2023年公司经营年终总结（优选3篇）.docx

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1、2023年公司经营年终总结（优选3篇） 书目 第1篇公司经营中心年终总结范文 第2篇公司经营团队年终总结大会发言稿 第3篇公司经营中心年终工作总结 公司经营中心年终总结范文 二xx年，工程经营中心各项工作开展顺当、发展平稳，相继克服了公司搬迁、人员调动等不利因素的影响，实现了平稳过渡。工作环境得到了根本改善，办公设备得到了全面更新，经营实力进一步提升，为下一步的投标工作奠定了坚实的物质基础和良好的人才保障。 一、二xx年的工作业绩 1、顺当完成了公司的各项编标业务 (1) 圆满完成各项投标、资格预审文件编制 经营工作的系统性很强，从项目前期的跟踪、资格预审文件的编制，到标书的编制、递交，直至中

2、标上场，每个环节都紧密联系、有机结合，须要付出大量的劳动，它既具有严格的时限性，又具有剧烈的不确定性，任务超负荷、工作状况失衡的状况时有发生。 在本年度，经营中心在各级领导的大力支持下，在各兄弟部门的主动帮助协作下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了35个项目、54个标段投标项目和45个项目、65个标段的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，经营人员常常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺当完成了集团公司和公司本级支配的编标任务，为实现每个投标文件顺当递交，为公司的经营工作出应有的贡献。 (2) 实现了良好的经营业绩 在本年度，共有 11 个项目中标，累计实现承揽额 万元。详细

3、状况如下： 一是从行业划分的角度分析，铁路项目中标4项，计 万元，占承揽任务总额的% ；路外项目中标7项，计万元 ，占承揽任务总额的 %；马路项目中标2项，计 万元，占承揽任务总额的 %；地方铁路4项，计 万元，占承揽任务总额的 %；市政项目中标 项，计 万元，占承揽任务总额的 %。 二是从中标规模分析， 亿元以上项目 项，计 万元，占承揽任务总额的 %；1亿元以上项目 项，计 万元，占承揽任务总额的%；1亿元以下项目 项，计 亿元，占承揽任务总额的6.81%； 三是承揽主体的角度分析，自揽7项，计 万元，占承揽任务总额的 %；集团公司调配 项，计 亿元，占承揽任务总额的 %；， 本年度的中标

4、项目在降造幅度和收益上，基本杜绝了先天亏损的状况发生，保证了公司经营成果稳定发展。 2、积累了丰富的重大项目投标组织阅历 本年度的投标项目分布很不均衡，年初年末投标项目少，中期投标项目过于集中，呈现两头小中间大的情形，曾一度有近二十个项目同时编制的状况出现，并且编标场所分散，人员分散在广州、太原、西安等地，给经营工作的组织协调造成了很大困难。经营中心人员在中心领导的带领下，克服了重重困难，科学支配、细心组织，确保了每个标书文件顺当递交，为同时编制大量标书文件的组织支配积累了阅历。在本年度中，曾数次进行了大型铁路项目和马路项目的投标活动，整个工作中须要把项目部抽调人员、公司相关部门、集团公司相关

5、部门及其他公司人员有机组织在一起，涉及的范围广，对工作要求标准高，尤其是正在编制的京沪铁路这项举世瞩目的工程，更极大地熬炼了经营人员的组织协调和业务实力。 3、增加了新血液，经营工作平稳过渡 本年度经营人员的工作调动相对频繁，其中有商务部两人、施组部两人、中心副主任一名先后因工作须要被支配到其他岗位，短暂造成了经营工作连接惊慌。为补充新生血液，增加经营力气，并适应公司在国际标方面的人才需求和将来海外市场的发展，经营中心从公司项目部细心选拔了三名优秀的技术干部到清华进行了英语和商务方面培训。三名学员在学业完成后，中心依据各自特长及工作须要，分别补充到了相应的部室，快速投入到一线工作。在工作中，老

6、同志充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地帮助新同志，使他们快速适应当前工作，成为公司经营战线的一名尖兵，确保了经营工作的平稳过渡。 4、基础资料逐步规范 基础资料是企业的一笔无形财宝，具有肯定的继承性和发展性，经营工作的发展和完善在肯定程度上也体现在基础资料的积累上。完善的基础资料能够确保在投标过程中发觉问题有前瞻性，处理问题有参照性，解决问题有针对性。本年度经营中心始终着力加强基础资料的建设工作：商务部主要是加强资料库的建设，不断对人员、业绩、资信资料进行了补充、更新，确保在投标过程中运用；在详细办理各项外部事务上，办事流程更加合理，使出现的问题能快速得到处理。报价部人员在提升个人业务水平的

7、同时，不断对报价清单、开标记录刚好归档整理，初步驾驭了不同区域、不同类别工程项目的精确报价。施组部在对常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强了客运专线、高速铁路、轻轨方面施工的积累，确保日常编标运用。 二、二xx年度的工作分析 二xx年度工作中出现的不足，在经营成果上表现为路内路外项目发展不平衡，过分依靠铁路项目承揽，路外项目的承揽显得单薄，与其他兄弟单位相比有肯定的差距。从我们经营工作自身分析这种差距，详细存在着以下几个方面的工作须要改进： 1、人员更替过快，减弱了工作连续性和继承性。由于生产规模扩大，为充溢施工一线，并敬重个人意愿，经营中心先后有五人进行了工作调动，分别为施组部两人，商务部

8、两人及常务副主任一名，客观上为经营工作的进一步开展造成了肯定的困难。经营工作的系统性很强，每个环节都有机联系在一起，人员的变动会使原有的平衡被打破，新的平衡状态尚未形成，在肯定程度上减弱了经营工作的系统性。另外，经营工作的业务性和阅历性比较强，合格的经营人员须要经过长期的积累和实践，刚接触经营工作的人员，还须要一段时间的来适应业务工作。在组织上肯定留意人员变动的因素，加快新老人员的磨合，确保经营工作快速进入快车道。 2集体凝合力亟待进一步加强。 经营中心成员的素养相对较高，工作方面技术含量大、弹性强，所以对于核心领导的要求也比较高，不仅要业务精、思想好，还须要大局观念，能把个人的优秀品质和坚决

9、意志带入到整个团队中来，统一大家的思想，统一大家的行动，把公司的整体目标仔细落实到经营工作的每个环节，做好大家的旗手、领路人。各业务部室领导须要不断加强自我修养，自我提高，准确了解本部室中每个人的思想和行动，熟知每个人的优缺点，在工作中发挥优势、克服劣势，确保各项工作能够顺当完成。各成员能够紧密团结在一起，形成一个有战斗力的核心、一个有战斗力的团队。 3、明晰永续发展的战略目标 大思维确定大格局，大格局确定大胜利。由于体制和历史缘由，当前的经营格局并不非常志向，须要进一步调整和优化。详细表现是在肯定程度上过分依靠集团公司及各大指挥部，缺乏了自己经营的主动性，造成的后果是，经营工作过程中受到束缚

10、过多，对于项目的选择范围比较窄，得到信息的渠道相对较少，业务工作和项目跟踪缺乏有效沟通，出现扯皮现象在所难免。我们须要在力保集团公司铁路项目投标的状况下，充分培育和调动本公司的经营资源，确定本公司的经营重点，充分利用地处西安的地理优势，快速拓宽在大西北的建筑市场，实现重点突破的目的。另外，项目的滚动发展方始终未能寻求到新的突破口，各施工项目部缺乏经营的紧迫性和使命感，只处于施工的单一效能，未能充分发挥施工过程中的各种关系，为后续发展供应有力保障。 4、加强学习，全面打造高素养的经营团队。 外在的建筑市场形式在改变，经营工作的竞争对手在壮大，这就须要经营人员更加注意学习和探讨，全方位地打造高素养

11、的经营团队。经营人员首先要加强业务学习，强化业务学问和业务技能，这是立根之本，也是我们经营工作更上一层楼的基础。并在现有学问和技能的基础上不断拓展和延长，只有每个人都驾驭了全面的投标学问和技能，才能够适应当前不断改变的工作要求。二是探讨投标各环节的限制和优化，使投标组织工作更加合理，使各项工作的连接更加精细，充分发挥组织效能。三是加强管理工作的深度和力度，对责、权、利进行更深化探讨和探讨，充分调动员工的主动性和主动性，实现全部人员对待工作都置身于工作之内。 三、二xx年的工作准备。 二xx年，国家将实施从紧的货币政策，铁路、马路建设必定受到严峻影响，我们的经营环境也将发生重大改变，经营形势不容

12、乐观。在外部需求削减、供求关系明显不平衡的状况下，竞争将更加激烈，竞争对手也将会变得更加强大，对此我们应当有比较醒悟的相识。另外，随着总公司整体上市方案逐步接近，在社会上筹集到的资金将可能用于拓宽经营渠道，开拓新的市场，经营状况并不非常明朗，所以我们也只有通过加强经营中心自身的建设，来适应改变莫测的外部形势。 全部的管理，落实到最终都是人的管理，所以2023年的工作的主导思想，仍旧将着力点放在人才的培育和训练上，在当前基础上，在各环节加强对员工的培训和教化，使每个人无论在工作上、思想上，还是行动上都训练有素，逐步向职业化的标准靠拢，满意各种经营形势的须要。基于对上年度各项工作的总结和分析，体现

13、在详细工作中，在如下方面进一步改进和加强： 1、加强人才的培育和学习 建立健全人才的培育和选拔机制，不断汲取德才兼备的优秀人才充溢到经营中来，增加经营中心的活力和战斗力。加强对现有员工的培训和教化，对现有的学问和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，向学习型集体的目标迈进。经营中心各成员在加强业务水平的同时，肯定要不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；经营中心在筹划组织的发展同时，也考虑到各成员的发展，相互协调、共同促进，使组织和组织中的每个人共同进步。 2、加强组织过程中各环节的限制 经营工作的系统性很强，须要对各个工作环节有效限制。存在的问题都是以各种方式呈现出来的，这就须要有锐敏的

14、洞察力，对呈现的各种状况快速推断，找出出现问题的根源，在后续工作中加强限制，避开类似状况发生。以往的工作中，我们虽然已经积累了一套的行之有效的阅历，但仍须要在下年度的工作中接着继承和发展： (1) 接着强化换手复核制度，确保标书文件精确按时递交。 换手复核制度，是经过实践证明的行之有效的手段，能够限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员进行优势互补，削减个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班加点，或者心态疲惫，简单疏忽一些事项，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能限度地降低投标风险。(2) 加强投标项目的跟

15、踪反馈。 近年来投标工作过于频繁，在肯定程度忽视了投标项目的跟踪和反馈，这项工作在二xx年的工作中应赐予充分重视。加强对投标项目的跟踪反馈，到对投标工作进行限制的一个重要环节。一方面可以了解我们在投标组织、投标业务方面的不足，听取到各方面的建议和指责，不断改进自己的工作。另一方面，由于项目的跟踪多数是集团公司各大指挥部进行操作，业务资料的编制和整理是在公司业务部室进行，常常会出现沟通不畅、信息脱节的状况，项目跟踪中得到的信息不能有效反馈给业务人员，业务人员遇到的问题也不能有效传递给项目跟踪人员，工作上缺乏目标性和方向性。只有加强投标项目的跟踪和反馈，才能使投标工作的系统性更加完善。 (3) 各

16、业务部室不断加强基础资料工作 商务部加强各项资料的更新整理。一是在工作中，进一步规范证书、证件的办理，投标期间投标信贷、保函办理、公证书的办理，公司和上级主管部门文件的收发、传阅等。二是加强完工项目及在建项目资料的收集，为后续投标工作和资质申请做好资料储备。三是关注关键岗位证件的办理，如试验证、平安证书等，将在很大程度上影响下年度的投标工作。商务部的工作比较繁杂，在下年度商务部的工作是进一步将日常工作条理化，清楚化，确保办理的各项事情规范、有序、高效，具有良好的追溯性。 施组部加强高新技术的学习和探讨。当前，标书中施工组织方案的编制更加先进，施组编制人员须要定期到工地现场进行学习，对施工作业有

17、所感知，要在工作中学习，在学习中工作，才能不断进步，假如闭门造车，势必不能许久。同时施组部加强先进工艺的学习和探讨，由于建筑业作为一个产业，起步相对较晚，人员技术等方面发展相对较低，施组部人员更应加强自身学习，把先进的阅历、工艺引入到我公司的施工中来。 报价部加强投标决策探讨。施工报价确定了将来工程效益的好坏，在标书编制中，报价人员须要更具体了解当地的施工状况，了解将来施工中存在哪些价格风险和收益渠道，为领导的决策做好基础工作。其次，做好各区域造价的探讨工作，能够具体了解各地行情，在投标中精确回避风险，进行精确报价。三要加强和成本办、项目部联系，精确了解项目施工的实际状况，把理论和实际结合起来

18、，提高报价水平。 3、注意经营工作的创新。首先是经营理念的创新。建筑市场极其困难，以往的经营手段面对当前的经营形势已显得捉襟见肘，经营工作者假如固步自封，按部就班，势必不能适应瞬息万变的市场改变，把企业带入万劫不复之路。在二八年的工作中，我们将不断去突破旧规则，尝试新思路，通过建立战略联盟以避开残酷竞争，或者另辟新市场拓宽经营渠道，以保证投标项目的收益率和中标率。其次，经营工作的创新是理论和实践的统一。假如只是一味思索问题，而不进行主动有效尝试，无疑只是一种探究，我们须要有目标地跟踪几个项目，从前期跟踪，资审编制、联盟成员筛选等都进行合理筹划，主动运作，以限度实现企业经济利益为目的，争取到几个

19、收益好的项目。 4、其他方面工作 经营中心作为机关的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各种部门，如资质证件的借用，合同文件的借用须要办公室帮助，平安资格证书的办理须要安质部帮助、机械设备配备须要询问设备部、投标保证金的办理须要财务部、社保证明的开具须要社保部的帮助，还有公证、信贷的办理须要借助集团公司相关部室的作用等。所以经营中心一方面须要强化自身业务，确保自身万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，共同协调处理好各种事项，充分发挥经营中心职能。 公司经营团队年终总结大会发言稿 *公司的各位同仁、同志们： 大家好!20xx年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表*公司，向

20、辛勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示诚心的感谢，并致以亲切的问候。 下面，我代表*公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20xx年进行工作展望与支配。 一、过去一年重点工作简要回顾 20xx年，是*公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的艰苦奋战下，*公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目标和工作思路，以产品订货、产品研发、技术创新、教化培训、节能降耗和6s管理为工作重点，超额完成了年初董事会决议确定的各项经营指标，将公司跳动式发展的速度和高度推向了一个高潮。 回顾一年来的工作，值得确定的成果主要有

21、： 1、生产经营成果斐然。20xx年完成工业总产值*亿元，较去年同期增长*%，占年安排的*%;实现销售收入*亿元，较去年同期增长*%，占年安排的*%;实现税前利润*万元，较去年同期增长*%，占年安排的*%;完成工业增加值*万元，共生产产品*台，累计总重量达*吨。由此可以看出，20xx年经济总量和经营规模呈现出高速递增的运营态势，公司的经济实力大大增加，为*公司进一步的发展奠定了良好的经济基础。 2、产品订货业绩突出。20xx年，公司依据市场行情的改变，刚好调整了主攻方向和营销策略，将新能源市场做为主攻方向，完善了经销信息网络体系。全年完成产品订货*亿元，较去年同期增长*%，在当前激烈的竞争环境

22、下，能有这样的成果，实属不易。 3、产品研发成效显著。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，20xx年初成立了新产品专项研发小组，对*成套设备的反应器进行了设计、制造。其中*反应器、*反应器已通过*省科技厅20xx年新产品立项及成果鉴定，并被多晶硅总包设计院列入其多晶硅项目的定型设备，成为国内*吨/年多晶硅项目的配套设备。它们的研制胜利标记着*公司的研发实力迈上了一个崭新的台阶。 4、技术创新成果突显。20xx年，公司的各类技术创新繁星点缀，具有代表性的有：一是针对某产品的生产制造难点进行技术攻关，经过反复的论证和实践，最终驾驭了大型压力容器的*焊接技术;二是从*引进了*设计技

23、术，优化了公司的产品结构，扩大了公司的市场占有率;技术的不断创新，提高了劳动生产率，为公司的发展鼓足了后劲。 5、人才引进初具规模。公司20xx年持续引进大专以上学历人员*名，引进大专实训生*名，引进委培技校生*名。近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的*%，使公司的人力资源结构发生了较大的改变，逐步向着年轻化、学问化和高学历的层次迈进，保证了公司高速发展所需的人力资源。 6、教化培训新奇扎实。20xx年，公司围绕“为需所学、为用所学”的指导思想，本着“以人为本”的理念，多渠道、多层次的开展教化培训工作。如：组织*名科段长赴日本企业参观学习、召开阅历沟通会、自编讲义对大专生进行培训等。特

24、殊值得一提的是，技术科的培训以理论和实践相结合的方式进行，上半年技术科组织员工进行了理论学习，下半年全体员工亲身实践换某产品的生产制造全过程。这种培训方式弥补了理论有余而实际阅历不足的缺失，更加贴近生产实际，效果更加明显，值得推广学习。全年教化培训工作累计投资*万元，培训人次达*人次，共开办内、外培训班*期，有*名员工分别取得了多项焊接资格证，有*人分别取得了一、二级探伤资格证，有*人取得了三级射线探伤资格证。 7、产品质量稳步提升。20xx年，公司为了提高生产车间的一次焊缝合格率，提高劳动生产率，削减因返修、返工等造成的生产成本增加等，特制定了*公司焊接质量奖惩方法。在对*个装配车间的焊接合

25、格率统计中，装配某车间焊接合格率排在第一位，获得嘉奖*元，发挥了模范带头作用，带动了各个装配车间焊接合格率的稳步提高。 8、节能降耗再创佳绩。节能降耗是公司的一项长期工程。20xx年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作取得了肯定的实效，节约了资金，削减了材料奢侈和动能的跑、冒、滴、漏现象。全年电、水的环比年均产值比分别下降了*%、*%。 9、设备管理、定置管理和平安文明生产稳步推动。20xx年在重新完善设备管理、定置管理和平安文明生产实施细则的基础上，大力推行设备管理和6s管理，使公司的基础管理向规范化、标准化迈进。 20xx年公司各项工作成果凸显，有很多好阅历和好做法值得我们仔细总结。比如：

26、公司班组建设稳步推动，员工收入不断增长，先进模范人物事迹突出等等。这些成果的取得，都离不开广阔员工的辛勤努力，都包含了大家的心血与汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!并致以亲切的问候和深深的敬意! 20xx年，虽然我们超额完成了各项生产经营指标，但是我们也付出了惨痛的代价。所以，我们在看到成果和荣誉的同时，更要正视自身存在的不足和缺失，才能保证公司的可持续平稳较快发展之路。 客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个具有肯定实力和肯定规模的企业，离我们追求卓越品质的企业目标还有很大的差距。从横一直看，按经济指标，公司人均工业总产值、人均利润在同行业中尚处于中下游水平;按装备资

27、源、技术工艺手段，虽然目前部分装备瓶颈有所改善，但设备、技术条件仍旧偏下，特殊是在研发设计方面与各先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题比比皆是，不容忽视。 1、产品质量仍旧存在较大问题，如为*等公司生产的*产品存在*等问题，既增加了公司的生产经营成本，又有损公司的形象。充分反映出公司员工产品质量意识淡薄，专业水平不高，以及质量目标管理停留在纸面上，质量检验追溯性、真实性、完整性存在较大缺失。 2、节能降耗和现场平安文明生产、定置管理较为落后。全年累计发生工伤事故*起，生产车间时常出现长明灯、物品乱拿乱放等现象，主要是员工平安意识和责任心不强，中高层领导干部不擅长驾驭各类困难问

28、题，或不具备处理应对困难局面的实力。 3、设备管理存在较大的漏洞，*等大型设备修理周期较长，各类小设备常常停产修理，给生产制造带来了很大的不便。除了设备的正常损耗外，最主要的缘由是操作人员运用不当造成的，不会操作、违章操作的现象遍地皆是。 4、易犯各类低级错误。如产品设计元件选择错误、工艺尺寸标错、不锈钢贴纸时贴住检查点等等，反映出员工责任心不强，工作不仔细，存在应付差事的思想。 5、生产流程不通畅，产品生产中的上下工序之间的连接不紧密，各单位之间的协调沟通不够，相互扯皮、相互推诿的现象时有发生。 6、员工整体素养有待进一步提高，特殊是青年员工的职业技能和职业素养与当前公司快速发展的形势不相适

29、应。 凡此种种，都说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严峻的缺失和不足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避冲突，不断改进、不断创新才能使公司更有朝气活力，才能更加成熟强盛。 二、经营形势分析 1、国内装备制造业现状 近年来，我国装备制造业发展较快，年均增长速度为17.6%左右。但我们可以看到，国内装备制造业的劳动生产率和工业增加值率、新技术新产品的研发实力等仍旧远远落后于世界发达国家;在产业结构上仍旧以劳动密集型为主，且企业集中度低，大型骨干企业少。 20xx年受到世界金融危机的影响，装备制造业发展速度有所减缓，如煤化工行业以目前的石油价格计算，处于全线亏损状态，虽然属于新能源领域，但

30、目前国家发改委仅批准神华煤干脆液化项目和宁煤间接液化项目，其余煤制油项目一律停止实施;炼化行业市场需求也急剧萎缩。导致市场需求量减小，很多装备制造企业面临订单削减、利润空间缩小、货款回收难度加大等困难，甚至出现亏损、减产、裁员现象。但部分行业仍有较大的发展空间，如多晶硅行业和核电行业近几年发展迅猛，又属于新能源领域，发展前景看好，但受到金融危机的影响，可以说是机遇与风险并存。 2、*公司发展中的优劣势分析 (1)优势因素 钢铁行业的不景气导致不锈钢材料的降价，有利于公司进一步降低生产成本，扩大利润空间; 20xx年良好的经济运行态势为公司的进一步发展供应了坚实的经济基础; 20xx年，公司投资

31、*万元购置、新建了一批关键设备，已全部投入运行，增加了企业核心竞争力。 引进了大量的人才，他们在技术、管理、生产岗位上发挥着主力军的作用。 新产品研发、新技术应用实力突显，各项管理日益规范化。 已经为20xx年储备了*亿元的订单。 (2)劣势因素 生产场地狭小，公司生产规模和发展速度受到限制; 随着国内装备制造业的需求减小以及部分企业转型等，将会导致产品订货形势严峻，甚至现有订单有遭受暂缓、撤单的风险。 由于总量膨胀式的扩张，公司的资金链惊慌、货款回收难度增大，资产负债率较高。 部分设备陈旧，运用年限过长，装备实力尚需加强。 公司基础管理薄弱，管理工作粗放等。 依据以上的经营形势分析，结合公司

32、的发呈现状，我们提出用3-5年的时间来实现从根本上提升品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式，把持续改进、求真务实的思路贯穿于公司的整体工作之中。 20xx年，对于我们来说是机遇与挑战并存、动力与压力并存，因此，我们要坚持可持续发展的企业经营战略，提高企业经营风险的防范实力，逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，加强基础管理工作，优化再造生产流程，加大投资力度，实现经济总量与经营规模平稳较快发展。 三、20xx年工作思路、奋斗目标与工作重点 20xx年，公司的总体工作思路是：总体规划、分步实施、重点突破、按部就班，努力实现经营总量平稳

33、较快发展。 整体规划，就是要求我们高瞻远瞩，从全局、大局和长远的角度动身，来规划公司将来的发展方向，实现构建装备制造业基地的雄伟蓝图。在将来的35年内，我们要完成公司品质的提升，以一流的资源、一流的员工、一流的管理来实现一流的产品和卓越的品质，着力打造成为国内装备制造业的中流砥柱。 分步实施，就是将公司的整体规划进行分割成若干个步骤，脚踏实地，一步一个脚印的将各项安排付诸实施，最终实现公司可持续发展的目标。 重点突破，就是将公司在发展过程中遭受的重大问题进行专项调研论证，依据调研状况，制定切实可行的解决方案，组织相关人员攻关解决。 按部就班，就是要求我们依据既定的目标，虚心谨慎，戒骄戒躁，求真

34、务实，持续改进，用自己突出的工作业绩来实现公司品质的提升。 依据上述工作思路，20xx年公司的奋斗目标是： 1、工业总产值：*亿元; 2、销售收入：*亿元; 3、利润总额：*万元; 依据上述奋斗目标，20xx年我们要重点抓好以下工作： 1、巩固开拓市场，创建一流营销业绩。20xx年订货形势比较严峻，因此我们要更加努力，抓住机遇，乘势而上，为四方发展源源不断地供应市场资源支持和产业支撑。一是要巩固已有的设计院和工程公司的合作关系;二是要巩固重点企业、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立许久合作机制，为经销的长远战略实施奠定坚实的基础;三是要适时调整营销策略和主攻方向，坚持走差

35、异化的发展战略之路，主动出击，抢占先机，努力开拓新市场，不断向生产制造高端、精密压力容器方向发展和延长，为公司不断取得一流的经营业绩创建有利的物质基础和外部条件。 2、调整组织架构，优化再造工作流程。一是重新设立以安排引领为中枢的组织架构。二是针对各单位、各车间工作流程不规范、物品错拿乱放、遇事相互推诿、生产效率不高的现象，我们要以“简洁”为原则，以“形成完整密闭的回路”为指导思想，以“重点工作”为对象，重新界定各单位、各部门的工作职能，编制工作流程。三是以新编的工作流程为依据，重新制定绩效考核方法。这样做，一是为了提高生产效率，削减不必要的中间环节;二是为了与caxa-v5-plm项目更好的

36、接轨，以期尽快完成信息化改造工作;三是为了使公司各项生产经营活动都在受控的状态下进行，尽快走上规范化、标准化的模块式生产道路。 3、强化全员培训，提高员工整体素养。教化培训工作任重而道远，我们必需坚持培训，不断地创新培训方式，才能跟上公司跨越式发展的步伐，多渠道、多形式的储备各类专业技术力气和管理人才。20xx年重点培训工作：一是要对全体员工在年内集中培训一次，每周一期，培训内容包括员工职业素养和专业技能，着重解决员工最基础的应知应会问题;二是要提高工程技术人员和一线员工的专业操作技能;三是对管理层进行提高执行力方面的培训，进一步抓好新生后备力气的培育;四是接着加强对大专生和技校委培生的技能培

37、训和职业道德、职业纪律教化。 4、大力宣扬引导，深化开展节能降耗和6s管理。节能降耗和6s现场管理是一项长期坚持的工作，虽然我们取得了肯定的成果，但仍旧有很大的开展空间。所以，20xx年，我们仍旧要接着全方位、多角度、深层次的开展节能降耗工作，各单位要制定详实的整改项目和实施措施，长久有效的将节能降耗和6s现场管理工作开展下去。我们要实现xx年动能消耗的环比年均产值比下降*%以上，办公用品的环比年均产值比下降*%以上的目标。借鉴过去的好阅历和好做法，要从我做起，从小事做起，加强焊条、废品废料回收，加强水、电、气的日常检查和修理工作;通过规范生产现场，清理工作环境，加强设备维护保养和“五项检查”

38、的考核考评工作，全面提升公司的基础管理水平。 5、并举两个“创新”，构建科技前沿阵地。创新是四方公司不竭的动力之源。在20xx年，我们首先要不断的解放思想、更新观念，用辩证唯物的观点来看待事物，主动发挥人的主观能动性;其次，在瞬息万变的市场面前，我们要不断的调整产品结构，大力开发新型能源、绿色能源须要的新设备，加大产品研发和技术创新力度，争取在xx年新产品和新技术方面有重大突破，使公司的核心竞争力再上一个台阶;再次，通过管理创新走一条可持续、低成本和高效率的，节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。 6、弘扬四方精神，打造特色企业文化。四方公司的发展与“四方合作，奋进超越”的企业精神休戚相关

39、。20xx年，一是我们要用企业文化激活生产力和创建力，不断探究，努力实践，打造强势企业文化;二是要利用培训、宣扬等方法，主动提倡文化管理理念，坚持开展养成教化，提高员工职业素养;三是广泛开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力气激励和引导员工奋勉努力、多做贡献;四是组织各类小型消遣活动，活跃员工生活，陶冶员工情操，使广阔员工的思想政治素养和精神面貌发生显著改变。 昨日的胜利带来今日的欣喜，今日的努力昭示明日的辉煌。20xx年，我们将站在一个新的起点上，放大已有优势、凸显潜在优势、营造不具备优势。让我们团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为*公司

40、实现装备制造业中流砥柱的雄伟蓝图而努力奋斗! 感谢大家! 公司经营中心年终工作总结 一、工作业绩 1、顺当完成了公司的各项编标业务 (1) 圆满完成各项投标、资格预审文件编制 经营工作的系统性很强，从项目前期的跟踪、资格预审文件的编制，到标书的编制、递交，直至中标上场，每个环节都紧密联系、有机结合，须要付出大量的劳动，它既具有严格的时限性，又具有剧烈的不确定性，任务超负荷、工作状况失衡的状况时有发生。 在本年度，经营中心在各级领导的大力支持下，在各兄弟部门的主动帮助协作下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了35个项目、54个标段投标项目和45个项目、65个标段的资格预审文件编制任务。在整个投标过

41、程期间，经营人员常常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺当完成了集团公司和公司本级支配的编标任务，为实现每个投标文件顺当递交，为公司的经营工作出应有的贡献。 (2) 实现了良好的经营业绩 在本年度，共有 11 个项目中标，累计实现承揽额 万元。详细状况如下： 一是从行业划分的角度分析，铁路项目中标4项，计 万元，占承揽任务总额的% ；路外项目中标7项，计万元 ，占承揽任务总额的 %；马路项目中标2项，计 万元，占承揽任务总额的 %；地方铁路4项，计 万元，占承揽任务总额的 %；市政项目中标 项，计 万元，占承揽任务总额的 %。 二是从中标规模分析， 亿元以上项目 项，计 万元，占

42、承揽任务总额的 %；1亿元以上项目 项，计 万元，占承揽任务总额的%；1亿元以下项目 项，计 亿元，占承揽任务总额的6.81%； 三是承揽主体的角度分析，自揽7项，计 万元，占承揽任务总额的 %；集团公司调配 项，计 亿元，占承揽任务总额的 %；， 本年度的中标项目在降造幅度和收益上，基本杜绝了先天亏损的状况发生，保证了公司经营成果稳定发展。 2、积累了丰富的重大项目投标组织阅历 本年度的投标项目分布很不均衡，年初年末投标项目少，中期投标项目过于集中，呈现两头小中间大的情形，曾一度有近二十个项目同时编制的状况出现，并且编标场所分散，人员分散在广州、太原、西安等地，给经营工作的组织协调造成了很大

43、困难。经营中心人员在中心领导的带领下，克服了重重困难，科学支配、细心组织，确保了每个标书文件顺当递交，为同时编制大量标书文件的组织支配积累了阅历。在本年度中，曾数次进行了大型铁路项目和马路项目的投标活动，整个工作中须要把项目部抽调人员、公司相关部门、集团公司相关部门及其他公司人员有机组织在一起，涉及的范围广，对工作要求标准高，尤其是正在编制的京沪铁路这项举世瞩目的工程，更极大地熬炼了经营人员的组织协调和业务实力。 3、增加了新血液，经营工作平稳过渡 本年度经营人员的工作调动相对频繁，其中有商务部两人、施组部两人、中心副主任一名先后因工作须要被支配到其他岗位，短暂造成了经营工作连接惊慌。为补充新

44、生血液，增加经营力气，并适应公司在国际标方面的人才需求和将来海外市场的发展，经营中心从公司项目部细心选拔了三名优秀的技术干部到清华进行了英语和商务方面培训。三名学员在学业完成后，中心依据各自特长及工作须要，分别补充到了相应的部室，快速投入到一线工作。在工作中，老同志充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地帮助新同志，使他们快速适应当前工作，成为公司经营战线的一名尖兵，确保了经营工作的平稳过渡。 4、基础资料逐步规范 基础资料是企业的一笔无形财宝，具有肯定的继承性和发展性，经营工作的发展和完善在肯定程度上也体现在基础资料的积累上。完善的基础资料能够确保在投标过程中发觉问题有前瞻性，处理问题有参照性，

45、解决问题有针对性。本年度经营中心始终着力加强基础资料的建设工作：商务部主要是加强资料库的建设，不断对人员、业绩、资信资料进行了补充、更新，确保在投标过程中运用；在详细办理各项外部事务上，办事流程更加合理，使出现的问题能快速得到处理。报价部人员在提升个人业务水平的同时，不断对报价清单、开标记录刚好归档整理，初步驾驭了不同区域、不同类别工程项目的精确报价。施组部在对常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强了客运专线、高速铁路、轻轨方面施工的积累，确保日常编标运用。 二、工作分析 工作中出现的不足，在经营成果上表现为路内路外项目发展不平衡，过分依靠铁路项目承揽，路外项目的承揽显得单薄，与其他兄弟单位相

46、比有肯定的差距。从我们经营工作自身分析这种差距，详细存在着以下几个方面的工作须要改进： 1、人员更替过快，减弱了工作连续性和继承性。 由于生产规模扩大，为充溢施工一线，并敬重个人意愿，经营中心先后有五人进行了工作调动，分别为施组部两人，商务部两人及常务副主任一名，客观上为经营工作的进一步开展造成了肯定的困难。经营工作的系统性很强，每个环节都有机联系在一起，人员的变动会使原有的平衡被打破，新的平衡状态尚未形成，在肯定程度上减弱了经营工作的系统性。另外，经营工作的业务性和阅历性比较强，合格的经营人员须要经过长期的积累和实践，刚接触经营工作的人员，还须要一段时间的来适应业务工作。在组织上肯定留意人员变动的因素，加快新老人员的磨合，确保经营工作快速进入快车道。 2集体凝合力亟待进一步加强。 经营中心成员的素养相对较高，工作方面技术含量大、弹性强，所以对于核心领导的要求也比较高，不仅要业务精、思想好，还须要大局观念，能把个人的优秀品质和坚决意志带入到整个团队中来，统一大家的思想，统一大家的行动，把公司的整体目标仔细落实到经营工作的每个环节，做好大家的旗手