促销活动策划6篇(促销活动策划文章).docx

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1、 促销活动策划6篇(促销活动策划文章) 一、前言： 圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再生疏。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得炽热，是由于它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场。 XXX酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，表达湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们细心筹划了一系列精彩的活动。 为了促销活动的顺当进

2、展，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案： 二、活动筹划思路： 1、XXX酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、紧紧把握以“浓郁的节日气氛营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对XXX酒楼的关注，以到达提升店面销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、充分利用XXX酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。 三、活动目的： 通过圣诞节的筹划活动，扩大XXX酒楼的知名度，加强与商务

3、客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 四、活动地点： XXX酒楼 五、活动时间： 20xx年12月23日25日 六、活动主题： “缤纷圣诞 美食无限” 七、活动内容： 1、庆祝圣诞 美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间) 活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。 注： 1、本活动不行与其他优待同时享用 活动最终解释权归本店全部。 2、本活动返还的代金券不行当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。 2、查找圣诞“福”星 24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特殊折扣,每日17位幸运顾客，总计34位。 一等奖（2

4、位）：菜金8.8折 二等奖（5位）：菜金9折 三等奖（10位）：菜金9.5折 3、幸运24/25，24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。 4、狂欢派对，好礼多多，圣诞节期间，更有神奇圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。 八、活动气氛布置： 主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。 1、大堂： 两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面； 围绕顶部水晶灯悬挂购置的彩球和麋鹿挂件； 中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）； 大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯； 大堂

5、中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等） 2、大厅和包间： 大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品； 包间门上张贴圣诞卡通造型贴画； 3、人员： 全部效劳人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴； 需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人； 4、礼品： 大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等； 九、内部宣传 将酒楼节日宣传筹划活动的内容大例会宣讲形式向员工进展讲解； 属下员工进展节日期间的语言标准、礼仪礼貌方面的培训； 选择适宜的人员扮演圣诞老人，并进展适当的培训； 播放节日期间的背景音乐、电影，以衬托整个酒楼的过节气氛。 参考背景音乐

6、：平安夜、天使唱歌在高天、听啊，天使唱高声、圣诞钟声、铃儿响叮当；播放电影：全城搜寻圣诞狗（24日）、飞屋环游记（25日） 十、广告宣传： 通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 制作圣节日促销宣传X展架在一楼门厅和大堂进展宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传） 电子屏活动概要宣传（12月15日前完成） 短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。（12月20日前完成） 软文宣传：在银川晚报美食版公布节日促销软文。（12月21日刊发） 促销活动筹划2 一、时间：20xx年2月216月20日 二、竞赛内容： （一）新业务竞赛（占50） 包括

7、IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。 （二）签约(全球通、省内通)、神州行业务进展竞赛（占50） 三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力进展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。 四、竞赛方法 按新业务进展和签约、神州行业务各占50打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比） （一）新业务竞赛（占50） 以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启开工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项总分值均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分，1

8、258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得总分值100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，其次为B。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率其次的单位得分为X100BA，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最终得分，按得分分数排名次。 （二）签约、神州行业务进展竞赛（占50） 奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80以上，力争完成100。依据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动规划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的总分值为标准折算，例如：新业务进展总分值为Y，某单位神州行（

9、有效充值）完成占规划百分比为A，则该单位神州行业务进展得分为XYA50，签约用户进展计分方法与神州行一样。两项业务得分之和为签约、神州行业务进展的最终得分。 五、奖惩罚法 对全部竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进展奖罚。 为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛完毕前每月20日（3月、4月、5月）对当月竞赛状况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体状况进展评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进展表彰嘉奖，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名嘉奖3000元，其次名嘉奖20xx元，第三名嘉奖1500元，四至六名嘉奖1000元，七至

10、九名嘉奖800元。单项业务排名前三名的单位，第一名嘉奖500元，其次名嘉奖300元，第三名嘉奖200元。 六、宣传方式 （一）根本宣传方式 1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。 2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进展宣传，要求不得消失任何文字性介绍，以免被竞争对手把握，造成被动局面。 3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户熟悉到，同样的消费，不同的效劳享受，加大模拟转网的力度。 4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，特别适合于通话次数低的客户使用，

11、着重针对神州行打IP电话进展宣传。突出*公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。 5、局部宣传用语： 中文短信沟通用手不用口 17951中国移动IP电话，轻松拨打实惠多 信息点播信息多多欢快多多 拥有神州行消费更轻松 全球通WAP移动因特网世界在掌上 （二）定期宣传方式 在“315”、“517”集中两天进展宣传。 1、“315”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务询问台。 市中心区、两县设在繁华地带版权全部 各区营销部设在营业厅门前 各营业厅内长期设移动通信业务学问询问台 2、结合省公司“517”世界电信日

12、宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。 七、其它 对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛工程中参加竞赛。 八、详细要求 1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。 2、各单位在执行市公司的宣传规划的同时，依据市场需要可自行开展敏捷多样的宣传启开工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准前方可出台，以免引起竞争冲突，制约进展。 3、以实际工作和市场实际反响为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发觉，对该单位领导进展通报批判并处以罚金。 促销活动筹划3 11月11日是现代人戏称的“光棍节”

13、，xx酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光临和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双十一 欢赢您参加”，送出“11”元摇奖活动，详细活动内容如下： 一、活动时间：20xx年11月11日0:0012日0:00止； 二、活动对象：20xx年11月11日在xx酒店消费满288元即可参与活动（应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参与本活动）； 三、消费工程：客房、餐饮、消遣； 四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖； 五、摇（抽）奖方式： 1、消费达288688元，可摇奖一次； 2、消费达6891288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张； 3、消费

14、达12893288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）； 4、消费达3288元及以上，可摇奖三次（消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加），未获奖则另赠送价值820元行政房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）； 中奖说明： 1、一次摇奖时机可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖时机中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。 2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖时机，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码（每轮摇出结果不累计），即为获奖，则当次消费仅需支付11元（先支付

15、当次消费账额，中奖后当场返现剩余局部）。 3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，依据实际消费金额参加摇奖。 4、赠送奖项均不折现。 六、宣传方式： 1、20xx年11月1日10日酒店对外公众平台公布活动信息； 2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台公布； 3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂； 4、电子屏幕滚动式显示活动内容； 七、验票方式： 20xx年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效前方可摇（抽）奖以及做好赠送票券的发放登记工作。 八、参与部门工作布置和协作： 1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作； 2、财务部：负责本

16、次活动的票据验票审核及房券报管登记工作； 3、保安部：负责帮助摇奖现场安全维护及协作财务部工作； 4、工程部：负责摇奖机正常运转工作； 5、其他各部门准时做好本次活动的宣传工作； 营销部 20xx年xx月xx日 促销活动筹划4 6月x日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。 一、活动主题：关爱父母行孝心，*（商场名称）好礼献真情我是你的傲慢，你是我的太阳 二、活动时间：20xx年6月x日x日（3天） 三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提示人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。 四、活动宣传语：

17、父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最宏大的一笔财宝，在父亲节降临之际让我们一起祝愿宏大的父亲五、互动活动：商场父亲节 1、主题：“爸爸，我想对你说。 时间：6月xx日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。（员工均可以参与）。展板放在SEPRIT的位置，展览23天。 2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进展，跑道一端为起点，另一端为终点。竞赛开头，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球（篮球和排球），将“球“赶向“球栏“，在其次个球进“球栏“一瞬间停表。 五、竞赛规章 （1）、在赶“球“途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。 （

18、2）、竞赛中，只能用棍赶，不能用手脚协作。 （3）、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。 奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓舞奖男士袜一双15名报名时间：5月266月15日报名地点：商场效劳台竞赛时间：6月19日下午15：0017：00 竞赛地点：大门口广场其他部门帮助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序。 六、商品促销、主题 1。主题：欢快购物、惊喜等着你 2。内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参与抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值59

19、6元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓舞奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值3858元不等男士袜一双（限前10名）派发地点：男装各专柜、6月1819日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，局部专柜除外、特卖安排：*6月15日21日中厅路展，全场35折 3。气氛及宣传、气氛布置：分两局部。 第一局部场内、四楼主通道挂吊旗。（20张）、一至四楼楼梯口摆放小展板。（3个）、各收银台领取活动报名表（共100分）、4楼收银台旁设置询问台其次局部场外、百货区大门口摆

20、放大展板、超市门口玻璃贴。 4。常规宣传：第一局部场内、店内播送、店头海报其次局部场外、免费购物巴士宣传。 5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。 6、奖品费用3364元（由男装供给商赞助）、宣传费用1500元效果评估与猜测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。 7、活动具有很强的联动性，用过嬉戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。 8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。 9、活动具有连续性和长久的影响力，可在暑假和寒假连续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场 促销活动筹划5 筹划背景: 筹

21、划目的: 活动宣传: 1、活动开头前2个星期，张贴海报 2、利用微博、人人、腾讯等现代通讯手段宣传，每次必需写明活动时间、地点，随时穿插报名状况和活动中将消失的亮点，持续2个星期。 3、制作横幅，活动前一个星期 报名方式:?网上报名，可以在微博、人人上编辑好联系方式、姓名，然后师院创业部?现场报名，有两天时间在逸夫楼前和西区食堂门口设立报名点 筹划方案: 活动的也许内容: 1、参加者有200元的创业基金，但在活动完毕后需归还，剩余的属于盈利。 2、在活动过程中需记录交易状况，活动后计算好上交，便于评比 3、评比出盈利多的团队，分别赐予一二三等奖。一等奖:300元二等奖:200元三等奖:150元

22、。 活动设想:活动地点选在西区田径场，各个摊位摆放沿着操场的内外圈，空出跑道在田径场四周铁网和健身器材上挂上霓虹灯，营造夜市气氛 在操场中心搭一个小舞台，预备好话筒和音响，想要宣传自己商品的团队可以在上面表演或是任凭的喊几嗓，没人时可以放歌，营造气氛。 创业部另设摊位，扮演街头艺人，表演涂着油漆的雕塑人，路人投个硬币动下。设立志愿者点，活，活动期间供应帮忙，活动完毕后清扫田径场 活动流程:1、18:00，各个团队进入指定位置，摆布好自己的商品(需预备自己摊位上的灯光，以及桌子，固然可以直接放在地上卖) 2、18:45，活动正式开头，亮灯，放音乐。活动期间不定时巡查。 3、20:15，摊主间续上

23、台介绍自己的商品，时间长短视状况而定。 4、21:00，完毕活动，各摊位整理东西并上交交易表 5、21:20，统计出结果，宣布获奖者并颁发嘉奖 经费预算:霓虹灯彩灯250元嘉奖金650元海报横幅150元 总计:1050元 促销活动筹划6 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续进展的主要动力， 其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、

24、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以37天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 春节1月31日 元宵2月14日 情人节2 月 14 日 妇女节3月 8 日女性用品 清明节4 月X日 劳动节5 月 1 日