促销策划活动方案2.docx

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1、 促销策划活动方案促销筹划活动方案1 家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置的耐用品，必需充分讨论目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单承受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节

2、日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于效劳与质量的促销，51期间结婚的比拟多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦与春节则是礼品促销筹划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。 WHO：谁来进展促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进展深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的

3、活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划，七分执行”，“脑”“手”严密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动

4、的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。 HOW：如何进展促销？ 在节日促销活动各项预备工作到位之后，该讨论如何将促销信息公布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标筹划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的筹划和公布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标

5、消费群常常接触的，从而削减资源铺张，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的嬉戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进展上门询问活动或效劳活动；在一些人流量较大的公共场所进展节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进展主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进展装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展现产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过

6、各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进展的抽奖活动、新闻公布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销预备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向顶峰。 促销筹划活动方案2 一、活动目的 1、以庆国庆为契机，经过筹划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。 2、经过国庆小长假，限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。 二、活动主题 xx之谜庆祝国庆大派送 三、活动时间 20xx年10月1日20xx年10

7、月7日 促销活动资料的设计 1、进店询问免费送礼顾客不需要消费，只要进店询问就能够免费获得一份礼物。活动期间全部顾客只要进店即可送礼，能够派美容师在门口发活动广告，告知顾客只要进店询问即可获得礼品一份，假如送得比拟好，能够让美容师直接拿着产品跟顾客说。 2、国庆物价产品美容院加盟店能够拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进展物价销售，可是选择的产品不要显得档次低，做生意假如做得太小气就得不到人气。 3、凡在活动期间的每一天上午10点和午时16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。 4、打折活动，提示加盟商朋友们在打折的活动上是有现金VIP卡的也能够用，假如

8、你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优待，她才更情愿帮您介绍新顾客。 促销筹划活动方案3 第一节 价格折扣方案 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 超值一元舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是赔本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 阶梯价格让

9、顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。外表上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 降价加打折给顾客双重实惠 例：“全部光临本店购置商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优待”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠

10、会诱使更多的顾客销售。 其次节 奖品促销 百分百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光临此店，给店铺带来创收时机。 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 退款促销用时间积存出来的实惠 例：“购物50元根底上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可

11、以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。 超市购物卡累计出来的优待 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还

12、是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：留意送的东西，比方“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。 组合销售一次性的优待 例：将同等属性的货品进展组合销售，提高利润。 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。 促销筹划活动方案4 一、目的 通过举办夜市促进工程良好的口碑宣传，提升工程在本地的知名度，活泼工程人气，拉近客户与企业的距离，树立工程的品牌形象。 二、地点 金源广场售楼部前广场 三、时间 夜市持续时间:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可长期开展)夜市开业时间:18:00-22:00 四、夜市经营品类

13、规划 金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐工程，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品:服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。 2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。 3、餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。 五、区域划分 1、依据经营业态做大区域规划，如上图所示。 2、详细铺位划分 (1)儿童消遣区域依据商家需求，原则上只需要1-2家经营商家即可。 (2)服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。 (3)餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一

14、侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。 六、活动宣传及现场包装 1、在包大路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市 2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进展派发。 3、通过电视字幕进展宣传。文案:别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，廉价又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询* 4、全部经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必需着装。 七、销售协作 1、进展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，全部备案经营户推介客户在金源广场成交的，均嘉奖住宅3000元/套奖金(商铺10000元/套)。 2、依据夜市经营状况，可适当举办协作性的销售

15、活动，如卡拉OK大赛，吃货大赛。 八、活动执行 A、主办方职责: 1)本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。 2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市治理等工作。3)主办方供应夜市经营场地及局部电费补贴(大局部小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取局部费用)。 4)主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商贩流淌集中地进展夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。 B、夜市经营者职责: 1)在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。 3)自备

16、经营所需的工作设施，主办方只负责供应经营场地。 4)夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位。 5)在夜市组织过程中，加强治理，一旦不符合主办方要求，马上清退。 C、工作规划 1、即日起-11月5日(筹备期) 主要工作包括物料预备，经营户宣传，铺位划分，及向有关部门报备;2、11月6日-9日(试营业期) 针对经营期间消失的问题进展梳理，商户经营业态布局进展调整，以适应实际需要。 3、11月10日-1月1日(经营期) 经营期可依据天气状况及经营状况适当调整，期间协作举办各类活动。 D、夜市流程: 1、17:30-18:00预备时间 1)夜市

17、经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、18:00-22:00经营时间 主办方安排专人进展巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。3、22:00-22:30撤市 各经营者必需负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。 九、留意事项 1、各经营者要留意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，消失拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名)，后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定:夜市 经营者必需向主办方报备，必需听从主办方治理，

18、并自行担当经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。 4、经营户需至少提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私设摊位，全部未在主办方报名而自行现场参加的的夜市经营者，一切后果自负。 5、经营者请严格依据划分好的铺位号明确各自所在位置，严禁变动，全部参加人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市完毕，严禁夜市完毕前提前离场。 十、费用预算及物料预备 促销筹划活动方案5 活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈! 活动时间： 20xx年12月1日12月30日 活动目的： 1、提高消费金额，增加会所营销业绩; 2、加强与顾客之间的联系，稳固客户的忠诚度; 3、打响品牌知名度，宣传企

19、业文化。 活动内容： 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱! 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何可以获得吃大餐的特权呢? 请记住在会所圣诞节活动期间，但凡当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断! 每年的圣诞节，不管是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节筹划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新

20、顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费到达1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游时机。 注：消费金额来打算去哪儿游! 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停! 圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次时机，该转盘里本钱划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停! 活动留意事项： 1、在活动前期，会所店长需安排好每位员工的工作任务

21、，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，美容师必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动完毕后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些缺乏的地方。 促销筹划活动方案6 一、 时 间：20xx年2月216月20日 二、 内容： （一）新业务竞赛（占50） 包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。 （二）签约(全球通、省内通)、神州行业务进展竞赛（占50） 三、 预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力进展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。 四、 方法 按新业务进展和签约、神州行业

22、务各占50打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比） （一）新业务竞赛（占50） 以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启开工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项总分值均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得总分值100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，其次为B。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率其次的单位得分为X100BA，以此类推。

23、）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最终得分，按得分分数排名次。 （二）签约、神州行业务进展竞赛（占50） 奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80以上，力争完成100。依据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动规划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的总分值为标准折算，例如：新业务进展总分值为Y，某单位神州行（有效充值）完成占规划百分比为A，则该单位神州行业务进展得分为XYA50，签约用户进展计分方法与神州行一样。两项业务得分之和为签约、神州行业务进展的最终得分。 五、奖惩罚法 对全部竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进展奖罚。 为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛完毕前每月20日（3

24、月、4月、5月）对当月竞赛状况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体状况进展评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进展表彰嘉奖，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名嘉奖3000元，其次名嘉奖20xx元，第三名嘉奖1500元，四至六名嘉奖1000元，七至九名嘉奖800元。单项业务排名前三名的单位，第一名嘉奖500元，其次名嘉奖300元，第三名嘉奖200元。 六、宣传方式 （一） 根本宣传方式 1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。 2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“

25、省内通”，实现全 省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进展宣传，要求不得消失任何文字性介绍，以免被竞争对手把握，造成被动局面。 3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户熟悉到，同样的消费，不同的效劳享受，加大模拟转网的力度。 4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，特别适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进展宣传。突出*公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。 5、 局部宣传用语： 中文短信沟通用手不用口 17951中国移动IP电话，轻松拨打实惠多 信息点播信息多多 欢快多多 拥有神州行 消费更轻松

26、 全球通WAP移动因特网 世界在掌上 （二） 定期宣传方式 在“315”、“517”集中两天进展宣传。 1、“315”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务询问台。 市中心区、两县设在繁华地带 各区营销部设在营业厅门前 各营业厅内长期设移动通信业务学问询问台 2、结合省公司“517”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。 七、其 它 对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛工程中参加竞赛 八、详细要求 1、 利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。

27、 2、 各单位在执行市公司的宣传规划的同时，依据市场需要可自 行开展敏捷多样的宣传启开工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准前方可出台，以免引起竞争冲突，制约进展。 3、 以实际工作和市场实际反响为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发觉，对该单位领导进展通报批判并处以罚金。 促销筹划活动方案7 一、活动背景 xxx商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大。 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评，从一九xx年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xx商场入驻xx的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的 1、根本目标：为庆祝

28、本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客，集中商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的xxxx金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题

29、分析 优势：xxx商场具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购. 六、促销策略 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等

30、市场营销策略以取得的经济效益。 2、保持外乡化经营。 七、广告宣传 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx商场在xx开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx商场的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用

31、图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九、营业推广 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送 在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、筹划方案各项费用预算 促销总费用：xxx 广告费用：xxx 营业打折费用：xxx 促销筹划活动方案8 活动主题： 缤纷好礼，超值优

32、待 活动地点：XXX 连锁店 活动时间：X月XX日（3天） 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员+贴柜美导 活动目标：X万X千 活动嘉奖： 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖XXX元。 活动方式： 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动前预备工作（一）： 1、 店面布置 ? 最直观的店门口宣传 ? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字） ? 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传 ? 提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着

33、“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 ? 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购置产品顾客暂不通知。 ? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行 “缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 活动前预备

34、工作（二）： 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 ? 赠品摆放必需醒目，夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 ? 抽奖奖品及互动嬉戏奖品。 保障奖品的充分。 ? 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二

35、次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 ? 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作（三）： 热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响.固然,假如的确有个别产品断货了,应准时告知全部参加人员,让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进展中不受干扰. 活动前

36、预备工作（四）： 人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发

37、传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用 担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在我们想像之上。 现场活动方案： 1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100

38、 买400送150 注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。 2、奇妙抽奖： 回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特殊预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 促销筹划活动方案9 .目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口 .商品进入渠道： 先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以赐予肯定促销报销和让利等。 但是能直接与该目标商场进展供货，（免去经销商的间接利润）既能降低本钱，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。商场的进入是最直接、实化的”“广告”方式！假如能直接与大

39、型连锁商场合作，信任以我们的这种特殊让利，促销活动就更好办了！ 与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关留意事项。 找到校园影响的商场，商议促销合作意向，成后再商议细节。 经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口进行竞赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会情愿参赛。 .促销时间：周末。人流量最多的时候。 .促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。 .促销方式：进行吃便利面竞赛。其实杯面或桶面最适合竞赛用，省去许多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。假如有一批专用的竞赛杯面（酱油面）则再好不过。 人们都喜爱喧闹，而周末又是放松的时间，在消遣与时尚风行的今日，会有许

40、多人情愿参加的； 而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式； 信任宏发特别的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！ .详细方式 .预备工作： 物品5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环爱护形象）、饮水机个、电磁炉烧水水锅个、渲染促销气氛的产品推举海报或站牌、小礼品（挂饰）、竞赛规章硬纸2-3张（传阅）。 3名促销人员烧水（饮水机烧水壶）、预备竞赛面、奖品1名；主持竞赛和监视1名；促销讲解兼机动人员1名。 促销人员若能预备相机把现场竞赛拍下来，发往公司指定邮箱不过。我们可以整理喧闹

41、、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，协作度较高）。 .竞赛说明： 每组10人，男女参半对面而坐（实在不行就任凭）； 按报名挨次选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。 工作人员预备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布竞赛开头； 先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面； 每天只进行6次竞赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。 学校促销考虑经费问题，上午场，下午场，促销天即可。 .留意事项： 主持人要提示参赛者留意安全，不行为竞赛烫伤自己； 工作人员现场操作时要当心开水问题、垃圾处理问题； 记住竞赛是为了促销。 .促销补充： 促销活动，建议以泉

42、州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、拂晓这四所。 凡在现场购置一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或包干脆面等。 干脆面单买则买一送一，价格为元。 .促销报销问题： 若是厂家直接参加（供货）的，道具的购置、租用费用由厂家报销。（让学生周末参加，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动） 促销筹划活动方案10 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常 (2)产品构造类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。 温州消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温州地区) 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对