《2023年营销实战培训总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年营销实战培训总结.docx(6页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年营销实战培训总结 书目 第1篇晨报营销实战培训总结 晨报营销实战培训总结 定好了闹钟。又是噩梦连连,醒来再看手机,却只有一点半。才睡了半个小时。在发行部实习的这一星期,过早的起床时间让我特别不适应,每天都处于疯狂补觉却怎么也睡不醒的状态。早上,孙组长告知我,初接触发行的人都是如此,所谓“职业病”。 就以此作为心得的起先吧。 说实话,这一周,我的感受太多太多。我将尝试,用几个词语把散乱的思路串起来。 他们的工资啥时候涨 组长每天三点就要起床,一般发行员也得四点,然后是插报,每个人平均300份,依据每天报纸版面不同所费时间不等。大约7点左右,发行员起先送报,快则一个小时,慢至10点,结束
2、送报工作。下午和晚上,回访客户,拉定单,每天没有限制,但月任务20份晨报2份周刊。 单调重复的工作。 他们说,选择做发行,是因为自由。看得出,大部分人是快乐自得的。 然而,还有太多不为人知的辛酸苦楚。 平和堂零售的孙组长说,不管是发行员还是卖报员,已经习惯于这么一种状态:白天睡不着,凌晨却是很早就醒了。夏姐也说,假如问发行员最想做的事情,他们肯定众口一词:想好好睡一觉。 那天早上,几个哥哥姐姐吵得不行开交,详细内容我不尽听得懂。夏姐好像也有怨气:“埋怨的都是干得少的,做得做的从不说话的”。后来,夏姐说明给我听:大家为涨工资的事而埋怨,现在晨报的底薪甚至不及三湘,还有各种各样的征订任务,现在还加
3、了太子奶的订单任务。 之后的送报过程中,周玲姐也表达了她的想法。不曾想,在我看来始终很满意欢乐、自晨报创刊始便加入其中的周姐尽然也是满腹牢骚。对于这么一群纯朴、和善、乐天的人们,他们的不满,在我看来,是发自内心的,也是让我同样产生共鸣并感到不平的。 在长沙几家报纸中,晨报的版面是最多的,晨报的发行量也是最大的,这无疑让我们的发行员担当了最大的工作量;而从效益上看,晨报也无可争议是第一:对于这样一份志在保住湖南第一纸媒的报纸,提高发行员的经济收入,不仅是人性合理的,更是对其长远发展及其有利的。 单纯从个人角度,我真诚地向周姐表达了自己的想法:既然其他报纸都加了,我们报社也已许诺,那么涨工资的事应
4、当不是水中月,我们增加的幅度也必定高于其他报社;另外,假如报社始终不加工资,那么从发行员自身来说,每个人都有重新选择的权利,或者离开或者转行。 几个人 周玲姐,夏姐,章姐,周哥,孙组长,张站长,还有不知道怎么称呼的许多许多人 周玲姐,夏姐支配带我的发行员。很瘦,不到100斤,比我妈妈只年轻几岁。怎么都不知道,她的力气会这么大:第一天跟她的时候,300份报纸,加上周刊,那么厚的几剁,她就那样搬上了单车;怎么都不知道,究竟是什么动力让她七年如一日:上下30多层的写字楼时,看着她娴熟德投递,我惊讶;怎么都不知道,她会对我那么悉心,她会笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方让我洗手,她给我买早餐,她怕累
5、着我,她跟我共享她的家庭和订户 很怀念,帮周姐拿着报纸,在每个楼梯口等她投递;很怀念,帮周姐推着单车,看订户亲切地跟她打招呼;很怀念,周姐拿我当亲人般不见外,毫无隐私地讲解并描述她淘气的儿子,讲她对于婚姻的看法,以至我有时产生错觉,一个姐妹淘,正跟我密切无间探讨着,男人是如何不喜爱逛街、什么时候成家合适、怎么拥有一个美丽的宝宝;很怀念,每当有订户亲切打招呼,她会傲慢地告知他们:这是报社的记者 夏姐,平和堂发行组长。好年轻。看不出孩子已经18岁了。不过,这话,我从未对夏姐说过。倒不是胆怯,只是觉得,在率性直爽泼辣的她面前,说这些,像是恭维。她是个有特性的组长。我观赏她的干练,喜爱她的“嘴巴多”。
6、她会把每早烦乱的工作整理地井井有条,她也会肆无忌惮地埋怨、和员工大吵,这个真性情的组长让我心生敬意。 她很细心,很仔细,也善心。她教我怎么插报纸最快;有天因为我没到她始终“叨念”个不停;她关切我的状况,分派了几个发行员带我以使我好写心得;担忧我完不成任务,看我没订出报纸特地打电话帮我出办法; 章姐,看起来比我大不了几岁,开朗活泼、热忱亲切,跟她在一起就跟好挚友一样。她带我跑订户、发报纸、请吃粉,最最有意思的,那天她刚提示完“看好包”,我就发觉钱包不见了,1分钟后,章姐立刻带来了救命的1元钱;还有啊,章姐下楼的速度,那个叫快啊 周哥,骑着电动车发报纸的你,起先老让我坐在车上等你,内疚的我郁闷至极
7、,还好,后来,在我的恳求下,你让我帮了你一些忙。你送报的速度的确是快,还记得不,那天早上,身为一个大男人,竟然让心安理得让章姐掏钱请吃粉,呵呵 还有帅气又和善的孙组长,亲切的张站长,还有许多许多我不知道该怎么称呼的人在他们面前,你不会感到拘谨和压力,你可以很交心、很肆无忌惮地与他们交谈。就在今日凌晨,听着窗外的雨声,脑海里还出现出一个个熟悉的面庞,心里甚至在担忧:下雨了,报纸怎么办 我很努力 还是得用简洁的一些文字总结下我的表现。 住在报社旁边的我被分到平和堂,每天都得起很早,有几天还要打的过去;第一天我四点起床,不到五点就到了,插了不知道几百份报纸;其次天,我睡过头了,没能过去;每天插好报纸,送报时,我都尽可能帮忙,包括爬楼、推单车、投递等;回访订户时,甚至钱包都不知道什么时候丢了,里面还有银行卡和身份证 卖报时,上公交车、走街串巷,微笑对人、找准对象、举荐报纸看点:在湘潭卖过半个月报纸的我对此得心应手在民工聚集的人才市场,他们说,我是唯一能赚到他们钱的。 不过,最缺憾的,我没能拿到一份订单。夏姐对我这个山东人表示了理解,说“重在参加”,其实,我心里有愧疚,自己完全可以搞到订单的,只是没去做,没去在乎。这与心理的障碍有关:高校里做院报主编时,自己跑广告跑怵了,以致留下了恒久的阴影,只愿与采编打交道,坚决与广告发行划清界限。
限制150内