仪器仪表销售方案.docx

《仪器仪表销售方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《仪器仪表销售方案.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、环保设备营销筹划方案市场营销产品营销筹划书前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向， 环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主 要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。环保设备的销售是基于当今环保产业的快速进展，社会及政府对环保行 业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区分，由于是 兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需 求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在很多亟待解 决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、适宜的

2、销售手段、合理的 人员构造、有效的培训机制等等都是环保设备销售筹划中需要解决的问题， 也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。我国环保产业规模不断扩大，仅 2023 年全国有 15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业 ,其中专营单位近 1300 家 ,科研院所等事业单位2023 多家 ,从业人员总数在 250 万以上。环保产业总产值 1500 多亿元 , 比 2023 年增长了16. 3 %。其中 ,环保设备(产品)产值 40 亿元 , 占26. 7 %; 资源综合利用产值900 亿元 , 占 60. 0 %; 环境效劳业产值200 亿元, 占 13. 3%。全国环保产业实现销售收入

3、1300 亿元 , 实现利润总额和上缴税金总额约 200 亿元。环保产品品种增加。目前 ,我国生产和经营的环保设备 (产品) 已达4000 多种。城市污水处理设备、城市垃圾燃烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等 , 有了较快的进展;重大技术装备,如废钢裂开生产线、城市污水处理厂自动掌握系统与监测系统等,已能在国内生第2页，共 18 页产。 据不完全统计 , 我国 60 多种环保产品向世界 30 多个国家和地区出口,电除尘器、 布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特别垃圾燃烧炉的开发和使用满足了危急废物处

4、理的需要。 共伴生矿产资源、 工业废弃物和废旧物资的综合利用规模连续扩大 , 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是宽阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的具体阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销筹划书依据 XXXX 的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售状况，参考销售数据制定而成。筹划书根本内容一、产品工程简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销工程的可行性1、市场分析（1） 我国环保行业的根本状况（2） 综合对环保行业的的状况分析2

5、、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略（1） 产品的核心利益（2） 产品的款式和种类（3） 产品的包装和商标3、价格策略4、分销渠道策略（1） 环保设备的营销渠道（2） 渠道的合作政策和鼓励政策5、促销策略（1） 广告策略（2） 营业推广策略（3） 公关策略（4） 人员推销策略五、掌握与执行1、要到达预期的营销目标必需做到以下掌握2、环保设备全年营销打算3、环保设备全年营销效果评价六、财务打算1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支状况一、 产品工程简介1、环保设

6、备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而进展起来的、机械工业中最富有活力的兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动掌握设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声掌握设备和固体垃圾处理设备等。2、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它根本上不是一种老百姓自由选购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由选购的商品。世界上环保设备产业进展快的国家，一般都有严

7、格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。二、环保设备营销工程的可行性1、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的进展而逐步进展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业, 环保产业也应运而生“。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃进展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。（1） 我国环保行业的根本状况环保行业在近年来进展快速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的进展，我国政府高

8、度重视环保行业的进展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的进呈现状。 政府对“三废”处理的投资力度加大2023 年,水处理行业产值约 260 亿元 ,占环保产业产值的 17. 3 % ,比2023 年增长约 30 %。近年来开发研制的污水处理技术、污水再生利用技术、污泥处理技术等,已得到推广应用,一些技术已到达国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设工程成为投资热 点 ,竞争局面开头形成。2023 年,大气污染防治行业的产值约 310 亿元。其中,大气污染治理装备约 130 亿元

9、 , 工程建设约 150 亿元,效劳业产值约 30 亿元。到 2023 年底, 全国已建成600 万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置 ,烟气脱硫装机约占火电装机的 2. 3 %。除尘设备和效劳市场的需求不断扩大。火电厂烟气脱硫技术进展快速。建成了一批烟气脱硫试验工程和示范工程。2023 年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % , 比1991 年的36. 6 %提高 15. 3 个百分点,年均提高 1. 28 个百分点。 环保设备技术不断提高近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的消灭，更加丰富了国内环保行业的进展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治

10、理设备为主，分别占环保产品年总值的 40%以上。固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动掌握设备的年产值占全国环保产品产值的 6.5%；环境监测仪器年产值约占 2.3%。2023 年 1-12 月，我国环境保护专用设备产量为 106,860 台，比 2023 年同比增长 20.82。2023 年 1-12 月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30 台，比2023 年同比增长 29.91。2023 年 1-10 月，我国环境保护专用设备产量为 96,069.95 台，比 2023 年同比增长 33.10。（2） 综合对环保行业的的状况分析我国环保行业进展快速，政府

11、对我国环保产业的进展扶持力度逐年加 大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的 环保产业虽然起步较晚，但总体进展速度较快，尤其是环保设备的研发和推 广，得到了很大的进展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意 志和决心的表达，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法 规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，很多的市场有待开发。故 从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是格外有市场和前景的。2、国家政策对环保设备的扶持当前国家鼓舞进展的环保产业设备产品名目2023 年版已由发改委和环保部联合公布，局部设备将获政策支持。与此同时，工信部也在 加紧制

12、定“”环保装备进展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。而这份名目明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓舞领域，并增加了一批具 有自主学问产权、有较高技术含量的设备作为鼓舞进展重点。在诸多政策利 好下，我国环保设备行业进展前景可期。“十一五”期间，中国环保装备出口产品的进展趋势是，由单机出口为 主向单机出口与设备成套出口并举的方向进展。近年来国家推出“节能减排，市场营销产品营销筹划书低碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的进展。3、环保设备营销行业利润较高2023-2023 年中国

13、环保设备行业产值增长率分别为 13%、17%、25%， 均快于 GDP 增长速度，2023 年增速超过 GDP 增速的两倍。环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2023 年占据产业总体销售收入的 75%77%，2023 年占据产业总体销售收入的 80%。三、目标市场营销战略1、市场细分依据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机 构如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校试验室等、排污企 业单位如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等、城市水处理 机构如污水处理厂、自来水厂等以及中小型从事环保监测治理的公司。2、市场选择依据住房与城乡建设

14、部 2023 年 12 月的统计资料说明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过 90%，全国设市城市、县及局部重点建制镇累计建成污水处理厂 2631 座，污水处理力量到达 1.22 亿立方米日； 全国正在建设的城镇污水处理工程达1849 个，总设计力量约 4660 万立方米日。 全国已有 593 个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%； 累计建成污水处理厂 1623 座，形成污水处理力量 1.04 亿立方米日；36 个大中城市(直辖市、省会城市和打算单列市)建有污水处理厂 376 座，处理力量达 4368 万立方米日。故依据环保设备的市场潜力和需求量，选定污水处理厂、排污企业

15、单位为主要的营销市场，其他位次要市场。3、市场定位环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特别的对象，不像其他商品 一样是一般老百姓能够任凭买的到得，故他的定位肯定要是针对意些特别的 需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的 强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司 企业要想达标排放污水或废弃，必需要购置相应的环保设备用于处理企业排 放废水、废弃、废渣，带有肯定的强制性。所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污 企业。确立产品特色和树立产品形象产品细分产品市场选择确定细分变量和细分市场评估细

16、分市场第7页，共 18 页产品市场定位市场定位的一般流程：市场营销产品营销筹划书四、营销组合策略阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。1、产品的总体营销目标（1） 产品知名度：环保设备作为中高端的产品，它的技术工艺较高，研发制造简单，故打算了它的产品的权威性和知名度，一般的环保设备的研发设计机构都是有较高资质的，有国家相关部门授权的，所以生产机构都是比较大型的和知名度较高的，而且目前国内有资格和力量设计制造环保设备的企业很少，故其在业内的实力也是显而易见的，所制造的产品知名度已经较高的。故我们的产品知名度的营销目标只要依托国内知名的环保设备设计制造企业向中高端客户推广

17、销售，进一步提高产品的知名度。（2） 产品市场占有率：依托知名度较高的环保设备销售商，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，准时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在肯定的目标时间内到达肯定的客户规模。（3） 产品销售额：环保设备利润较高，很多大型的环保设备设计制造企业根本属于垄断的行业，一般的小型环保设备销售的企业年销售额都在100-200 万左右，大型企业甚至可以到达千万甚至亿万利润。（4） 产品利润：由于环保设备的技术含量较高，生产本钱较高，加上设备运输等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必需查找合理的产品原料来源和较短的运输渠道。要最大的

18、节约本钱，就必需处理好原料来源和运输本钱费用。争取产品利润的最大化。以下以长沙世纪环保公司的营销状况定出利润目标：年20232023202320232023份指标销售利润率5%10%15%15%10%资本收益率8%13%20%20%18%利润万元5501550315031506002、产品策略产品的核心利益、款式、种类、包装、品牌名以及商标等（1） 产品的核心利益：环保设备的核心利益就是通过向客户推广、介绍使得产品的功能符合客户的需要和满足客户的要求。第9页，共 18 页（2） 产品的款式和种类：环保设备的款式和种类依据其应用的场合和功能 有多种划分，包括大气、水质在线监测系统、大气净化仪器、

19、水处理设备、水质检测系统、粉尘处理系统等等。款式也会依据不同的使用条件进展设计， 以满足不同的使用环境的要求。（3） 产品的包装和商标：产品的包装和商标依据具体的产品设计单位来设计，商标要有其象征意义和别出心裁的设计理念，要到达让客户简洁记住和理解的作用。3、价格策略定价承受的方法、出厂价、批发价以及零售价的多少以及定价的策略和技巧（1） 价格策略承受的方法：承受企业产品的统肯定价，但必需要在进展相关设备的市场的价风格研之后得出，公司可以给每位销售员一个可上下浮动的价格区间，以保证销售员能够较好的把握价格变动规律，更好的赢得客户订单。（2） 出厂价格：主要综合考虑现时市场设备研发和制造的人员酬

20、劳、设备制造材料价格、设备制造电费以及机械损耗的费用，最终得出包含肯定利润的价格，这个价格可以定位出厂价格，固然要提高价格竞争力必需缩小制造本钱费用，已到达出厂价格的最低，但又必需保证企业的利润。（3） 出厂批发价以及零售价：环保设备的这两种价格是不一样的，我们应 该遵循“多买多优待”的价格原则，出厂批发价一般要比零售价低一些，已到达吸引客户购置更多的产品，到达促销的作用。以下以长沙世纪环保公司的环保设备价格参考：市场营销产品营销筹划书4、分销渠道策略渠道的长度构造、宽度构造，为该工程设计具体的渠道，说明渠道的合作政策、鼓励政策。（1） 环保设备的营销渠道：环保设备的销售对象主要是针对中高端的

21、客户， 故营销渠道主要是为直销模式，实行销售员一对一的面对销售，这样既能够 增加客户对企业的信任感，也能更加具体的向客户介绍产品的根本状况和价 格，能够提高企业销售的成功率。另外企业可以承受网络直销，建立企业环 保设备销售网站，通过互联网的作用到达宣传和联系客户的作用。环保设备销售还可以承受以下几种销售模式： 直销模式1直销模式具有很多优点，如信息反响快，节约广告费用，中间费用低， 良好的效劳和便利消费者等。同时直销模式中销售人员直接和客户接触，了解客户的需求和市场动态，便于准时改进产品。 2公司创业以来的主要市场是本地区市场，且在本地区的环保行业中小知名气。同时公司以前在本地区的销售以直销为

22、主，且市场状况和销售业绩都还不错。所以公司在此市场有良好的直销根底。 3沿海地区经济兴旺、思想开放、政策宽松，聚拢了大量的需要环保效劳的企业和公司。一旦产品在这些地区翻开了市场，可以极大提高本公司和产品的知名度。所以承受直销模式，公司直接和客户接触替客户量身定制他们第10页，共 18 页市场营销产品营销筹划书直销模式运行图：市场部客户服务中心北京办事处上海办事处广州办事处客户客户客户客户的产品和供给最优的效劳。代理模式代理模式主要是针对中西部地区，之所以在此地区承受代理模式主要是基于以下几点考虑: 1以目前公司的力量，公司不行能在这么大的地区同时实施直销模式，所以公司要依据战略要求来的合理配置

23、资源。 2由于没有全国同一的标准，中西部地区地方保护主义比较严峻，同时还存在比较严峻的“灰色营销”。所以市场开发难度比较大，在没有相当把握的根底上不宜实施直销模式。 3各地区的代理商有着稳定的客户群和自己的销售网络，同时又有自己的关系背景。所以只要代理商选取适当公司就可以依靠他们快速打入市场，取到事半功倍的效果。（2） 渠道的合作政策和鼓励政策：渠道的合作政策主要是与相关的环保机构沟通，通过地区的环保机构出台相关的购置优待措施，返还一局部产品销售利润给环保机构用于该地区的环保事业的进展。例如可以实行政策鼓舞排污企业购置环保设备处理系统或检测监测系统，可以削减排污费用或缴纳的排污费用。到达企业与

24、政府的良性合作，推动地区的环保事业的进展。5、促销策略（1） 广告策略：承受网络广告方法，例如在相关的环保论坛或环保设备沟通的网站公布公司的环保设备的广告视频或公司的宣传短片，或者各大环保设备沟通展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。另外一个重要的广告策略就是在电视节目中参加广告，具体广告的设计台词在后面附录一中。广告语可以第12页，共 18 页为：想天更蓝水更清空气更清爽吗？那就选择我们的xx 公司研发的环保设备吧！我们始终专注于环保领域，做环保行业领跑者。可以列举如下广告渠道：电视 : (全国性) CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8(地方性) 北京电视台、广东电视

25、台、江苏电视台等。报纸 : (专业类) 、 等。(综合类) 、地区性日报、地区性晚报等。杂志 : (专业类) 等;(综合类) 、等户外广告 :各个目标市场的路牌、灯箱和车身.（2） 营业推广策略： 可以分为以下几种方式住宅小区推广：主要针对家庭用户，这是环保设备中较小型和群众化的空气处理仪器的推广手段，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示 等各种方式，主动出击，销售产品。小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人较多，都有肯定的经济实力，有肯定的消费力量，格外留意自 身的安康，并且有局部住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气 净扮装置。小区促销目标人群集中，成交率较高。环保

26、设备展销会：通过参与具有肯定影响力的环保设备沟通会或者产品展销会，可以与其它的环保设备制造公司突出本产品的特色和价格优待得到更 多的客户认可，同时由于展销会人口密度大，尤其是有意向购置的客户较多。和相关行业的合作：要擅长区分本行业的相关利益共存者，找到下游合作者，已到达借船出海，借鸡下蛋的目的。可以通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。（3） 公关策略：通过赞助政府及相关部门的活动，拉近和政府相关部门的关系，通过邀请环保相关部门的负责人出席本企业的设备出厂仪式或者产品销售推广活动。可以冠名一些大型的活动，来到达广告效应，增加企业知名度。（4） 人员推销策略：定期开展企业内部的

27、设备推销人员的培训会议，加强推销人员的治理和完善相关的奖罚制度，和企业内部的保密协议。产品销售中人员的推销技能是格外重要的，也是整个营销网络的重要组成局部，是表达营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作标准是保证成功销售的前提。可以承受人员面对面的销售模式，这样有利于更好的与客户沟通协商。完善公司商务部门的构造和治理，使之高效正常运转。做好推销人员的选拔、录用和培训等工作。商场如战场，优秀的销售人 员与供过于求的商品相反远远是供不应求的，所以公司乃洲亥大力培育和选拔优秀的销售人员，特别是销售人员在法律、道德等方面的素养。做好销售人员的鼓励、考核工作。公司的销售人员能否到达良好的

28、业绩 除了销售人员自己的素养以外，还依靠于企业内在的动力，通过对良好销售业绩确实定与嘉奖，到达鼓励销售人员的目的。五、掌握与执行1、 要到达预期的营销目标必需做到以下掌握：(1) 沟通:中国是一个受儒教影响很深的国家，一般人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不行能与中间商保持太亲热的关系，否则要损害制造商的打算执行与利益，所以应当把握好这个度。(2) 利润掌握:利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。假设该中间商参加该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，长期下去有可

29、能会选择退出渠道。因此最重要的应是想方法扩大其销量。(3) 为到达对营销渠道治理和掌握的目的，还要依据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进展合理的设计和改进，争取渠道主动权和掌握权。4对销售人员的掌握(l)销售人员掌握:销售人员的掌握对企业来讲始终是一个比较困难的问题，为了既不影响公司的既定目标又不影响销售人员的乐观性，公司对销售人员的掌握建议承受以下掌握措施:认真争论考虑，制定一个对企业和销售人员进展最有利的系统、全面、 科学、合理的考核制度。对销售人员的考核分定量和定性两局部来定期考核。对综合指标最差的业务员进展淘汰，同时通过内聘或外聘的方式进展补充， 做到运转流畅。定期随机地

30、请客户评价销售人员的效劳绩效，如产品学问、效劳建议、技术指导、团队的合作精神和对企业的忠诚等。建立高效的信息治理系统，每周一次或每月一次的销售工作打算报告， 以便使销售主管了解业务员的工作动向，并比较各个业务员的打算和范围， 销售日报、月度总结、书面报告，可以让上级主管把握业务员的销售打算完 成状况和工作进展。对销售人员进展合同、信息掌握，公司与销售人员的业务信息共享，这硕士学位论文第 4 章世纪公司环保在线监测系统营销策略与实施方案样可以削减公司对销售人员的依靠性，尽量做到事前防范、事中掌握、事后总结提高的良胜循环，以削减销售人员的流失对公司带来的影响。准时发放销售人员的提成，对提前收回货款

31、的销售人员可适当提高提成 的比例;相反，对不能按时收回货款的销售人员按状况适当降低提成比例， 以增加销售人员的乐观性，加速资金回笼。给长期奔波在外的营销人员制造一个“家”的感受，通过一些实际的措施和效劳供给(例如销售后勤工作系统的有效对接)。让身心疲乏的营销人员在回到企业后，感受到企业的温和。2、环保设备全年营销打算在环保设备的销售方案执行时间定为2023 年 1 月至 2023 年 1 月，各时间段打算安排如下，同时人员安排将依据企业员工性质和数量来确定：2023 年时间表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月2023 年 1 月开头商业打算草稿市场调查产品线分析营销分析 产品

32、选择广告/促销打算季度掌握极度促销活动 打算评估与修订季度促销展现会季度促销效果分析季度掌握季度促销效果分析季度促销展现季度掌握及营销打算评价修订营销打算，季度促销活动季度促销活动效果分析2023 年分析完毕商业打算草稿营销打算广告/促销打算1 季度掌握展现会销售后商业打算评价2 季度掌握 商业打算修订3 季度掌握与展现会分析营销打算评估营销打算修订年报告3、环保设备全年营销效果评价设备名称一季度二季度三季度四季度实际打算实际打算实际打算实际打算环保设备A 设备A 评价环保设备B 设备B 评价环保设备C 设备C 评价设备D 设备评价六、财务打算1、企业环保设备宣传所需费用报纸广告预算:10 万

33、元人民币杂志广告预算:5 万元人民币电视广告预算:35 万元人民币户外广告预算:15 万元人民币合计:65 万元人民币2、环保设备销售的收支状况本产品的营销收支状况参照xxx 的销售数据推测相关的营销结果公司在湖南省内 2023 年完成销售总额 2023 万元，2023 年前十个月已完成销售额 3000 万元，具体财务状况如表。2023 年湖南省内的市场财务状况工程原材料设 备 损耗促销工资其他合计本钱万10003002002001001800元2023 年湖南省外市场财务状况工程原材料设 备 损促销工资其他合计耗本钱万6001508501002001900元综上可以看出一般的环保设备的销售状况可知，在接下来的几年内总体是我本钱费用是持平的，故利润值将在几年内没有太大的变化，据长沙世纪环保公司的销售利润为 1800 万元左右。附录一市场营销明细表活动起始日期完成人编码完毕日期签字日期顾客：行动附录二市场营销打算编码： 日期：打算制定人：起始日期： 完毕日期： 签名：产品：销售预算：时机：威逼：销售策略：