企业员工工作计划范文七篇.docx

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1、 企业员工工作计划范文七篇 一、入职培训的目的 1、使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，熟悉并认同公司的事业及企业文化，坚决自己的职位选择，理解并承受公司的共同语言和行为标准。 2、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，把握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。 3、帮忙新员工适应工作群体和标准，鼓舞新员工形成积极的态度。 二、培训对象 公司全部新进员工。 三、培训时间 每周四下午16：00至18：00，如有特别情悦，详细时间则另行通知。 四、培训方式 1、岗前培训：由人事部组织实施，采纳集中授课的形式。 2、岗位培训：由厂长组织对其与工作岗位所要求的技能进展培训。

2、五、培训教材 公司规章制度、消防安全学问。 六、入职培训内容 1、公司概况(公司的历史、背景、质量方针、原则)。 2、组织机构图。 3、各部门职能(员工个人岗位职责)。 4、员工日常工作准则、严禁行为。 5、人事治理制度(录用、考勤和休假、奖惩、离职、工资)。 七、培训考核 培训考核分为书面考核和应用考核，以书面考试为准，总分值100分，85分为合格，不合格终止试用。 八、评估 公司对员工的培训进展评估及打分，评估结果记入员工个人档案，评估成绩、培训态度及出席状况等作为员工调薪、升职之依据。 企业员工工作规划 篇2 时间就像一条敏捷的鱼，不在意的时候只是渐渐的游动，当你想要去抓紧它的时候，它却

3、溜得飞速。20xx年已经到来近一个月了，完毕了欢闹的年会，归来了漫长的年假。我们是时候开头预备二月份正式的工作预备了！ 看着20xx的工作还没正式开头就已经损失了一个月，我们都特别的着急，究竟在不开头，年底的业绩可就岌岌可危了！再次，我也对自己在二月的工作做好规划，盼望自己严格的完成任务，在工作中尽快的找回状态，连续朝着自己的目标前进！ 一、个人规划 二月的工作迫在眉睫，在自认真的考虑后，我打算对自己的状况做好严格的规划。 首先，在二月工作的开头时，我要好好的整理的自己的缺乏，对自己在工作中的缺点和问题都有一个具体的了解。熟悉到自己的问题，并积极的在这全新的工作中开头转变自己！ 其次，在这一个

4、月努力的挑战自己，看看自己在一年完毕后能在这全新的一年里能做到什么的地步。 最终，今后的每个月末我都要做好总结，每个月都要比过去更加提升一些，盼望在今年的年末，我能到达让自己都惊异的地步。 为了能做到提升，我必需严密的开头努力，开头提升自己。我要加强对自己的严格治理，提升自己各方面的力量！ 二、工作规划 首先，在二月我的开头，我要抓紧将过去身下的事情全部解决，带着全新的状态面对这个月的工作。并且在前期，严格的学习公司在这一年的进展方向，深刻的了解公司的进展理念，紧跟领导的指挥，防止走错路！ 其次，在工作中努力向上、拼搏，做好自己的责任！这一个月是我个人提升规划的“基数月”，我要打起更高的精神去

5、面对工作，在20xx年工作里开好一个好头！ 最终，我要在这一年里转变自己工作态度，加强自己和大家的沟通沟通，更深入的融入团队当中，真正的依靠团队，帮忙团队。我要加强自己的团队意识，让自己能更好的为我们这个团队的进展而前进。为了转变，我必需从这个二月开头！ 三、完毕语 规划不行动永久都是空谈，二月以及将到来！我会紧抓时间的尾巴，严格的要求自己，治理自己，让自己成为一名精彩的xxx员工，成为一名精彩的xxx人！ 企业员工工作规划 篇3 一、培训目的 1、让新员工了解公司公司历史、政策、工作岗位信息、企业文化及愿景及，鼓舞新员工的士气。 2、帮忙新员工更快适应公司，使其有归属感。 3、让使新员工明确

6、自己的职责，并加强同事之间的关系。 4、培训新员工解决问题的力量及供应寻求帮忙的方法。 二、培训内容 1、职前培训(部门经理负责)。 (1)人力资源部负责致新员工欢送信。 (2)让本部门其他员工知道新员工的到来。 (3)预备好新员工办公场所、办公用品及部门内训资料。 2、部门岗位培训(部门经理负责)。 (1)到职后第一天。 a、向人力资源部报到，进展新员工须知培训(人力资源部负责)。 b、部门经理代表全体部门员工欢送新员工到来。 c、新员老员工相互熟悉，参观公司。 d、了解部门构造与功能，以及部门内的特别规定。 (2)到职后第五天。 a、评估新员工一周的表现，并明确一些短期的绩效目标。 b、明

7、确下次绩效考核的时间。 (3)到职后一个月。 部门经理与新员工面谈，争论一个月来的表现，并填写评价表。 (4)到职后三个月。 人力资源部经理与部门经理一起争论新员工表现，判别其是否适合现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告知新员工公司绩效考核要求与体系。 (3)公司整体培训：(人力资源部负责不定期)。 a、对公司组织架构、主要业务、各部门职能、历史与愿景、政策与福利、绩效考核制度等进展讲解。 b、发放整体培训资料，答复新员工提出的问题。 3、培训反应与考核。 (1)公司整体培训当场评估表(培训当天)。 (2)公司整体培训考核表(培训当天)。 (3)岗位培训反应表(到职后

8、一周内)。 (4)试用期内表现评估表(到职后一个月)。 (5)试用期绩效考核表(到职后三个月)。 4、新员工培训教材。 (1)新员工培训须知。 (2)公司整体培训教材。 (3)各部门内训教材。 企业员工工作规划 篇4 转瞬间，20xx年已成为历史，但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为50

9、00万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，根本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够抱负（规划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上） 销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但企业自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、 质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二

10、连三，客户怨声载道。 2、 细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、 交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、 技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对企业埋怨和误会，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与企业“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、

11、报价问题：因企业内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到企业的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽；销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想；业务比拟 娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、 人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不

12、力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在企业各个部门，企业应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且企业领导要出面制止。 3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到企业的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样

13、一来可能造成销售时机丧失，造成劳动铺张，而且客户也疑心企业的办事效率。成品仓库和半 成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、 销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响企业的根本，但不加以重视，最终可能给企业的将来进展带来重大的损失。 四、关于企业治理的想法及其建议 我们#企业经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造

14、，生产治理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “治理出效益”，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感觉企业比拟注意感情治理，制度化治理不够。严格说来企业应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，这样才能取得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有 惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分？不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，企业利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败 。 企业的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往

15、是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果？比方说企业年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来？过程掌握就是一个关键！完整的过程掌握分以下四个方面： 1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2）例会 定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。企业的例会太少，尤

16、其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3）定期检查 规划或方案执行一段时期后，企业定期检查其执行状况，是否偏离规划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4）公正鼓励 建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的鼓励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟企业内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如企业认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛

17、苦，盼望能留住那些能给企业带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是企业治理构造和用人问题。由于企业自身构造的特别性，人事治理上简单消失越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理简单造成部门经理威信丢失，积极性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头治理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误；过度治理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着企业将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为企业也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 企业员工工作规划

18、篇5 不知不觉参加xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。 一，业务开展的状况 在xx一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 1. 电话初次访问客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地访问客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比拟漫长的过程。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成

19、了75个左右的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清楚，导致许多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进展交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不

20、是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向企业资深销售咨 询！资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其 销售技巧。参与企业的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进展销售的工作。 2、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中

21、，应当努力学习产品学问！其学习方向如下： （1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的.归纳。 （2） 对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 4、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）准时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志！ 四

22、：目标 20xx.820xx.9：顺当通过企业对我的考核，真正成为xx的一员。 20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量！ 20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 月度工作规划 员工姓名： 所属部门：起始时间： 如何完成任务： 二、工作规划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果） 三、促销活动规划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持） 四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持） 五、市场开发（包括开发地点、终端名称、规划进场时间、所需资源或支持） 企业员工工作

23、规划 篇6 1月份最主要的一个工作就是去对来年的工作做一下详细的规划，同时对今年这一整年的工作去好好的总结回忆。1月份既是去年最终的完毕，也是新的一年的开头，可以说要劳碌的事情特别的多，首先就是总结回忆了，究竟一年的工作做下来，也是有许多的事情要去好好的总结下，对自己来说，也是尽量的去归纳过去一年的一些工作阅历，看看自己这一年来有哪些工作上的成果，为企业做出了哪些奉献。做好工作的一个总结也是能让我更加的清楚明确自己目前是怎么样的一个状况，算是对自己力量第一次年终盘点。同时也是要把20xx年的规划去给做好，而今虽然也是已经在做了，但是下个月还是要把规划再做的细致一些，把工作的任务分解到每一个月里

24、面，让自己对20xx年的工作有更清楚的了解，能在20xx年把工作做得更加好。 日常的工作也是要连续的去给做好，1月份除了总结和规划，日常同样也是特别的重要，到了年底了，大家都有一些想要放假回家的心思，但是既然是要做工作，那么还是要把日常的工作去好好的做好，把这一年收一个美丽的尾，而不能只想着放假的事情，同时由于放假，所以也是要对一些事情做好提前的安排，避开由于放假而耽误了工作的正常进展下去。1月份工作的时间比拟少，日常里更是要重视起来，不能因到了年底而轻率，特殊是一些工程的跟进更是如此，要和同事去积极的协作好，把工作做完。 个人方面，我还是要连续加强学习，不能因工作比拟繁忙而松懈了下来，新的一

25、个月里面，我要根据我之前学习的进度和规划去把学习做好，工作想要做好，学习是不行或缺的，而这个月的学习同样如此，一年都坚持下来了，那么这一个月也是不能松懈，该玩的时候，到春节放假好好的休息下就行了，在节前则是要连续的努力学习，让自己有更多的学问储藏，同样也是可以在来年的工作中去把自己的工作做得更好的。1月份的工作和学习我都要抓紧，根据之前的规划，去努力的把各项事情做好。 企业员工工作规划 篇7 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 本人在20xx年度，销售业绩不是太抱负，固然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根

26、底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好销售业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见

27、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。