促销活动总结范文1.docx

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1、 促销活动总结范文促销活动总结范文1 “XX”促销活动已经在XX号正式完毕，依据在终端的销售状况及各种终端反应回来的信息总结后做一下报告，由于此次活动的参加店面有XX家，依据XX家不怜悯况分别做出不听的分析报告： XX月XX店面位于XX比拟繁华的XX大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在四周小区居住或者上班的各类人群。在XX月XX四周没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。 这次在_月_的活动总结起来有以下几点： 1、整个活动商家的协作比照较好，能够很好的承受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能

2、很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2、销售业绩并没完全到达我们所预期的标准。自本次促销活动起（XX号XX号）的XX个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共_双，其中包括特价鞋XX双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括XX双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售XX双鞋。而真正达成的只有XX不到。 3、活动宣传相对影响较小。XX月XX四周都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单许多的人并不承受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进展询问或者消费。 4、XX

3、月XX的店员对于活动及公司的一些建议： 、活动对销售有肯定的拉动作用，比上月多卖出了XX双鞋，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也便利推销。 、鞋子款式太少，许多有意向购置的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购置。 、产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。 综合整个XX月XX的状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面全部产品占有的空间是最小的，固然全部销售额里面也是最少的。 甜心_店面位于_市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在_保健院检查

4、或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有许多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争剧烈。相比于_月_这边的消费人群相对较宽，普及整个XX市，但不集中。 这次在甜心XX活动总结有以下几点： 1、整个活动商家在协作上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，盼望下次活动前能先和商家就这个问题先达成全都，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的协作程度较高，能够承受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进展引导。 2、本次促销活动的XX个月内共销售包括特价鞋在内的

5、鞋子一共XX双。其中包括XX双特价鞋和XX双正价鞋。也没有到达我们预期的每天XX双的目标，完成率在XX。 3、活动宣传有肯定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的详细内容。 4、员工对这次活动的一些看法： 、活动对于鞋子的销售有肯定的推动作用，比上月多卖_双鞋，公司有活动可以连续做。 、促销活动的种类不要只是在特价产品上，可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。 、鞋款更新太慢，夏天的凉鞋始终到现在还没有上架。 综

6、合甜心XX的几点看法我认为：XX保健院四周位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争剧烈的状况下有独特的竞争优势。 “XX”促销活动在两家进展，取得的销售成绩也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。 1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上消失才不过短短的_年时间。在这_年时间里公司对我们产品进展了许多的产品宣传及网络推广，但就目前的状况来看在网络上我们的推广取得很大的胜利，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的外乡

7、的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注意我们XX的外乡推广，先让一局部人了解，在让一局部人带动其他人去了解我们产品。 2、公司目前状况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售状况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成肯定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。 3、要准时对商家的货品进展调换。换季产品要准时上架，能再下一个季度降临前就准时把下个季度的新品推出并送到商家进展销售。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

8、促销活动总结范文2 本次促销活动从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计XX天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以XX万家及XX乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年XX节整个商超XX市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，协作经销商的”活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售： 主要表达XX万家系统共计XX个单品，累计单品特价次数XX次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但

9、同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个XX节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了XX珠、XX王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，XX珠现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利

10、的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，XX葡萄酒市场竞争特别剧烈，尤其是张XX、长XX、威XX三大品牌，在XX地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒

11、更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我就从以下几点说说我的看法： 一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以_系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。 二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品XX元的无法做活动，XX珠和XX做活动都成XX元，XX元又空白，无法填补。应进一步加大售价在XX到XX元之间，尤其是XX到XX元之间的单品，可采纳经销商低

12、利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在XX元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。 三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是XX酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个XX商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他

13、次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。 在长XX、张XX的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品构造、促销员治理方面做好我们的工作。 【促销活动总结范文】