一、业务发展：在传统责任险发展的基础上，重点拓宽政府主

39、导责任险项目的参与以及创新型产品的推动 政府主导项目：在2014 年的基础上至少增加1 个项目，目标为环境污染责任险、食品安全责任险、特种设备责任险；对已参与的项目提升参与深度，尤其是承运人责任险、校园方及安责险；跟紧市场动向，重点引导部分机构参与跟进，重点支持。创新型业务：重点跟进汽车延保项目，通过机构一对一的形式跟进推动。责任险发展推动3.3 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措二、技术及业务技能支持 完善展业工具；规范业务处理流程，简化业务处理程序；普及展业工具及管理系统使用方法，充分利用系统工具，从而指导业务发展。责任险发展推动3.4 2015年发展与管理举措分险种

40、2015 年发展与管理举措意健险满期赔付率意健险历年满期赔付率趋势 2014年各职业类别满期赔付率一类 二类 三类 四类 五类 六类 七类 合计2010 38.33%59.34%83.69%55.66%53.26%50.61%90.96%52.47%2011 41.15%55.70%56.49%111.65%74.40%21.39%82.69%64.17%2012 54.38%38.61%62.81%95.12%109.17%47.71%3.52%73.66%2013 33.51%43.44%58.30%52.13%124.62%62.58%2.97%66.69%2014 36.71%69.2

41、2%33.06%49.92%56.90%8.20%8.36%44.15%合计 42.05%51.56%60.93%75.88%98.94%40.46%22.84%63.11%3.4 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措风险管理1、由于家庭人意险不分工种类别，建议控制家庭人意险的承保；2、加 强 对 个 意 险 保 单 的 核 保 管 控，特 别 是 不 好 界 定 风 险 的 农 民，依 分 类 表 是二 类，但 由 于 农 民 季 节 打 工 的 特 点，建 议 全 辖 统 一 把 农 民 工 按 四 类 职 业 投 保，提高保费的充足性。3、加 大 对 意 外 险 分 散 型 业 务 的 拓 展，特 别 是 效 益 特 别 好 的 君 安 驾、驾 校 学 员、借款人意、旅游类等业务。意健险风险管理3.4 2015年发展与管理举措分险种2015 年发展与管理举措发展推动：1、持续推进分散型业务拓展，加大个意险类、旅游类、借款人意、驾校学员意外险、尤其是车驾意等分散型业务保费占比，保证业务质量的稳定性。2、继续推进我司专属卡单“中原君泰”、“中原无忧”的销售，力争年保费规模过千万；动态关注报案及赔付情况，适时调整业务政策。3、尝试与第三方网站的合作，尝试、培养我司线上销售模式意健险发展推动 谢谢 THANK YOU