2023年销售报表管理制度8篇.docx

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1、2023年销售报表管理制度8篇 书目 第1篇售楼部销售报表、报告管理制度 第2篇案场销售报表的编制管理制度 第3篇地产中介销售报表报告管理制度 第4篇售楼部销售报表报告管理制度 第5篇房产销售报表编制管理制度 第6篇房地产公司营销中心销售报表填制管理制度 第7篇地产项目销售报表编制管理制度 第8篇某房地产销售报表管理制度 地产项目销售报表编制管理制度 地产项目销售报表的编制及管理制度 一、销售报表编制 1、基本销售报表有公司统一编制; 2、销售经理可依据实际销售须要及销售流程,增设销售报表表单,并向营销总监报批;报批获准后由销售经理督导执行,并交行政备案; 3、营销中心销售表单清单 a、日常表

2、格: 来电表、来访表、客户确认单、小订单、大定单、合同审批单、市调情 况表b、业务报表: 日报、周报、月报、来电、来访、销控、小订、大定、签约、回款的录 入和统计表 c、特别表格:特别状况申请表(延期、换房、换名、退定)、实惠审批表d、行政报表:考勤、办公用品等 1、营销中心相关销售人员、办公行政人员负责表单、报表的填报,要做到照实、即时填报;销售经理、销售文员负责报表的日常管理,由行政备案并进行监督; 2、销售经理要定期汇总报表并作出相应分析报告交营销总监; 售楼部销售报表报告管理制度 售楼部销售报表、报告管理制度为了动态监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清晰了解现场销售质量、及全面了

3、解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整供应事实依据,特制定本报表、报告管理制度。 一、报表制度实行日报、周报、月报制度; 全部现场人员依据各自职责,分别仔细、详实填写各个岗位的报表; 当天的销售结束后,刚好整理、汇总当天的销售状况,照实销售填写报表; 日报上报时间:次日早上9:30以前; 周末和法定节假日,在当天上报公司; 周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报; 周末和法定节假日,在当天上报公司; 月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报; 周末和法定节假日,在当天上报公司; 上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划

4、部。 二、违规惩罚篡改、假报销售数据,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 销售数据统计出现错误,一经核实,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 没有及进上报公司报表的,赐予责任人510元/次罚款惩罚; 三、岗位报表项目销售日报表房源日销控表销售状况周报表来人来电周报表销售去化统计表累计销售状况汇报表资金回款状况汇总表(财务) 四、上报内容 1、日报内容日报表房源日销控表资金日回报状况汇总表(财务)2、周报内容周报表周房源去化统计表一周来访客户分项统计表签约状况汇总表一周资金回款状况汇总情(财务)3、月报内容一月销售月报表一月房源去化统计表一月来访客户分项统计表一月签约状况汇总表一月资金回款状况汇总表

5、(财务) 五、销售表格填写制度销售部人每天都要签到,调休、请假都要在登记表上显示。 销售部人员都要仔细填写安排表格,销售人员早上填写安排后,上交给销售助理,下班前要发回销售人员填写总结,周安排表在每周一填写,周末发回填写总结。 销售部经理也要填写日安排、周安排表。 小订单、认购书签过后交由销售经理统一保管。 来人登记表、来电登记表由接待人员填写。 小订单、大订明细表、销售统计表、签约明细表由销售助理负责填写,每发生一项业务后要刚好填写。 每周销售综合分析表、业务综合周报由销售部经理统计分析之后仔细填写。 房地产公司营销中心销售报表填制管理制度 房地产开发公司营销中心销售报表填制及管理制度 报表

6、种类:销售周报表、月报表、年报表、来访来电登记表、合同签定一览表、销售台账、销售部本月卫生及工作纪律状况。 第一条、销售周报表 填制内容:本周销售状况。回款状况。 填制时间:每周一下午12:00以前。 申报程序:由销售秘书填制,报给销售部经理。 其次条、销售月报表 填制内容:本月销售状况,回款状况。 填制时间:每月1日下午14:30以前。 填制程序:由销售经理填制,报营销中心经理。 第三条、来访、来电登记表 填制内容:每天来访、来电的客户状况。 填制时间:每天下班前10分钟,下班后接待的客户在其次天的报表中体现。 审报程序:由置业顾问填制,主管监督录入。 第四条、合同签定一览表 填制内容:各销

7、售楼盘的房号、价格、置业顾问姓名、付款方式等状况。 填制时间:刚好更新。 审报程序:由客服部主管填制,每月1日下午5:00前报营销中心经理。 第五条、销售台账 填制内容:认购房屋、合同房屋的销售明细。 填制时间:刚好更新。 申报程序:由销售秘书填制,每周一下午10:00以前报销售部经理。 第六条、销售部本月卫生及工作纪律状况表 填制内容:销售部员工日常工作看法及卫生、纪律状况。 填制时间:每月1日下午14:30以前。 申报程序:由销售部主管制定,一份存档,一份送销售部经理,作为年终考核之一。 编制审核批准 日期日期日期 地产中介销售报表报告管理制度 为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进

8、度、清晰了解现场销售质量、刚好全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整供应事实依据,特制定本报表、报告管理制度。 一、报表制度 1、实行日报、周报、月报制度; 2、全部现场人员依据各自职责,分别仔细、详实填写各个岗位的报表; 3、当天的销售结束后,刚好整理、汇总当天的销售状况,照实销售填写报表; 4、报表上报时间: 、日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节假日,在当天上报公司; 、周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报公司; 、月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法

9、定节假日,在当天上报公司; 5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部 二、违规惩罚 1、篡改、假报销售数据,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 2、销售数据统计出现错误,一经核实,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 3、没有刚好上报公司报表的,赐予责任人50元/次罚款惩罚; 三、岗位报表项目 1、销售日报表 2、房源日销控表 3、销售状况周报表 4、来人来电周报表 5、销售去化统计表 6、累计销售状况汇总表 7、资金回款状况汇总表(财务) 四、上报内容 日报内容 1、日报表 2、房源日销控表 3、资金日回款状况汇总表(财务) 周报内容 1、周报表 2、周房源去化统计表 3、一周来访客户分项

10、统计表 4、签约状况汇总表 5、一周资金回款状况汇总表(财务) 月报内容 1、一月销售月报表 2、一月房源去化统计表 3、一月来访客户分项统计表 4、一月签约状况汇总表 5、一月资金回款状况汇总表(财务) 五、报表内容及格式(后附) 房产销售报表编制管理制度 房产销售报表的编制及管理制度 报表种类 销售周报表、月报表、年报表、客户登记表、合同签定一览表,销售部本月卫生及工作纪律状况。 1、销售周报表 1)填制内容:本周销售状况。回款状况。 2)填制时间:每周一下午12:00以前。 3)申报程序:由报表填制人给销售部主管存档,并向财务部、法务部和总经理上报一份。 2、销售月报表 1)填制内容:本

11、月销售状况,回款状况。 2)填制时间:每月1日下午14:30以前。 3)填制程序:由销售部主管填制,一份自留存档,并向财务部、法务部和总经理上报一份。 3、客户登记表 1)填制内容:每天来访、来电的客户状况。 2)填制时间:每天下班前10分钟,下班后接待的客户在其次天的报表中体现。 3)中报程序:由业务员填制。 4、合同签定一览表 1)填制内容:各销售单位的房号、价格、业务员姓名、会款方式等状况。 2)填制时间:每月1日下午5:00前。 3)申报程序:由销售部经理制定,一份自留存档,一份报公司经理备案。 5、销售部本月卫生及工作纪律状况表 1)填制内容:销售部员工日常工作看法及卫生、纪律状况。

12、 2)填制时间:每月1日下午14:30以前。 3)申报程序:由销售部主管制定,一份存档,并向财务部、法务部和总经理上报一份,作为年终考核之一。 案场销售报表的编制管理制度 案场销售报表的编制及管理制度. 1.报表种类:销售周报表、月报表、年报表、客户登记表、合同签约一览表,销售部本月卫生及工作纪律状况。 2.销售周报表 (1) 填制内容:本周销售状况。回款状况。 (2) 填制时间:每周一上午10:00以前。 (3) 申报程序:由销售主管填制,一份给案场经理存档一份报公司部门经理。 3.销售月报表 (1) 填制内容:本月销售状况,回款状况。 (2) 填制时间:每月 1日下午 14:30以前。 (

13、3) 填制程序:由销售部主管帮助案场经理填制,一份自留存档,一份报公司部门经理备案。 4.客户登记表 (1) 填制内容:每天来访、来电的客户状况。 (2) 填制时间:每天下班前 10分钟,下班后接待的客户在其次天的报表中体现。 (3) 中报程序:由置业顾问填制。 5.合同签定一览表 (1) 填制内容:各销售单位的房号、价格、业务员姓名、会款方式等状况。 (2) 填制时间:每月 1日下午 5:00前。 (3) 申报程序:由案场经理制定,一份自留存档,一份报公司部门经理备案。 6.售部本月卫生及工作纪律状况表 (1) 填制内容:销售部员工日常工作看法及卫生、纪律状况。 (2) 填制时间:每月 1日

14、下午 14:30以前。 (3) 申报程序:由销售部主管制定,一份存档,一份送案场经理,作为案场年终考核之一。 售楼部销售报表、报告管理制度 售楼部销售报表、报告管理制度 为了动态监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清晰了解现场销售质量、及全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整供应事实依据,特制定本报表、报告管理制度。 一、报表制度 实行日报、周报、月报制度; 全部现场人员依据各自职责,分别仔细、详实填写各个岗位的报表; 当天的销售结束后,刚好整理、汇总当天的销售状况,照实销售填写报表; 日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节假日

15、,在当天上报公司; 周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报公司; 月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司; 上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部。 二、违规惩罚 篡改、假报销售数据,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 销售数据统计出现错误,一经核实,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 没有及进上报公司报表的,赐予责任人510元/次罚款惩罚; 三、岗位报表项目 销售日报表 房源日销控表 销售状况周报表 来人来电周报表 销售去化统计表 累计销售状况汇报表 资金回款状况汇总表(财务) 四、上报内容 1、

16、日报内容 日报表 房源日销控表 资金日回报状况汇总表(财务) 2、周报内容 周报表 周房源去化统计表 一周来访客户分项统计表 签约状况汇总表 一周资金回款状况汇总情(财务) 3、月报内容 一月销售月报表 一月房源去化统计表 一月来访客户分项统计表 一月签约状况汇总表 一月资金回款状况汇总表(财务) 五、销售表格填写制度 销售部人每天都要签到,调休、请假都要在登记表上显示。 销售部人员都要仔细填写安排表格,销售人员早上填写安排后,上交给销售助理,下班前要发回销售人员填写总结,周安排表在每周一填写,周末发回填写总结。 销售部经理也要填写日安排、周安排表。 小订单、认购书签过后交由销售经理统一保管。

17、 来人登记表、来电登记表由接待人员填写。 小订单、大订明细表、销售统计表、签约明细表由销售助理负责填写,每发生一项业务后要刚好填写。 每周销售综合分析表、业务综合周报由销售部经理统计分析之后仔细填写。 某房地产销售报表管理制度 为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清晰了解现场销售质量、刚好全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整供应事实依据,特制定本报表、报告管理制度。 一、报表制度 1、实行日报、周报、月报制度; 2、全部现场人员依据各自职责,分别仔细、详实填写各个岗位的报表; 3、当天的销售结束后,刚好整理、汇总当天的销售状况,

18、照实销售填写报表; 4、报表上报时间: 、日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节假日,在当天上报公司; 、周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报公司; 、月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司; 5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部 二、违规惩罚 1、篡改、假报销售数据,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 2、销售数据统计出现错误,一经核实,赐予责任人200元/次罚款惩罚; 3、没有刚好上报公司报表的,赐予责任人50元/次罚款惩罚; 三、岗位报表项目 1、 销售日报表 2、 房源日销控表 3、 销售状况周报表 4、 来人来电周报表 5、 销售去化统计表 6、 累计销售状况汇总表 7、 资金回款状况汇总表(财务) 四、上报内容 (1)日报内容 1、日报表 2、房源日销控表 3、资金日回款状况汇总表(财务) (2)周报内容 1、周报表 2、周房源去化统计表 3、一周来访客户分项统计表 4、签约状况汇总表 5、一周资金回款状况汇总表(财务) (3)月报内容 1、一月销售月报表 2、一月房源去化统计表 3、一月来访客户分项统计表 4、一月签约状况汇总表 5、一月资金回款状况汇总表(财务)