2023年大客户销售岗位职责篇.docx

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1、2023年大客户销售岗位职责篇 书目 网络科技大客户销售经理岗位职责 大客户销售经理职责描述: 1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务; 2、行业top20客户销售及运营管理，维护用户服务满足度; 3、行业市场探讨，快速学习、了解行业规律、发展趋势; 4、通过行业探讨，整理客户诉求点及行业发展趋势，帮助后端优化、迭代产品; 5、结合公司定位，关注市场动向，协作公司完成市场活动。 任职要求: 1、有至少一年销售阅历，熟识互联网消费金融行业优先，有法律、金融背景优先; 2、学习实力强，有持续学习意识，工作中涉及跨行业学问较多; 3、执行力强，能适应出差。 大客户销售代表岗位职责 大客户销售代表 融

2、亿鼎盛投资基金管理(北京)有限公司 融亿鼎盛投资基金管理(北京)有限公司,融亿鼎盛 职责描述: 1、多种渠道开发潜在客户,跟进、跟踪意向客户; 2、驾驭公司理财产品,依据客户资产状况为客户进行资产配置; 3、为客户供应理财询问、建议服务,制定相应的投资策略; 4、保持与客户沟通联系,为客户供应金融信息服务; 5、依据客户的托付,帮助客户实施理财安排; 6、为客户供应完善的理财安排及信息询问; 7、全力对公司理财产品进行宣扬、推广、销售; 8、开发新客户,维护老客户。 任职要求: 1、大专及以上学历,金融、财务、管理等相关专业者优先; 2、具有银行、证券、基金信托、保险公司、高端地产、高端汽车销

3、售、高端培训、高端奢侈品德业从业者优先; 3、有肯定客户资源或销售阅历者优先; 4、个人形象气质佳、品德正直诚信,沟通流畅; 5、有明确的自我目标、剧烈的发展意愿、良好地沟通与理解实力。 职位待遇: 1、五险+公积金+餐补+年度体检+节日福利+员工旅游等; 2、专业培训(专业金融学问、销售技巧和管理实力培训); 3、早九晚五、双休、享受全部国家法定假日; 4、快速成长与晋升公开、公允、透亮的晋升机制。 联通大客户销售代表岗位职责职位要求 职责描述： 岗位职责： 1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。 2.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通

4、实力和市场服务意识； 3.刚好跟踪潜在客户，开展有效的市场拓展活动； 4.娴熟驾驭公司产品信息，刚好解决客户问题，与客户保持良好关系； 职位要求： 1.酷爱销售工作，简洁的电脑办公学问； 2.熟识手机通信行业基本业务，有肯定的渠道资源优先，有手机通信行业批发阅历者优先考虑。 待遇：9:00-17:30，双休，试用期1-3个月，转正后五险一金，节日礼品，聚餐旅游等。 基本工资2000+ 车补500元+餐补300元+话补200元+达标奖金1200 月度营销分红：无上限 超额完成月度个人营销指标0-100张卡销量部分分红为：3元/张 超额完成月度个人营销指标100-400张卡销量部分分红为：5元/张

5、 超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为：8元/张 年度营销分红：依据公司净利润按业绩安排 职位要求： 岗位要求： 学历要求：不限 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：不限 大客户销售管理岗位职责 大客户销售管理 麦田房产 北京麦田房产经纪有限公司,北京麦田,北京麦田房产,北京麦田集团,麦田房产 岗位职责: 1、负责客户的接待、询问; 2、识别客户需求,供应合适产品,进行价格谈判; 3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。 4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作; 5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的

6、业务协作关系。 任职资格: 1、统招大专(含)以上学历,年龄20岁-35周岁之间,男女不限,专业不限,欢迎应届生; 2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫实力;能接受房产行业的压力和挑战; 3、沟通实力强,一般话标准;有亲和力,服务意识强、工作主动主动,乐观开朗; 4、做事仔细踏实,为人正直恳切,具有良好的团队精神; 软件大客户销售经理岗位职责 大客户销售经理(地产软件) 筑想 上海筑想信息科技股份有限公司,筑想,筑想科技,筑想 岗位职责: 1、面对中国房地产500强企业 2. 拓展新客户,为客户供应询问及软件解决方案 3. 商务谈判,完成签约 4. 完成个人年度销售目标 5. 客户关系维护 任职

7、资格: 1、专科及以上学历,设计类(包含建筑、室内、景观等专业)、工程类、软件类相关专业优先; 2、有3年以上b2b大客户销售阅历, 有erp软件、地产软件销售阅历的优先; 3、在各类设计院从事经营方面工作、在软件企业从事面对房地产企业销售工作的相关人员优先。 4、有开发商客户资源的优先 自动化设备大客户销售经理岗位职责职位要求 职责描述： 岗位职责： 1、负责公司自动化设备的分销渠道及推广，完成部门销售指标； 2、开发新客户，管理维护客户关系，为客户供应设备调试及相关技术服务。 岗位职责职位要求要求： 年龄：25岁以上，机械设计或自动化专业，中专以上学历。 1. 3年以上smt或自动化相关设

8、备销售阅历优先； 2. 熟识电子行业相关锡焊及锁螺丝工艺优先； 3. 具备较强的学习实力和沟通实力； 4.工作仔细，思维灵敏，具备良好的应变实力和承压实力； 岗位要求： 学历要求：大专 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：3-5年 御匾酒业大客户销售岗位职责职位要求 职责描述： 职位职责： 1、依据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标； 2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效敏捷的完成销售任务； 3、负责政府选购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层供应精确信息； 4、负责建立大客

9、户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，刚好有效地为大客户供应高品质服务以保证客户满足度； 5、对大客户进行后续跟踪，依据每月客户满足度状况，提出相应对策和解决方案； 岗位要求： 1、学习实力强，懂得谈判技巧，熟识团购市场； 2、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑； 3、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作阅历优先考虑。 岗位要求： 学历要求：不限 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：2年阅历 汽车后市场大客户销售（汽车后市场+互联网）岗位职责描述岗位要求 职位描述： bd市场开拓，大客户销售，区域市场拓展 岗位职责： 1、依据公司的战略规划，协作公司完成区域内的市场调

10、研，市场行情的分析； 2、针对加油站，etc，保理，汽车服务商等企业客户，负责项目的开发，商务谈判，跟进，成交，以及大客户关系的维系，对区域目标达成负责； 4、定期向上级汇报工作进度以及客户状况。 职位要求： 1.有互联网从业经验，3年以上面销阅历，大客户项目开发阅历，有油汽、物流等大型项目销售阅历者优先考虑； 2.能适应常常出差（每个月25天左右），可依据公司业务发展需求接受区域调派； 3.有驾照，能娴熟开车。 薪资待遇： 1.底薪9000+高提成 2.六险一金 3.丰厚的年终奖金 4.节假日福利补贴 大客户销售总监岗位职责 大客户销售总监(财税方向) 大象慧云信息技术有限公司 大象慧云信息

11、技术有限公司,大象慧云,大象慧云 职责描述: 1.针对大企业需求销售协作类产品解决方案,制定销售安排和策略,完成销售指标; 2.发掘潜在客户,独立完成新客户的开发; 3.完成销售目标,负责商务谈判,合同签订、回款等事项; 4.持续关注客户运用状况和需求,维护客户关系,促进产品的二次销售; 5.刚好收集客户反馈,与产品部门反馈客户需求,与其他部门良好协作。 任职要求: 1.全日制本科及以上学历; 2.5年以上销售阅历,3年以上大客户销售阅历,有互联网企业客户资源者优先; 3.有互联网大客户销售阅历,或 paas 相关产品销售阅历者优先; 4.有跟进过100万以上销售项目阅历者、熟识招投标经验者优

12、先; 5.具有良好的团队合作精神,勤奋、踏实,擅长学习与思索,执行力强; 6.有科技,it,互联网行业胜利案例者优先。 ka大客户销售岗位职责 ka大客户销售 美团点评 北京三快在线科技有限公司,三快在线,大众点评,美团,美团点评,三快在线 岗位职责: 1.负责与ska品牌的商务洽谈并依据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销; 2.负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调,推动改善品牌与消费者的服务体验; 3.负责所辖品牌全部经营指标(交易额,利润,市场份额等)的完成与不断提升; 4.负责搜集竞争对手信息,跟进竞争对手动态并刚好调整应对策略; 5.负责持续优化品牌合作策略,通过策略执行

13、不断提升合作品牌价值与美团品牌价值; 岗位要求: 1.本科及以上学历,市场营销类专业优先; 2.三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景,有运营、市场、公关或项目管理阅历的优先; 3.具有良好的逻辑思维实力、表达实力及数据分析实力; 4.乐于追求细微环节上的完备,勇于接受挑战; 5.渴望快速成长、酷爱互联网行业优先; 商务差旅企业差旅销售经理大客户经理岗位职责 工作职责:1.负责企业客户商务差旅业务销售。2.开发新客户。3.维护老客户。4.完成公司规定的业绩指标。5.完善销售部业务流程,制定销售政策。职位要求:1.40岁以下,大专及以上学历。2.3年以上商旅销售阅历,并取得过良好的业绩。3.具

14、备良好沟通实力,语言表达实力,一般话标准流利。4.酷爱销售工作,胜利欲望剧烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。5.工作主动主动,仔细负责。6.有丰富的销售阅历或同行阅历。7.有大客户资源和渠道资源。8.有管理阅历优先。注:本职位需出外勤,无需出差。 政府行业大客户销售经理岗位职责 政府行业大客户销售经理工作职责: 1.负责政府行业(包括公检法，民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓绽开发，建立和保持长期良好的合作关系; 2.刚好了解客户需求，为客户供应全面整合的询问解决方案，并协作供应高品质服务; 3.充分调动主动因素，努力促进团队合作，担当并完成团队销售目标; 4.完成公司产品推介，将

15、产品学问刚好精确地传递给客户，保证客户满足度; 5.进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力。 任职要求: 1.本科以上学历，五年以上的政府行业大客户销售阅历，酷爱销售工作，具有政府大客户资源，并熟识某特定领域的政府客户业务; 2.擅长沟通，有较强的劝服实力及谈判技巧，并驾驭基本商务礼仪; 3.具备敬业精神，主动阳光的团队协作意识，有肯定的担当实力和组织实力; 4.思维灵敏，爱好广泛，有较强的学习实力和实行实力; 5. 认可大数据，云计算等发展趋势 6.企业应用类软件，saas产品和服务销售阅历优先; 7.有系统集成商工作阅历优先。 汽车零部件检测区域大客户销售代表岗位职责描述岗位要求 职位描

16、述： 职责描述： - 制定并执行销售策略，完成预定的销售指标和收款指标； - 开发新客户和潜在客户，刚好响应客户询问和给客户供应优质服务； - 定期探望客户，维持客户关系，并按要求记录和更新客户信息； - 主动开展区域内的销售和市场活动； - 收集市场信息，并依据相关信息合理的调整市场策略； - 执行上级指派的其他任务。 职位要求： - 本科及以上学历，条件优秀者可适当放宽 - 3年以上汽车行业第三方检测试验室销售工作阅历，条件优秀者可适当放宽； - 英语读写流利，并能用口语进行一些简洁沟通； - 有检验检测行业、电子商务领域检验认证服务、外贸行业销售阅历者优先； - 良好的销售技巧、沟通实力

17、和人际关系； - 能够同时执行多个任务，抗压实力强，并能适应频繁出差。 行业大客户销售岗位职责 政府行业大客户销售经理-杭州探讨院822 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易嬉戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责: 1.负责政府行业(包括公检法,民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓绽开发,建立和保持长期良好的合作关系; 2.刚好了解客户需求,为客户供应全面整合的询问解决方案,并协作供应高品质服务; 3.充分调动主动因素,努力促进团队合作,担当并完成团队销售目标; 4.完成公司产品推介,将产品学问刚好精确地传递给客户,保证客户满足度; 5.进行科学化客户管理,充

18、分挖掘客户辐射潜力。 任职要求: 1.本科以上学历,五年以上的政府行业大客户销售阅历,酷爱销售工作,具有政府大客户资源,并熟识某特定领域的政府客户业务; 2.擅长沟通,有较强的劝服实力及谈判技巧,并驾驭基本商务礼仪; 3.具备敬业精神,主动阳光的团队协作意识,有肯定的担当实力和组织实力; 4.思维灵敏,爱好广泛,有较强的学习实力和实行实力; 5. 认可大数据,云计算等发展趋势 6.企业应用类软件,saas产品和服务销售阅历优先; 7.有系统集成商工作阅历优先。 业务经理（汽车配件大客户销售）岗位职责职位要求 职责描述： 岗位职责： a.执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标和主机厂商务考评目

19、标；b.建立一支有战斗力的销售服务队伍；c.建设一个高效率的销售网络； 1.在总经理领导下，全面负责企业产品销售服务工作。 2.依据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，制定销售安排并组织实施，带领团队完成销售任务和主机厂商务考评目标。 3.每月提交产品促销活动实施方案，组织人员、打算材料，落实促销活动效果。 4.定期检查销售安排实施结果，定期提出销售安排调整方案，报总经理审批后组织实施。 5.定期走访客户，征求客户看法，驾驭销售状况和市场动态，分析竞争态势，调整产品销售和服务策略，适应市场竞争须要。 6.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售服务专业队伍。 7.制定业务部

20、管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格限制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的运用。 8.对销售目标和主机厂商务考评得分达成负责。 职位要求： 1、统招本科学历，市场营销或汽车专业，从事同等岗位5年以上工作阅历。 2、了解汽车配件行业，熟识汽车主机厂运作流程。 3、有在汽车主机厂或汽车配件销售公司同等或以上职位工作阅历者优先。 岗位要求： 学历要求：本科 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：5-10年 大客户销售精英岗位职责任职要求 大客户销售精英岗位职责 岗位职责: 1.通过电话等工具给意向客户进行询问; 2.收集、整理客户信息，了解客户需求，为客户供应专业的解决方案。 3.进行心理产品及课程的销售及跟单工作，最大限度的转化成单; 任职要求: 1.酷爱心理行业销售，踏实，专注，有明确的职业规划; 2.娴熟的电话沟通技巧，能够承受工作压力，责任心强; 3.认同企业文化，诚恳守信，有事业心和责任感。 大客户销售精英岗位