2023年手机调研报告5篇.docx

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1、2023年手机调研报告5篇 书目 第1篇高校生手机调研报告 第2篇2023年手机调研报告 第3篇手机调研报告范文 第4篇关于高校生手机调研报告 第5篇手机调研报告 高校生手机调研报告 前言： 随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机作为其代表之一,而高校生也作为一个潜在的消费群体,两者越来越多的受到关注.在以往的探讨中，人们着重从外显因素动身分析了高校生的购买倾向,发觉了一些比较具有普遍代表性的现象,但是并未就现象进行更深层次的探讨。 本探讨在此基础上,重点分析了潜在因素对高校生购买决策的影响,并进一步结合心理学理论加以阐释. 一.调查目的：了解手机在高校生中运用的状况 二、调

2、查对象：高校生 三.调查样本：400高校生 四、调查时间：xx年01月29日xx年02月02日 五、调查方式：网络问卷、传统问卷 六.调查地点：大庆职业学院南北校区 七.调研统计人：大庆职业学院工商管理系营销05-301 刘欢 八.调查数据统计分析： 本次调查共有400人参与并且完成了问卷，有效回收率为90.并且参与调查的挚友具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对高校生手机拥有和需求状况、学生手机的运用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。 在接受调查的40

3、0名高校生中，涵盖了从大一到研三的样本，性别构成上基本持平，其中女性占53.3，男性比例是46.6。 1.高校生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有78%的学生拥有手机。同时16%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机.从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是簇新事物了，已起先普及化了。高校生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。 2.现在运用哪个牌子的手机? 这是手机商们最想知道的问题，究竟哪个手机商拥有的顾客最多呢?立刻揭出我们的谜底，最多人运用的手机牌子是-诺基亚，在调查中，一共有36%的人运用这款手机，耐用是它

4、的一个最大卖点,而不断扩张的功能也使不少人选择它;而排名其次位的是索尼爱立信，虽然运用者人数却是诺基亚的一半，即总人数的18%,但它的市场份额有不断扩大的趋势,亮丽的外形与好用的功能是不少人选择的重点;第三位是三星,占13%,三星虽然拥有高技术,但价钱却令不少学生消费者望而却步;接着是摩托罗拉和西门子均占6%;阿尔卡特占3%;飞利蒲占2%;与飞利浦占人数比相等的是索尼;接着是nec和国产牌子，均是占总人数的1%。可见诺基亚这一世界手机销售商果真不负众望，霸占了头位，而其他牌子也不甘示弱，拥有肯定的支持者 。可见需求成上升趋势。 你获得手机的途径是?家人购买的占总调查人数的45;自己购买占51;

5、挚友赠送占3;来历不明占1，以上调查表明，现在越来越多的高校生的消费水平提高，部分学生有稳定的收入以满意他们的消费。 3.你选择手机着重哪方面? 处于新生代的新人类们，无论何时何地均追求外表时髦，所以，手机也难逃厄运，在调查中表明，外型是高校生选择手机时最着重的方面，占44;但新人类并非一味追求外表美丽的，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40;而最少着重的则是价格，看来现在的高校生还是比较着重实际的。 从以上一些事中，可见手机的运用需求是越来越大了，也因此，开拓了另一个市场，手机装饰品市场，但，跟需求成正比的，当之无愧的是手机的功能，随着运用者的需求，手机的功能也变得越来越完善了，

6、但，什么功能才是大家心目中最志向的呢?且看我们的调查，多*铃声占以70的票数获得第一位，彩屏与第一位差1，荣居其次位;第三位是大容量电话本(500条以上)，占票数65;排名表明，现在的高校生对手机的要求还是先美丽后好用，接着是双频(或以上)占64;在消遣方面，播放mp3占60;可更换外壳占55;gprs和收音机均占49;备忘录占47，现在的年轻人记忆也越来越好了，所以不用备忘了;红外线接口占44;可下载嬉戏占43;语音拨号占29。以上是高校生们对手机功能的需求. 4.学生手机的运用要求分析 最重质量选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21，外型19，价格18，功能18，品牌11，售后服

7、务9，广告宣扬2，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于高校生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。 中抵抗产品较受欢迎，在手机价格的调查中，我们发觉消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5。另外,有29的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15，xx元以上的占

8、12。 购机地点较集中对消费者购买手机地点的调查发觉，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56和38，其它的只占6.5。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生挚友们考虑的重要因素。 手机品牌比较困难在此项调查中我发觉，运用诺基亚的最多，占46.25，其他的如摩托罗拉15.00,爱立信6.25，西门子6.25，三星13.75，菲利浦5.00，其他的有7.50。 手机用途比较统

9、一 高校生运用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7。还有少数只是跟着大家走(受四周人影响的)和追逐时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于便利和孩子联系的，学生手机族的手机58.0都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以便利与亲友进行沟通，以维系家人及挚友的感情。 手机费用普遍较低 在学手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。 在被访中，有进82%的是采纳充值卡方式。同样，手机费用用于

10、短信服务的占87%。这充分说明白，学生的消费实力有限。 上述各项进行的卡方协作度检验结果表明:被试大都倾向选1米或是0.5米. a:有什么我能帮忙的吗 b:这是目前最流行的一款 c:你适合这一款 d:缄默的微笑 e:不理不睬 被试对服务看法的选择倾向 5.上述各项进行的卡方协作度检验结果表明:被试选缄默的微笑的倾向较为明显. 探讨:1本调查结果关于被试倾向选择的手机外显特点与已有调查结果基本一样.被试普遍喜爱的机型具有以下特点:高质量,功能强,外观色泽以银灰,蓝,白等为主色,体积小,翻盖等.2综合分析品牌,广告,时尚因素.我发觉被试存在的最大的一个特点是在感性消费与理性消费并存的同时,被试更多

11、倾向于理性消费.一方面,我从区内各大手机专卖或代理店和学生中处获悉,有一部分高校生选择手机受时尚潮流影响较大,例如由金喜善代言的tcl的红色风暴,f4代言的西门子2118均为热买机型.另一方面,相较于高档手机,价格居于1000xx的中档手机更受被试青睐;被试在推断一个产品是否是名牌时更多地信任实证探讨所得的统计数据或是专业人士,而非明星;在生产,销售策略上,最观赏注意技术革新,其次为价格战,公益事业与明星代言排在最终.就存在这一特点的缘由可以从以下方面进行考虑:时尚,品牌与人的情感有着千丝万缕的联系:时尚不仅激发人们的新奇心,让他们始终保持主动探究未知世界的主动性,也触动了年轻人的最为敏感的神

12、经,让他们为了得到他人或是所在团体的普遍认可而不断地追随潮流,更为重要的是让在实际生活中无法实现的志向的人们在潮流的传播过程中得到替在的满意感。 高校生有其自身生理和心理的特点:发展心理学认为:在生理方面,高校生大脑的活动特点是兴奋性与抑制性处于平衡状态,这为高校生能有效地限制自己的行为供应了基础.在心理特点方面高校的思维方式以辨证逻辑思维为主,不再凭一时冲动盲目消费,他们会从多个角度去权衡得失后再作出确定。 基于以上的描述,探讨者认为针对高校生的产品广告知求形式最好是情感诉求与理性诉求形式相结合,并适当的突出后者.所谓的情感诉求与理性诉求是广告知求的两种形式.前者认为,在市场营销中如何用广告

13、多产品进行包装和产品本身一样重要.这种广告通过塑造产品或品牌形象。 6.学生手机族的消费动力分析 准确地说，消费动力与消费需求是亲密联系的，当一个消费需求出现以后，为满意这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的缘由，主要有以下几点： 第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增加。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、

14、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。 其次.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大改变。经济基础确定上层建筑，新的经济必定与新的文化相对应，而新的文化则必定带来新的观念。作为e时代的e人类，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感爱好的新颖事物产生剧烈的消费欲望，而这种剧烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。 第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告遮天蔽日，宣扬无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市

15、场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种剧烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。 总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。 学生手机族的消费动机分析 经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族渐渐形成了详细的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种： 第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注意的还是质量与好用功能：39的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的缘由，除了受他们最基

16、本的消费需求：工作须要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及自身缺乏阅历，购买实力弱等因素的影响。 其次.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形态、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为高校生量身订做的手机。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计灵巧、款式新奇、色调时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特别的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于19-25岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热忱、开朗、奔放、崇尚自由的率直

17、特性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，给予了他们剧烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，渐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理干脆影响到了他们求新购买动机的产生。 第三.求便购买动机。依据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于便利与家人、挚友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持确定看法，而这种看法对学生手机族购买动机的产生具有干脆的推动作用。另外，还有部分接近毕业的高校生怕漏过任何聘请信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 第四.求廉购买动机。大

18、多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们须要的是中低档的手机。总的说来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着亲密联系。这种经济现状干脆制约了仍处于依靠性消费阶段的学生手机族的消费实力，从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了达到经济好用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来运用。但值得留意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了学生手机族心中合理的低价时，动机就产生了。 一般状况下，学生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们的消费行为

19、进一步的发生。事实上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来说也不例外。因此，学生手机族四种相互交织的消费动机在得到发展以后，紧接着结合在动机上行动希望得到的结果，就会发展出一系列满意消费动机的目标，从而最终做出购买确定。 7.学生手机族的目标确立分析:在这一阶段，学生手机族所做的大部分工作在于评价与选择，在学生手机族的购买动机产生之后，为了进一步满意需求，他们会起先收集与购买有关的信息。在调查中发觉，37.5%的学生是通过网上获得与手机相关信息的。但一般状况下，所收集到的产品信息会出现重复、相异、相反或抵触的状况(例如，同

20、档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符)，这样，就可能形成多种可供选择的购买方案。因此，学生手机族就须要对这些方案进行比较，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评价各款手机的各种要素(如性能、价格、质量、款式等)，去伪存真，去弱存强，筛选出购买符合自己需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出详细目标，包括详细商品的品牌、规格、性能、价格等因素在内。一般地，这一目标可以是详细的最终目标，也可以是抽象的最终目标，也就是说，他们购买手机的目的可以是真正地为了保持与他人的联系，也可以是为了炫耀或得到某一参照群的认可。另外，可以确定的

21、是，最终目标的确立不是干脆一步实现的，最为常见地，是建立一系列子目标，逐步导致最终目标的实现。 8.营销建议:从以上的分析中，我们应当清晰地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特别的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的留意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离逆境，打破瓶颈，将会起到主动的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考： 第一.接着推行中低档手机路途，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜爱的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的方法。 其次.对手机销售

22、商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上，选择赠送学生喜爱的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。 第三.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区分因素，请那些年轻而又充溢活力的明星作为自己的形象代言人，给予手机充溢青春活力、主动向上的品牌特征。 第四.在广告宣扬渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特殊要重视的是，随着网络的发展，特殊是在高校生里，上网己起先普及化了，这一宣扬渠道绝不容忽视。 第五.在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商背靠背的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，赐予有利的支持，使其战斗力更上一个

23、档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及激励措施，加深厂商与零售商的凝合力，以便零售商对厂商产品的推广。 9.结论:总的来说,本调查是胜利的,达到了预期的目的.较为全面地考察了影响高校生手机消费的因素.不过,还不够深化,尤其是理论支持还不够.谨以本调查为以后的探讨作下铺垫。 手机已经渗透到高校生的日常生活学习中，并与电脑网络一样是高校生生活中不行缺少的一部分。在手机的相关运用和消费中，高校生充分体现了年轻人的敢于尝试簇新事物，勇于创新，张扬特性的优点。 不过也有不足之处，在某些方面，高校生因为缺乏阅历，还是不能理智的思索，在手机的运用及消费中没有过于具

24、体的安排，在学习与消遣中并没有找到切合自己的平衡点，结果奢侈了自己的精力与财力。在学习方面，高校生的自主学习的实力还很弱，因该有意识的进行自我训练，以达到自身实力的提高。 通过对这次小范围的问卷调查，得到一些比较精确的第一手数据，依据数据进行科学的分析，得出了高校生运用手机的一些状况，和一些较为普遍的现象。但是并没有就此进行更深的探讨与探讨。这次调查透过对高校生运用手机状况的四个主要方面的调查，较为全面的分析了高校生的的运用手机的基本状况，其中得出7个细分结论： (1)低端手机在高校生中最为普遍 (2)高校生在手机上的日常消费支出较多 (3)高校生对短信功能运用率远远超过了通话功能 (4)高校

25、生的消费观念比较成熟 (5)多数高校生对手机的运用停留在基础的应用上 (6)高校生对手机增值业务普遍不关注 (7)高校生对手机前沿科技知之甚少总体来说，应当说达到了预期的调查目的，不过，在问题深化探讨探讨方面还是欠缺的。主要缘由是理论支持还是不够，谨以这次调查作为一次阅历积累。为更深一层次的调查打下基础。 2023年手机调研报告 最近，一则名为县城人民是怎么玩儿手机的调研报告，在许多人的挚友圈里被刷屏了。 这个在40多个县城和下属乡镇绽开的、3万多人参加的调研，从多个角度描绘了中国县城或乡镇的互联网产品应用场景。调研的组织者，是致力于为县城亿万草根服务的年轻创业团队我爱小城。 中国的城镇化正在

26、加速，互联网的风也越吹越猛。不同阶层、不同地域的人都将面临改变，而这些人又都身处在移动互联网颠覆世界的浪潮中。两个趋势叠加，将发生什么?对互联网创业者来说，机会在哪里? 在这些既不权威、也非正式的年轻调查员看来，与其泡在资源遍地的大城市，拿一份商业安排书大谈盈利模式、流量变现，不照实地走进县城，了解真实而微妙的用户需求，探究真正可行的创新。 近一半年轻人每月手机流量500m 报告的撰写者是一群80后、90后。他们首先用自己的视角和语言，和大家唠唠县城也许是什么样子的。 因地域不同，县城有大有小。一个典型的县城，大约有8万20万的城区人口，外加50万100万的下属乡镇和农村人口;常住居民中，有影

27、响力且较为稳定的人口集中在25岁40岁之间;因为生活闲适，许多人在一份工作之外，都在琢磨着干点副业，做点小生意;县城有比较完整的生活业态，有电影院、大超市、肯德基、茶餐厅、经济型连锁酒店等;wifi环境不少 我爱小城ceo陈郢xx年毕业于哈佛商学院，接受过一整套创业教化，他告知记者，通过在微信平台发布问卷，调研吸纳了河北、河南、山东、江苏、浙江等多地的县城和乡镇人群参加，受访者年纪大多在2040岁之间，运用智能手机，其中超过60%的人只有100名以下的好友，超过35%的人每天刷微信超过1个小时。 调研结果显示，和大城市的年轻人类似，县城许多年轻人都在用苹果手机，每4个人里就有1人在用。除此之外

28、，三星和小米用得多些，华为紧随其后。 县城的居民家里、商业门店和办公室大多有wifi。因为县城用户有大量的闲暇时间，加上运营商推广的本地流量套餐都很便宜，所以年轻人的移动互联网流量很敢用，每个月用500m流量的人有将近一半。 团购是县城青年常见的消费方式。我爱小城产品经理刘大川告知本报记者，县城里有那种复合式茶餐厅，能打牌、抽烟、喝茶或吃饭，在里面花18.5元，就可以买一壶免费续杯的茶加一份鸡米花，再加一份水果，一帮人坐一下午或者一天。 一个人气很旺的茶餐厅店长告知刘大川，做这种团购根本不挣钱，但不上团购，就没有人气。 四五线城市似乎被遗忘了 调研发觉，县城年轻人玩手机最多的需求是看新闻，占到

29、63%，其次是看视频(41%)、听音乐(34%)、买东西(33%)、玩嬉戏(24%)。 一个惊奇的现象是，县城人民渴望获得新闻资讯，但新闻类app整体热度不高。报告分析，可能的缘由是时政和消遣新闻离县城用户较远，大家不感爱好，而贴近生活的本地内容，除了挚友圈的共享外，又无人供应。 此外，微商在县城特别普及，在年轻人心中是低门槛、赚钱的事。在旁边的人功能里，能让生疏人看挚友圈的女性，多半是专业微商。数据显示，近三成用户觉得看看微商上展示的商品还蛮有意思的，大多数用户则会觉得受到了干扰。 在走访中，年轻的调研员们还发觉了一些小小的意外： 很多大城市年轻人把微信当成工作联络工具，但在县城里，超过一半

30、的用户每次用完微信或陌陌都要清空闲聊记录;一些95后宣称微信是大人玩的，他们更喜爱陌陌，缘由则是表情好看或能望见对方收到信息有没有回复;一些年轻人在大城市打工时情愿参与线下活动，但回到县城里则不情愿相识生疏人，觉得网上都是骗子 许多现象让我爱小城团队一时还得不出结论，但陈郢把报告放在自己的挚友圈里，隔天就有了1万多条转载，随后几天，超过200家媒体及自媒体转载了这份报告。 为何做这样一则非权威的调研报告?这些数据的意义是什么? 刘大川说，我爱小城团队3年来着眼于全国的县城开发移动资讯和生活平台，但目前针对县城居民，也就是其产品核心受众的调研数据很少，大多只是揣测和凭直观感受，团队试着提出县城用

31、户和大城市用户手机运用习惯差异明显吗?的问题，属于大胆假设、当心求证，另外也想了解互联网产品市场下沉受阻和用户人口构成之间的关系。 和大城市一样，县城的年轻人有着变更目前生活状态的剧烈渴望，同时又有自己的特点。在陈郢看来，许多互联网产品并没有专注四五线城市年轻人的渴求，甚至在某种程度上，他们似乎被遗忘了，但只要对县城和乡镇市场的理解达到和本地人一样的程度，我们就有可能创建更多的价值。 最新高校生手机市场调研报告 一、 调查目的：了解手机在高校生中的状况 近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，

32、驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研，。 二、 调查对象：高校生 三、 设计调查项目和调查表 四、 调查时间：xx年10月01日xx年10月25日 五、 调查方式：网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是自不待言的： 1. 提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷运用平台开发，并挂在挚友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的高校生挚友人数在20天左右

33、的时间内轻松突破1000人，最终达到了1237人，并且这些参与我们调查的挚友来自全国各地。这个数是由调查页面自动跟踪生成的。 3. 数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等 六、 调查方法： 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。 3. 动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4. 调查完成后，由

34、全体小组成员对调查统计数据进行分析 5. 撰写调研报告 七、 调查数据统计分析： 本次调查共有1237人参与并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参与调查的挚友具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对高校生手机拥有和需求状况、学生手机的运用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。 1. 高校生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这

35、些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是簇新事物了，已起先普及化了。高校生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。 2. 学生手机的运用要求分析 最重质量 选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣扬2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于高校生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降

36、低，而对外观款式的要求会更高。 中低档产品较受欢迎 在手机价格的调查中，我们发觉消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。 购机地点较集中 对消费者购买手机地点的调查发觉，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专

37、卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生挚友们考虑的重要因素。 手机品牌比较困难 在此项调查中我发觉，运用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。 手机用途比较统一 高校生运用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受四周人影响的)和追逐时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于便利和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以便利与亲友进行沟通

38、，以维系家人及挚友的感情。 手机费用普遍较低 在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。 在被访者中，有近82%的是采纳充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明白，学生的消费实力有限。 3. 学生手机族的消费动力分析 准确地说，消费动力与消费需求是亲密联系的，当一个消费需求出现以后，为满意这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。从上

39、面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的缘由，主要有以下几点： 第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增加。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。 其次.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大改变。经济基础确定上层建筑，新的经济必定与新的文化相对应，而新的文化则必定带来新的观念。作为e时代的e

40、人类，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感爱好的新颖事物产生剧烈的消费欲望，而这种剧烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。 第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告遮天蔽日，宣扬无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种剧烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。 总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机

41、的发展。 4. 学生手机族的消费动机分析 经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族渐渐形成了详细的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种： 第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注意的还是质量与好用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的缘由，除了受他们最基本的消费需求：工作须要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及自身缺乏阅历，购买实力弱等因素的影响。 其次.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机

42、的外观设计，如形态、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为高校生量身订做的手机。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计灵巧、款式新奇、色调时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特别的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热忱、开朗、奔放、崇尚自由的率直特性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，给予了他们剧烈的冒险精神与实践精神，对于新

43、事物、新观 高校生手机市场调研报告范文 一、 调查目的：了解手机在高校生中的状况 近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研，。 二、 调查对象：高校生 三、 设计调查项目和调查表 四、 调查时间：xx年10月01日xx年10月25日 五、 调查方式：网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是自不待言的： 1. 提高效率，削减调

44、查工作量。我们制作的电子版调查问卷运用平台开发，并挂在挚友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的高校生挚友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最终达到了1237人，并且这些参与我们调查的挚友来自全国各地。这个数是由调查页面自动跟踪生成的。 3. 数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等 六、 调查方法： 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2. 电子

45、问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。 3. 动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5. 撰写调研报告 七、 调查数据统计分析： 本次调查共有1237人参与并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参与调查的挚友具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对高校生手机拥有和需求状况、学生手机的运用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方

46、面进行数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。 1. 高校生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是簇新事物了，已起先普及化了。高校生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。 2. 学生手机的运用要求分析 最重质量 选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣扬2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于高校生都是年轻人。随着人们生活