五一珠宝活动方案1.docx

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1、 五一珠宝活动方案五一珠宝活动方案 一、活动目的 在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应当以增加效劳的方式来进展推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。五一节假日降临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化效劳的意识，增加产品的卖点。 二、活动对象 集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：1835岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。 2.活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注意品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。 三、活动主题 ：银灵石尚“五保一追”大回馈。 重点宣传和推出公司的售后效劳。归纳为五项保证效劳：保质量

2、、保纯度、保克重、保修理、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美！ 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 五一过后全国根本进入炎炎夏日，可主推凉爽为主的产品。 四、活动方式 抽奖方式A、可在每个销售网点举办：但凡在活动期间购置银灵石尚首饰的顾客： 单件金额在200400元：获得1次抽奖时机，或者直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素银耳钉一对，价值50元左右）； 单件金额在400600元：获得2次抽奖时机，或者直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）； 单件金额在600800元：获得3次抽奖时机，或者直接

3、领取二等奖奖品一份（奖品为素银吊坠一个，价值150元左右）； 单件金额在800以上元：获得4次抽奖时机，或者直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元左右）； 奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念奖。详细内容待商榷。 抽奖方式B、五一幸运大翻牌： 幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日5月5日 活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元（包括400元）时获得一次翻牌时机，600元以上（包括600元）获得两次翻牌时机，翻牌有奖顾客可随便翻开设置于展柜的广告牌，根据牌子上所写内容兑奖； 奖品设置： A、奖品为手链一条，价值200元左右，供应三款供顾客选择。 B、奖品为素银吊坠一个，

4、价值150元左右。供应三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，供应三款供顾客选择。 D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，供应三款供顾客选择。 加盟商可选择的增值效劳： 免费珠宝询问鉴定 各地经销商可依据当地实际状况，公布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者供应免费珠宝询问、鉴定。 C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。 银灵石尚在促销同时，与客户进展互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售顶峰，五一珠宝促销活动竞赛内容： 各地经销商可依据实际销售状况选择局部滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误

5、差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特殊优待。 重点宣传和推出公司的售后效劳。 六、前期预备 ： 1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。活动前对全部营业人员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品共性，突出“五保一追”效劳；各加盟商可依据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的感觉。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，准时补充。 五一珠宝活动

6、方案2 一、活动背景 为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购置率的营销目标。 二、目的 1、为天下全部的母亲送一份真诚祝愿； 2、带动银灵石尚店内产品销售 ； 3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。 三、主题： 感恩母亲，真石传情！ 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满意情感需求。 目标人群是25岁45岁之间

7、，在政府机关、企业担当中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 ：5月10日5月12日 六、活动内容 1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优待。 2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精致礼品一份。（礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优待。 3、在银灵石尚店内消费满2023元以上，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考） 5月10日12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：艳丽康乃馨；甜美礼：婚姻纪念照。