2023年服装实习总结（优选5篇）.docx

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1、2023年服装实习总结（优选5篇） 书目 第1篇服装实习报告总结 第2篇服饰服装实习总结 第3篇服装实习工作总结 第4篇高校生服装实习报告总结 第5篇服饰服装实习总结范文 服装实习报告总结 服装实习报告总结 这次很快乐，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位.作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜爱外贸服装，这次有机会了解到服装的生产过程，及关于服装的学问。 1.何为外贸服装 人们喜爱外贸服装，但是不肯定明白什么是真正的外贸服装，依据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。 所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家依据国外来料来样或国外来样、国内选料

2、加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节约下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。 这类服装款式规格往往是根据欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不肯定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的宠爱。 “真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告知我，外贸服装款式设计大多由客户供应，面料则依据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造

3、成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的.“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。 一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!间或有超过5件的，那么确定存在一些不影响穿着的小瑕疵。 2下面整理了一点外贸服装的学问 1)真货： 国外大品牌供应全套面料、部件、版型设计，到国内找寻厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。 2)原单货(也叫余单、尾单)： “原单货”就是生产厂家从不到3%的“安排报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区分，不过是“庶出”而已

4、，数量较少。 还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一样，但是质量仍旧能够保证。 3)跟单货： “原版”面料，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，采纳和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细微环节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。 4)追单货： 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内

5、选购一批类似的面料根据原版加工，这就叫“追单货”。 5)仿单货： 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。 对品牌商来说，威逼最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜许多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。 而所谓的a货、b货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有许多等级，如超a、

6、a货、b货、c货，而超a或a货是最好的，几乎可以以假乱真。不过a货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此肯定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有显明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为a货仿冒的重点就是那个商标花色。 一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较简单出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。t恤和外套等品牌差异较大。 最终须要留意的是，原单产品一般有如下瑕疵： 1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了; 2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来; 3、无包装，基本上不行能搭配原厂包装; 4、有污

7、点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了; 5、可能有其他部件或细微环节损坏，多在内部。 服装实习报告总结 服饰服装实习总结 有关服饰服装实习总结范文 本学期的第十六到十七周我们起先了为期四天的服装生产实习，这对于我们来说是一次新的机会，新的尝试，新的体验。尽管本学期我们已上过服装生产的课程，但对于大多数的我们来说，对服装生产可能仍停留在懵懂或者说一知半解，尽管我们在课程期间有听老师做过一些母型结构在款式上面的变更设计的要领和方法上的讲解，或者是生产在整个服装制作上的工艺流程的介绍等等，但仅仅是理论上的了解，往往会让我们并不特殊明白，光是想象也没方法完全能想象得出来，所以这次的结构实习

8、课程不仅是一次实习，而是对我们的一次熬炼，更是让我们能真真正正地全新地去了解和相识服装结构设计的契机，而我也暗下决心好好地学习一番。 公司简介公司占地20多余亩，主体厂房4000多平方米，并配有员工宿舍600多平方米，员工食堂200多平方米等其他设备，公司院内绿树成荫，花卉盛开，本着质量第一，时间就是生命的理念，造就了一支精干的队伍。公司现有员工200多人，中等级管理人员占员工的10%左右，具有丰富的专业技能和优秀的管理才能。公司主要生产出口服装，年产值达1000多万元，利税三十多万元左右，产品全部出口，主要出口到欧洲各国服装设计实习报告 正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就

9、是一些皮毛而已啊。在学校虽然重视实践但并不比工厂实战，所以肯定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。 xxxx针织服饰有限公司有二十多年的历史，现有员工500余人年交易值愈4000万。产品远销英美、约旦等国家。xxxx针织有限公司服饰始建于1976年 公司有完全自主的出口贸易权。 首先领导和技术人员给我们进行一些简洁的培训安排内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品为目的而进行生产。 裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验

10、片，编号，分扎，送车缝，补片 样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。 后整包装：运用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式(折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装)，包装方法(袋包装，盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理安排装箱。 总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查(规格，缝制，整烫，污迹，线头等);查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。 这次实习我被支配到意大利精品线上进行这次的主要实习

11、场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力气远销海外，这里面给人感受最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我在这次实习工厂中的五个部门中所学习的内容和过程： 车缝车间 服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线打算工作：设定好工段人机布置图，由段长依据目标产量，对工段均衡生产做好人员安排，上交ie人员审核，并熟识了解该单的工作流程 因为在车缝车间时间较长，而机台都是固定员工操

12、作，主任也很犯难怎么给我们安排工作。我禀着以最少的时间了解最多公司的状况和尽可能学到更多的学问的原则，实行了多看，多问，多动手，多怀疑的看法，在完成领导支配的任务状况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深化了解了大货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员安排，上交ie人员审核，并熟识了解该单的工作流程。 裁床部 xx针织完全自动化的裁床设备。 裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，

13、并记录拉布明细表，裁床记录单 拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皱和过度拉)然后我跟从前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。假如面料的正反面差别明显，则不须要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数为止。 拉完布后，铺上排料图，起先裁剪。扎单的作用：便于缝纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最终把裁片送到车缝车间。 通过亲身参加，不仅深刻了解了裁床

14、的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，线段长如何支配工作等等都有了深刻了解。 样品组 我在样品组相识了许多布料，像天鹅绒 加弹罗纹 氨论汗布 。还有总类繁多的辅料，包括拉链(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。 样品组相当于一个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术，他们中许多都有十七八年的工作阅历，除了车缝技术高，他们还要有看懂样品需求表的实力。 我也参加了品质检验和后整包装。品质检验包括尺寸测量和外观质量检查。有代用罗纹或下兰的，做储存时肯定要预估罗纹或下兰的弹力，做好

15、后肯定要区分尺寸要求。外观质量检查就是看有没口袋爆口，欠里，浮线，针洞，扣子不良没打枣，跳线，掉色等等。然后把质量过关的服装按客户的要求进行包装，这是做为大货生产的服装。而作为样衣的服装则送到车缝车间做样衣。 在后整包装我做清剪线头，把脏污，画粉清洗干净，并在做这些的时候把出现爆口，断线，没扣子，欠拉绊，无吊钟，破洞等不良现象的服装挑出来及挂吊牌、备用扣、放眼镜布和折叠衣服，还有依据装箱安排表填写外箱单。外箱单包括款式，颜色，尺码，每箱数量，订单号，箱号。在后整包装要留意的事情还是许多的、 总检组 做为总检组的员工，肯定要对服装检验学问特别了解。我以总检组两天的实习经验对她们的工作要求做了总结

16、。他们这是很重要的环节，因为他们差不多就是相当于客户的要求。 这次实习被安排到生产部门里面工作，在公司的支配和老师的指导下，我主动参加生产部门的相关工作，采纳了做、看、问等方式，对该公司生产部门的样品组，裁床部，车缝部门，总检组，后整包装的运作进行分析，把书本上学到的服装生产管理理论学问比照实际工作，以理论学问加深对实际工作的相识，深切体会“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话。但缺憾的是实习时间短暂，又只在生产部门，没机会到外贸部，客服部还有技术部和研发部门等部门实习，很惋惜只能听人讲，从文件上看这些部门如何运作，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。因此我只能尽力从网上查

17、资料，尽可能多看生产部门所拥有的文件，及多动手，从方方面面加深课本学问的运用和加强从事实际工作的实力。 通过这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都须要有扎实的专业基础，而且也相识到学得多还不如学得精。这是个学问化的社会，学问是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手?机会总是为有打算的人留着。这次实习让我对自己的实力有了更深的相识也让我明确以后应当努力的方向。但对于我来说体会良多。之前对于服装结构设计仅是限于皮毛上的相识，光是想象它的过程，即使期间有制图，但对于老师所延长的有些省或者式样的描述并

18、不能完全的明白，有时心理有些设计上的想法但不知道是否可行，但通过这次的亲自实践，我们深化地了解了服装结构设计的详细流程，同时也解决了始终困扰着我们的问题，实习充分地让我们在实践中检验真理和相识真理。同时服装结构设计也是制衣的基础，即使衣服经由设计师之手，设计得再完备，但假如没有精确的结构制图，再好的衣服也没方法体现，所以服装结构设计在服装工艺流程中有着重要的作用。为一件衣服制一次图，打一次板须要耗费很多的时间与精力，这期间的辛苦我们在这一周都有体验过了，一成天一成天的时间都一门心思扑在了制图和打板上，有时累到直不起腰来，腿脚僵硬得走不动路，或眼睛酸涩，都依旧无法放下手头的工作，甚至象废寝忘食的

19、舍命三郎，却仍执着地想要把它做得更好更完备。或许你无法想象我心理上对结构设计的想法的质的飞跃，对于结构设计，我从刚起先制图的不耐，到之后的不忍放弃，再来的满心期盼更多的学习，到之后起先喜爱上线线框框所构架的图，到最终的沉醉其中，我发觉制图是好玩的，尽管它真的很累。 这次的服装结构设计实习对我们生理或心理上都是一种熬炼，既熬炼了我们吃苦耐劳，坚持不懈的精神，还熬炼了我们仔细，严谨的学习看法，也使我们对结构设计有了重新的相识，和对自己的重新谛视。 这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索实力的提升，实践丰富理论的体验，同时也巩固了专业技能，积累了工作阅历，

20、为以后的工作打下坚实的基础。在这里面就意味着我们起先看了社会生活因为我们已经长大了要起先自己的生活了。在工艺规范的等诸多的优势下特别适合我们高校生来学习和体会。这是我第一次与社会接轨，刚踏上工作岗位，起先与以往完全不一样，从学校到社会，环境的转变，身边的人完全变换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处的关系完全不同，一切都处在巨大的改变中。所以我们要学会适应环境不能让环境来适应我 。在这快一年的时间里让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。 所以我们肯定要好好珍惜在这的实习时间多学一些服装的操作工艺是我们发展的基础。做最好的自己最关键的是要确定目标，人应当把目标和要求定

21、在自己的实力范围之内，懂得观赏自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，这样我们的一切都是有发展的，胜利的机遇会向我们招手，信任自己肯定会胜利的。更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索实力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的宏大实践打下坚实基础。在实习过程中，使我有做项目的充溢与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索实力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的

22、宏大实践打下坚实基础。 现在虽然自己已经比以前取得了一些小小的成果但这还不算社么不能傲慢还要接着加油、接着努力勇往直前为了自己的目标和事业前进。我从来不喜爱那种优越的环境，在有潜力的逆境中成长才是最好的发展之道。今后，我将进一步加强学习，从基础做起，虚心请教，扎实工作，不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程努力! 服装实习工作总结 服装实习工作总结范文 一、实习目的： 高校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到

23、社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。 俗话说：一份耕耘，一份收获。 社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专

24、业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，因此我主动地参加了进去。 二、实习时间： xx年x月x日xx年x月x日 三：实习地点： 荆州万达广场 四：实习单位： 荆州万达广场cag品牌男装店 五、实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力！还有让顾客满足而归！ 2。 总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3。学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服

25、装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 六：实习过程 说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你实力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果真cag品牌时尚男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市帮忙促销德芙巧克力的阅历，再加上自己以后择业的工作与销售休戚相关，于是，我毅然决然的选择了这次实习的店面。 工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，终归自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元

26、的保底工资。刚起先，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们须要试衣服时才和他们沟通，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没留意到我说什么，还怎么向顾客举荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。导购工作刚起先很辛苦，不仅要熟识陈设的货品，还要学习相关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己激励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。 店长看到了我的勤奋和努力，后来店长就给我耐性讲解了导购相关的要点：导购员的形象和专业素养好，销售业

27、绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神，在导购过程中，要真正敬重顾客和主动的工作看法，要保证商品整齐，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要擅长和顾客建立情感联系，给顾客接近，喜爱和信任的感觉。 熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑， 目光接触。 主动与顾客打招呼。导购员也应留意： a。顾客的表情和反应，察言观色。 b。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。 c。与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。 经过店长的耐性指导和讲解，我也起先渐渐的起先熟识和了解销售男装的方法和技巧，渐渐地和进店选购的客人开心的洽谈，和帮他们举荐和选

28、择适合他们气场和风格的时装。 通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训。 首先是服务看法。在当今社会，大家都知道服务看法越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。只有服务的让客人满足了，我们的销量才能真正提高上去。 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也须要诚

29、信。 第三是长远的眼光。 cag品牌男装专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里接着挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我最终明白了大家喜爱到cag男装店买衣服的缘由，可见长远的眼光对于商品的经营是特别重要的。 其中 最重要的是还要有自己销售的技巧： 现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的打

30、算。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的打算。 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖

31、场里的站立服务，让我感觉到很乏累，虽然导购的工作与其他行业相比要轻松得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚起先感觉特殊累。所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的打算。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的西服的时候，我把一件中号的类似西服样子的外套给顾客，因为头几天我不知道这两款款式如此相像的衣服，尽然是两个不同类型的产品。在我手忙脚乱的时候，店长自然的把中号的西服拿给顾客，销售结束后，店长告知我导购人员，肯定要对自己销售产品学问了如指掌，只有这样，当我们了解了相关的产品学

32、问的时候，我们就驾驭销售的第一步，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，顾客才会放心的让你给他们选择适合他们的时装。 只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的衣服。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评

33、价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，顾客同样会感觉很合适，然后再给顾客一个购买的理由，于是顾客坚决果断的就把这件外套购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 通过在荆州万达广场cag品牌男装专卖店的这4个月的实习，使我在实践中了解了社会、在实践中巩固了学问，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了

34、解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己。使自己早日成长为一个优秀的工作者。 七、实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 八、实习心得 4个月的实习

35、生活，非常感谢公司对我供应的帮助。能够拥有这样的经验，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的.道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！ 这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的困难和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践

36、中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的实力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。 此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作看法才是胜利的基础。 服装实习工作总结范文 实习，可以学到在书本中学不到的学问，它让我开阔视野，了解社会，深化生活，无限回味。更何况参与社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝。 起先时间：20xx年xx月xx日 完成时间：20xx年xx月xx日 实习单位介绍： 单位名称：天津市尼彼欧制衣有限公司（天津工业高校实习实训基地） 地址：天津市东丽区空港物流加工区中心大道东九道8号 企业性质：合资 主营：

37、自营和代理各类服装及技术的进出口业务 天津尼彼欧制衣有限公司成立于2023年，由原天津服装四厂、服装五厂等老厂为基础组建而成，有着50多年的服装制造阅历。是拥有上千人的大型国有企业。是天津市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金6000万元，拥有60000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有erp系统管理和先进的生产设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和天津市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司。 主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务。经

38、营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家。 实习目的： 实习在于培育实践动手实力，使所学的专业理论学问与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理实力得到系统的、强化的、实战的训练。 实习内容： 实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位好用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分： l、服装顶岗实习cad，包括效果图cad、纸

39、样cad、放缩cad、排料cad。 2、服装顶岗实习制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板 3、服装顶岗实习工艺，娴熟驾驭不同款式服装从打算工作起先到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。 4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的限制方法等等。 实习体会： 我们实习所在的工厂是尼彼欧制衣有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，改变快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，特别适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触

40、的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。 刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的相识，工厂虽然规模浩大却也并不是我们所想象的那样困难，各个生产部门都是有条理的，支配的方式都是有效率的，这些是我们以后须要去深化了解的，终归学校对于我们的培育得方向是高级技术岗位好用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展。 我们的日程支配依据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜爱打板

41、师这个职业，因为我喜爱思索，对数字敏感，对服装的改变新奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。 可是在第一天的时候我就起先犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别。2因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18。5，后浪30、袖笼高26。5而且有很多专业名词使我们从未运用过的。3订单上所供应的尺寸都是成衣尺寸，不须要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所运用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要快速的适应这一转变，换

42、一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。 其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2裤子不分男女以低腰为主。3除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色调的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且很多都是立体口袋。 在连续试打了两个款式的样衣板后，才渐渐琢磨出一些味道，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样。 在这期间，我们还参观了尼

43、彼欧的cad中心，尼彼欧运用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装cad系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧cad的运用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几非常钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。完成后的大货板（工业纸样）通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪运用一般圆珠笔成本极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产运用。 其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样特别多，不但占用房间，保存困难，而且查询特别麻烦。运用cad以后让全部的纸样都成为数字，不管有多少

44、纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。 不过惋惜的是，因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期盼以后的机会了。 在这时，担当我们指导的王师傅，感觉我们的基础实践学问的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，具体地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品肯定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是非常反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最终的确认下生产订单。过长的时间的反复，不仅奢侈了人力物力财力，更重要的是违反了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，

45、这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率;次一方面，还要考虑削减邮寄的时间和费用，降低成本。 高校生服装实习报告总结 1.实习目地 根据专业教学安排的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本学问有了肯定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培育了敬业精神和团队精神。 2.实习时间 我于2023年8月13至8月25日为期2周的实习。 3.实习单位 3.1实习单位地点及规模 湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625

46、平方米的服装大楼，娴熟员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产实力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。 3.2实习单位主要业务 主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场(欧美、中亚、日本、韩国)。 3.3实习单位的历史与发展 湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。 4.实习过程 我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的状况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。慢慢的我渐渐熟识清剪线头，把脏污，