促销活动方案模板5篇(产品活动促销方案模板).docx

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1、 促销活动方案模板5篇(产品活动促销方案模板) 一、活动主题： 长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900盛大上市，进店赏车皆有精致礼品相送！ 二、活动时间： 202307142023715 三、活动地点：威海隆德铃木4S店 四、活动目的： 通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓有用性马上上市做预热宣传。 五、活动内容： 、销售参谋邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右） 、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯） 、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部

2、有现成的) 、车小常识学问讲座 、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰） 、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪） 、活动效果评估（江源伟、张忠辉） 、后续跟踪效劳（销售参谋、DCRC） 六、活动估计达成目标 活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，估计订单4个。 七、组织构造 、销售部组长：李刚组员：全体销售参谋主要职责：1、邀约客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、销售签单开票； 、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。 、效劳部组长：组员：主要职责：1、安排试乘试驾2、车辆维护保养；3、各方工作连接；4、现场安全

3、保障。 、行政部： 八、负责人：主要职责：帮助现场各项工作的顺当实施。 九、物料预备 促销活动方案模板2 五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开头攀升，而五一小长假正好为化装品商家预备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化装品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢? 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费

4、者心理去，才会取得好效果。 五一化装品促销活动建议 一、定位。分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价

5、格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的.利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送

6、的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而 县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售

7、时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动方案模板3 逢年过节，一直是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战马上开启，那作为微电商，该如何应对? 一、微电商节日促销 前期预备

8、很重要 微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必需做好： 1、微电商促销需要精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销的最正确的方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的微信促销方案及细节微信培训。 3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场气氛。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购置

9、欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案，折扣要明显，不要搞的太简单，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的微电商促销方案胜利几率越大。 6、掌握微电商促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积存阅历。 8、最终一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，全部的商品几乎一览无余。但是微电商则不同，没有实体店面的限制，假如引导做的不好，客户很简单就流失掉了。 二、微电商节日促销如何奇妙营造气氛 节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主

10、要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日气氛。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要参加节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日欢乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在节日期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得格外快乐，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个炽热的促销气氛。 留意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。 三、案例解读：微电商促销如何找到最正确让利点? 双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面

11、而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正到达促销的目的。 大局部营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考 虑增高产品的附加值和增值效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，

12、最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进展奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 四、微电商促销效果评估与促销方案的修正 许多店主做完促销就算完了，其实还有一项特别重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结阅历教训，将有利于今后的促销工作的绽开。 任何一项促销活动都不行能事先就知道肯定是切实可行的，在促销活动执行到肯定时间后，我们就需要对活动效果进展评估。 五、变相折扣 变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来

13、其实比拟简洁。 1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很简单虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，削减了库存，增加了流淌资金，还是很有必要的。 2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会承受了。 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简洁的那些洗衣服，薯片， 上面包装袋上都印着，加量不加价，详细操作得依据自己店铺商品来弄。 六、促销过程中要跟踪各项数据 一方面，看扫瞄量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比拟，即一是用当前扫瞄量、成交量与历史扫瞄量、成交量进展比照。二是用同行业竞争对手扫瞄

14、量、成交量与自己的店铺相比拟。这样双方面比拟出来的结果才是真实的促销效果。 另一方面，通过消费者的反应，了解消费者的需求和对促销的满足度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不行无视的作用。 七、促销过程中有必要随时修正方案 假如，促销进展当中发觉各项数据比平常没有好转，可能说明，你实行的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进展修正。 节日营销，一直是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。 促销活动方案模板4 联名优卡是优待啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为群众消费人群日常购物增加更多折扣优待，使现代人的

15、城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属效劳： 团购：超低折扣 团购商品全城最低价 优卡会员刷卡即可消费，优待啦细心为您选择的超低折扣团购商品，您无需比价，每件团购商品让利优待1-9折不等，全城最低。优卡团购商品价格更实惠，购置更放心。 其他同类卡片到目前为止并没有这一项优待功能。 优待券：海量优待券 选择更多 优卡会员可享受优待啦公布的海量优待券，优待券优待范围涉及日常生活起居各个行业，只有你想不到的，没有你买不到的。使用优待券，即可享受诸多让利。 其他同类卡片到目前为止均没有此功能。 合作商户：合作更多 涉及行业更广 联名优卡是优待啦和快客店联名公布的智能型卡片，而优待啦同时拥有

16、1000余家合作商户，涉及行业更广，优待触及生活各方面。 其他同类卡片仅有100家四周或者更少的合作商户，优待范围更小可供选择性更少。 积分：优卡积分活动多 实惠多 联名优卡会员使用优卡购置商品，消费金额兑换积分比例为1:1，而其他同类卡片兑换比例为5:1。兑换比例相差之大，优卡积分优待远远高出其他同类卡片再加上返利的3。 局部同类卡片表示购物返利3，而一般消费者在便利店内购物很难购满1000元，即使拥有1000返利3元的优待，但消耗时间太长，优待并不实际。 付费方式：充值刷卡、现金支付随你挑 联名优卡会员购物时使用优卡即可享受折扣，结账时，先充值到优卡再付费或者直接现金付费均可。 局部同类卡

17、片则需要充值后才能付费，一旦充值机器故障，即无法享受优待。而充值后再付费，也为生活节奏较快的人群，多增加了一道手续和麻烦。 便利店收银员口头销售简答 水电煤缴费 问：红利卡可以缴纳水电煤费，你们可以吗？ 答：用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的，你不知道吗？现在缴费便利的很，用不着这种卡的。 返利 问：红利卡可以返利3，你们有吗？ 答：消费1000元才返还3块钱，你在便利店里消费要到什么时候才能积满1000元，不实际嘛！我们团购商品折扣大得很，团购商品种类又多，就这一项优待就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优待券、其他优待工程了。 充值 问：红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗？

18、答：红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡也可以充值，买东西的时候刷优卡或者付现金都可以。不肯定要充值过后才能消费。 问：红利卡可以充值的。 答：我们优卡也可以充值。但是红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。用优卡的话购物刷优卡或者付现金都可以。不肯定要充值过后才能消费。 积分 问：红利卡购物有积分。 答：我们优卡购物也有积分，但是积分兑换比例比他们大多了。他们消费金额兑换积分比例是5:1，我们是1:1，买多少钱的东西得多少积分。我们的积分活动多，优待更多。 优待券 问：优卡还有什么独一无二的好处？ 答：优卡还有许多优待券任凭打印，拿着优

19、待券去商家消费就能享受优待。这是其他的卡片比方红利卡就没有的。 团购： 问：优卡还有什么独一无二的好处？ 答：我们有许多团购商品，折扣最低到1折，全城找不到更廉价的。刷优卡就能买。别 的卡可是买不到的。 合作商户 问：红利卡优待商品挺多的，你们有吗？ 答：我们优卡的合作商户有1000多家，他们才100家左右。固然是我们的优待种类更多。 促销活动方案模板5 本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx年9月7号至9号，是感动人心的三天，通过这三天兴奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素养力量，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往

20、不被消费者所关注，消费者参加热忱不高，简单导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，局部活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清晰，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克制了以上的缺点，到达了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。详细的感受如下： 一、预备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的根底。 这次活动采纳了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并公

21、布促销广告。在药店悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进展的有条不紊，吸引更多的人参加，还在药店门口设立义诊检测效劳台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，把握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参加活动，发放资料和奖品发放并准时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。 二、以人为本的的效劳理念，赢得了客户的掌声。 本次促销宣传活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感

22、的消费群体影响力是最大的，特殊是局部敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，到达稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的效劳理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药店推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。 三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

23、 通过这次活动的开展，让我充分理解了：关心无巨细，效劳无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应当送上最和气的微笑，与最温馨的关心问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”效劳用语”，”请”字领先，”谢”字不离口。从细节关心顾客开头，到无止境的效劳礼仪。我们誉天店将永把”关心”铭刻在心。特殊在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问！并且还能在销售中发觉自己的缺乏，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明白每种药品的用途及留意事项，安心工作，刻苦熬炼，标准自己的效劳，提升效劳质量，让微笑成为我亮丽的名信片。 把弓劲射，与誉天药店同行。鹰的抱负是崇高的，飞翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美妙抱负的追求，最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往和盼望，带着对誉天事业的满腔热忱，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲，为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。