企业年度工作总结汇总八篇.docx

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1、 企业年度工作总结汇总八篇 在20xx年，作为一名工程资料员，我主要的工作就是跟着潘某某在各建筑工地进展质量的检查和工程的验收监理工作，同时负责在甲区、乙区两个工地的资料的收集、分发、整理与归档工作。 衡量一个工程的优劣，通常状况下是透过工程实体的反映，但是工程资料也是一个极其重要的环节。透过详细详实的资料就能够反映出工程所使用材料的优劣、工序之间的交接是状况，工程的施工状况等等。所以监理资料员在监理工作中有着举足轻重的作用。作为公司的监理资料员，要严格要求自我，把好关口，做好资料的收集、复核、整理工作，为公司的进展作出应有的奉献。 依据多年的资料员工作阅历，现对资料员的工作开展做如下的思索和

2、总结： 一、加强对资料的治理 做好资料的治理工作是做好资料治理的必备条件。由于工程建立监理资料是工程监理机构对工程工程实施监理过程中逐步记录构成的，是工程建立过程的全面的真实的反映，对掌握工程建立质量有着香当重要的的作用。所以说，假如资料达不到工作要求，工程实体质量就会虚无缥缈。 所以，要从思想上重视对资料的治理工作，坚持资料先行，争取做到“资料预控工程质量”。 二、娴熟把握各阶段工程资料收集的范围及资料 三、加强资料和现场的有效联系 四、加强与业主及施工单位的沟通与联系，具备必需的协调潜力 五、要加强学习 企业年度工作总结 篇2 明确目标抓落实 开拓创新促进展 -公司20xx年度工作总结 2

3、0xx年，xx公司在集团党委的正确领导和支持下，紧紧围绕集团“十二五”进展规划和集团其次次*确定的目标任务，严密结合企业进展实际，抢抓机遇，进展生产，努力克制困难，突出重点、开拓进取、扎实工作，坚持以把企业做强做大为主攻方向，以打造肉类食品强势企业为目标，以党建创新为引领，以转型升级、开拓创新为突破口，以开展主题实践活动为动力，以加强企业内部治理为根底，以加强内控机制、风险防范为保证，仔细抓好各项工作的落实。20xx年对于公司而言是机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年，面对生猪价格下跌、本钱费用上升及市场疲软等诸多不利因素，公司领导层大胆推动创新治理，准时调整工作思路，狠抓机遇，努力消化不

4、利因素，在逆境中求进展，不仅原有板块保持生产经营的良性进展，还连续加快向外扩张的步伐，短短几个月时间就将分厂带入到正常经营的轨道，取得了突出的成绩。 一、经济指标完成状况（估计） 1、屠宰生猪：460万头； 2、熟肉制品：6200吨； 3、销售收入：266亿元； 4、利 润：9990万元。 二、在机遇中创新、在突破中成长 为了深入贯彻落实集团指导精神，年初公司党委针对本公司实际状况提出了“强化大局意识，深化机制调整，提高内部管控，确保公司持续稳定和谐进展”的主题实践活动。 今年3月份公司党委召开了第一次*，*明确了将来三年的进展目标，并提出了六大创新原则即在技术层面上的创新、在供给链治理上的创

5、新、在业务流程再造层面上的创新、在质量治理上的创新、在鼓励机制方面的创新、在内控机制方面的创新。 面对今年肉类市场外部剧烈的竞争形势和内部各项生产本钱大幅度增加（与去年同比增幅在20%以上）以及受企业内部各种资源条件的制约，今年我公司经营困难之大、任务之重是显而易见的。为了确保经营指标和各项任务的顺当完成，我们的经济工作必需要紧紧围绕实现*确定的进展目标来开展，通过公司*确立的六方位的创新治理原则，提升企业高效治理水平，只有在思想上熟悉上得到统一才能够解决冲突、消化费用、克制困难、应对来自各方面的挑战，到达预期目的。 三、抓好重点工作、完成全年任务 1、加强企业内部精细化治理力度。在公司内部各

6、企业全面推行精细化治理，健全和完善以“净利润考核方案”为主要内容的绩效考核机制，将公司年度指标下达各单位，各单位按季、按月、按日、按部门进展分解，将指标详细化，用数字、数据考核治理，做到每月签订经营目标责任书，按旬召开经济分析会，每月进展奖罚兑现，做到与部门工资发放相挂钩，与经营者职务相挂钩，同时业务数据与财务数据相挂钩，力求结果真实性强，做到公开透亮，监视得到强化，重点考核的环节为： 生猪选购环节：主要是实施宰后定级，利润日核算制度，当日利润的形成与后期市场销售相挂钩，用市场来检验生猪选购的质量、价格是否合理及是否具有竞争力。 原辅料及包装物的选购，对供货厂家实施招标备案制度，择优选用，定期

7、更新，集体决策。 销售环节：白条肉定价权集体决策，并与后期利润实现相结合；副产品实行招标制度，每日销售随行就市，猎取利润最大化。 费用开支：逐级报批，实行三级签字制度，努力削减费用开支。 库存商品：每月盘库，保证库存商品的真实性，避开潜亏。 能源治理：实行日考核、月兑现的治理方法，削减能源费用。 通过在公司内部全面推行“净利润考核方案”，使企业生产经营所涉及的重点部门在经营治理上得到有效掌握，能够准时找出治理中的缺乏，以便准时决策加以改正，猎取利润最大化。 2、完成肉制品生产板块的有效整合。公司第一次*后，公司领导班子通过对公司肉制品板块的现状和将来进展的深入讨论和慎重考虑，将两个熟肉制品加工

8、厂进展战略整合，将肉联厂的肉制品车间全部的生产业务、设备、专业人员等战略转移至生产基地，利用几个月的时间对市场销售、产品研发、业务财务手续及人力资源、技术团队建立等方面进展了整合及改革，使通州基地各项资源得到充分利用，销售部门重新构建了“以京津唐为主攻市场，以内蒙、山西、东北、河北、山东、江苏为帮助市场”的“以点带面、稳步推动”的区域开发战略思路，生产研发部门提炼产品概念40余个，胜利推广出主导新产品20余种，全面提升肉制品的产量和质量，在目前稳定日产20吨的根底上，在年底前要到达满负荷，要形成新的盈利增长点，形成新的突破。另外，基地利用原有车间进展技术改造，主要进展生鲜产品的精深加工，解决厂

9、地设施缺乏的问题，建立公司“生鲜食品配送中心”，通过整合实现了： 1）内部资源充分利用； 2）通过转型升级，使公司肉制品、生鲜食品都得以较快进展，抓住市场机遇，增加盈利力量，消化本钱费用； 3）利用生猪基地的优势，建立高端市场，进一步从根本上提升品牌的地位和知名度； 4）此项战略整合，为下一步公司内部的整合调整打好根底，目的就是进一步增加企业盈利力量。 3、河北肉类食品有限公司顺当开业，制造佳绩。在集团的大力帮忙下，分厂自9月8日试运行至今已逐步迈入正轨，日均屠宰量可达800余头。现已签约的超市有石家庄、邯郸、衡水、邢台，已启动的市场有北京大洋路市场、来广营市场、北大地市场、石门市场、回龙观市

10、场，石家庄桥西市场、怀特市场、白佛市场等。销售团队不断提高效劳意识，对产品质量精益求精，目前不仅在天津、石家庄、邯郸、北京等地设立办事处，销售范围已逐步向北扩大到锡林浩特、哈尔滨，向南扩大到湖南长沙等地。11月26日正式营业后，根底设施的改建工作仍将稳步推动，为20xx年营业总收入目标8亿元打下夯实根底。 4、内控机制上。1）应收款治理。公司于2月份下发了关于对应收帐款治理措施的有关规定，全面推行先款后货制度，建立帐款对帐机制、预警催收机制，从事前防范到中期监控再到后期的催收追索进一步细化，明确责任，力争把企业的风险点降到最低；2）合同治理。加强合同治理，按流程进展起草、审核、审批、签发、检查

11、，杜绝合同治理风险。 5、抓好渠道转型升级问题。如何实现企业利润最大化，如何具有市场定价权，如何降低本钱，必需抓好四个方面的转型升级。1）选购渠道的升级，砍掉原有劣质渠道，建立生猪自采部，面对每年50亿元的生猪选购，一是了解生猪市场行情，不受猪贩子制约。二是保证生猪食品安全，全程管控。三是进一步与猪场合作，实现双赢，降低本钱，争取 企业年度工作总结 篇3 进入公司已经有18个月的时间，在公司领导的关怀及支持下，个人在20年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20年度工作目标，现将20年度个人工作状况作如下总结： 一、年度工作状况 本人于20xx年5月底进入公司，通过两个月的试用期

12、后，公司领导将我安排到新成立的部门-行政部，负责公司行政工作，包括资质治理工作、人事治理工作、公章治理工作、制度和档案治理工作以及公司日常事务。 感谢领导能委以重任，把公司及个人的资质治理工作交付于我；从办理营业执照年审和收费许可证年审到办理股权变更事宜，从办理造价师网络连续教育学习事宜到造价师注册证变更和续期，从20xx年办理招标代理资质到20年办理造价询问资质过程中，我学到了许多关于工程询问企业资质办理的流程及其原委，在公司领导的细心引导和严格把关中，我一步一个脚印的走出了工作岗位的模子，加上自己所付出的努力，我的工作成绩不断得到提高，从而得到更多前进的动力。 二、存在的缺乏与改良 20年

13、马上完毕，回想自己在公司18个月来的工作，虽然工作量比拟大，但闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来主要有以下几点： 1、事务巨细而繁琐，人手难以调动。 刚到公司时，与同事之间不是很熟识，还没有建立起感情根底；另外，虽然部门有三个人，一个出纳，一个司机，一个行政人员，但因工种各不一样，工作内容也各不相干，忙起来需要人手的时候，出纳和司机根本帮不上忙，很多工作都难以开展，经常有事倍功半的效果，领导同事不满足不说，自己还一肚子委屈。我信任领导是看在眼里，急在心里，而我又何尝不是？ 后来因工作使然，与其他部门同事慢慢熟识起来，忙的时候，我便请其他部门的同事一起帮助，并且得到了他们的理解与支

14、持，工作也得以越来越顺当地完成。 2、未能充分了解岗位性质，缺乏规划性。 初期，由于不能充分了解到工作岗位的性质，也没有人手手相传，只能自己在工作中经受和摸索，以致缺乏规划性，工作目标不够明确，主次冲突不清楚。18个月来，各种事务的办理流程我都经受过一遍了，到现在为止，公司行政部所需要处理的事务我已经能较好的把握并完成。 3、专业化程度不够 在工作中，越来越觉得自己的专业化程度不够，专业学问相对缺匮乏。如本身有系统的行政治理专业学问，便能更好地做好本职工作，更好地帮助业务部门完成先锋作业，从而提高公司的整体绩效。在此，诚心感谢公司领导对我的力量的信任，在全新的领域里，让我从零开头，拥有了一个珍

15、贵的学习时机，我非常珍惜。 三、工作建议 为了工作能够顺当开展，也为了公司的可持续性进展，在工作上我做以下建议： 1、业务存档越来越多，我司档案室已饱和，根本无剩余空间了，建议近期能重新整合办公空间，腾出更多空间以摆放档案，或者扩大办公空间，或者搬到更大的办公室办公。 2、公司复印机已经到达“退休”年限，建议更换效率高的。 大多数时候业务部门复印资料的量很大，公司的复印机效率不高，不仅大大降低了业务部门的工作效率，而且每月在外面复印资料的花费都不少，一年下来的费用，我们能够买到一台很不错的复印机了。 3、网络速度慢，建议扩大流量。 工作人员不断增多，相应的计算机数量就增多，目前的网络状况已现窘

16、境，常常有同事埋怨网速太慢；我也询问过有关状况，说明4G的流量确实缺乏以应付20台计算机的正常运行。 4、遵循劳逸结合的原则，建议为公司员工设立健身规划。 为了员工的身体安康，为了开掘员工的工作潜能，提高工作效率，公司可为员工订立健身场地，让员工尽情熬炼身体。可一周订两场羽毛场或者爬山运动，夏天也可订立游泳场等。 四、工作规划 总结过去，展望将来，20年的工作规划如下： 1、1月-2月完成公司聘请新员工工作。 2、2月-3月完成造价师网络连续教育学习的报名工作。 3、3月-4月派发好公司的福利，做好员工的旅游安排及体检安排工作。 4、5月-6月完成公司营业执照的年审工作；完成专业人员的粤建通维

17、护及续期工作。 5、7月完成公司收费许可证的年审工作。 6、8月-9月完成公司组织机构代码证的年审工作；完成专业人员的粤建通维护及续期工作。 7、10月-12月完成造价师注册证续期工作；完成年底行业核查工作；完成专业人员的粤建通维护及续期工作。 8、3月-12月完成造价师网络连续教育学习工作。 除以上规划外，通常状况下，寻常公司事务详细如下： 1、每周订一次桶水，每次五桶。 2、每月订一次A4纸，每次四箱。 3、每两个月维护一次复印机，一年六次。 4、不定期加碳粉和换硒鼓 20年马上过去，虽然一些工作还没有正式完成，但收获也不少；特殊是公司领导严谨的工作作风、仔细负责的工作态度给我树立了典范。

18、 在20年的工作中，我将仔细执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新学问积存阅历，也盼望公司领导能给我更多的理解以及更大的支持，争取为公司奉献自己更多的努力。 愿公司越办越好。 企业年度工作总结 篇4 前台是展现公司的形象、效劳的起点。对于每一位来访XX的客人来说，他们对于公司的第一印象打算在我们前台人员的手中，我们前台工作的好坏就打算了客人接下来与公司的接触和沟通。这就要求我们前台人员肯定要以高标准、高要求约束自己，尽职尽责做好本职工作。现在将一年来的工作总结如下： 一、努力提高效劳质量 仔细接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的要求为每一位来

19、访客人打电话核对楼上的联系人，并仔细的为每一位来访客人办理临时访客证。来访的客人参观或者地方上访时我将时刻注意坚持良好的效劳态度，将热忱的接待。奇妙答复客户提出的问题，做到笑脸相迎、急躁细致、温馨提示等。最近公司组织英语培训，我坚持每一节课都去参与，在那里仔细学习，不断的为本身充电，以适应公司的快速进展。 二、努力打造良好的前台环境 要坚持好公司的门面形象，不仅要留意自身的形象，还要坚持良好的环境卫生，让来访客人有种赏心悦目的感觉。 三、以大局为重，不计较个人得失 不管是工作时间还是休假时间，如公司有临时任务安排，我将听从安排，积极去协作，不找理由推脱。作为xx的一员，我将奉献本身的一份力气为

20、公司效命。平常积极参与公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的根本状况和经营内容，为了往后能更好的工作不断的打下根底。 四、20xx年工作规划 在20xx年我要不断提高自身形象，做好20xx工作规划，提高工作质量、效率，还有增加责任心。 1、努力提高效劳质量，做事麻利，有效率，不出过失。效劳态度要良好，接待客人要不断积存阅历，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧；奇妙的问答客人，尽量让每一个客户满足。 2、加强礼仪学问学习。如业余时间仔细学习礼仪学问，公共关系学。了解在待人接物中必需要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化装、服饰搭配，以

21、及答复客户提问技巧等等。 3、加强与公司各部门的沟通。了解公司的进展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储藏，一方面能准时精确地答复客户的问题，精确地转接电话。另一方面也能在力所能及的范围内，简要的答复客户的问题，同时也能抓住适当时机为公司作宣传。 虽然前台的工作比拟轻松，但大小事都是要仔细才能做好。所以我都会专心的去做每一件事。在以后的日子里我将加强学习，努力工作！ 企业年度工作总结 篇5 20xx年水电七局湖南郴州鲁荷金风电场工程部自始自终把安全生产以及环境因素掌握工作放在首位，时刻保持对安全生产治理及环境因素掌握工作的重视，对全体施工人员进展严治理、严要求。 20xx年4月15日水电七局

22、湖南郴州鲁荷金风电场工程部成立，首先建立了完善的安全文明生产组织机构。建立以工程第一负责人工程经理为安全第一责任人的安全生产组织机构；设立专职安全治理副经理，加大安全监管力度；设立安全主管部门安全环保部，并配专职安全员，负责安全文明施工日常治理工作；各施工班组均设置一名兼职安全员，负责施工中随时监视安全。 在工程部全体干部职工的共同努力下，建立健全安全生产组织机制，制定形成较完善的安全治理制度21个(安全安全文明生产环境保证体系及技术组织措施、安全生产责任制度、安全教育培训制度、安全奖罚制度、安全技术措施工程治理制度、施工现场安全制度、重大危急源(检测、评估、应急)救援制度等)，使工程部安全治

23、理有章可循，安全生产更加标准。在20xx年4月至8月组织、参与安全大检查6次，专项安全检查12次，查出安全事故隐患3个，安全违章罚款3人/次，现场口头警告12人次，对事故隐患班组或个人能够准时进展整改和反应状况，现场警告能马上改正，违章罚款能准时上缴。并针对施工中的实际状况开展了多项安全活动，提高了职工的安全意识。 召开专题安全会议共计23次，安全教育及入厂教育2次，3级安全教育63人/次，安全技术措施交底12次。这些安全会议、教育、交底等安全治理措施，极大的提高了工程部干部、职工个人的安全意识和安全素养。每个职工群众安全思想的转变为鲁荷金风电场工程部无安全事故打下了坚实的根底。 湖南郴州鲁荷

24、金风电场工程部，工作主要生产任务是安装24台20xxKW风力发电机及配套的变压器安装；20xxKW风力发电机总重284吨，机组高126。70米，单件最重的是塔筒第一节63吨，单件吊装最高(80米高)的是62吨发电机，每套机组有6次大件吊装，安装24台机组共有144次大件吊装，全部作业都是高风险。为了施工的需要，工程部现配置大型吊装设备有800吨、130吨、75吨、50吨汽车吊及450吨履带吊各一台，40吨平板拖车4辆、其它车辆6台；目前已经完成71次大件吊装，13次大型吊车拆车及转运，这些设备在施工中发挥了巨大作用，同时也带来了安全治理的风险，工程部安全环保部门及技术治理部门，针对可能产生的事

25、故后果积极制定出具体的安全应对措施，作好重大危急源的评估、监控、治理等工作。针对重大设备吊装安全的重要性，制定出相应的重大设备吊装应急救援预案、做到防范于未然。同时我们也能够以积极、自觉的态度承受业主及监理安全治理部门对我部施工现场的各种安全设施和资料的检查，对指出的隐患、缺乏能够虚心承受，准时整改并持续改良。 环境掌握治理方面，工程部进点后马上组织相关各部室班组的人员根据相关法律、法规对工程部作业活动及其作业场所可能产生的污染状况进展了辨识、评价，并针对可能发生的环境因素，制订了相关治理制度以及各项节省指标，工程部物资治理部门分别建立了工程部电、油、钢材等的消耗台帐，每月进展汇总，对实际消耗

26、状况进展分析，购置新设备时，仔细进展考虑，优先采纳技术成熟、质量牢靠、资源能源消耗低、污染少的工艺技术和设备。工程部办公区全部使用节能型的照明灯具，夜间照明由专人负责，作到公共区域照明时间统一规定。办公室对办公用品发放仔细记录统计，打印文件尽量采纳双面打印，对各种使用后的办公耗材由办公室统一回收处理。施工班组作业完毕后的废弃物，可以回收的，由施工班组带回工程部统一处理，不行回收的各种废弃物由施工班组带回工程部后堆放在工程部统一规划的贮存区域内，待贮存到肯定数量后，由工程部安排车辆运输至垃圾场，由其按国家、政府相关规定进展无害化处理。 水电七局湖南郴州鲁荷金风电场工程部，20xx年的安全生产治理

27、及环境因素掌握工作，在国家相关法律、法规的政策指导下，在中南院总承包工程部的领导和指导下，工程部全体干部职工的共同努力下，安全工作治理有序，没有发生人身伤亡、重伤事故、重大机电设备事故、重大火灾事故等安全事故也未发生一起重大环境污染状况。在20xx年实现了生产性安全事故、重大环境污染事故“零”的目标。为保证湖南郴州鲁荷金风电场风机安装工程有一个良好、安全、环保的施工环境发挥了积极的作用。 企业年度工作总结 篇6 一、本年度工作总结 10年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好

28、，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对小挖市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断

29、的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于挖掘机市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户和领导，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，自己还要进一步学习。 二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过自己的努力，使我们公司的产品知名度在临河市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳

30、加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。挖机产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场是今年2月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有10个，加上没有记录的概括为3个，十个月份总体计算自己访问的客户量很少。从上面的数字上看我根本的访问客

31、户工作没有做好。 沟通不够深入。自己在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度， 新业务的开拓不够，业务增长小，感觉自己的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高 三市场分析 现在挖机市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特殊重要的问题，但面对选购数量比拟

32、多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进自己去销售。在临河区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在临河开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区县上，那里的市场竞争相对的来说要比市里小一点。外界因素削减了，加上我的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 公司企业20xx年年度工作总结及20xx年工作规划 标签：年终总结开头,年终总结怎么写,公司企业20xx年年度工作总结及20xx年工作规划, 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市

33、场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四20xx年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。完善销售治理制度的目的是让自己在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高自己的仆人翁意识。 2、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育自己发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能发表出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3、在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突

34、然转变行程，出行不便利无交通工具的状况，使规划行程被延误，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标到身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 企业年度工作总结 篇7 光阴似箭，

35、日月如梭，转瞬年已圆满过去，回首过去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我却必需面对现实，不仅仅要能工作时埋下头去忘我工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进展检查核对，对工作的阅历进展总结分析，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训。 自从201年8月来到电厂工程工程部以来，在工程部领导、工程部同事的关怀和帮忙下不断的完善提升自己。过去一年对于我个人成长显得至关重要，现对过去一年的感慨、总结如下： 一、工作方面： 在工程部领导的信任与支持下，让我成为工程科副科长并主管主厂房等区域施工工作。年是整个工程施工的关键一年，主要集中力气协作安装单位施工，并完成主厂房区域二次构造及室内

36、装修工作。同时为实现#1#2机双投创下有利条件。 年新年伊始，在主厂房框架构造已结顶的状况下，年3月15日#2机汽机房屋面混凝土浇筑完成，标志这主厂房区域工作重点开头进入二次构造和装修。 首先一重大节点倒送电，面对压力迎头而上，积极为倒送电是制造土建有利条件，倒送电涉及到的220KVGIS室、6KV开关室、各配电电子间内土建施工以及内部装修。在倒送电期间每天需参与倒送电会议，学会了在会议上能合理的同意业主、安装单位提出的工期要求。通过会后的合理安排，保证了我们土建施工的进度要求，各配电间为倒送电制造了良好的条件。 其次在主厂房内部框架梁柱清水混凝土、内墙、梁侧腻子涂料施工，从中学会了怎么和安装

37、单位之间穿插作业。由于安装单位安装管道，对我们厂房区域内的脚手架存在相碰的状况，为了考虑我们自己的经济效益，绝不消失脚手架撤除前梁柱没有施工的状况。因此过程中我需要合理安排脚手架的搭设时间，并规定班组对于某条梁、某根柱应当在什么时间完成，都对他们做了硬性规定。从而保证了脚手架撤除之前施工完成。在不断的克制安装单位提出的要求中不断的完善自己在施工中的短处。 再次为两台机组年内保证双投，主厂房区域也成为业主、安装单位等关注的重点，要求我们必需为双投供应良好的条件。由于安装单位不能准时的将场地让出。以至于主厂房区域在后期地面面层施工时显现的尤为被动。特殊是主厂房13、7m、0m层，其中13、7m层面

38、层施工需等安装单位将临冲管支架、管道、临时办公室等撤离现场时才能施工。致使施工升降机的撤除还没有进展面层施工，为保证13、7m层具备良好的投产条件，在#1机具备条件后3天完成面层施工，#2机具备条件2填完成面层施工，从而得到业主的确定。0m花岗岩也在#2机168之前全部施工完成，为后期的双投供应了良好的运行条件。 二、施工困难 在这一年的施工中虽然能顺顺当利的完成了各个节点工程，但也存在这各种让我预想不到的困难。 1、在主厂房区域内框架梁施工中，由于和安装单位存在着各种穿插作业，对我来说施工的安全显得尤为重要，如期间的防火、高空坠物等。 2、在装饰装修过程中，对班组人员的掌握上不能按规划实施。

39、像对电子间内墙涂料、FC板等装修人员掌握不利。以至于在装饰装修上屡次受到业主批判。 3、在楼板面层施工中，对地面平坦的掌握不利于后道工序施工。在后期消失了屡次地面重新处理的状况。特殊是钢格栅板的调整上。 三、吸取阅历、教训 一年的施工过程总结过来，总有些让我感到有些东西应当早一点进入，如在主厂房施工中 1、关于格栅板调安装，特殊是汽机中间平台格栅板的安装，由于前期格栅板迟迟未到，导致后期不能再168之前安装完成，在后期安装中，安装困难大大增加。 2、关于屋面防水层施工，没有能早期进入施工，致使后期施工中与厂房后工业化施工相互冲突，产生了“鱼与熊掌不行兼得”的现场。 四、展望将来 今年的主要目标

40、是创标达优，电厂的最终目标是国优金奖。在创优的过程中，涉及到各个方面，如建筑物墙面垂直无渗漏水，墙面、楼面地面平坦无裂纹，色调全都，地面无积水、空鼓、阴阳角方正。混疑土构造内实外光，菱角平直，接头平坦。各机座全部外露混凝土到达“清水混凝土”效果。这些都是在创标达优中掌握的重点。因此需要我更加努力的去把握好每一个细节部位。 结一年来的工作，主厂房区域之所以能够实现安全生产的长期稳定，主要是得益于工程部领导和同事大力支持、鼎立帮忙。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了肯定的成绩，但与工程部领导的要求，仍存在肯定的差距，我将在今后的工作中不断努力克

41、制和改良。 企业年度工作总结 篇8 一、 质量意识增加各项工作逐步走向标准有序 进入XX年公司更加熟悉到质量工作的重要性，先后出台了一系列规章制度如部门工作治理规定、质量信息治理规定、过程质量掌握纪录等，这些规定在实际工作中都起到了很好的指导作用。1-6月份公司共召开了5次较大范围的专题质量会议并自4月份起形成了质量例会制度，通过阶段性的总结使质量工作更加扎实稳固。上半年公司还通过质量通报的形式惩罚和教育员工累计下发9份质量通报、惩罚了29人次，有效地制止了质量波动。依据批量生产的特点公司实施了一系列措施对批量订货和重要技术更改良行掌握，避开了重大质量损失的发生。另外，公司组织进展了一系列技术

42、培训并实施了技术文件整改使公司产品质量水平得到了进一步提升。为了彻底解决过去遗留的质量隐患，公司于本月实施了一项重要的预防措施，对XX年生产的18台sq5sb2t产品进展了技术加固，该措施动用4名技术娴熟工人历时近一个月掩盖三省七个地区、这一打算显示了公司对提高产品质量的决心和对用户负责的态度，盼望这一行动能深刻触动和提高全体员工的质量意识！ 二、 上半年质量统计 1-6月份公司出厂的93台产品中因故障派出修理共6台次、返修率,产品合格率 、在交货时存在问题9台次,交货合格率 、合计计算产品出厂合格率 ，反映出我们制造质量和出厂成品掌握缺乏。 上半年修理材料费用+1XX计元、修理差旅费用+16

43、300=元、合同损失费用计48000元,共计损失元。 不合格形成的主要缘由为 1.调试检验不够严格如钢丝绳破股变形、部件砂眼漏油未发觉等。 2.与用户沟通不够未能够充分理解和满意用户要求如安全标识缺项、卷扬钢丝绳定长不确定、回转死点不明确、油管长度不适宜等。 3.生产不平衡、交货信息不明确消失交货仓促造成错、漏发件现象。 4.公告消失错误造成合同损失. 5.产品设计有重大缺陷. 1-6月份共接到质量信息218条，其中设计缘由80条占，供方缘由114条占，其余为制造缘由6条占、选购9条 。 从以上数据看出下半年质量工作重点要放在对设计开发过程、选购过程、制造过程的治理掌握。除公司及质量部将进一步

44、加强宏观治理对上述过程进展全面梳理、规整、掌握外，各主管部门更要积极主动进展治理。各部门治理人员要充分熟悉到自身的治理职责在部门治理中的打算性作用，通过完善制度、通过信息跟踪、通过培训教育甚至必要的惩罚手段等积极在本部门举一反三开展订正和预防措施活动使各过程能够流畅有序、安全高效的运行以逐步建立起自我改良、持续改良的机制。 三、 员工工作质量有待进一步提高 上半年公司进展迅猛对公司各项制度和员工素养提出了更高要求，由于公司制度建立工作和员工培训工作相对滞后使得员工工作质量显得相对较低。上半年发生了一些员工工作失误如因公告治理错误导致销售合同损失累计万元。尽管这些损失有客观因素存在但员工个人工作

45、意识的欠缺也是主要缘由之一。下半年，我们将从制度建立入手建立和理顺选购、设计、公告治理等工作流程，坚决执行既定工作制度、通过提高工作执行力度来确保工作质量的提升。上半年由于工作任务较重，我们无视了员工质量意识和工作技能的教育和培训，下半年将重点加强员工对各项工作流程规定的培训理解以提高效率降低工作失误。 总而言之，较之于XX年公司在进展规模、产品产量和质量方面都取得了进步，但下半年还将面临公司进展中更严峻的考验。尽管在过去工作中存在很多缺乏、我们有理由信任我们已经有力量去解决这些问题、会取得进一步的进展。 一、 完善各项治理制度，建立健全技术质量保证体系 今年初，针对公司生产经营实际，对公司工

46、程质量治理方法和科技创新方案进展了修订、完善，并提交公司职代会争论通过。明确了外部工程经理和内局部公司经理为工程质量第一责任人；确定了充实完善现有路基、路面、大中型桥梁、城市给排水、路灯照明施工技术和拓宽进展核心技术的科技创新方案；同时，制定了外部工程技术质量治理方法和XX年公司技术质量治理工作要点；修改了公司qhse治理体系文件，明确了职责，落实了责任。外部工程工程部均设置了工程总工，内部工程建立了技术质量组织机构。一年来各级治理人员都能履行其职责，并仔细执行公司技术质量治理的各项治理制度和规定。 二、 不断增加为用户供应满足效劳的质量意识，树品牌工程 为提高公司的施工信誉，树立公司形象，年初针对去年“庆五路”质量问题，在全公司范围内绽开了“质量大争论”，取得了显著效果。特殊是第四分公司，他们结合实际分析影响摊铺