万能产品培训.ppt

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1、万能产品培训万能产品培训目录1 1开发背景2 2产品形态3 3产品亮点中国人寿最具市场影响力的产品是什么？你卖的最多的产品是什么？康 宁可是，20年的康宁销售经验，一定有过这些问题，让你很纠结！死了才给钱重疾不够多活着没有钱保障再高点能否不体检客户是不是想要这些！活着没病也能领钱投保更简单保障更全面保额可选择既管健康又可养老给你一个全新康宁，能解决你纠结20年无法解决的问题，你要不要？关注民生需求，顺应市场发展二十载经典传承二十载经典传承国寿康宁万能保险隆重上市！目录1 1开发背景2 2产品形态3 3产品亮点国寿康宁终身寿险（万能型）国寿康宁终身寿险（万能型）国寿附加康宁提前给付重大疾病保险国

2、寿附加康宁提前给付重大疾病保险国寿附加康宁长期意外保障定期寿险国寿附加康宁长期意外保障定期寿险康宁万能组合计划注：附加险无需额外缴费，保障成本在主险中扣除国寿附加康宁提前给付重大疾病保险国寿康宁终身寿险（万能型）国寿附加康宁长期意外保障定期寿险国寿附加康宁提前给付重大疾病保险国寿康宁终身寿险（万能型）国寿附加康宁长期意外保障定期寿险 谁能保谁能保投保条件投保条件 保多久保多久保险期间保险期间 保多少保多少保险金额保险金额 保什么保什么保险责任保险责任 多少钱多少钱保险费保险费产品形态产品形态保多久保多久保险期间保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同约定终止时止。保多久？产品形态谁能

3、保谁能保投保条件投保条件凡年满十八周岁以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。1818岁岁6060岁岁产品形态保多少保多少保险金额保险金额年龄性别倍数18-40男20、30、40、5041-45男20、30、4046-55男20、3056-60男2018-45女20、30、40、5046-50女20、30、4051-60女20、30最低保险金额：最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍最高保险金额：保什么保险责任在本合同保险期间内，被保险人身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时的保险金额给付身故保险金。身故保障：身故保障：当时保单账户价值的105%附险基本保险金额附险基本保险金额

4、两者取大两者取大保什么保险责任180天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），按主合同的基本保险金额和个人账户价值按本附加合同给付的重大疾病保险金与主合同保险金额的比例相应减少。重疾保障：重疾保障：当时保单账户价值的105%附险基本保险金额附险基本保险金额两者取大两者取大重大疾病：50种17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重心肌病 27、严重重症肌无力 28、严重多发性硬化症 29、严重脊髓灰质炎 30、严重类风湿性关节炎

5、31、严重系统性红斑狼疮性肾病 32、终末期肺病 33、严重克隆病 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或 造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、特定年龄双耳失聪 14、特定年龄双目失明 15、瘫痪16、心脏瓣膜手术 34、严重溃疡性结肠炎 35、持续植物人状态 36、严重胰岛素依赖型糖尿病 37、严重冠心病 38、急性坏死性胰腺炎开腹手术 39、经输血导致的人类免疫缺陷病 毒感染 40、非阿尔茨海默病所

6、致严重痴呆 41、严重弥漫性系统性硬皮病 42、重症急性坏死性筋膜炎 43、埃博拉出血热 44、严重感染性心内膜炎 45、严重肌营养不良症 46、胰腺移植 47、严重肾髓质囊性病 48、肝豆状核变性(Wilson 病)49、严重自身免疫性肝炎 50、原发性硬化性胆管炎新增十种重疾新增十种重疾保什么保险责任在本合同保险期间内，被保险人身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时的保险金额给付身故保险金。两者之和两者之和意外身故保障：意外身故保障：当时保单账户价值的105%附险基本保险金额附险基本保险金额意外保障与主险身故保障、重疾保障意外保障与主险身故保障、重疾保障有所不同，如果被保险人意外身故，

7、有所不同，如果被保险人意外身故，除按照主险给付身故金后，再额外按除按照主险给付身故金后，再额外按照意外险基本保额给付一笔意外身故照意外险基本保额给付一笔意外身故金，因此为两者之和。金，因此为两者之和。期交保费：6000元或10000元（只有两种）交费年期：20年交费方式：年交多少钱保险费康先生，男，30岁，年交保费10000元，20年交，累计保费20万元，投保情况如下：主险基本保额主险基本保额2020万万重疾基本保额重疾基本保额2020万万意外基本保额意外基本保额2020万万案例一、身故保障筑身价在合同期内，被保险人身故，保障至少2020万万，上不封顶。当时保单账户价值的105%两者之和两者之

8、和2020万（基本保额）万（基本保额）二、健康保障添安宁 180天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），按合同的基本保险金额和个人账户价值的105%取较大者。两者之和两者之和当时保单账户价值的105%2020万（基本保额）万（基本保额）三、意外保障显责任70岁之前，若因意外身故，保障至少40万元，且上不封顶。两者之和两者之和身故保障：至少20万元，且上不封顶。2020万（基本保额）万（基本保额）保障额度投保时间30岁 男 20年交 年交保费10000元 选择基本保额20万元（主险、重疾、意外都是20万元）（假定低等结算利率）30岁70岁45岁30岁45岁固定享受：重疾保障20万重疾身故保

9、障20万意外身故保障40万 70岁最高享受重疾保障31.7万重疾身故保障31.7万意外身故保障51.7万80岁46岁至至4646岁岁账户价值账户价值158530158530元元至至7070岁岁账户价值账户价值302854302854元元至至8080岁岁账户价值账户价值352479352479元元 80岁最高享受重疾保障37万重疾身故保障37万意外身故保障37万保保障障额额度度投保投保时间时间30岁70岁45岁30岁45岁固定享受：重疾保障20万重疾身故保障20万意外身故保障40万 70岁最高享受重疾保障69.5万重疾身故保障69.5万意外身故保障89.5万80岁46岁至至4646岁岁账户价值账

10、户价值198498198498元元至至7070岁岁账户价值账户价值662801662801元元至至8080岁岁账户价值账户价值989835989835元元 80岁最高享受重疾保障103.9万重疾身故保障103.9万意外身故保障103.9万30岁 男 20年交 年交保费10000元 选择基本保额20万元（主险、重疾、意外都是20万元）（假定中等结算利率）保保障障额额度度投保投保时间时间30岁70岁45岁30岁45岁固定享受：重疾保障20万重疾身故保障20万意外身故保障40万 70岁最高享受重疾保障111.9万重疾身故保障111.9万意外身故保障131.9万80岁46岁至至4646岁岁账户价值账户

11、价值228103228103元元至至7070岁岁账户价值账户价值10663971066397元元至至8080岁岁账户价值账户价值18490961849096元元 80岁最高享受重疾保障194.1万重疾身故保障194.1万意外身故保障194.1万随着账户价值增加保障水涨船高30岁 男 20年交 年交保费10000元 选择基本保额20万元（主险、重疾、意外都是20万元）（假定高等结算利率）30岁-45岁期间可以获得保障：重大疾病20万身故保障20万意外身故保障40万康先生30岁投保，创业期立即可获得高额保障让自己在拼搏的阶段，拥有一份高额的保障。按中等结算演示，从康先生46岁开始，重疾保障开始提升

12、。46岁-60岁，事业上升期，保障提高在家庭责任最重，事业压力最大的阶段，康宁万能为康先生撑起保护伞，保一人就是保全家。6060岁时，重疾保障高达岁时，重疾保障高达44.544.5万，保障越来越高。万，保障越来越高。康先生60-79岁，开心养老6060岁时起每年领取岁时起每年领取1 1万元做养老补充，合计领取万元做养老补充，合计领取2020万。同时保障继万。同时保障继续享有，还能增值，按中等假设，续享有，还能增值，按中等假设，7979岁时保障高达岁时保障高达6868万。万。合计领取20万最高保障还有68万80岁时账户价值67万90岁时账户价值97万100岁是账户价值142万账户终身增值，保障随

13、账户价值提升，同时资金可随时领取，康宁万能伴随终身。目录1 1开发背景2 2产品形态3 3产品亮点康宁万能，非常6+1六大亮点保额自选，保障充足病种加十，全面呵护账户增值，保障提升投资理财，教育养老收益保底，上不封顶持续缴费，额外奖励一项政策政策优惠，单独核保六大亮点保额自选，保障充足保障比例多种选择最高50倍保障更高的康宁！六大亮点病种加10，全面呵护三重保障，账户增值万能保障保障提升自主安排二重保障，全面身故保障意外疾病一重保障，重大疾病保障40+10种重疾提前给付病种更全的康宁！六大亮点账户增值，保障提升保障额度投保时间基本保额保底保障随账户价值提升康宁万能由合同约定最低保障额度，同时保

14、额可以随账户价值不断提升，上不封顶！可以实现越保越值钱，越老越有钱。保障会递增的康宁！六大亮点投资理财教育养老康宁万能的账户价值可以自由支取，客户可以自行支配账户价值，用于投资理财、教育养老等功能。真正实现一份保单，全面保障。活着能拿钱的康宁！上不封顶2%保底保底六大亮点收益保底，上不封顶康宁万能账户运作保底收益2%，高于主要竞争对手。中国人寿万能渠道运作的口碑非常优秀，账户资金运作收益可观，上不封顶。账户运作可以赚钱的康宁！六大亮点持续缴费，额外奖励连续缴费20年可以额外获得首年保费金额20%奖励缴费有奖励的康宁！一项政策政策优惠，单独核保试销期间，康宁万能实行风险保额单独核保政策。让老客户

15、可以免核保，享受新产品，增加自己的保障。老客户直接加保！签单有保证！康宁万能让我们不再纠结康宁万能与康宁（2012）利益比较（1/3）保障程度比较：前保障程度比较：前2020个保单年度保障程度相同，但后来康宁组合保障程度更高。个保单年度保障程度相同，但后来康宁组合保障程度更高。保单年度身故/重疾保障程度康宁组合康宁（2012）1317,460317,46010317,460317,46020317,460317,46030437,117317,460现金价值比较：康宁组合现金价值大幅高于康宁（现金价值比较：康宁组合现金价值大幅高于康宁（20122012）。）。保单年度现金价值康宁组合康宁（20

16、12）14,55873010100,37340,41320269,318121,93630416,302165,714情形一：相同交费、相同基本保额以30岁男性，20年交，年交10,000元，317,460元基本保额为例，在中等结算利率假设下（4.5%），康宁万能附加重疾组合与康宁（2012）利益比较如下：康宁万能与康宁（康宁万能与康宁（20122012）利益比较（）利益比较（2/32/3）现金价值比较：在中等结算利率假设下（现金价值比较：在中等结算利率假设下（4.5%4.5%），第），第3030个保单年度末，万个保单年度末，万能组合账户价值较康宁（能组合账户价值较康宁（20122012）现金

17、价值高出）现金价值高出90.68%90.68%。保单年度现金价值康宁组合康宁（2012）14,5587301094,17940,41320239,732121,93630315,990165,714情形二：相同交费、不同基本保额以30岁男性，20年交，年交10,000元，500,000 元基本保额为例，在中等结算利率假设下（4.5%），康宁万能附加重疾组合与康宁（2012）利益比较如下：康宁万能与康宁（康宁万能与康宁（20122012）利益比较（）利益比较（3/33/3）情形三：相同交费、相同基本保额、行使部分领取功能康宁组合还可以部分领取账户价值作为养老金使用。沿用情形一保费保额，假设自被保

18、险人60岁起每年领取10,000元，连续领取25年，再比较两款产品的现金价值：保单年度现金价值康宁组合康宁（2012）40500,545 212,984 50627,274 251,619 55712,037 269,111 康宁组合领取了养老金后的现金价值还是高于康宁（康宁组合领取了养老金后的现金价值还是高于康宁（20122012），至被保险人），至被保险人8585岁时，尽管累岁时，尽管累计部分领取金额达计部分领取金额达2525万元，此时现金价值还是高出万元，此时现金价值还是高出165%165%。若被保险人。若被保险人8585岁身故或重疾，康岁身故或重疾，康宁（宁（20122012）可以拿到

19、）可以拿到317,460317,460元，康宁组合可以拿到元，康宁组合可以拿到747,639747,639元。元。另外，若客户想进一步提高养老保障，还可以追加保险费，以提高账户价值，若客户想进另外，若客户想进一步提高养老保障，还可以追加保险费，以提高账户价值，若客户想进一步提高健康保障，可以选择调高基本保额。一步提高健康保障，可以选择调高基本保额。综上，康宁组合不仅生存利益、身故综上，康宁组合不仅生存利益、身故/重疾保障利益都要高于康宁（重疾保障利益都要高于康宁（20122012），康宁组合还），康宁组合还具有部分领取，调整保额以及追加保险费等康宁（具有部分领取，调整保额以及追加保险费等康宁（

20、20122012）所不具备的功能。）所不具备的功能。卖点小结能养老的健康险，保健康的养老险，有病治病、无病养老。首年佣金25%一单收入2500你有多少老客户就有多少2500跑马圈地，锁定忠实客户同一投保人并同一被保险人销售只能买一份同一投保人并同一被保险人销售只能买一份中国保监会关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知，保中国保监会关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知，保监会（监会（20152015）1919号文件中万能保险精算规定：保险公司对同一投保人并号文件中万能保险精算规定：保险公司对同一投保人并同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单，所有有效保单的基本保同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币险费之和不得高于人民币1000010000元元！康宁 万能卖