某游戏广告策划方案.ppt

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1、水果忍者游戏广告策划方案水果忍者游戏广告策划方案Fruit Ninja也许你没有听过澳大利亚的Halfbrick公司，但你一定听过这家公司的主打游戏水果忍者（Fruit Ninja）。这款让玩家化身为忍者、畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎，名列App Store畅销排行榜前十位，几乎成了iPhone、iPad用户必装的游戏。前言目录目录六、广告预算五、广告策略与表现一、市场分析七、风险四、市场策略与推广分析二、消费者分析 三、产品分析八、预期市场规模市场规模1、目前的市场规模；水果忍者（Fruit Ninja），这款让玩家化身为忍者、畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎，名列App Sto

2、re畅销排行榜前十位，几乎成了IPhone、IPad用户必装的游戏。从2010年发行以来，在全球已经实现了超过7500万的下载量，得到众多智能手机用户尤其是白领用户的青睐。水果忍者有30%用户都来自中国。2、市场未来的潜力；移动商务消费化时代带来的巨大市场潜力：据福克斯报道：“在各种各样的创新技术的推动下，移动行业正显现出以惊人的发展速度。苹果iPad平板电脑一年前才刚刚上市，一年后，iPad已有超过1500万用户群，可供选择的应用已达7万种，而且有数百万人将iPad作为商务用途。iPad的迅速发展带动整个智能手机业的蓬勃发展，给手机游戏带来不可估量的未来市场潜力。主要竞争游戏情主要竞争游戏情

3、况况主要竞争对手：排一：芬兰的愤怒的小鸟据愤怒的小鸟开发商Rovio Mobile透露，愤怒的小鸟：太空版3天内下载量超过1000万次。从2010年第一只愤怒的小鸟横空出世开始，每一个版本的小鸟都能引发人们的疯狂追逐，并不断刷新着下载量超过1000万次的时间纪录。第一代愤怒的小鸟游戏花了五个月实现1000万次下载量，但是，它的续集愤怒的小鸟：季节版实现这个数字仅花了79天时间，愤怒的小鸟：里约大冒险仅8天就达到了这个目标。而最新的太 空版却只用了3天时间，成为了水果忍者最强劲的竞争对手。排二：植物大战僵尸 植 物 大 战 僵 尸 (Plants vs.Zombies)在 苹 果AppStore

4、应用商店销售的前9天中，其销量已达30万套，为美国游戏开发商PopCap Games带来超过100万美元的收入，并创下苹果AppStore应用商店销量的新纪录。游戏销售策略游戏销售策略过与中国游戏代理公司乐逗游戏合作，推出了带有中国特色的水果忍者游戏场景和道具；通过授权商业模式，与乐淘网合作推出了帆布鞋和公仔，建立品牌形象。澳大利亚游戏开发商Halfbrick销售以手机游戏“水果忍者”中的角色为题材的毛绒玩具。消费者分析消费者分析 使用动机与下载地点；使用动机与下载地点；使用动机：娱乐、发泄、益智、消磨时光等。使用动机：娱乐、发泄、益智、消磨时光等。关关注注因因素素：不不同同的的人人群群其其主

5、主要要关关注注因因素素及及消消费费偏偏好好不不同同。如下表：如下表：消费人群分类关注因素下载地点偏好使用工具使用场合领导消费群都市白领发泄网络、手机客户端电脑、手机、iPad上下班等车段、平时空闲时间核心消费群青年学生娱乐性网络、手机客户端电脑、手机、iPad随时随地空闲时间辐射消费群妇女、老年人简单手机客户端手机生活中同同类型游型游戏替替换情况；情况；由于手机游由于手机游戏市市场异常丰富，用异常丰富，用户追求新追求新鲜感，所以感，所以单一的游一的游戏很很难保保证用用户对游游戏的忠的忠诚度，同度，同类型游型游戏间替替换频繁。繁。对手机游手机游戏的要求；的要求；可可见客客户对网网络游游戏的首要要

6、求是：操作好、画面好、游的首要要求是：操作好、画面好、游戏流流畅稳定。定。可可见：游：游戏风格多格多样，很，很难满足所有用足所有用户喜好，所以要不断加入新元素。喜好，所以要不断加入新元素。产品分析 游戏版本寿命周期；游戏版本寿命周期；不不同同系系列列版版本本几几个个月月更更新新一一个个，同同一一系系列列大大约约一一周周更更新新一一点点，不不同同版版本本交交替替很很快快。目前这款游戏已经升级更新了目前这款游戏已经升级更新了1515个版本。个版本。游戏的特性与功能；游戏的特性与功能；水水果果忍忍者者是是全全球球知知名名的的移移动动休休闲闲游游戏戏，当当你你切切开开不不同同的的水水果果时时，会会看看

7、到到不不同同颜颜色色的的鲜鲜艳艳果果肉肉，甚甚至至连连果果核核、肉肉纹纹都都看看得得一一清清二二楚楚。各各种种颜颜色色的的果果汁汁飞飞溅溅到到半半空空，或或者者飞飞溅溅到到墙墙上上，为为玩玩家家带带来来刺刺激激的的视视觉觉体体验验。还还可可以以看看到到真真实实世世界界看看不不到到刀刀光光剑剑影影，玩玩家家可可以以在在屏屏幕幕上上打打横横、打打竖竖、打打弧弧、“Z”“Z”形形等等等等。总总之之，手手指指在在屏屏幕幕上上怎怎样样比比划划，就就有有怎怎样样的的剑剑影影，完完全全由由玩玩家家发发挥挥。刀刀光光一一旦旦出出现现，同同时时伴伴随随着着挥挥刀刀的的声声音音。如如果果忍忍者者刀刀在在空空气气中

8、中挥挥舞舞，会会发发出出那那种种低低沉沉的的声声音音。忍忍者者刀刀一一旦旦碰碰上上水水果果，马马上上会会听听到到切切开开水水果果那那种种爆爆裂裂的的响响声声，还还有有果果汁汁溅射的声音，十分逼真，非常刺激。溅射的声音，十分逼真，非常刺激。游戏的收益来源；目前仅水果忍者这款游戏在全球有2000万付费用户，而且下载量每天还在以50万人次的速度增加。，借着水果忍者游戏的推出相关服装、玩具等线下产品，甚至他还将拍摄出有关水果忍者的电影。Halfbrick公司的竞争公司的竞争优势与劣势优势与劣势竞争优势：从游戏设计方面，可玩性、差异性和细节方面都做足功夫。水果忍者简单得出奇，没有一关又一关的关卡，也没有

9、复杂的操作，用户要做的就是用手指划过屏幕上出现的水果；一局结束后只需要再划动一次手指，就可以轻松进入新一局。因此，这款游戏从小孩到老人都可以快速掌握。玩家可以在屏幕上比划出横、竖、弧形、Z形的刀光剑影，同时伴随着挥刀的声音；切开的水果发出爆裂声和果汁溅射的声音；不同的水果被切开时会有不同的颜色；即使以10%的速度慢放，也能清楚地看到水果被切开后果汁飞溅的方向，以及果汁是如何一点点消失的。正是这样的细节让玩家觉得切水果既真实又过瘾。m竞争劣势：m来自经济竞争环境方面的压力m水果忍者推出的时候的竞争已经非常激烈，仅有家人和朋友的口碑已经远远不够，一款好的游戏也需要被介绍给很多人知道才能获得认可，从

10、而形成正向循环。m客户选择m比较关注白领客户，而忽视闲在家的大量家庭主妇与老年人的游戏需求。与竞争品牌游戏销售策略的比较分析；1（1）简洁的画风 休闲类游戏用户女性所占的比例高些，所以无论是angry birds还是水果忍者，其画面风格倾向于简洁、可爱。如图：2（2）动态背景、游戏选项图标都为第一印象提高不少，画面更显活泼，色调丰富不失层次3（3）音乐音效有丰富多彩的背景音乐，这为用户营造了一个很好的游戏环境，还有不同道具所对应的音效。水果忍者在音效上更为出色，忍者刀一旦碰上水果，马上听到切开水果那种爆裂的响 声，还有果汁溅射的声音，十分逼真，非常刺激，不过背景音乐比较单调，只有鸟鸣和水声市场

11、策略与推广分析市场策略与推广分析 1直接手段好友邀请 由一名用户给另一名用户发送信息，直接邀请对方参与游戏，通常采用请求的方式。1比如邀请多少个好友可以获得徽章，赢得奖励；另外可以设定只有邀请了好友才能进入下一阶段的游戏；最后也可以采用好友间互动来达到病毒式传播，比如互赠礼物。2媒介推广探索媒介推广探索微博目前微博在中国如火如荼，许多企业也纷纷开展微博营销。微博营销成本低，开发者为自己的产品做推广，博看做及时听取用户反馈的渠道，许多内容都是自己产品的相关介绍和改进，而无其他。：另外内容要精细。所谓精细，就是不要粗制滥造。：保持固定的更新频率。：要有内容规划，首先必须知道你的目标用户喜欢什么样的

12、内容（趣味性的、知识性的、娱乐性的等等），利用相关性的内容去吸引目标用户（内容营销）。：内容的分类要做好；多利用+用户来吸引转发；内容的格式要多样，视频图像:论坛和应用商店前面提过论坛仍旧是许多用户下载app的渠道，不过相比微博，论坛和应用商店对于许多开发者来说仍旧是不可控的，不过你同样可以通过发布精华帖子来积累自己的影响力。一个没有丝毫影响力的人在论坛上推广自己的应用不会有多大效果。问题B缺乏升级机制，使玩家缺乏游戏期待感。C缺少游戏攻略，对切水果预期时间有所指导的话将更有利于提高玩家积极性D缺乏中国本国元素的融入E只限制于智能机，对于半智能机、音乐手机等没有更多的业务拓展A水果忍者游戏缺乏

13、故事性。广告策略与表现广告策略与表现（1）视频广告的特征及宣传效果A让看到广告的人能记住你，无论是好的还是坏的印象。B创意新颖独特。结合现在社会的一些流行热门影视的效应。C主题明确让人过目难忘。目标消费者：广大的手机用户此类型广告的优点：故事叙述性强，趣味性浓厚，锁定的消费群体明确广泛。（2）水果忍者与愤怒的小鸟的比较分析竞争品牌广告的目标消费者：相同都为手机游戏用户不同点：水果忍者广告情节故事性强，人物张力大，矛盾冲突显著，节奏紧凑，让人过目难忘。愤怒的小鸟广告：人物众多，气氛热烈，以游戏的玩法内容为着力点。消费群体锁定多为成年人。卖点：水果忍者：体现出游戏玩法简单，趣味，受众广泛，并具有发

14、泄、排忧郁的作用。愤怒的小鸟：强调游戏的技巧性，累计消除障碍。是否打动消费者：水果忍者：是愤怒的小鸟：是创作表现方式、水果忍者：视频;愤怒的小鸟：视频目前市场状况 愤怒的小鸟先向市场推广，受众广泛。水果忍者后推向市场，势头强劲。两者势均力敌。预期效果：面向娱乐受众，大中华区以2亿用户下载为目标（手机用户约为5亿）视频广告（1）标题：水果忍者 释放你无处发泄的怒气！（2）正文：还在每天被他欺负而忍气吞声吗，还在每天被他奴役而痛苦吗，还在无法翻身而烦恼吗？忍、忍、忍，忍无可忍了吗？水果忍者，释放你无处发泄的怒气！（3）广告口号：忍 忍 忍 忍无可忍 无须再忍！水果忍者 要你好看市场分析A、特征：广

15、告的娱乐性通常通过受众的感官达到效果，而平面广告则更强调受众的视觉感受。从视觉表现的角度来衡量，良好的视觉效果能吸引读者并用他们自己的语言来传达产品的利益点，一则成功的平面广告在画面上应该有非常强的吸引力，彩色的科学运用、合理搭配，图片的准确运用。水果忍者平面传达了简明的信息水果忍者风靡中国，这一简单主题通过活泼可爱的“水果杂技”、超人的“单手生活”的图片演绎，生动形象，瞬间扣住人心。水果忍者平面设计在创作上以情感为主线，将水果“情感化”，将“牛人”的内心具象化，丰富的色彩，力求给予受众完美的视觉体验。平面广告B、宣、宣传传：平面广告宣：平面广告宣传传方式通常有方式通常有报报刊广告、刊广告、杂

16、杂志广告、志广告、还还有室外广告有室外广告栏栏广告广告等。等。水果忍者的平面广告可放在美容水果忍者的平面广告可放在美容时时尚尚杂杂志的中志的中间页间页，封底。白，封底。白领领人士、人士、爱爱美女美女性、追星学生都是美容性、追星学生都是美容时时尚尚杂杂志的忠志的忠实读实读者，相比与其他者，相比与其他杂杂志，美容志，美容时时尚尚类杂类杂志以彩志以彩页页印刷，色彩丰富，内容覆盖面广，是人印刷，色彩丰富，内容覆盖面广，是人们们休休闲娱乐闲娱乐的首的首选选。同。同时这时这一一娱乐娱乐的特性十分吻合水果忍者的的特性十分吻合水果忍者的娱乐娱乐精神。精神。广告广告栏栏宣宣传传是是较较高成本的宣高成本的宣传传模

17、式，但它能将模式，但它能将“水果忍者水果忍者”真正融入民众的生活真正融入民众的生活中去，等中去，等车车的的时时候能候能够够看到水果忍者的广告，逛街的看到水果忍者的广告，逛街的时时候能候能够够重复广告，重复广告，买买菜菜的的时时候能候能够扫视够扫视到广告，遍眼所及都是水果忍者的平面广告，水果忍者将以高到广告，遍眼所及都是水果忍者的平面广告，水果忍者将以高频频率的出率的出现进现进入人入人们们的生活，使人的生活，使人们们潜移默化地接受广告，真正潜移默化地接受广告，真正实现实现“随随风风潜入潜入夜，夜，润润物物细细无声无声”。毫无疑。毫无疑问问，这对这对普及人普及人们对们对水果忍者的水果忍者的认认知是

18、极有好知是极有好处处的。的。广播广告A、音频广告的特征及宣传要求、音频广告的特征及宣传要求在同类的手机游戏中，很少有选择将其广告形式制定为音频。在同类的手机游戏中，很少有选择将其广告形式制定为音频。“水果忍者水果忍者”一枝独秀的出现在听众的心中，这将成为其很大的一个竞争优势。一枝独秀的出现在听众的心中，这将成为其很大的一个竞争优势。此音频通俗易懂，将极容易被大众所接受此音频通俗易懂，将极容易被大众所接受幽默风趣，会心一笑的同时铭记于心，便于顾客传诵。如：幽默风趣，会心一笑的同时铭记于心，便于顾客传诵。如：最后香蕉的最后香蕉的惊呼：太凄凉了，都榨出汁来了！惊呼：太凄凉了，都榨出汁来了！生活化，接

19、近顾客内心，平民化的效果正有益于广大平民的接受生活化，接近顾客内心，平民化的效果正有益于广大平民的接受另辟蹊径，采用音频的方式是顾客另辟蹊径，采用音频的方式是顾客“耳前一亮耳前一亮”。B、播出时间、地点、播出时间、地点播出时间段：播出时间段：7:00-8:0011:00-12:0016:00-17:00选择以上时间段，我们主要针对的目标受众是上下班的白领，和广大的选择以上时间段，我们主要针对的目标受众是上下班的白领，和广大的有车一族。我们知道，现在守着收音机听广播的人已经是越来越少了，有车一族。我们知道，现在守着收音机听广播的人已经是越来越少了，但是司机在开车时听广播逐渐成了一种风尚，且开车时需要轻松，幽默但是司机在开车时听广播逐渐成了一种风尚，且开车时需要轻松，幽默的氛围，而且这一时期司机对声音信息的接受力相当的集中，使得我们的氛围，而且这一时期司机对声音信息的接受力相当的集中，使得我们的广告宣传更深入人心。的广告宣传更深入人心。C、投入市场的成本：、投入市场的成本：150万万/3个月（价目表个月（价目表 参考附件参考附件1广告预算A未达到预想效果，导致预算资金不足；B与对手竞争处于劣势，导致人气下降。风险预期广告达到较为良好的效果，很好的宣传了其游戏，并且提高了该游戏的人气。Lorem谢谢谢谢