促销活动方案模板7篇1.docx

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1、 促销活动方案模板锦集7篇促销活动方案 篇1 1市场背景： （1）矿泉水市场竞争剧烈 矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （2）品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2竞争者状况： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还

2、有很多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3消费者状况： 消费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占一局部，间或购置者占一局部，只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者熟悉到，长饮纯洁水无益，开头留意选择优质矿泉水了。 4市场潜量： 暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流淌人口约40万人，常常购置饮料水的人夏季日均购置1瓶以上，销量约56亿元。间或购置的人夏季周均购置1瓶，销量是也过

3、亿。其他季节暂忽视不计。 5矿泉水市场表现： 同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。 娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区分于别的纯洁水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者熟悉到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销规划，而且是长期的。 1产品扩展市场的铺垫和宣传策略： （1）从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水工程为新闻点，进展宣传，借舆论造势为自己制造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念

4、： 出售水就是出售安康 娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体安康的矿物质含量达标的矿泉水。 矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是： 一百岁不再是人类难以企及的关隘 不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的隐秘。 21世纪我们究竟喝什么水好？ 怎样区分矿泉水的优劣？ “山泉”就是矿泉水吗？ 为什么说矿泉水更宝贵？ 国际罕见的矿泉水。 喝矿泉水为什么能改善视力？ 我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。由于人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我

5、们就需要对这个市场进展产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开头的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性承受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的进展定位才会逐步的加以完善和转变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。由于是本公司开创历史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风仿照也没关系，由于我们的品牌那时已经是矿泉水的代言品牌。 要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消退了对矿泉水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，为矿泉水引经据典。 （2）在公交车

6、、长途汽车、各线路旅游汽车上登载广告。 （3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。 （4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。 （5）制造安康饮用品的气氛： 借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。 市场促销的策略和实施措施战略思路： 对应的策略思路： 1战略策略：与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会提倡绿色安康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立安康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形

7、象。 2战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；延长品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色安康产业龙头。 3战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。 4品牌形象定位：出售水，同时出售安康和文化 ，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。 5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。 由于矿泉水第一成效依旧是解渴，因此广义上来说它适合全部人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位各章矿物质，改善身体安康，因此消费群明晰。 对应的战略思路： 1.

8、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要领先突破，在产品上市前要想方法在各市大中专院校四周 及校园商店铺货。比方各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑协作学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。 2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建立的城市，因此借关系营销，在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。 3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流淌人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。 4.进展一批业务员在市内积极的联系业务

9、，（比方和市民政局、卫生局、医务工协作，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向示意饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于安康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。 5.进展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水 6.累积分嘉奖批发商。为批发商确立几个界限，每到达一个界限就能到达相应的嘉奖。 7.建社区直销站，全线掩盖各地市场。 8主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。 9.上市前优先给旅游景点、学校四周、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货； 10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开头时送

10、其35瓶陕矿泉水衬托气氛，吸引进货。 11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达肯定的指标。 促销活动方案 篇2 活动主题： 1、造心灵的窗户，关爱家的暖和 2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献 3、“智”生活，“惠”享受 活动过程 开业前期推广 精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进展DM直投 短信告知 店面海报宣传 开业前的店面橱窗布置 KT板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街） 活动执行期 在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻效劳打动顾客，激发顾客购置欲望，同时良好的后续效劳能为店面带来更多的回

11、头客，同时也可形成良好的口碑效应。 整点限时抢购 商家自己打算一个时间段，比方在下午2点5点，进展限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客供应茶水，糕点效劳，附加值效劳可增加顾客对该品牌的好感度。 人气产品限量购 开业期间供应限量产品，如XX元抢购价值XXX元的产品。 到店惊喜礼 但凡顾客凭DM单到店均可免费领取精致小礼品一份。 开业期间，供应几款款式新奇，价格适中的窗帘印制DM单上，然后凭DM单到店消费可再享产品价的XX折优待。 “喜”从天降 购物满500元可参加抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟 专席电话，臻至效劳 只要您的一个电话，告知我们你家的风格，我们就会细心的为你选择出您满足的

12、风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满足，臻至效劳，从细节做起！ 品牌长期进展战略 施行有效地会员制 办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策。 作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏好，有助于商家推断顾客对哪些产品比拟偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售规划起到至关重要的作用 定期进展会员效劳。 节假日贴心为会员发送祝愿短信 会员生日当天祝愿短信，同时植入会员生日可专享XX折扣，促使顾客到店购置 新品到货通知。 贴心“三免”效劳 免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装。 促销活动方案 篇3 寒冬

13、腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比拟淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有许多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好根底。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。 1、收集情报 淡季，供应给影楼更多的时间来收集情报便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进展：品牌、营销、竞争对手、消费者。 就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的进展趋势和市场状况，为自身的下一步进展谋定品牌布局。 就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的状况，了解下他们的运作状况

14、、人力资源、市场筹划等所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应当了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。 就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进展有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场状况，以便于进展下一步的市场拓展。 影楼肯定要建立起完善的、不断更新的客户资料库仔细讨论消费者的消费心理，准时调研总结消费者的消费需求，评估猜测将来消费趋势。 2、培训员工 淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应当重点做好员工的.系

15、统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、分散力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进展系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种缺乏。其次，要针对各个岗位上应当重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培育他们成为钉子”。第三，可以选择一些地区进展实战演练，把握并提升员工的实战力量并在实战中准时总结阅历教训，为员工指明正确的方法与方向。 3、创立品牌 所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创立新品牌进展品牌推广活动。没有品牌创新力量的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进展加

16、盟，并加以推广在旺季降临之时强势推出吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。 淡季的完毕意味着旺季的开头。要在旺季打好品牌推广的胜战，肯定要在淡季做好充分的预备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反响如何，是否适合在旺季降临前进展新品牌的推广其 次，客观地分析自身影楼的实际状况，依据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等根本条件，进展新品牌的创新筹划，或者找寻适合自已的品牌进展加盟。无论采纳哪种方式，肯定要在淡季细心筹备为马上上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好预备。 4、品牌宣传与淡季促销 在淡季同样不能忽视品牌宣传与促销，影楼营销要把握“

17、淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。 事实上淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，许多影楼都放弃了品牌宣传与促销由于那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场筹划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要依据淡季的特点制定适宜的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。 然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，由于顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮忙不大，而能否

18、对后期的旺季销售产生帮忙，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很简单适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾 客的作用。假如同一区域的影楼都想出其不意在淡季进展品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了只有胜出的影楼有可能到达预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面焦点集中，简单产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!简单抢占市场先机。 淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应

19、秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进展恰当的事宜。 5、内部重整 淡季是影楼进展内部调整的最正确时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整) 市场在不断地进展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地进展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则供应给影楼进展内部调整的是最正确时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷将来的进展方向，可以争论旺季的策略，可以进展相应的人事调整，并供应给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。 其实，影楼在淡季究竟应当做些什么7没有固定的答案!各影楼应依据自身的实际状况、市场变

20、化与竞争环境的转变准时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此时机弥补缺乏，进展影楼资源的重组。 为旺季的到来做好充分的预备。淡季是整个营销状态不行分割的重要一环它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更精确地说，营销无淡季，业绩自有方。 促销活动方案 篇4 针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的工程促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的严密结合。 促销对象：各终端顾客各加盟美容院 促销特点： 1、用工程推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。 2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购置欲。 促销内容： 对美容

21、院：促销期内美容院购入促销工程套餐中的产品可获价格优待;可获得至代理商处参与美容师专家培训的时机，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进展工程推广促销。 对终端顾客：促销期内顾客购置工程套餐将获价格优待和超值工程赠送，在购置工程套餐的同时购置工程套装配套的客用产品系列时可获精致礼品赠送。 这种促销方式需要留意的是： 3、参加本促销活动的美容院均需到达一规定进货量方可有资格参与促销。 4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。 促销活动方案 篇5 活动期间，全场商品38折销售(六楼百元街全场8折)，对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日

22、起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按本钱价销售)。 注： 1、 活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当; 2、 厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、 业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、 活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算; 6、 足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动; 在活动期间，在4号门四周设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场

23、15楼当日累计购物满300元(现金局部)均可参与抽奖活动。 抽奖规章： 1、 凡猎取摸奖资格的顾客按年、月、日挨次进展摸奖活动; 2、 摸中“吉利年”乒乓球者方可连续摸取“高兴月”乒乓球，摸中“高兴月”乒乓球者方可连续摸取“幸运日”乒乓球; 3、 单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元局部不在重复累计。 奖项设置： 1、 摸出“20xx年”字样乒乓球者(20xx年12月21日20xx年12月31日)或“20xx年”字样乒乓球者(20xx年1月1日20xx年1月6日)者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元; 2、 摸出“12月”字样乒乓球者(20xx年12月21日20xx年

24、12月31日期间)或“1月” 字样乒乓球者(20xx年1月1日20xx年1月6日期间)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元; 3、 摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元; 抽奖事项： 1、 顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参与本活动 2、 顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉利年”、“高兴月”、“幸运日”章; 3、 促销效劳台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记; 4、 抽奖

25、地点：4号门(肯德基侧); 5、 抽奖时间：当日营业时间; 6、 领奖地点：6楼促销效劳台; 7、 领奖时间：当日营业时间; 促销活动方案 篇6 一、活动背景 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成肯定的轰动效应。 二、活动目的 通过活动聚拢人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家

26、到达“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 三、活动地点：汽车4s店 四、活动时间：20xx年8月22日-23日 五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻 六、活动考核 1、活动期间每个销售参谋任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量到达5台车的销售参谋嘉奖600元。 3、活动期间销售量到达7台车的销售参谋嘉奖900元。 4、活动期间销售量到达10台车的销售参谋嘉奖1600元。 5、销售冠军奖：活动期间销售量到达10台车以上并且销售量为第一的销售参谋评比为本次活动销售冠军，嘉奖购物卡200元。 6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目

27、标24台的，嘉奖团队20xx元 。 七、活动内容 1：爱情大放送 凡在活动当天到4s店展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。 2：购车打折再优待 在促销活动日期内，预定或者现场购置本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游！奖品设置： 一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！ 二等奖2名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 三等奖3名，价值10

28、00元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 3：玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的效劳赐予总分值！ 4：爱情许愿车 在当天活动开头之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动

29、两张价值50元的全球通3D电影票一张，假如公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！ 八、留意事项 1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。 2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。 促销活动方案 篇7 一，活动引言： 五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包裹粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避

30、疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的竞赛工程也是到处有。 从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今日，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今日的各式各样多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的续齐谐记。较后，很多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存

31、中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“群众舟齐动身，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。 今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期盼在华联端午的浓浓风情吧！ 小引端午名诗： 七律 。端午 （唐）殷尧藩 少年佳节倍多情，老去谁知感慨生； 不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明； 千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。 二，活动时间： xx年6月8日（星期三xx年6月17日（星期五），为期10天！ 三，

32、活动主题： 又是一年端午情！ 四，活动目的： 为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，盼望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。 五，活动形式： 1商品特价（定特价商品80100种） 本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进展特价商品的预备，共分为两个时间段来着手预备特价商品： 第一时间段为6月8日6月11日（端午节）共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，预备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可适当考虑主题商品质外延，因

33、端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特别商品皆可作为特价商品的定位选择！（生鲜干散部门为重点） 商品小分类见如下： 粽子（三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售！或品尝！形式皆宜； 节日商品：红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜？ 另：联系供给商开展一期联商促销，作系列宣传（思念可考虑）开展有影响力的联合促销形式！ 其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！ 第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右！降价力度要求惊爆（低与原售价30%50%） 商品小分类见如下： 休闲部门：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙

34、多系列，奶制品系列等（10种） 调味部门：便利食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等（10种） 针织部门：半袖T恤，凉席，季节套装， 季节鞋类，内衣凉被类等（10种） 百货部门：透气凳，运动水壶，水杯，凉水壶，扇子，季节厨具，保鲜膜等（10种） 日化部门：沐浴露，防晒护肤类，杀虫驱蚊类，纸品卫生类，清洁洗衣类等（10种） 本期特价商品的预备要”高要求，严标准”，制止再次消失”特价不特”的状况发生，请各部门负责人仔细负责对待本活动！ 2营销活动形式： （1） 又是一年端午情之”我在华联寻屈原！” 凡在五月初五端午节当日，华联超市卖场内xx年6月11日上午9：0011：00分别贴出10组

35、”五月五，我在华联寻屈原”分体字样，顾客可参加收集。一次性集齐者赠送精致节日礼品！（本公司员工不得参与本活动） （2） 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛” 为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会之和偕与美妙，特举办此活动，盼望各家庭的成员能抽空儿参与！ 凡在五月初五端午节当日，在华联超市购物的顾客（无论金额多少）即可能加本活动！ A：报名时间：xx年6月8日10日（限100名）大庆店限30名，新华店限70名 C：活动方法： 将两人捆在一起（两人关系为亲子关系），比比那个家庭组合最先到达此岸即为获胜！ 每轮合由两个家庭单位进展竞赛！（要求竞赛成员必需为家庭亲子关系） 六，宣传形式： 1M

36、快讯5000份 2：店内播送： 内容：亲爱的顾客朋友， 又是一年端午情！在这个温馨的节日里，我代表华联超市全部员工祝你合家欢快，平安幸福！于xx年xx月xx日xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢快的面纱，盛情欢送您的光临！华联的真情不会变，华联人的热忱不会变，请您关注本期特价商品信息！ 特价商品信息： 本期促销活动介绍： 穿插播送内容： 1五月初五端午节介绍） 五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包裹粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。