产品推广方案范文_公司产品推广方案.docx

《产品推广方案范文_公司产品推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品推广方案范文_公司产品推广方案.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 产品推广方案范文_公司产品推广方案 一、工作宗旨 宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互沟通的平台;逐步推动企业文化建立，为企业建立现代治理制度奠定根底;用完量少的资金本钱，帮忙企业做大、做强、做长。 二、根本宣传工作 1、依据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。 2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，要求宣传工作在选择媒体时既要留意普及性，又要兼顾权威性，同时把握适量原则，防止使产品品牌庸俗化。 3、依据产

2、品目标消费群的收入状况及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布状况，宣传阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。 4、依据各家报纸的影响力及受众的详细特点，初期主要集中在燕赵晚报、燕赵都市报(是入户率最高的两家报纸)、河北日报、河北经济日报(是权威性最强的两家省报)上进展宣传，适当与声屏之友、河北青年报、家庭百科报、河北工人报、河北法制报等报刊进展联络。 4、工作初期的根本目标，是在上述主要报纸上每月登载与企业及产品相关的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同报纸上重复登载，其中在燕赵晚报及燕赵都市报上的宣传力争不少于1次)。 鉴于燕赵都市报、燕赵晚报等报刊以登载社会新闻为主，对企业及

3、产品的宣传稿件掌握较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进展宣传。 5、邀请媒体记者对企业及产品进展宣传，并鼓舞他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业效劳的“记者朋友圈”。 三、其他宣传工作 1、对企业网站进展维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，准时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业进展效劳。 2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息沟通的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。 3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进展宣传。 4、依据所把握的市场状况，准时提出产品营销筹划建

4、议。 5、随着形势进展，适当担当企业及产品的广告整体筹划、公关工作。 6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建立等其他工作。 四、人员组成 初期拟聘请2至3人，要求应聘人员具有肯定写作根底，活动力量较强，能够娴熟把握网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶阅历者优先聘用。 五、考核制度 宣传筹划人员实行单独考核(详细考核方法另定)，根本原则是多劳多得，奖勤罚懒。 六、所需资金 1、人员工资 平均每人每月的工资水平为6001000元，每月共计2500元左右。 2、宣传费用 款待费及适量的交通费;稿费(以每字0.5元计)，每月共计2023元左右。 3、办公费用 租用办公室;购置电脑等

5、办公用品;车辆使用费。 4、其他费用 软文广告费;报纸制版费、印刷费;办公经费等。 七、几点建议 1、 除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态准时向宣传人员进展通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会。假如宣传人员提出申请，相关人员有义务承受采访。 2、新闻宣传只是企业宣传的一局部，适当的广告及多种形式的营销活动(包括参加公益活动、大事营销、会议营销及终端建立、让利返利等)是必不行少的。 3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积存才能显现出来，对此应有足够的心理预备。固然，相关人员应尽力在短时间内使宣传工作到达最好的效果。 篇四：企业宣传工作方案

6、 (1)宣传员工作量化考核，每月、每季度和全年考核，为年终评优评先供应依据，促进宣传员积极有效的工作，比方每月至少一篇稿件等。 (2)会议考勤 (3)每季度宣传员要进展一次近期思想汇报或对工作改良的建议，以文字的方式汇报，准时把握宣传员的思想和工作动态。 2、连续扩大宣传队伍，确保宣传工作的质量。 (1)在老员工中进展宣传员。 (2)向新进的员工介绍宣传员队伍和工作，补充新的血液。在新进员工中进展，小王你本身就负责人事工作，在聘请新进的员工时，询问一下有没有写作和宣传这方面的爱好和意愿。 3、提高宣传员的素养水平，增加培训的时机，让大家在宣传工作中也能学到学问。 (1)可以订制一些宣传报刊或杂

7、志，以丰富大家的阅历和视野。 (2)可以从网上下载一些这方面的学问，供大家学习，时间不要长，主要是把握方法和技巧。 4、以物质的方式鼓励大家，提高大家的工作积极性。比方每个月除了稿费，还有肯定的补助等等。 由于大家参加宣传队伍也是付出了肯定的心血的，削减了自己的业余时间和休息时间，还有可能影响到正常工作。 5、做一个新卫华报的投稿箱，鼓舞全体员工积极参加宣传工作和活动，这样每位员工随时都可以投稿，以丰富新卫华报的内容。 6、针对员工工作的特别性和工作时间的不平衡，来筹划一些活动，让大家又参加了活动，又感觉不影响工作和休息。 7、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态准

8、时向宣传人员进展通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会，信息的.公开，也是为了便利企业各部门和员工之间更好的协调和工作。 二、工作宗旨 (1)宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力; (2)搭建企业与社会、企业各部门之间相互沟通的平台; (3)逐步推动企业文化建立，为企业建立现代治理制度奠定根底; (4)宣传公司的制度、政策和会议精神，树立员工的仆人翁精神; (5)宣传公司员工之间的好人好事、优秀员工的先进事迹，帮忙员工提高素养; 三、工作目标 (1)为进展公司的企业文化作出自己的奉献和提出珍贵的建议; (2)引起公司领导和全体员工对宣传工作的重视; (3)人人都喜爱看新

9、卫华报和稿件，并提出指导意见和建议; 四、稿件要求 (1)稿件要正常有序地发表，让大家准时能看到; (2)稿件的数量和质量要逐步的提高，满意员工阅读的需求; (3)稿件的内容要积极向上，遵法守纪和遵守公司的规章制度。 五、根本宣传工作 (1)新卫华报的出版; (2)日常稿件的发表; (3)会议精神和制度的传达。 六、其它宣传工作 (1)筹划组织员工之间的沟通活动，比方运动会等; (2)完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建立等其他工作。 七、人员组成 王丹凤、杨永刚及全体宣传员 八、考核制度 (1)宣传筹划人员实行单独考核(详细考核方法另定)，根本原则是多劳多得，奖勤罚懒 (2)宣传费用

10、：每篇稿件的稿费待定，建议依据字数、稿件的质量和稿件的形式来定。 (3)会议出勤 产品推广方案范文作品2 一、 前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家猜测，女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化装品将越来越受到消费者的宠爱，比方说欧莱雅系列化装品。事实证明，人们已经知道化装品不再是浪费品，而是女性生活中的必需品。在渐渐富有(有局部已经富有)的生活里，女性更注意自己的装扮，盼望把自己的生活装扮得多姿多彩。这个形式，

11、给欧莱雅系列化装品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，制造了有利的市场时机，同时，也给国内外其他品牌的化装品角逐中国大陆市场制造了同样的条件。如何在竞争中秋进展，在竞争中制造效益，用什么样的方法使人们尽快熟悉欧莱雅系列化装品，是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不行无视的重要课题，做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不行低估的作用。 二、 欧莱雅系列化装品市场分析 1. 欧莱雅系列化装品市场的建立。 欧莱雅系列化装品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的熟悉程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高

12、护肤美容一体化的化装品)，较宠爱已经面世(在大陆市场)较久地化装品品牌，对这些化装品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化装品应当在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时，快速树立欧莱雅系列化装品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开拓销售批发市场，实现欧莱雅系列化装品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送基地，削减流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化装品已建立的市场分析。 欧莱雅系列化装品虽然进入中国

13、大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，缘由有五个方面： (1) 宣传攻势没有绽开，造成知名度低。 (2) 没有针对同行业产品的宣传攻势，实行迂回措施，树立品牌特点。 (3) 进入商场后没有实行配套效劳(如免费美容等工作)。 (4) 价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购置力。 (5) 树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜亮的主题(对消费者来说，主题不鲜亮就没有吸引力和诱惑力)。 但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果，能治疗皮肤、松软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大

14、陆有肯定市场的其他国外化装品一较凹凸、平分秋色，是特别有盼望而且是有可能的。 篇四：品牌推广筹划方案 一. 化装品市场分析 1.1 化装品市场特征分析 1.2 化装品渠道分析 二. 化装品目标消费群分析 2.1 群众消费群体 2.2 特别消费群体 三.化装品产品规划3.1 化装品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化装品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化装品营销推广策略 化装品营销渠道策略 六、合作内容 1.化装品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主见; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目

15、标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化装品形象设计： (1)品牌标志及VI设计 A根本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合标准等12项) B应用要素系统 (2)化装品品牌形象及化装品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化装品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场

16、时机利用、市场占据/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、广告执行区域 八、化装品招商体系建立 1)化装品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化装品招商治理 1、招商培训规划 2、代理商培训规划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训规划 九、共和化装品品牌全程效劳： 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计 共和国际化装品筹划书范本 一. 化装品市场分析 1.1 化装品市场特征分析 1.2 化装

17、品渠道分析 二. 化装品目标消费群分析 2.1 群众消费群体 2.2 特别消费群体 三.化装品产品规划3.1 化装品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化装品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化装品营销推广策略 化装品营销渠道策略 六、合作内容 1.化装品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主见; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七

18、、化装品形象设计： (1)品牌标志及VI设计 A根本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合标准等12项) B应用要素系统 (2)化装品品牌形象及化装品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化装品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占据/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、广告执行区域 八、化装品招商体系建立 1)化装品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会

19、软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化装品招商治理 1、招商培训规划 2、代理商培训规划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训规划 九、共和化装品品牌全程效劳： 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 产品推广方案范文作品3 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购置、重复购置。而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样确定会消失重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市

20、失败。新品市场推广要想获得胜利，前提必需建立在严密的市场调查的根底之上，依据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进展细致的营销策略规划。基于此，才真正开头战术部署和执行，品牌形象建立、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购置地点、促销等)?消费者购置行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可实行人员访谈、调查问卷等形式进展开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于猎取最真实的市场状况、分析目前

21、市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 依据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主见USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接打算新品上市的市场承受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购置因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟

22、期、衰退期的整个过程中产品进展策略，是实行生级换代产品进展策略，还是重新开发产品进展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格治理等。价格体系的制定可以实行本钱叠加法或建议零售价倒退法。价格治理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比方先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清晰哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展挨次准时间安排。 渠道策略就是渠道模式、渠道构造、渠道成员治理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、 渠道层级。比方实行直供终端、分销或者混合模式，在分销可以实行省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以实行多层级分销也可以

23、实行单层级分销等等。渠道构造就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么安排?一般而言区域渠道构造可根据分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员治理就是经销商进展调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。 促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆-绑促销、积分促销等等多种形式。需要留意的是必需有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货嘉奖、坎级进货嘉奖、累积进货嘉奖、

24、捆-绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。 组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部治理等。组织架构搭建是完全基于新品营销进展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进展总体筹划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部治理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销治理。 二、市场推广的实施 1、终端销售气氛的营造 终端销售气氛的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。 据调查数据说明：65%消费者

25、受产品的终端形象、活动影响而发生购置转移行为。不重视终端销售气氛的营造是许多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新奇独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售气氛的营造主要包括产品标准陈设和终端形象包装，必需尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处不在的气概，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘记的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售气氛的营造打下坚实的

26、根底。营销人员在区域市场内，必需集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。 终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简洁工作，需要纳入日常化治理之中，并加以考核。否则，假如终端销售气氛的营造时断时续，势必造成资源铺张，最终到达的效果也前功尽弃。终端销售气氛的营造包括常规终端建立、耐用终端建立以及软终端建立。常规终端建立，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进展策略性包装;耐用终端建立就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进展产品形象的包装;软终端建立就是调动一切可利用的终端一线人员的力气

27、专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。 2、媒体宣传告知 市场推广活动效果不抱负，很大一局部缘由在于活动信息根本没有传到达目标消费者，自然不行能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必需结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购置行为，也在于分散促销现场的人气，满意终端门店对人流、现金流的追求。 媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、播送广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内播送、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应当结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以到

28、达事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内播送、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。 在媒体宣传告知上要避开资源投入的铺张或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高-潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严峻铺张。 3、促销推广活动 促

29、销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建立的任务。促销推广活动肯定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心 里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的气氛，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必需有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相全都，避开给目标

30、消费者混乱甚至错乱的印象，必需依据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，肯定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有肯定的新闻价值，在肯定程度上能够引起社会舆-论的关注。 主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简洁的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表达出品牌的诉求和定位、

31、消费者的利益。 4、人员组织治理 往往一个好的市场推广活动方案由于执行和治理的漏洞而不能到达预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺当开展。 市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进展的前提。在组织建立方面，必需既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个工程的详细负责人。在职责分工方面，应表达清楚明确的原则，专人专责，避开职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面工程负责人必需维护主管的权威，另一方面主管必需对所属区域内的全部大事负责。 严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。 同时，企业还要留意做好对那些兼职促销员本身的鼓励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施工程嘉奖规划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在工程执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例赐予不同的嘉奖，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性