艺术培训学校营销方案三篇.docx

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1、艺术培训学校营销方案三篇篇一：艺术培训学校营销方案一、目的：1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理 念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展 打下良好基础。2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广 泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从 而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、推广方案线上活动：1、让红包飞O艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传 单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填 写一份个人资料将有机会得到两节课的

2、试听机会。在学校的宣传最好能借助 老师权威的力量。目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得 家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的哄动影 响。DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、 服务质量标准及控制方法。篇三：艺术培训中心营销方案XXXX艺术中心营销推广方案一、寻觅市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：普通来

3、讲，大型的的艺术培训学校均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里 的小朋友招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用 大量土地，以及城镇化进程加快等原因，农民，特别是城市周边地区的农民生 活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议XX艺术可尝试 避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣 传。具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可设立接送大 巴车（这样可以突破服务地域范围限制，家长们也不用为耽心孩子的接送和 安全而操心）；2、与XX艺术区域附近内的幼儿园、中小学校领导取得联系，开展艺术课试 讲、快乐绘画师、动手能力

4、提高计划等一系列活动；固然，若能以提成回扣 等方式说服学校老师在课堂上公开向学生推荐XX艺术中心，则效果更好。3、对XX艺术区域内中小学幼儿园中特殊具有新闻价值的群体或者个人（如 特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特 殊培训，并寻求有关新闻媒体予以报导。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立XX艺术的良好 形象：这里的学校与第一部份不同，泛指XX艺术所在地的所有中小学幼儿园。1、典型示范：与部份社区、中小学幼儿园进行合作，从中选择部份孩子（每 个社区、学校限定名额）参加艺术集中培训营（半天或者一天时间）一一孩 子是 最眼馋的，看到同校的、家门口的参

5、加了 XX艺术培训的孩子回来一副 眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参预其中。2、提供赠品：个人认为在社区、校门口发传单这种方式成效率很低，倒不如 选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品一一如绘画本（封面和扉页有XX 艺术的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入XX艺术的广 告与祝福）、XX艺术给家长的慰问信等等。3、附带培训：XX艺术可在不同的时期，针对学生的不同需要，打出极具诱惑 力的宣传口号。比如，对于寒假参加艺术培训的同学，XX艺术将派富有经验的 资深教师匡助学生完成全部的寒假作业等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动 等），开展特殊宣传活动。三

6、、借助社会其他资源，开展XX艺术培训招生：1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某 儿童影楼摄影，参加XX艺术培训，可享受八折优惠等等。反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开展XX艺术杯绘画比赛、创意比赛、歌曲比赛等 等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初 赛、复赛、10进7、7进5、5进3 ,最终选出“艺术小超人” 一位。3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可 以在大型商场前设点进行XX艺术培训宣传；甚至与当地白领妈妈往往光顾的 服装城、化妆品专柜等开展合作一一妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限 额，

7、其宝宝参加XX艺术培训即可享受相应优惠。四、进行网络营销推广，充分利用互联网新型媒体平台，进行广告宣传，提高XX艺术品牌知名度和活动覆盖率：免费推广一、官网建设二、免费网络推广方式三、网络推广工作计划四、人员配备付费推广一、百度推广方案二、百度推广价格三、百度推广效果预算四、人员配备免费推广：官网建设网站结构调整：基于网络客户群体需求变化，公司网站结构不符合于网络客户 体验，自然排名难以上来，主要艰难在于：首页布局不合理，没有满足用户体验需求，版面为表格式固定框架，难以修 改。我们XX艺术现在还是一个新培训学校，在湖南知名度低，无法与同行大公司 比较，所以首页应突出客户需求，也就是课程。那末首

8、页就应该由课程信息、 服务类型、教学图片、案例及客户最关心的问题组成。解决方法：与建站公司沟通寻觅解决方案或者改版。网站内容填充，XX艺术企业文化，目前没有完善，报名加盟方案，XX艺 术新闻更新，课程图片及教学案例等。这些工作需要一个文案编辑完成。解决方法：安排现有人员简单的先执行。(3)引擎优化，关键词的挖掘、网页布局的设置、新的关键词分析、关键词 效果监控。解决方法：推广专员负责。二、免费网络推广方式1 .信息发布2 .分类网站：此类网站分类繁多，涉及日常生活的方方面面信息资讯，故此流 量非常大，但流量会分到网站的各行业里，分类网站展示排名有一定的规则， 普通都是先付费信息展现后免费信息展

9、现，要保持展现排名还需时常刷新。权 重高，免费用户可利用这点做百度排名。3 . B2B网站：此类网站是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的 交换平台，发布信息没有限制，普通信息发布越多，排名越好，信息每天每条 可刷新一次。可大量发布公司产品信息，迅速覆盖网络，要求发布的信息质量 高才干被搜索引擎收录。4 .行业网站：此类网站为专业性网站，客户比较精准，发布信息有限制，需要 发布高质量信息，时常维护。三、搜索引擎a.百度贴吧：发布产品信息、及时顶贴、搜索潜在客户。知道：可自问自答，也可以提出相关问题让别人答，植入XX艺术广告。文库：上传带有公司广告的资料文件等。经验：分享产品知识，施工

10、技巧，提高宣传途径。空间：上传公司图片，资料，展示产品。图片：上传带有公司LOGO的图片，提高公司LOGO暴光率。百科：修改词条，想办法植入公司广告。b. 360贴吧、图片、微博、问答。（同百度）。c.搜狗用户较少，做到被收录就行。四、社交a. QQ重新申请一个公司QQ用于接待开辟网上客户。加行业相关QQ好友，挖掘潜在客户。加入相关行业群，挖掘潜在客户。打扮QQ空间，把空间打扮成产品展示空间和公司留言板。腾讯微博加好友保持微博活跃度。开通腾讯朋友网，在朋友网里挖掘二度人脉。a.微信重新规划微信号内容，QQ号一样。加行业好友，挖掘潜在客户。利用好朋友圈：分享公司公众号文章、发图片视频、要求与公司

11、相关。b.公众号XX艺术公众号发布与公司有关内容或者活动能够匡助客户的相关内容。c.微博微博认证，作为官方微博，发布公司新闻动态，关注行业人物、新闻，积极互 动。a.论坛公司认证，在行业论坛里，发表探讨性文章、评论其他人的相关性文章，积极 留言互动。b.贴吧公司认证，在相关贴吧上发布产品信息，在贴吧上寻觅潜在客户，建立XX艺 术吧。a.手机APP挪移端推广，加相关好友，把这里的好友转化为潜在客户，发布产品信息，增 加推广途径。五、图片视频a.易企秀、微名片等可制作精美图片展示，可连接公司网址链接，分析到朋友圈或者发送给客户b.快手、美拍、抖音等制作有声图片广告，使产品图片+产品介绍，或者是幽默

12、段子+XX艺术图片，或者者是歌曲+XX艺术图片。上传网上或者分享朋友圈。邮件群发。利用邮件群发软件，发布公司信息，产品资料，让传播范围更广。六、网络推广工作计划 第一阶段：为期2个月官网建设XX艺术官网是公司在网络上的门户，是客户最开始了解我们公司的地方。网络 推广应环绕我们公司官网进行，以官网为中心，发布公司信息。所以，网络推 广的开始应先完善公司的官网，尽可能给客户一个直观了解公司的地方。优化 网站关键字，申请友情链接。信息发布：4000条发布信息，重新把信息覆盖网络，把以前发布的信息联系方式，及错误的信息 修改。每天发布信息200条，周一到周五发布，周六总结。建立对外交流平台：QQ、微信

13、、美团、公众平台重新申请QQ、微信作为公司网络推广对外的交流平台，负责网上接待客户，与 客户初步沟通的交流平台。把QQ空间打扮成公司介绍、产品展示空间，让客 户更深入了解公司，以获取客户的信赖。公众平台做艺术培训或者少儿培训等的关键词的内容，让潜在客户一看就知道 我 们是做什么的，这样更有利于潜在客户关注我们的公众号，以获得更多的 精准粉丝而不是不相关的人的关注。要迅速把公众号推广出去，最好是要求 XX艺术的2个校区的有微信号的员工都关注公司的公众平台，每天可以在朋 友圈里分享一到两篇文章，以获得更多人的关注，特殊是XX艺术的顾问。 第二阶段：为期1个月a.提交公司网址到各大搜索引擎、分类目录

14、。公司官网完善之后就可以对公司网址进行优化了，把公司的网址提交到各大搜 索网站和导航目录，增加网址的被收录以期可以提高百度权重，提升公司在百 度的排名。b.增加官网链接到相关网站申请友情链接。c.建立社交板块建立公司微博、论坛、贴吧，发布公司动态、产品信息。积极与粉丝互动，做 好口碑传播。d.建立图片视频板块制作精美图片相册、视频产品介绍，在朋友圈、微博、手机社交APP分享。传 播公司动态、产品信息。e.发布信息：3000每天发布信息150条，刷新已发布的信息，把信息分享到各大微博或者论坛，增加收录率。做总结数据分析。f. QQ、微信QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。积极互动，口

15、碑传播。3.第三阶段：为期1个月a.官网维护，发布公司动态、行业新闻关注公司网站收录情况，关注公司网站百度排名，保持公司网站活跃度。b.信息发布:3000条继续发布信息，及时刷新信息，对没有被收录的信息进行优化。a.社交板块开始与工程相关的人互动，挖掘需求，培养客户，传播口碑。a.网络架构免费推广网络架构基本完成，需用心经营，把公司所有平台做专做精细。赋予 网络客户展现最好的公司形象。七、人员配备1 .部门经理：1人负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作 验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。客服：1人负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来

16、访客户跟踪等，负 责与客户对接事宜。1 人负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，修饰产品信 息，美工P图，配合完成产品信息发布。推广：1人负责发布产品信息，微博、论坛、贴吧运营，搜索引擎优化。付费推广：一、百度推广方案在搜索引擎里，百度占领80%的市场份额，享有全国的资源，比起分类网站、 B2B网站、行业网站，百度不受平台、地域的局限，可以设定区域、设定时间 展示获得更精准的流量，每日按预算展示可控制成本。加之百度已深入人心， 根据人们的习惯，遇到不懂的或者找资料、商品的时候都会想到用百度搜索 查 找，进行比较后获取自己需要的东西。训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人材、

17、艺术培训学校写的优秀作文等。执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安 排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用 于老师的考勤，也能让家长放心。人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量估计为500个，宣传单数量估计为20XX份0. 2元*2500=500元雇5人到发传单50*5=250元注意事项:不要影响到居民的歇息，红包可以放在门的手把上，也可和居民 区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购 物袋带着红包回家。2、越背越开心O红包里面的宣传单上有不少内容，谁能将宣传单上某一方面

18、的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份记念品，磨刀不误砍柴功，越背越开 心其实就是一种口头上的传播。执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员 在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告 诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。人力安排：两名工作人员每天U点至13点，15点至18点在校门口等待前来 报名的学生。所需物品：100份精美礼物注意事项：宣传工作要做好，务势必越背越开心这一活动传递给小学生，要运 百度推广的三种形式：关键词竞价排名a.展示在首页，根据竞价获得排名，展示不收费，按点击收费。例如：A公

19、司出价 1元，我们出价L2元，那末我们的排名就在A公司前面，点击一次百度扣费 1.01元，不是按实际出价收费，只收取比下家多1分钱的费用。b.可以设定时间：时间自由控制设定。例如：早上8:30-11:30,下午15:30- 17:30o不在设定时间内排名自动下线。c.可以设定预算：按照自己的预算设定价格，价格扣完后自动下线。例如：预 算每天100元，点击扣费1.01元1次，可以点99次，剩余不足1. 01元，排 名还继续显示，点击第100次的时候才下线。所以实际扣费会比预算多一点 点。d.摆布侧展示：首页左侧按排名显示，最多显示8条，如果出价比这8条要低 就会显示在右侧，右侧显示规则与左侧一样

20、。网盟a.针对性强：三大定向方式、投放精准有效网站定向：针对目标人群活动网站按照行业投放按照网站类别/名称等投放按照网站评级/流量等投放主题辞定向：把握目标人群浏览内容指定相关关键词，进行广泛匹配系统基于关键词寻觅相关网页投放用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。3、寻觅文艺天使O您在学校附近以及在小区内张贴寻觅文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺 的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选 出一位文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。执行方法：在当地的每一个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生 参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，

21、比赛地点可以是在当地人多的 广场。人力安排：艺术培训学校一位工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。投放费用：艺术培训学校无限学习卡注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。4、疯狂少年说O不少人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这 些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校 操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好 的时机。执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培 训学校提供的一个学期的学习机会。人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每一个周末走进一个小区举

22、办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：艺术培训学 校一个学期的学费注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人 多，宣传的力度才广。5、寻觅作文钥匙O艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把 大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以 开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而 找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻觅 艺术钥匙。人力安排：一位艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发 布到官

23、网上。投放费用：艺术培训学校无限学习卡注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们 藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。2、线上活动：1、 QQ 群 O选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了 QQ, QQ是学生接触最频繁的上网 媒介。宣传策略：小学的每一个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学校的宣传信息，大概投放十锁小学摆布。投放费用：学校6个年级，每一个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在 晚上在线人数高峰期时发一次），每一个负责的学生可以得到笔艺术培训 学校赠送的礼物。投放费用：60份礼物2、新浪微博O 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的

24、学生人群青 睐微博。宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或者 老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参预 新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺 术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。 投放费 用：0元3、飞信O选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用 和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 宣传策略：有优惠 活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福投放费用：0元 线上宣传共计：270元宣传艺术培训学校的活动共计1720元篇二：艺术培训学校营销方案营

25、销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（-）企划客体环境1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使 命、目标。3、 策划项目概况。（三）市场分析1、 市场调查2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、 竞争对手排队一一上位、同位、下位竞争对手（以市场占

26、有率或者销售额 为依据）。6、 竞争格局辨认一一是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本项目的营销机会。9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业 市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功 的方面或者领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、 项目定位点及理

27、论支持2、 项目诉求及理论支持（五）市场定位1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、 业主分类/分布。2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相 关服务？）3、 有多少业主？4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素)。5、 装修诱因的设置。(七)营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。2、价格策略

28、：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。3、 渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。5、 企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理1、 营销/销售计划管理。2、 营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；