国际贸易pp2.ppt

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1、2023/6/12国际贸易pp2第二篇 贸易术语与商品价格教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容进出口贸易实务教程 第二 篇第四章 贸易术语o第一节 贸易术语的含义和作用o第二节 有关贸易术语的国际惯例o第三节 六种主要贸易术语o第四节 其他五种贸易贸易术语进出口贸易实务教程 第二 篇第一节 贸易术语的含义和作用进出口贸易实务教程 第二 篇一、贸易术语(Tradeterms)的含义二、贸易术语的作用三、贸易术语实例FOBCFRCIF

2、等第二节 有关贸易术语的国际惯例进出口贸易实务教程 第二 篇（一）1932年华沙牛津规则1制订机构：国际法协会2规则解释的贸易术语：CIF（二）1941年美国对外贸易定义修订本主要用于解释6种贸易术语o1.Ex(pointoforigin)o2.F.O.B.(FreeOnBoard)o3.F.A.S.(FreeAlongSide)o4.C.&F.(CostandFreight)o5.C.I.F.(Cost,InsuranceandFreight)o6.ExDock(namedportofimportation)进出口贸易实务教程 第二 篇进出口贸易实务教程 第二 篇（三）2010年国际贸易术语

3、解释通则（INCOTERMS2010）internationalcommercialterms-INCOTERMS1制订机构：国际商会（ICC）2我国加入国际商会的时间：1994年3INCOTERMS公布与生效的时间生效的时间：2011年1月1日，共有11种、2组术语（或者4组）4两个非常普遍的误解。一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规定了销售合同中的所有责任。（不包括所有权转移、违约及处理等）5在销售合同中订入Incoterms清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的在合同中订明“subjecttoINCOTERMS 2010

4、”进出口贸易实务教程 第二 篇E组发货（启运）DepartureEXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）ArrivalDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPl

5、aceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货地点交货完税后交货StructureofINCOTERMS 20106、2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）进出口贸易实务教程 第二 篇E组（DEPARTURE起运）oEXW（EXWORKS）工厂交货（指定地点）进出口贸易实务教程 第二 篇F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）FCA：FREECARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（指定装运港）进出口贸易实务教程 第二 篇C组（M

6、AINCARRIAGEPAID主要运费已付）oCFR：成本加运费（指定目的港）oCIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）oCPT：运费付至（指定目的地）oCIP：运费、保险费付至（指定目的地）进出口贸易实务教程 第二 篇oD组（ARRIV AL到达）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（指定地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（指定目的地）进出口贸易实务

7、教程 第二 篇说明：o 1.关键点风险划分点（交货点）费用划分点 o 2.对“清关”的解释进出口贸易实务教程 第二 篇第三节 六种主要贸易术语一、FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本进出口贸易实务教程 第二 篇卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物装到船上前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方 安排船只接货，支付运费，通知卖方 承担货物装到船上后一切风险和费用 办理进口 支付货款3、买卖双方基本责任进出口贸易实务教程 第二 篇（1）风险划分：装运港船上（2）船货衔接问题（3）装船费用 FOB Liner ter

8、ms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）（4）美国对FOB术语的特殊解释4、注意问题进出口贸易实务教程 第二 篇二、CFR成本加运费（指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口商品成本+主运费进出口贸易实务教程 第二 篇 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物装到船上前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方承担货物装到船上后一切风险和额外费用办理进口支付货款进出口贸易实务教程 第二 篇3、买卖双方基本责任（1）关于已装船通知毫不迟延（2）关于卸货费用的负担o CFR Li

9、ner Terms（班轮条件）o CFR Landed（卸到岸上）o CFR Ex Ships Hold（舱底交货）o CFR EX Tackle（吊钩下交货）4、注意问题进出口贸易实务教程 第二 篇三、CIF成本、保险加运费付至（指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费进出口贸易实务教程 第二 篇卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物装到船上前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据买方承担货物装到船上后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款进出口贸易实务教程 第二 篇3、买卖双方基本责任（1）CI

10、F合同属“装运合同”（2）关于租船订舱卖方按通常情况行事（3）卖方办理保险的责任（4）关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShipsHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）4、注意问题进出口贸易实务教程 第二 篇（5）象征性交货（单据买卖）进出口贸易实务教程 第二 篇 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。FOB、CFR和CIF的比较 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同

11、。相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:装到船上4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同进出口贸易实务教程 第二 篇o某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？进出口贸易实务教程 第二 篇案 例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？进出口贸易实务教程 第二 篇分 析o

12、CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？进出口贸易实务教程 第二 篇四、FCA：FREECARRIER货交承运人（指定地点）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。1、适用范围：各种运输方式2价格主要构成：出口商品成本进出口贸易实务教程 第二 篇卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款进出口贸易实务教程 第二 篇3、买卖

13、双方基本责任（1）关于交货责任与地点如在卖方所在处所交货，卖方负责装货；如在任何其他地方交货，卖方不负责卸货。（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分4、注意问题进出口贸易实务教程 第二 篇五、CPT：运费付至（指定目的地）1、适用范围：各种运输方式2价格主要构成：出口商品成本+主运费进出口贸易实务教程 第二 篇卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款4、注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方进出口贸易实务教程 第二 篇3、买卖双方

14、基本责任1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同六、CIP：运费、保险费付至进出口贸易实务教程 第二 篇装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同点：适用范围 交货地点 风险点 进出口贸易实务教程 第二 篇案 例新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公

15、司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。进出口贸易实务教程 第二 篇A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。进出口贸易实务教程 第二 篇7月21日，货到上海港，C公司检验出10的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其

16、签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。进出口贸易实务教程 第二 篇分 析（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。可见，在本案中，B

17、公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责进出口贸易实务教程 第二 篇进出口贸易实务教程 第二 篇装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。关于保函的效力，汉堡规则规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。由于保函对收货人无效，C公司有权选

18、择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人进出口贸易实务教程 第二 篇也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也进出口贸易实务教程 第二 篇不能对货物进行分配或发送，可见，尚未提取

19、的货物仍在保险责任期限内。提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。进出口贸易实务教程 第二 篇第四节 其他五种贸易术语一、EXW（EXWORKS）工厂交货（指定地点）（一）含义（二）买卖双方基本责任 卖方承担责任最小术语进出口贸易实务教程 第二 篇二、FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（指定装运港）进出口贸易实务教程 第二 篇1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要

20、构成：出口商品成本卖方在买方指派船 边完成交货风险和费用以 船边为界办理出口（与 90通则不同）买方安排船只接 货，支付运费，通知卖方承担货物交至 船边后一切风险 和费用办理进口进出口贸易实务教程 第二 篇3、买卖双方基本责任 三、DAT：DELIVERED AT TERMINAL 运输终端交货（指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方式 四、DAP：DELIVERED AT PLACE 目的地交货（指定目的地）进出口贸易实务教程 第二 篇 七、DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交货（指定目的地）卖方承担责任义务最大进出口贸易实务教程 第二 篇第五章 买卖合同中的价格条款进出口贸易

21、实务教程 第二 篇说明：o 1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。o 2价格条款应包含的主要内容：A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款进出口贸易实务教程 第二 篇一、作价方法o（一）固定价格（大多数情况下采用）在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语o（二）暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。进出口贸易实务教程 第二 篇o（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。o（四）滑动价格 方式：对成套设备

22、、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。进出口贸易实务教程 第二 篇 滑动价格计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？进出口贸易实务教程 第二 篇解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20；原材料在价格

23、中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额变为11230/100；全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110/100+30112/100）=217.2（美元）常用的计价货币 进出口贸易实务教程 第二 篇货币名称 习惯表示ISO国际标准人民币英镑美元港元瑞士法郎日元欧元RMB￥USHKSFJ￥CNYGBPUSDHKDCHFJPYEUR进出口贸易实务教程 第二 篇二、计价货币o 1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。o 2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。o 3

24、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。o 4进口业务中，应尽可能争取使用软币。外汇汇率的概念进出口贸易实务教程 第二 篇外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。2006-09-21汇率：100欧元=1007.68人民币元基准货币标价货币进出口贸易实务教程 第二 篇o外汇风险概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元因此德国B公司收取50000美元=50000欧元假设3

25、个月后汇率是：1欧元=1.1美元德国B公司收取50000美元=45454.55欧元在这里美元是软币，欧元是硬币。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少 外汇风险的方法：第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时 压低进口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款 进出口贸易实务教程 第二 篇保值条款计算方法：1.计价货币和支付货币均为同一软币假设现在的汇率是：1欧元=1美元，美元是软币，欧元是硬币。合同金额为50000美元。因此50000美元=50000欧元3个月后汇率是：1欧元=1.1美元支付的货

26、款仍应相当于50000欧元。折算成美元为：50000欧元=55000美元2.软币计价、硬币支付（上述案例付50000欧元）3.软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）一揽子货币如：特别提款权SDRS进出口贸易实务教程 第二 篇三、计价数量单位与单位价格金额注意点：o 1计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。o 2注意书面合同中价格的正确性。进出口贸易实务教程 第二 篇进出口贸易实务教程 第二 篇四、贸易术语的选用（一）在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸

27、易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。进出口贸易实务教程 第二 篇（二）实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：1增收节支外汇运输保险费出口CIF；进口FOB(由自己掌握运输船）2适合所使用的运输方式FCA、CPT、CIP3按实际需要，灵活掌握出口FOB4安全收汇（出口），安全收货（进口）运输最好自己办理第六章 出口成本核算与佣金和折扣进出口贸易实务教程 第二 篇学习目标 了解成本核算的含义、出口换汇成本的计算、佣金和折扣的含义、表示方法、支付方法和计算 方法等。进出口贸易实务教程 第二 篇一、出口商品成本核

28、算出口换汇=成本出口商品总成本（人民币）FOB出口外汇净收入（美元）1.出口换汇成本进出口贸易实务教程 第二 篇国内厂家货交外贸公司运至出口地或港口货交买方国内运输储存运输费保险费仓储保管费请客送礼费运输费包装费商品损耗费经营管理费认证费商检报关费港区港杂费银行费用出口保费出口运费若 为中 间商 须付 佣金采购成本（进货价）（含税）进货费用 商品流通费进口关税（一般为零）出口退税（收入）国内费用实际购货成本（本币成本）出口总成本（本币FOB成本）CFR成本CIF成本CIFC成本 出口交易的成本、费用示意图国际运输保险进出口贸易实务教程 第二 篇 举例：o 出口健身椅1000只，出口价：每只17

29、.30美元CIF纽约，CIF总价173000美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。请问：健身椅的换汇成本是多少？进出口贸易实务教程 第二 篇 2.出口盈亏率 出口商品=盈亏率出口销售人民币净收入-出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）100%进出口贸易实务教程 第二 篇 举例：o 某机械设备进出口公司出口缝纫机。每台CIF纽约65.7美元，运费12美元，保险费2.34美元。若每台缝纫机出厂价为346.5元人民币，进货费用124元人民币，商品流通费为的9

30、%，试计算其出口盈亏率。（设USD100=CNY626）进货成本进出口贸易实务教程 第二 篇 3.出口创汇率（外汇增值率）出口创=汇率成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本100%进出口贸易实务教程 第二 篇 举例：o 某外贸公司按CIF价从国外进口原棉一共花外汇6000美元，加工成棉布出口，净收入外汇为7100美元，其外汇增值率为多少？进出口贸易实务教程 第二 篇二、佣金F 1、佣金(Commission)的含义 买方或卖方付给中间商为其货物的销售或购买提供中介服务的酬金。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比暗佣：在合同价格条款中，不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也标示出来

31、，有关佣金的问题由双方当事人另行决定进出口贸易实务教程 第二 篇F 2、佣金的规定办法（1）以文字来说明：US335 per metric ton CIF New York including 2%commission(2)在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示：US335 per metric ton CIFC 2%New York(3)用绝对数来表示：每公吨付佣金25美元 进出口贸易实务教程 第二 篇F3、佣金的计算方法 a.成交数量 b.成交金额 c.公式 以发票总金额为基数以FOB总值为基数CIF-运费-保险费CFR-运费进出口贸易实务教程 第二 篇F4、佣金的支

32、付方法 其一：从货价中扣除 其二：另行支付 为了防止误解，对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企业与中间商在双方建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议。进出口贸易实务教程 第二 篇三、折扣F 1、折扣（Discount）的含义 卖方按照原价给买方一定的（百分比的）减让。明扣：在合同价格条款中，明确规定折扣率暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣进出口贸易实务教程 第二 篇F2、折扣的规定办法（1）在合同价格条款中用文字明确表示 US 300 per metric ton FOB Shanghai including 2%discount也可以表示为：US 300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount(2)用绝对数来表示：每公吨付折扣6美元进出口贸易实务教程 第二 篇F 3、折扣的计算 a.通常以成交额或发票金额为基础计算 b.公式：c.举例：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 某商品的价格为：HKD2500per M/T CIF HongKong less2%Discount，其实际售价为多少？进出口贸易实务教程 第二 篇