2023年业务员年终工作总结范文1.docx

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1、 2023年业务员年终工作总结范文2023年业务员年终工作总结范文一 年底了，回忆过去的一年，不禁感慨万千。时间荏苒，转瞬间，就跨过了一年一度的坎。回想起来，虽然没有轰轰烈烈的胜利，但也经受了不平凡的考验和磨炼。特别感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，渐渐提升自己的素养和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中一个特别重要的阶段，让我懂得了许多。领导的支持和关心，同事的全力帮助，让我在工作中更加得心应手。在此，我向公司的领导和全部同事表示诚心的感谢。同时，我会对今年的工作进展总结。 工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参加公司的各种活动。克制各种困难，不计个人得失，加

2、班学习业务学问，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。 工作中发觉许多医院存在收费不合理的状况，给公司和客户造成损失。有了充分的证据，我屡次到问题医院去说理，为客户挽回了损失，也避开了我们公司的损失，在客户和医院面前树立了PICC理赔的良好形象。 1.经过市场调查，结合家政学和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节约了理赔手续，又削减了这笔费用的支付。 2.人身损害(疾病)案件流程相关文件、非车险专项通知文件、人身损害案件跟踪表、医疗审核表等。使人民损害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。 1.把理赔工作放在

3、前面，在交警队调解前先查客户。 2.依据差异 5.保持你的成绩，找出你的缺点，加倍努力，上一段楼梯 1.我们业务组刚开头工作，各方面阅历还不够，需要大家共同学习，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和协作，今后需要加强各方面的协调。 2.随着新型保险的进展，仍旧存在很多新问题。在加强业务学习的同时，也需要横向接触，学习其他公司的先进阅历。 新的一年，我给自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工作成果。 2023年业务员年终工作总结范文二 x个月的日子里，

4、在x总和x管的指导下，开展了x市区域市场启动和推广及市场网络的建立、所在区域批发商的的开发、局部终端客户的开发及维护工作。现将x月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简洁的工作总结。 1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店x左右（包括x、x所掩盖区域），销售运康产品店x左右，通过深入实际的调查与沟通，根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了a、b、c、特通分类治理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等

5、，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x，批发商x，渠道客户掌控力为x% 2、多品牌进展，全都效劳终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约x，此x店内根本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3、掌握经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题消失分区不清楚，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，消失了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝

6、了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域根本实现稳步进展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停顿货补，稳定价格，良性进展。 4、主抓效劳，产品代表着公司的实力，效劳代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的效劳代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必需是做到自信、仔细、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反响，马上执行，说到做到。 5、时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件欢乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，

7、学习他们在客情的维护中如何进展。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要仔细的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 2023年业务员年终工作总结范文三 在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏互联网行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品

8、方面的难点和问题，我常常请教郑总和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx互联网市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞

9、争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。完善销售制度，建立一套明

10、确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整

11、个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2023年业务员年终工作总结范文四 在的当中，工作态度的问题不只是表达在了节目下，在方面，也始终是“典型”!以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，肯定是始终失败的!”的确是这样的，在今后的工作中，我肯定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何!，在马上开头的工作中，我要下半年的教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩!望和同志们监视指导!新的挑战就要开头了，下半年将怎时间荏苒，转瞬间半年的工作已经完毕，回忆一下，感受颇多!在下年的工作

12、中，有喜有悲，有得有失，固然，最多的莫过于在工作当中力量和工作阅历的提高与收获。 在下半年的工作当中，工作态度的问题不只是表达在了节目下，在纪律方面，也始终是“典型人物”!以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，肯定是始终失败的!”的确是这样的，在今后的工作中，我肯定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误!下半年，在马上开头的工作中，我要总结下半年的阅历教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩!望领导和同志们监视指导!新的挑战就要开头了，下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思索，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动!人们总是不停的劳碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着，忙着消

13、遣，忙着这忙着那，人的道站在原地是看不到将来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以发觉，将来就在你。 不要让白白的从身边溜走，给自己留下些的，把精力放到工作下，端正工作态度，我们时刻要用的心去工作，要自己所从事的工作。只有在感恩、喜爱自己工作的下，才能把工作做到最好。一在工作时，假如能以饱满的，满腔的热忱，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;假如以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平凡的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不管工作平凹凸，都要以工作、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心

14、地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完善!懒散的行为始终以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的下来，今年在懒散下我有了肯定的提高，我打算以后时刻提示自己，凡事尽量提高效率，尽量避开拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好。下半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了创收3万多元，6月份争取再收下2万元，离自己的目标还很遥远,下半年的时间,再培育老客户的同时，再去进展新客户!要想有客户，要想留住客户就需要有好的效劳!做好效劳工作是关键。较之前

15、年有了肯定的提高，但是这些还很不够，我有很充分的时间去跑广告，假如把精力都用在广告创收下面，那我的创收成绩还会更加可观!下半年，我准备加大创收力度，争取到年底完成既定目标!时间飞逝，不知不觉间到已半年时间，承蒙领导的使我有时机成为*集团的一员，给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的进展奉献自己微薄之力。21世纪是飞速进展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的，是我们每一位员工的，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的效劳，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。 2023年业务员年终工作总结范文五 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果

16、累累的20xx年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满期望的20xx年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下： 主要负责： 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。 2、按制定的出货规划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关。 6、依据信用证要求，制作并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航

17、次等资料。 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。 此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近XX%的精力。期间因工作时间短，阅历缺乏，也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门协作、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。 3、车间加班不准时，常被领导点名。 透过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理安排得到了熬炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。 主要负责与XX公司联系关于此出口XX货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装

18、、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大局部是帮助XX总来完成。 期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了XX意思的状况下，与XX客户直接联系。结果给客户造成误会，给XX总带来麻烦。 透过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。 将XX总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等资料传达给选购及生产部门，并负责监视并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，预备样品并负责发到XX或XX

19、。按不同要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认。帮助销售为XX整理库存样品并报价；给XX预备从XX带回的新样品；给XX预备XX展会样品并报价等。 透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。与XX订遥控铅芯；催XX生产并尽快发货；订XX的细太空，并与收到货后，对于消失的质量问题进展邮件联系。由于出口XX货物的任务加重，之后都转给XX负责。 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证预备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；听

20、从领导日常安排的各项工作；帮助行政部制定部门职责；联系复印机修理，电脑维护等等日常工作。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比拟顺当、较好的完成了。 展望邻近的20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 2023年业务员年终工作总结范文六 转瞬间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自xx年x月份开头在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份安排到xxx县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领

21、导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回忆这段时间的工作历程： 首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任，在总厂安排业务人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作，并安排到xx部担xx业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通

22、，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我留意生火安全，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮忙。 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样积极主动仔细的学习专业学问，工作态度要端正，要仔细负责。我作为旗县部的业务员

23、，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的！所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、业务学问、工作力量和业务水平的熬炼 我今年x月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门根本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路

24、。在x月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完善。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼！ 3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极协作其他同事做好工作。工作中自己

25、时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都表现在脸上，当工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点

26、忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更适合干这份工作！ 心态的耐性还不够。作为xx县业务员相对而言比拟孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

27、 2、工作力量的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能消失偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路

28、，思索事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实状况。 总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域业务任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快规划在武川查找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水业务，以扩大业务渠道提高业务业务成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的业务力度，争取把这一薄弱渠道作

29、起来，并对武川业务市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及通过业务实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年业务任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了肯定的进步

30、，但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的力量水平来努力完成办事处的业务任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的奉献，同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 2023年业务员年终工作总结范文七 20xx年上半，我们第一经营部在

31、领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下年的销售工作，总结阅历、吸取教训，现将20xx年的工作总结如下： xx酒20xx年实现销售收入924.79万元，较去年同期下降9.95%。其中xx酒六年完成销售额120.91万元，占总销售额的14.56%，福酒完成销售额374.65万元，占总销售额的45.39%，完成销售额11.97万元，占总销售额的1.45%，xx完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，xx完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，xx完成销售额34.96万元，占总销售额的6.90%。 从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多

32、半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区进展不均衡。 1、在20xx年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监视考核力度，优胜劣汰，逐步培育起了业务人员沟通、协调力量，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品构造，稳固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求进展。在白酒销售势态不明朗的状况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广阔消费者的消费需求。 2、白酒的销售方面，工作方法敏捷机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、详细化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进展了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新奇独特的箱外礼品根

33、底上进展了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。 3、xx的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以xx地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。详细操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、严密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、根底市场。同时致力进展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域到达平衡。 4、经过半年多的努力，xx酒现已经胜利上市，目前还处于招商阶段。 20xx年的工作中也存在缺乏的地方，外围的二三线市场比拟低迷，开发力度不够，销售人员的根底工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。 1、低档酒的零售会

34、受到肯定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，肯定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在肯定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上肯定要做好。 2、加强白酒的招商工作，招商胜利后，公司赐予重奖，提成按直提计算。 3、目前是新品入市的最正确时期，也是御赐佳酿招商的最正确时机，因此，要全面进展xx的招商工作，对于招商胜利的市场业务员、区域经理进展重奖。嘉奖标准：首单提货500件的市场，业务员(区域经理)嘉奖500元，首单提货1000件的市场，业务员(区域经理)嘉奖1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。 最终

35、预祝大家在20xx的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。 2023年业务员年终工作总结范文八 周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作规划也并不清晰。借此时机，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从x月底来公司到x月，这段时间的工作总结如下： 刚到公司，前一年比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，固然外贸部优秀的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态，

36、取得订单。开头的一年，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克制自我，才能真正的胜利。到第x个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积存，培育重点。这一点要得益于平常x总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而把握订单的状态。 从x月份拿到xx账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。x月份太阳能热水器客户开头积存，并

37、取得xx客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要x月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是x美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得x月底至x月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培育，关系好了，时机自然就多了。 x月和x月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了x个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，由于经

38、过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。x月份下单的xxaffordablesolar也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，最终经过x个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，固然许多是不值得的，比方有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消逝。像这样的客户要等他的订单，估量要一年或者两年时间。而xx客户，他问题也许多，依据我的推断，他有单，所以我会很急躁，很细致为他一

39、一解答;由于他有单，我几乎每周都会打电话询问状况，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是xx的xx，这个时侯，我就确定，这个客户下单，肯定会下给我。固然结果也是这样的。 x月份，询盘很少，新客户的开发也就比拟少，有x个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积存起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反应给选购部，生产部，以确保订单准时并无过失，赢得客户! 今年的工作总结大致如综上所述，虽然今年总的销售额并不抱负，主要是由

40、于我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售额比拟低。对于明年的工作我很有信念，也盼望公司对我有信念。 2023年业务员年终工作总结范文九 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 20年对于白酒界来讲是个多事之秋，在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- （一）业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁

41、为中心的重点区域市场的运作的根底工作； （二）业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了xx，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

42、个的.目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终18年11月份打算以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗 在公司领导和各位同事关怀和支持下，20年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大

43、的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了； 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了； 4、对整体市场熟悉的高度有待提升； 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 1、xx市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。 在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是，代理商又接了一款白酒xx，而且厂家支持力度挺大

44、的，对我们更是淡化了。 2、xx市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。 关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、xx的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： （1）没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； （2）没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充； 4、整个20年我走访的新

45、客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。 但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源！ 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致18年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以和谐进展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、xx：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解； 2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、xx：同xx 4、xx：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对

46、厂家过于依靠的心理。 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等； 2、经销商的质量肯定要好，比方实力、网络、配送、协作度等；办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，人员外乡化； 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用； 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注意品牌形象的塑造。 总之，20年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20年，站在20年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ 2023年业务员年终工作总结范文十 光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回忆这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名一