乐其居创业策划案.pptx

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1、乐乐其居其居创业创业策划案策划案目 录 乐其居家居乐其居家居乐其居家居乐其居家居饰品专门店饰品专门店饰品专门店饰品专门店 环环 境境 分分 析析 SWOT SWOT分析分析 S T P S T P 战战 略略店店 面面 选选 址址 成成 本本 预预 算算4 P 4 P 策策 略略店店 面面 设设 计计营营 销销 计计 划划乐其居乐其居2家对于人们的概念家对于人们的概念疲倦时第一个想到的地方疲倦时第一个想到的地方1哭泣时最想躲的地方哭泣时最想躲的地方2最自由的地方最自由的地方4最安全的地方最安全的地方3 3乐其居乐其居3宏观环境目前大多数的人由于压力过大目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来

2、越浓对家的依恋越来越浓消费水平的提高消费水平的提高 消费观念的改变消费观念的改变 以及对家的要求也有提高以及对家的要求也有提高自由工作者的增加自由工作者的增加宅男宅女的时尚宅男宅女的时尚乐其居乐其居4乐其居家居饰品专门店 我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大型家居饰品店乐乐其居其居家居饰品专门店。一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店，实现全面盈利。实行先做强后做大的战略和跟随策略。乐其居乐其居5消费者分析消费者分析100%82%90%85%每个家每个家庭都需庭都需要要贫乏贫乏缺乏缺乏个性个性价格价格偏高偏高购物购物环境环境较差较差家居饰品市场状况调查家居饰品市场状况调查乐其居乐其居6消费者分析消

3、费者分析1人们对家的人们对家的依赖有增无依赖有增无减，对家的减，对家的要求越来越要求越来越高高2人们的观人们的观念使家居念使家居设计成为设计成为一种时尚一种时尚与艺术与艺术3软装饰可以软装饰可以满足人们的满足人们的新鲜感又可新鲜感又可以节约装修以节约装修成本成本调查结果表明调查结果表明乐其居乐其居7市场调查市场调查活动时间最长的房间：客厅、卧室活动时间最长的房间：客厅、卧室多久装修一次：软装潢多久装修一次：软装潢1515年年 硬装潢硬装潢510510年年最想装的房间：卧室、客厅、卫浴最想装的房间：卧室、客厅、卫浴花多少钱来装你的家：花多少钱来装你的家：10%25%10%25%乐其居乐其居8消费

4、者分析消费者分析人们重视家的时尚感和艺术感，人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高对时尚家居需求提高消费者有了整体家装的意识消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好以及风格的偏好家居饰品家居饰品家居饰品家居饰品市场市场市场市场未来预测未来预测未来预测未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大感，软装饰市场潜力巨大9国内两大国内两大生产基地生产基地v以广东以广东（东莞、佛（东莞、佛山等）为主山等）为主的华南生产的华南生产基地。基地。以福建、以福建、浙江为主浙江为主的基地的基地进货渠道分析进货渠道分析乐其居乐其居全球化采购，建立全球化采购，建立完整的

5、采购体系完整的采购体系10竞争对手分析目标目标市场市场2525岁岁4545岁、月收入岁、月收入50005000元以上、对生活品质有高元以上、对生活品质有高要求的时尚消费人士。要求的时尚消费人士。25-4025-40岁时尚知岁时尚知性女性性女性市场市场定位定位紧跟国际流行、引领家居紧跟国际流行、引领家居时尚时尚和顾客一起创和顾客一起创 造美好生活造美好生活优势优势高设计，管理体系完善且高设计，管理体系完善且先进，新品更换速度快。先进，新品更换速度快。本土企业，已有本土企业，已有一百多家连锁一百多家连锁劣势劣势进入内地时间短，市场还进入内地时间短，市场还未成熟。未成熟。在沈阳依托于百在沈阳依托于百

6、货商厦，规模小货商厦，规模小特力屋特力屋乐巢乐巢乐乐其其居居11竞争对手其它业态分析1、网络店铺 2、大型超市和百货商店 3、家居饰品专卖店 乐其居乐其居12SWOT分析分析优势优势 1、经营多种品牌、多种风经营多种品牌、多种风格的产品降低了风险；格的产品降低了风险；2、理念新颖、理念新颖;3、有利于回收成本和对市场的把握。乐其居乐其居13SWOT分析分析劣势劣势1、品牌店知名度低；、品牌店知名度低；2、管理体系尚未完善。、管理体系尚未完善。3、店铺设计易被模仿。、店铺设计易被模仿。乐其居乐其居14SWOT分析分析机会机会1、中国家居饰品行业处于发展、中国家居饰品行业处于发展初期，有着广阔的发

7、展前景；初期，有着广阔的发展前景；2、人们开始轻装修，重装饰。、人们开始轻装修，重装饰。3、家居装饰已经是当下的一种、家居装饰已经是当下的一种时尚时尚乐其居乐其居15SWOT分析分析威胁威胁1、国外竞争对手实力强劲；、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。恶性竞争。乐其居乐其居16店面选址店面选址选址 创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高档家居饰品专门店。乐其居乐其居太原街商圈大、交通便利而且百太原街商圈大、交通便利而且百安居就坐落在太原街。有中兴、安居就坐落在太原街。有中兴、百盛、新世界等大型购物场所

8、百盛、新世界等大型购物场所17乐其居目标市场选择高收收入入水水平平5020年龄0低中中304060目标市场目标市场2020至至4545岁高中岁高中等收入人群等收入人群乐其居乐其居18市场定位市场定位帮助您设计自己的家帮助您设计自己的家享受设计，享受品质享受设计，享受品质只为您只为您乐其居乐其居乐其居乐其居营销目标营销目标 一年计划一年计划三个月三个月六个月六个月九个月九个月一一 年年引起消费引起消费者的购买者的购买欲望，提欲望，提高品牌的高品牌的知名度。知名度。提高市场占提高市场占有率，提高有率，提高品牌的认可品牌的认可度，初步收度，初步收回成本并开回成本并开始盈利准备始盈利准备推出自己的推出

9、自己的品牌品牌完成好品完成好品牌印象的牌印象的树立，使树立，使消费者有消费者有一定的忠一定的忠诚度，有诚度，有一定的市一定的市场占有率场占有率成为知名成为知名品牌，消品牌，消费者具有费者具有很高的忠很高的忠诚度，完诚度，完成全面盈成全面盈利，开始利，开始连锁计划连锁计划乐其居乐其居204P 策策 略略1 1产产品策略品策略2 2价格策略价格策略3 3渠道策略渠道策略4 4促促销销策略策略乐其居乐其居21产品策略产品策略主主营业项营业项目目 家居家居饰饰品品 附附带产带产品品 为为体体现现家居家居饰饰品搭配的一些家具品搭配的一些家具乐其居乐其居22产品策略产品策略产品分类产品分类已有品牌已有品牌

10、海天、伊力诺依、HOLA特力屋以及国内一些品牌等等。乐其居乐其居23产品策略产品策略产品分类产品分类功能性分功能性分类类卧卧室、室、书书房、房、卫卫浴、浴、厨厨房、客房、客厅厅、阳阳台、台、儿儿童房童房风风格性分格性分类类地中海地中海风风格格欧欧美美风风格格韩韩式式风风格格中式中式风风格格乐其居乐其居24店面设计店面设计店面结构店面结构商品货架商品货架正门正门侧侧门门侧侧门门后门后门专柜区专柜区专柜区专柜区 专柜区专柜区专柜区专柜区乐乐其其居居面面积：积：300平平方方米米25图片模拟家装图片模拟家装韩韩 式式 风风 格格中中式式风风格格地中海风格地中海风格欧美风格欧美风格乐其居乐其居26产品

11、策略产品策略产品扩展产品扩展平行式平行式扩展扩展系列式扩展系列式扩展功能性功能性健身室健身室衣帽间衣帽间风格性风格性日式风格日式风格杂烩风格杂烩风格多型号多型号 多款式多款式多型号多型号 多款式多款式乐其居乐其居27产品策略产品策略服务服务软软装潢的知装潢的知识识 店内有专业人士给予最专业的建议网络上有专门的板块 送送货货上上门门 根据实际情况进行送货上门 开设网上购物、电话购物的服务专业专业的的协协助助有图片模拟家装给顾客提供专业的设计理念体现出真诚体现出真诚乐其居乐其居28价格策略价格策略优惠优惠政策政策购买到一定价格的产品有赠送购买到一定价格的产品有赠送礼品礼品 实行会员制实行会员制购买

12、整个房间装饰以上有折扣购买整个房间装饰以上有折扣 保持保持 价值价值不会打八折以下不会打八折以下 打折只有特定的时间打折只有特定的时间乐其居乐其居29渠道策略渠道策略上级渠道选择上级渠道选择直接从生产商直接从生产商 得到货源得到货源渠道管理渠道管理和上级渠道保持良和上级渠道保持良好关系好关系乐其居乐其居自身渠道的铺设自身渠道的铺设店铺店铺网上购物网上购物电视购物电视购物电话购物电话购物送货上门送货上门30促销策略促销策略广告策略广告策略联合促销联合促销网络渠道网络渠道 赞助促销赞助促销促销促销策略策略乐其居乐其居31促销策略促销策略广告策略广告策略 前期推广前期推广广告内容广告内容 广告的目标

13、广告的目标主要是通过主要是通过 宣传单、沈阳宣传单、沈阳报纸、广告牌报纸、广告牌来提高知名度来提高知名度针对目标消针对目标消费者，作出费者，作出相应的平面相应的平面广告，引出广告，引出消费者的需消费者的需求。求。引起消费引起消费者的重新者的重新装饰家的装饰家的欲望，掀欲望，掀起消费者起消费者饰家的热饰家的热潮潮乐其居乐其居32广告广告 目标市场再次细分目标市场再次细分2030岁3035岁3545岁乐其居乐其居让消费者了解我们的理念让消费者了解我们的理念帮助您设计自己的家帮助您设计自己的家大多为单身大多为单身大多为新婚阶段大多为新婚阶段大多为结婚多年大多为结婚多年33促销策略促销策略网络渠道网络

14、渠道网络促销的目的网络促销的目的 和一些大型和一些大型的建材超市的建材超市进行友情链进行友情链接接利用百度、利用百度、雅虎、搜雅虎、搜狐等大的狐等大的搜索引擎搜索引擎建立自己建立自己的网页，的网页，让消费者让消费者更好的了更好的了解自己解自己展示自己展示自己引起注意引起注意提升品牌提升品牌乐其居乐其居34促销策略促销策略联合促销联合促销家电专门店家电专门店建材超市建材超市大型的超市大型的超市大型的购物中心大型的购物中心百安居、东方家园百安居、东方家园百安居、东方家园百安居、东方家园国美、苏宁国美、苏宁国美、苏宁国美、苏宁百盛、中兴百盛、中兴百盛、中兴百盛、中兴沃尔玛、乐购沃尔玛、乐购沃尔玛、乐购沃尔玛、乐购乐其居乐其居35促销策略促销策略赞助策略赞助策略乐其居乐其居赞助新上市的楼盘中样板间赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品部分的装饰品部分赞助一些大型的公司的公赞助一些大型的公司的公司活动司活动36成本预算成本预算成本成本预预算算内内容容店面租赁费与装潢费店面租赁费与装潢费商品成本费商品成本费人员费用人员费用广告与宣传费广告与宣传费仓储费仓储费乐其居乐其居37