保险公司实习周记.doc

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1、 保险公司实习周记保险公司实习周记1 在xx保险公司实习了X周的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的学问，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活泼的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。

2、晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。 记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，赐予鼓舞。 从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 保险公司实习周记2 8月18日8月24日 20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。 周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，整理完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州

3、。当天晚上的会议，培训教师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧急，但能接触到更多东西，想想也无所谓。 我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开头上课，始终到12：20。下午2:30开头上课到下午6:30。紧凑的一天过得的”如此充实。 在这单一的一周里，让我大长见识，牢固了许多同行的前辈，他们共享了很多珍贵的阅历，从他们那学到了许多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。 周五下午回到了XX，完毕了这一周，我感觉到我

4、在成长，加油！ 保险公司实习周记3 8月11日8月17日 20xx年8月四日，预示着培训期的完毕和正式工作的开头。 早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓上升，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢送保院精英。心情更是感动。8点半早会正常开头，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热闹的掌声，同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们具体介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到

5、达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的把握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧急的学习，虽然很累但我学到了许多东西。接下来的几天始终都在稳固学到的学问。 20xx年8月8日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参与，虽然没有了休息的时间，但信任我们能学到许多有用的学问，为以后的工作做好充分的预备。加油！ 保险公司实习周记4 时间过得真快，这一周又这样转瞬过去，认真想一下这一周还发觉了一些事情。 这一周上的是晚班这一周上的是晚班，从2点半上到8点半，上晚班的好处就是不用太赶，也不用担

6、忧早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理，我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上，慢慢融入到我们的小组里发觉师哥师姐没有原本感觉的那样，感觉她们不是那么不好相处了，发觉她们比我们的年龄还小。在这里我还发觉玩的嬉戏不是我们想到的那些，主管说上班前玩那些嬉戏是为了使人兴奋有精神，上班时能保持心情开心，我们这些新来的还真是要渐渐地学。16日的那天跟主管通关，他说我的异议处理讲的蛮好的，而且敢于促成。但是要留意产品介绍时要下风险，同时语言未停顿。听了他的讲评后，我渐渐地改良，还有就是自己老是还有点小紧急，一紧急就语言加快了，主管虽然没说我太紧急了，但我感觉比以前是好多了，明

7、天就要跟农行通关了，假如通不过的话，主管和小组的其他成员去打农行了，会丢下我们在下面打自建，我肯定会通过的，我信任经过自己的努力会留在生命，并越做越好! 保险公司实习周记5 其实这并不是我第一次来到深圳，但这却是我第一次来到关外龙岗，这里的一切都是生疏的，除了这酷热的天气是我始终熟识的外，感觉对公司和宿舍的环境条件也都是特别好的。 进入宿舍，发觉我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26

8、日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严厉有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧急，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧急了，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险学问、我们工程的产品和话术，还玩一些嬉戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，培训完毕就是通关，我信任经过我的努力肯定会过的，以后的工作中不管压力多大，我肯定会坚持究竟!加油! 保险公司实习周记6 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的

9、根本原理、各类保险产品种类和责任等相关学问。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、访问客户等深入到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学预备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称民生人寿）和洛阳市区的居民小区进展实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与进展史。详细了解民生人寿内部的组织体系、治理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间治理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。详细知道民生人寿在人寿保险、安康保险、意外损害保险业务营销中

10、的主要环节、主要险种。 3、进展市场调查，了解人们对保险的详细需求和熟悉，保险营销现状并沟通心得。详细向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的规划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的状况、民生人寿的主流产品和业务流程。 2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和熟悉。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进展实战演练。 保险公司实习周记7 在保险公司实习已经有三周的时间了，时间很快，下一周就要一个月了。三周的实习，心情如同2月的天气一样，阴雨绵绵，苦恼不断。 三周根本上都是在学习中度过，有时候很艳羡那些我们职场中的高手，看他们每天满载而归，保单

11、每天有，对于他们来说习以为常。而我目前还是停留在学习阶段，只能眼巴巴的望着他们。更残酷的是在我来公司的三个星期，有位在这呆了三四个月的新人离职了，他那天告知我他在这行业呆不下去了，这行业不属于他。对于我这个更加的新人来说多多少少受点影响，当时满怀信念，可看看现在的我，有点急了。 记得这周二的下午，我的主管把我叫到了办公室，谈了一个多小时，他似乎看出我的心思，和我说心态要好，不要太焦急，在这行业不是很快就简单上手的，给我讲了讲他当时的样子，还举了许多例子给我听，顺便也告知我接下来该怎么走。听了之后，我很是感动，作为一个新人，他们目前的业绩对于我来说真的是望尘莫及，我不应当急功近利，要像逢锡哥说的

12、那样，脚踏实地，一步一个脚印，好好的去学习，端正好自己的心态。 接下来，我也渐渐的端正了自己的心态，努力把领导给我的客户，一步一步的经营好，虽然我的客户名单很少，我信任只要仔细对待，以后我也可以像他们一样的！坚持不懈！给自己鼓气。 保险公司实习周记8 我的第一次实习，来到了中国人寿。毕业后的初次实习让我感到新奇和一些压力。 说说这一周的状况吧！第一周吧，什么都是很新奇的，由于是新人，对生疏的环境、生疏的同事，总是布满了兴奋、奇怪。第一天，由于自己本身就有时间观念，所以公司规定的上班时间，我很早就到了，由于是新人，我态度上我们就要端正好。来到公司，见到同事们一一打着招呼，我的主管对我说了许多关于

13、一早开会的事情，我也拿着笔记本一一记了下来。 晨会开头了，我们有晨操、敬业时间、时事报道、专题报道、政领时间这一系列环节，每一环节对我来说都是很新奇，既然有这些环节，说明对我们公司至关重要，不成法规，不成方圆。我特殊喜爱政领时间，领导的讲话每次都很是兴奋。接下来是二早，这个环节我也很是喜爱，逢锡哥总能把他的方法灌输给我们，特殊对我这个新人而言，许多东西对我来说太值得我去学习了。二早之后，接下来老的同事，我们称他们为老手，他们做着自己一天该做的事情，访问客户、整理资料、电话约访等等。说白了，我们这个行业，其实自由的时间给我们的许多，只有勤劳的人才会有收获，一般早会开完，公司留下的人很少。我是个新人，要学许多专业方面的学问。 这一周，我根本上是熟识险种，专业话术。这需要不断积存的，除了上班时，每天坐公交、吃饭，步入社会之后，对生活感悟有着许多许多。接下来作为新人的我还是要不断努力学习，调整心态、补充学问。