促销策划方案（汇编4篇）.docx

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1、 促销策划方案（汇编4篇） 公司活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象 公司活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 公司活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 公司活动时间：20xx年8月1日8月30日 公司活动地点：*市内的各个丰田汽车直营店 广告协作方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、 电台（河南交通播送）、 户外广告（现有的丰田汽车户外广告） 、店内、网站 公司活动方式： 买丰田雅力士（9.212.56万元）、丰田威驰（8.9511.99）、丰田卡罗拉（12

2、.7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车效劳 买丰田普锐斯（25.9827.98）、丰田凯美瑞(18.2828.38) 、丰田锐志（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车效劳 回款单必需在购置车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金 捐

3、款 汽车效劳） 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会） 前期预备 1、活动前宣传 a 活动开头前一周（7月25日到31日）在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传 b活动前开头前一周（7月25日到31日）在大河报进展广告宣传 c活动开头前一周（7月25日到31日）在河南交通播送进展整点高强度的宣传 d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容 e活动前一月在丰田车各个销售点进展pop 海报等店内宣传 f丰田

4、车网站主页宣传 2、店址选定： a、前中期：*市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定*市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立特地的促销执行小组对本次活动进展详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进展特地的人员培训 中期操作 中期宣传 a大河报每周周末版进展活动宣传 b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传 c连续用户外宣传 d店内宣传 e丰田公司网页宣传 宣传重点 a 此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进展造势 b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进展情

5、感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传 促销方式： 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员 ， 后期连续 九月十五日在*市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受 进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续

6、报道 费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍 提前效果评估： 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合*的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，

7、可以吸引一局部人 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 促销筹划方案2 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年

8、推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的

9、服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促

10、销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基矗 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的

11、话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此

12、以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化

13、是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装 促销筹划方案3 端午节粽子市场促销方案 （一）广告策略建议 由于所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标 （1）通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。 （2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%，到达30% （3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 （

14、三）广告知求对象 其中细分为三 1基于对团购市场的讨论，发觉在团购的过程中决策人和购置人行为分别。促销广告将锁定决策人，对其进展广告传播。 2利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区全部市民，对其进展广告传播。 3饮早茶，“一盅两件“，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 （四）广告传播主题 （1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 （2）依据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在群众消费品市场应当树立起一种有文化、有品尝、有内涵、有价值感的一种品牌形象 （五）广告创意 （1）广告口号： “品位出棕，与众不同“ “

15、选大品牌，固然风光过人” “中华粽子第一品” （2）媒介标题： “选大品牌，固然风光过人” “五芳斋与您一同品尝中国食文化的清芬” “品位生活好味道” “粽子大王五芳斋” “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业五芳斋” （3）文案创作 （六）广告实施 团购市场以dm直邮广告为主。 促销筹划方案4 一、促销筹划目的 1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品 2、增加消费者对诺基亚的了解，增加企业的知名度、美誉度 3、局部产品特价低价，让利消费者，同时消化库存 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位 二、市场分析 (一)产品分析 在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在

16、新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前进展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从今看出Nokia在手机领域具有不行撼动的地位! 在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售炽热的状况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。 英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占据广阔的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必需有一个系统的产品线才能满意各种

17、人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就明显低估了Symbian的进展潜力。”或许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会转变这一为难的局面。 目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率到达了2%。 与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的进展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了其次的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。 手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用

18、依据不同的职业，不同的月收入等有所不同。依据调查显示，手机用户对手机性能的满足度最高，对售后效劳的满足度最低，其中诺基亚产品的满足度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位精确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。 (二)竞争对手分析 手机市场竞争格局演化可以分为两个阶段：第一阶段是1987年1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，由于摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场根本上由摩托罗拉独占。其次阶段是1996年到至今

19、，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争剧烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。 摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量到达4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入到达368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。 诺基亚第三季度手机销售到达5170万部，市场份额由其次季度的28.9%升至3

20、0.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%连续占据到五名的位置。 (三)结论 手机市场竞争极为剧烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代快速，因此适当进展促销很有必要。 三、促销产品 (一)展现形象产品着重推举的新款手机 这几款是06年最新推出的掌上通手机 ，这几款手机无论从性能，外观都是特别好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存

21、2500张高清楚照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着将来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，固然要全部信息一手把握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。 诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果非凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105 毫米45 毫米18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都适合。 商务手机更是

22、自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的全部功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。 GPRS和高速数据传输也是吸引人们购置的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但进展潮流是不行逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不简单，有点超前眼光是必要的。随着移动效劳的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的奇妙味道。 (二)战斗产品特价或低价销售的产品 我们把以下几款

23、产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚拢人气，带动消费，同时消化库存。 众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且局部消费者特别喜爱降价产品。 今年，价格依旧是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将连续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。 首先，从手机制造商来看，本钱的降低供应了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避开旧款手机积压，进展降价促销也就理所固然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。 其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格始终是商家抢

24、占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热闹。 另外，手机销售市场竞争剧烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。 再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售本钱，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售本钱加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大削减了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。 我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有以下几种款式： 诺基亚3100 原价758.00 现

25、价650.00 诺基亚3120 原价850.00 现价750.00 诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00 诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00 总的特点是价廉物美;机不行失，时不再来。 四、促销设置及安排(现场促销) (一)促销时间：20xx年五月一日五月七日 (二)促销地点：义乌地下商城 (三)现场促销布置 1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。 2、舞台布置： 在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。 背景长4.5米，宽2米。 上行写：诺基压手机一真情回报义乌

26、市人民(天时达手机五个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 舞台左右各放三个音响 舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 舞台前在摆一个气模 3、柜台设置： 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 每个柜台有两位销售员 (四)促销活动：买就送(送完为止) 但凡在指定地点购置手机就能够得到我们为消

27、费者所供应的礼品。依据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种： 1、购置任何一款手机都送号码一个 2、购置促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳 3、购置所推举的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色 4、购置其他品牌的手机送耳脉及手机挂件 (五)促销宣传 1、事先安排人员在人流量比拟大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。 人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量许多，是抱负的地点之一。 2、现场横幅、海报和POP宣传 五、促销预算： 1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元 2、 临时销售员 40人，共四天，每人每天50元，共计8000元 3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元 4、 购置太阳伞的费用共计1500元 5、 搭舞台的费用共计12023元 6、 购置礼品的费用： 外壳300个900元; 水晶挂件50套1500元; 耳脉及手机挂件200件共计3000元; 7、其他费用共计5000元 总计：36740元 六、售后效劳 消费者在促销期间购置的手机和平常所购置的手机享有同样的售后效劳： (1) 一星期之内发觉手机有问题可以到购置的手机卖场换取新的 (2) 保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的修理点