2023年分销经理岗位职责篇.docx

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1、2023年分销经理岗位职责篇 书目 渠道分销业务经理岗位职责 分销业务部渠道经理 用友网络科技 用友网络科技股份有限公司上海分公司,用友网络上海分公司,用友网络科技,用友 1、担当区域高端分销业绩指标; 2、完善区域伙伴布局,开拓新市场、发展新伙伴,提高区域市场占有率; 3、执行销售和产品市场推广方案,了解区域市场竞争状况,刚好制定竞争策略; 4、维护区域良好的市场秩序; 5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等; 6、干脆参加伙伴项目销售,刚好协调资源支持; 7、提升伙伴人员业务实力; 8、分析伙伴项目漏斗状况,辅导伙伴公司经营管理,提升伙伴盈利实力; 9、伙伴商务指导

2、岗位要求: 1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历; 2、1年以上渠道管理阅历; 3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经验; 4、对市场营销工作有所了解 5、良好的渠道客户关系管理; 6、熟识产品市场营销渠道开发和建设业务; 7、娴熟操作办公软件; 8、良好的职业操守、高度的工作热忱; 9、思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达实力,性格开朗; otc分销经理岗位职责 岗位职责: 1.依据公司的发展方向以及客户的需求,制定重点客户销售策略; 2.通过“客户档案、业务安排、生意回顾”流程,建立长期的业务合作伙伴关系; 3.安排、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动,以达成既

3、定的销售指标; 4.监督相关城市中每个产品的达成,重新安排资源以提高整体结果; 5.对区域内人员辅导和协访。 岗位要求: 1.高校专科及以上学历,医药、市场营销相关专业; 2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上团队管理工作阅历; 3.良好的谈判沟通实力和执行力,具备发展和结果导向意识; 4.良好的客户管理实力、创新实力及学习实力; 5.良好的团队合作和共享精神; 6.娴熟运用office办公软件。 药品分销经理岗位职责 岗位职责: 1、负责产品的导入、负责制定分销方案及策略; 2、负责分销渠道的开拓,监督市场推广工作的开展; 3、独立完成自身管控区域的销售及相关商务管理工作,达成目标任务;

4、 4、关注市场动态,刚好收集客户信息,为公司销售供应战略支持; 5、负责管控区域的销售培训工作,培育新人,提高团队凝合力; 6、其他临时事宜。 任职要求 1、大专以上学历; 2、有良好客户服务意识和理念;有良好沟通技巧,擅长指导; 3、有1年以上分销渠道管理工作阅历,熟识分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系;有成熟分销渠道尤佳; 4、富团队合作精神,责任心强,敬业。 分销经理岗位职责职位要求 职责描述： 性别：不限|驾照：不要求 岗位职责: 1、熟识it行业，关注it产品的更新； 2、维护好公司的客户，与客户保持良好的合作关系； 3、主动开发新的客户群体，销售模式多变（渠道、工

5、程等）； 4、签订合同、合同执行、收款负责究竟； 5、具有独立写方案、谈单、解决问题的实力； 6、能经营好同事关系、客户关系； 7、有销售行业工作阅历，业绩突出者优先； 8、能承受较大的工作压力，敢于挑战； 9、待遇：面议。 岗位要求： 学历要求：大专 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：阅历1年 渠道分销经理岗位职责 渠道分销经理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技术服务有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 职责描述: 1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理; 2、开拓分销商、培育分销商,对招募分销商进行整理和筛选; 3、对品牌方产

6、品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作; 4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通连接工作; 5、协作品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督; 6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等 ); 7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理安排。 任职要求: 1、 大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业; 2、 有淘宝、京东等平台销售运营管理阅历; 3、 熟识网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进

7、; 4、 能制定分销商的详细支持措施和分销活动策划,帮助分销商成长; 5、 具备优秀的分析和策划实力; 6、 良好的沟通和商业谈判实力. 网络分销经理岗位职责网络分销经理职责任职要求 网络分销经理岗位职责 网络分销c店运营经理 郑州思念食品有限公司 郑州思念食品有限公司 1、主管淘宝c店等各平台的分销工作，依据团队销售目标及分销销售安排，完成任务及各项考核指标，有节奏的推动产品上下市。 2、制定淘宝分销商政策，同时开展淘宝分销的招商工作和维护;负责组织和参加分销商的洽谈，协调分销商合作过程中各项事宜;对淘宝分销后台操作的管理和执行，并对招募分销商进行整理与筛选; 3、制定分销网络渠道的分销政策

8、、分销制度、分销运营规则及各阶段的分销规划，对网络现有渠道的有序管理:如产品侵权、产品控价、售后管理等; 4、负责微商等站外业务开拓，拟定发展规划和政策，并组织代运营商详细实施; 5、持续驾驭分销商状况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核，分销商销售促进; 依据公司分销政策，向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策; 6、负责商品属性的后台配置工作，确保分销平台和其他站外平台销售运营流程的畅通和规范的运作; 对销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题的督办及沟通连接工作; 7、线下实体渠道客户的招商与维护，收集线下市场信息。制定政策与制度，规避、化解线下与线上体系冲突。 8、负责策划特别时

9、间节点全国性促销推广活动，支持公司新品推广目标; 销售经理/主管/分销经理岗位职责职位要求 职责描述： 职责描述： 1、熟识it行业，关注it产品的更新； 2、维护好公司的客户，与客户保持良好的合作关系； 3、主动开发新的客户群体。销售模式多变（渠道、工程等）； 4、签订合同、合同执行、收款负责究竟； 5、具有独立写方案、谈单、解决问题的实力； 6、能经营好同事关系、客户关系； 7、有销售行业工作阅历，业绩突出者优先； 8、能承受较大的工作压力，敢于挑战； 9、待遇：面议。 岗位要求： 学历要求：大专 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：不限 商务分销经理岗位职责 新媒体商务经理(分销平

10、台) 掌阅科技股份有限公司 掌阅科技股份有限公司,掌中浩阅,掌中浩阅科技,掌阅,掌阅公司网站,掌阅科技,掌阅 岗位职责: 1. 主要负责拓展各大小说分销渠道、商务对接以及各项合作事宜; 2. 与接入的分销渠道建立良好的合作关系,定期维护客户关系,确保后续工作的良好进行; 3. 了解新媒体生态圈的信息,刚好与相关人员对接沟通; 4. 擅长分析,为公司在业务范围内做市场分析、竞争对手分析、战略可行性分析上供应决策建议,收集竞品信息。 任职要求: 1. 两年及以上网文行业工作阅历 2. 一年及以上新媒体渠道内容分销工作阅历 3. 了解网文(新媒体方向)内容市场和分销渠道 4. 能够高效率的开拓分销渠

11、道,自带渠道资源 分销项目经理岗位职责 渠道分销项目经理 礼尚信息 上海礼尚信息科技有限公司,上海礼尚信息科技,尚展电商,礼尚信息,礼尚 岗位职责 1、依据公司的分销政策,制定分销价格,拓展有价值、有潜力的新型平台和渠道 2、在新型平台和渠道内进行分销商筛选、招募和维护 3、管理及维护已合作的渠道,帮助分销商做好订货、代发、退换货等事宜,确保每个运作环节正确、高效 4、刚好解决渠道冲突和需求,娴熟驾驭渠道产品方向,定期与合作渠道沟通,建立深度合作 5、依据公司产品和销售政策,开发、评估合作渠道的潜在需求,保持良好沟通,提高合作深度及满足度,进一步提升渠道业务量 6、做好市场信息及同业竞争信息收

12、集、反馈工作,建立自己的渠道网络 7、组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品和渠道的营销的技能,帮助分销商策划市场活动 8、整理并分析分销数据,刚好对分销策略和方法做出调整部署。 9. 管理及指导分销专员的工作,带领分销专员完成销售指标 任职要求: 1、熟识淘宝、天猫、京东等基础大平台,有淘外平台拓展及合作阅历 2、工作主动主动、耐性细致,能吃苦,酷爱网络营销工作 3、两年以上线上渠道销售工作阅历,有线上渠道开拓阅历者优先 4、有分销商渠道开发及管理运营阅历 5、熟识各类网络分销平台及和渠道分销的操作流程 6、具有较强的组织协调实力,良好的沟通实力、语言表达实力和分析推断实力 区域渠道分销经

13、理岗位职责 区域经理/渠道/分销经理/业务经理 乐宜嘉家居集团有限公司 乐宜嘉家居集团有限公司,乐宜嘉 职责描述: 1、依据营销部下达的总体业绩目标,负责管理所辖区域的月销量和月回款金额; 2、帮助加盟商促销活动的开展及终端跟进; 3、定期对加盟商店面店员进行培训,提高终端销售水平,帮扶客户建立高素养的销售队伍; 4、结合所属区域的有利条件刚好安排开发拓展市场。 任职要求: 学历要求:大专及以上学历,市场营销专业优先; 学问要求:了解家电产品与行业,具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等; 技能要求:市场调研,驾驭相关办公软件基础操作; 阅历要求:3年以上销售阅历,有厨卫电器/

14、橱柜衣柜行业销售阅历优先; 基本品质:为人恳切务实,工作仔细负责,具备良好的职业素养及人品; 核心素养:人际洞察力、关系建立实力、抗压实力、敏捷应变实力; 其它:能适应长期出差工作,并能够快速到岗。 温馨提示: 1、我们欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司,最新返聘要求请与我们的聘请负责人联系; 2、此聘请为公司直招,在聘请过程中不收取任何费用、押金等,请各位知晓,以免受骗。 分销渠道销售经理岗位职责 分销经理/渠道销售经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责: 1 依据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确

15、立目标用户,制定并实施销售安排。 2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产平安,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满足度与美誉度。 3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员聘请与培训安排。 4 公司交办的其他工作 任职资格: 1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。 2、有分销管理相关阅历经理。 3、具备肯定市场营销、客户管理、团队管理专业学问。 4、具有良好的职业素养,拥有企业发展大局观,有较强的责随意识与以身作则的精神。 5、具备肯定的沟通、管理与商务实力,品质端正。 省区分销经理岗位职责 商业分销省区经理 百利天恒 四川百利天恒药业股份有限公司,百利天恒,百利药业,百利

16、天恒 职责描述: 1、负责省区的渠道管控和深度分销工作; 2、负责组建和管理销售团队; 3、能够根据公司绩效要求带领团队达成各项销售指标; 4、负责针对商业和终端的促销活动的策划和执行。 任职要求: 1、有otc药品销售阅历或药品分销工作阅历; 2、有省区团队管理阅历; 3、熟识国家两票制政策,对三终端市场的拉单操作模式有肯定相识。 电子商务分销经理岗位职责 1.负责天猫京东专营店、专卖店,淘宝c店的分销商招募,开拓分销商、培育分销商等; 2.对专营店、专卖店、c店分销商进行维护,定期回访,对分销商产品销售供应刚好反馈,做好分销商服务与支持工作; 3.帮助完成分销商线下线上洽谈, 维护分销商关

17、系并对分销渠道进行管理与监督; 4.对核心分销商店铺的活动规划及指导,深化帮助分销商店铺提升销量; 5.与公司其他运营部门组织联合或促销行动,推动渠道销售与品牌合作关系 6.负责分销商日常管理(业务、库存、收款、售后、业务回顾等)。 1.大专以上学历,有线上分销工作阅历优先; 2.2年以上销售行业工作阅历,业绩突出者优先; 3.反应灵敏、表达实力强,具有较强的沟通实力及交际技巧,具有亲和力; 4.有责任心,能承受较大的工作压力; 5.有团队协作精神,擅长挑战。 分销经理岗位职责 线上分销经理 博怡(深圳)净水科技有限公司 博怡(深圳)净水科技有限公司,bwt,博怡,博怡 岗位职责: 1、负责公

18、司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护; 2、制定分销策略,对公司线上产品进行管理,负责产品线配置工作,确保分销流程的流畅和规范的运作; 3、管控维护好品牌在网上的价格体系,使品牌在网上健康发展。 4、销售数据及资料的整理,定期制作报表,依据销售状况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等; 5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。 任职资格: 1、5年以上电子商务实践阅历,3年以上线上分销工作阅历; 2、具备较强的渠道沟通实力和谈判实力; 3、熟识市场动态,了解市场需求改变,能制定分销策略,并为分销商供应详细的支持措施,帮助分销商成长。 公司福利: 1、周末双休 7.5

19、h/天 弹性上下班; 2、入职当月即购买五险一金; 3、节日福利(端午、中秋等); 4、转正即可享受带薪年假、带薪病假; 5、公司年度目标达成即可获得2个月年终奖; 6、优秀团队及优秀员工有机会获得欧洲总部参观旅游机会; 7、年度体检、婚育礼金;、长期服务奖、伯乐奖; 8、月度下午茶、社群活动-丰富多彩的员工活动; 9、部门团建经费每月都有,集体outing说走就走; 10、定期英语培训,大咖共享; 11、产品内购实惠 、加班餐福利; 12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。 分销经理/主管岗位职责、要求以及将来可以发展的方向 分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，供应服务支持的管理人员。

20、分销经理/主管岗位职责 1.帮助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长； 2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售探望安排，并确保渠道商销售安排的完成； 3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并帮助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理； 4.负责协调、解决渠道商之间的冲突和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性； 5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略； 6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行赐予足够的支持和帮助； 7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所供应信

21、息的真实、精确、有效、刚好负全责； 8.帮助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和平安。 分销经理/主管岗位要求 1.具备市场营销或相关专业； 2.具有市场营销、产品学问、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业学问； 3.具备良好的渠道客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力； 4.熟识产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达实力及独立工作实力，良好的市场推断力和开拓实力，具有较强的视察力、应变实力和财务实力； 5.最好具备两年以上企业销售管理的工作阅历，对市场营销工作有深刻认知，擅长对资金、资源和人力进行整合 ； 6.具备把握方向和大局的实力，具有肯定

22、的客户网络，有高度的工作热忱和良好的团队合作精神，思路清晰、乐于接受挑战。 分销经理/主管发展方向 合格的分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。 举荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等闻名连锁机构。 分销产品经理岗位职责 分销产品经理 工作职责: 1、 负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数 据交互等; 2、 负责包括小程序、h5 等利用社会化分发的产品形态的需求调研,prd 文档撰写,持续 进行需求管理和产品迭代; 3、 参加产品运营工作,持续跟踪产品运用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。 任职资质: 1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专

23、业; 2、3 年及以上电商、分销行业产品阅历; 4、对数据敏感,有较强的数据分析实力; 5、拥有优秀的沟通协调实力和团队协作实力; 6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。 工作职责: 1、 负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数 据交互等; 2、 负责包括小程序、h5 等利用社会化分发的产品形态的需求调研,prd 文档撰写,持续 进行需求管理和产品迭代; 3、 参加产品运营工作,持续跟踪产品运用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。 任职资质: 1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专业; 2、3 年及以上电商、分销行业产品阅历; 4、对数据敏感,有较强的数据分析实力; 5、拥有优秀的沟通协调实力和团队协作实力; 6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。