产品营销策划方案（8篇）.docx

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1、 产品营销策划方案（8篇） 一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只表达几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？ 家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个； 许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升； 明明是记忆力的培训，却是卖“学习时机”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参与； 功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。 高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、

2、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。 家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？由于买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、创造人又是由于这个缘由才创造的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟

3、就接了800个； 当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。由于，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还铺张了自己的力气，苦恼被对手击倒。 这就是功能定位的缘由，一个工程或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。 市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最

4、终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担忧产品卖不出去吗？ 功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，由于老百姓上当上多了，也是专家了。 产品营销筹划方案 篇二 一、前言 债券基金，又称为债券型基金，是指特地投资于债券的基金，它通过集中众多投资者的资金，对债券进展组合投资，寻求较为稳定的收益。依据中国对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小局部资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。 二、市场环境 （一）行业情势 从全球基金业的进展看，20世纪80年月以后，随着世界经济的高速增长和全

5、球经济一体化的快速进展，受美国与其他兴旺国家基金业的进展对促进资本市场的安康进展阅历的启发，一些进展中国家也熟悉到基金的重要性，对基金业的进展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及进展。依据美国投资协会(ICI)的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已到达18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。 （二）市场状况 证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面对投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断进展壮大，

6、在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金治理和国泰基金治理分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。 （三）竞争者 1、主要竞争对手: 截至20xx年末，我国基金治理有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。 2、其他竞争争对手: 股票:受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，始终都都在

7、2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险:具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄:风险小、方式期限敏捷多样、简洁便利、收益相对较低。 （四）企业状况及产品 招商基金治理有限于20xx年12月27日经中国证监基金字 20xx100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金治理。由招商证券股份有限、INGAssetManagementB.V.（荷兰投资）、中电财务有限、中国华能财务有限责任、中远财务有限责任共同投资组建。的注册资本金为币一亿六千万元（RMB160，000，000元），其中，招商证券股份有限持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他

8、三家财务各持股权10%。 主要中方股东招商证券股份有限成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 外方股东荷兰投资是ING集团的特地从事资产治理业务的全资子。ING集团是全球的多元化金融集团之一，其金融效劳网普及全球60多个国家，活泼于银行保险及资产治理业。ING集团11.5万名员工通过其丰富的环球阅历为全球超过6,000万名顾客供应综合金融效劳。依据20xx年7月财宝杂志全球500大企业排名，以上市寿险计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球企业资产值计算则名列第12。依据20xx年4月福

9、布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。 本着“诚信、融合、创新、卓越“的经营理念，力争成为客户推崇、股东满足、员工喜爱，并具有国际竞争力的专业化的资产治理。 招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监视治理委员会20xx年5月23日关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复（证监基金字20xx99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点: （一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产

10、品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。 （二）费用较低。由于债券投资治理不如股票投资治理简单，因此债券基金的治理费也相对较低。 （三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 （四）注意当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。 三、目标市场及客户 （一）市场目标 1、树立及稳固招商基金自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。 2、加强风险的治理，不断提高产品的收益满意客户需求。 3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

11、 4、开掘潜在客户，提高效益。 四、销售策略 由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建立客户的方式就相对单一一些，就是在基金或其资金托管机构进展推广。 固然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的效劳都能成为人们称颂与力推的产品。 而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。由于，许多一般群众对于基金都是没有什么详细概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。 并且，现在销售过程中，也经常用一些小礼品做为购置产品或者参与活动的嘉奖。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。 销售洽

12、谈主要是要给对方全面的叙述此款产品的优势与基金治理人的力量与相应成就。这些详细的数据与事例都是比拟有说服力的，比拟能让人信服。 在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应当将一切可能消失的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。 五、营销活动方案设计 之前，有提到，基金此类产品是不相宜公共媒体宣传的，但是，品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。 招商迎新，元旦福临 1、活动时间:20xx年12月31号 2、活动地点:招商先锋基金代理点 3、活动目的:庆祝20xx年元旦，为效劳，建立公共关系，树立品牌，扩

13、大销售业绩。 4、内容: 这天进展优待效劳，但凡来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本的迎新晚会，凭票出席。 5、实施细节: 20xx年12月31号9点开头，但凡在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以的效劳来接待，来开户的人根据号码可以有时机抽奖，我们进展幸运基民送开户礼物，比方送礼品油，纪念品、当晚本的迎新晚会（凭票出席）等。这个活动的主要目的，迎接20xx年元旦，我们想用行动迎接新的一年，盼望新的一年里，大家都会顺顺当利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。 产品营销筹划方案 篇三 农产品营销筹划书力求简练、易读、易懂，不要使用很多代名词。农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告筹划书在每一局部的开头最好有一个简短的