促销活动策划4篇(商品促销活动策划).docx

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1、 促销活动策划4篇(商品促销活动策划) 活动时间： 3月7号3月9号 活动地点： 美容院 活动对象： 中老年女性顾客 活动方案： (1)妈妈辛苦了，感恩伴你行 筹划以“感恩”为主题的活动方案，节日期间，美容院内外营造出一种浓浓的感恩气氛，可以特地布局一面感恩墙，让进店的全部顾客感受到妇女节的来自不易，体会妈妈的不易，填写个人资料，在感恩墙写上对妈妈说的话，从而可以免费领取美容单支一支;美容院则会从全部的顾客中抽出一局部的幸运顾客，把她们相对妈妈说的话，以短信的方式发给她们的妈妈。 活动目的：营造出一种浓浓的节日感恩情怀，鼓舞顾客在劳碌的工作中能够多关怀父母，加深顾客对美容院的感谢之情，在增加美

2、容院人气的同时提升知名度，从而到达引流目的。 (2)带着妈妈一起做美容 美容院可以举办以“带着妈妈一起做美容”的主题促销活动，活动内容可以设置为，鼓舞消费者带着自己的母亲一起进店消费，但凡跟随母亲一起进店消费的顾客，母亲都可以得到特别的礼物康乃馨一束，表达对母亲的感恩与祝愿;同时，与母亲一起进店消费，全部商品均享受八折待遇，同时，当天体验任何美容工程，母亲都可以享受免单效劳。 活动目的：主题新奇，激发消费者的参加热忱，带动更多顾客进店消费;与母亲一起进店，既让母亲快乐，还能享受优待待遇，会增加顾客的体验度，刺激顾客消费，在增加顾客好感的同时到达提升业绩的目的。 精品促销活动筹划2 一、促销方法

3、： 1、利用打折进展促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 利用父亲节客户流量大的优势进展促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的.商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群确实定：要促销，固然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些

4、人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。 四、活动促销方案简介 1、免费礼物满就送 购物订单到肯定金额（比方100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家

5、多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 但凡在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其

6、实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给100元的珍宝打个5折，那买家感觉这个珍宝就是值50元，那他的质量估量也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。 4、加价购 消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。 5、满就减 但凡在父亲节期间购置我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。 6、买就赠 父亲节但凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品。 7、抽奖 抽奖是一

7、个特别有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间但凡在我店铺购置过珍宝的买家都可以参与一次抽奖诶。时机不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进展扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如父亲节促销，父亲节特价等。 精品促销活动筹划3 一.月饼大展销 1. 展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼，实行各种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优待，赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅

8、月饼.无糖月饼.水果馅月饼等，同时可以开头一些知名月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼和其他保健品类组合包装在一起，分为几档，如88元. 188元. 288元. . 3.现场制作月饼：给人一种新意，可以联合厂家现场制作。 二.把月亮带回家 活动期间购物满一百元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精巧，上面刻有祝愿语.如;中秋欢乐.祝美满、平安、欢乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词 句。 三.月圆“非常”大抢购 限时抢购，抢购时间为非常钟，在限时时间内购置的商品一律八折，在收款台进展打折计算，已收款处结算时间为准，但特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。 注：事先不告知抢购时

9、间 可以推出中秋每日商品特价，每日推出二至三件特低价商品，带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有肯定联系;跟其他超市相比，这些商品在价格上具有肯定竞争优势。 精品促销活动筹划4 一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策; 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，

10、顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够; 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木; 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题; 3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如局部活动细节仅限局部店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺; 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的

11、形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引; 三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发觉并没有这么难。 一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销大事、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购置的因素; 2、节日对于商家来说只是一个销售的时机或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯; 4、针对不同节日我们要规划不同的促

12、销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么 肯定要购置什么的要求; 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购置习惯; 3)特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦); 4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等); 5)某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥

13、运、世博、亚运等); 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购置什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的优待活动; 第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的; 第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物

14、欲望，引导购置; 第4、5类节日 主要是商家依据自己的筹划力量而组织的活动;固然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防晒，冬季推举滋润、保湿护肤。 六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动筹划的出色成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 但凡重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣传重点在优待内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越

15、来越直接的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在讨论屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式; 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM; 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动; 4、店铺的活动的气氛布置对销售很有帮忙; 5、员工熟识活动的内容并积极给顾客推举; 6、有效的员工促销考核方案; 7、坚持持续不断的筹划促销活动，培育顾客消费习惯; 8、完善的促销规划及促销操作流程; 9、优待对顾客仍旧是最有吸引力的; 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的; 七、一个连锁企业，肯定要标准公司的促销活动

16、流程，要标准各部门的工作职责。 年度促销规划大纲促销方案(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等)促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监视表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。 八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为： 第一、没有关系，大家都是这样状况; 其次、坚持努力查找有卖点的新商品; 第三、适当变换主题; 第四、与供给商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供给商，努力猎取供给商的支持，共同搞好销售工作; 第五、掌握好库存，不要造成积压，积压商品快速处理; 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;