促销活动方案模板集合十篇1.docx

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1、 促销活动方案模板集合十篇促销活动方案 篇1 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照顾不同的人群。 四、活动时间：9月12日9月21日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在

2、本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间：xx年9月6日xx年9月10日 目 的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要 求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐

3、、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案 篇2 一、OPPO手机SWOT分析 优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.100020xx的手机价格竞争优势比拟强4.阅历优势5.雄厚的自主研发力量 劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限 时机：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断进展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 威逼：1.国内国外竞争者多，竞争比拟大2.核心

4、技术把握不够3.各大手机品牌销售价格竞争剧烈4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势 二、活动目的 加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产本钱连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购置的金朝日。OPPO如何在剧烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？到达销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，翻开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 “留住最真的

5、” 四、活动时间 20xx年5月1日5月3日 五、活动地点： 南坪万达广场、沙坪坝三峡广场 六、活动对象： 大学生、情侣、工人 七、活动内容： 活动前的预备： 1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣传，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有肯定的印象和了解。 2、预备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开头时使用的传单，促销人员的服饰）。 3、定好促销人员并做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个

6、条幅的标语都不一样）广告筹划，一共三个条幅。 5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是筹划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。 6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员 7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者

7、，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，（防止消失电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产筹划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业筹划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩）。8、服装的

8、选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。 活动中的操作节目设置： 1、情侣组： （1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。 （2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以识别出对方. （3）最终找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司供应的精致情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将由OPPO公司供应OPPO(MP4)一部3、嬉戏组（快速投球）： （1）把不同颜色的篮球球投掷在我们

9、现场的篮筐里 （2）根据规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为成功，送由OPPO公司供应的直板体验机一部。 活动后的连续购置现场：当天购置OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。 八、活动经费 自行计算 九、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增加消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，信任20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。 促销活动方案

10、篇3 一 活动背景 阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩供应优质化装品、化装工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以提倡“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质,中低价位”为营销定位, 坚持用最合理的价格供应给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售效劳，渐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节马上到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。 二 活动目标 1、吸引新老顾客 2、去除存货 3、树立店面形象 4、扩大消费群体和销售份额 此次活动将刺激潜在顾客，使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购置阿呀呀商品人数，提高

11、了人均购置次数和人均数量。 三 活动主题 “感恩节盛情呈现，超越平凡，感恩你我”作为此次促销活动的主题标语。感恩始终以来是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最起码的品德。他应当对他哺育之恩的父母、教育之恩的教师、知遇之恩的领导、帮助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己赐予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。 四 活动时间 1、前期预备阶段 1)11月xxxx日进展人员培训。 2)11月xxxx日派人发送传单。 3)11月xx日在店面前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。 4)11月xx日预备好货物。 2、促销执行日11月xx-xx日地点：南宁市西乡塘利客隆旁阿呀

12、呀分店西乡塘分店 3、总结阶段 11月30日总结此次促销活动是否到达促销目标，是否使得阿呀呀更加深入民心。负责人员进展优缺点记录学习。 五 活动内容 1)店面节日气氛布置 1是店面外布置：在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林，写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。 2是店内布置：入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。 2)促销方案介绍 1、答谢老顾客，感恩实惠送-但凡持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品，都可以打6.5折。 2、真情感恩节，你来我就送-活动期间，但凡到阿呀呀购置者，都可以送相应的代金券。 3、感恩

13、赠送，钱到送卡-但凡购置满100者，送阿呀呀会员卡打折一张。 4、感恩大放送，特价回馈你-活动期间，组织有特价商品柜台。 5、感恩行动，真情摇奖200份-但凡在阿呀呀购物者，可以持购物单到收银台进展抽奖，200份奖品每份价值20元，抽完为止。 六 前期预备 1)发送传单在店面四周各个喧闹人群区发送传单，发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。 2)粘贴海报在店面四周各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道阿呀呀感恩促销活。 3)人员培训培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要留意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。 4)人员分工及材料预备。 5)预试方

14、案在活动期间，全部负责有店长一个人统领，监控并掌握事态进展,一旦有出错，准时的订正和改错。 七 促销预算 此次促销活动花费总预算为1000元，促销预算表略 八 促销活动评估 促销活动方案 篇4 一、活动时间： XX年11月18日至11月30日 二、活动地点： 紫金港国际饭店 三、活动组织机构： 参谋：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人 四、活动背景： 紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮局部的菜系品种有：西餐厅综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，肯定要着力对酒店特色海鲜这一特点进展大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化。 平民价位

15、星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店将来的进展有极大的推动。 五、活动目的： 通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。 六、活动总主题： 浓情秋意，尽享美食紫金港国际饭店第一届美食节 七、活动分主题： 活动分为两个局部组成。一局部：西餐部美食记亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二局部：中餐部忆江南温台特色美食 广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景 八、广告基调： 精巧美食唇齿绽放幸福味道人人共享 九、活动方案： 方案a：西餐部西餐部美食记海鲜美食节活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动 2：赠送半价劵凡第一次到店消费即送半价消费卷，在其次

16、次光临时只需支付一半现金。（实名登记，猎取数据库） b：中餐部忆江南温台特色美食节中餐部中餐部活动1：刷卡享5折与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优待活动 2：凡点制定套餐赠送价值xx元进口红酒一支 十、店堂布置 a：一楼西餐部一楼西餐部 1、整体要求：热闹、喜庆、突出主题。 2、电子屏表达活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。3、为了突出热闹和喜庆、气球和彩带是必不行少。 4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，衬托气氛。 5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！四周插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时

17、告示表。 6、活动之日为突出海鲜美食节气氛一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、） 6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他欣赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等） 7、宣传册的设计精致。 b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进展调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5、选购油纸伞等江南特色装饰品。 十一、媒体宣传 建议：电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州1

18、0家以上媒体电台进展报道都市快报、时尚7天、感觉生活、 十二、活动费用： 费用 十三、各部门主要工作安排（进度） a、市场营销部（负责人：负责人：）a）在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案仔细操做好此次美食节；b）8月15日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等的设计制作；c）仔细全面细致做好重点客户的访问与活动宣传工作；d）做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。e）做好店内的装饰。主题的制作把关。 b、综合办（负责人：负责人：）a）做好城管局主要领导的协调工作，以便顺当地在户外做好广告，张贴和布置工作。b）活动期间帮助餐饮部做好接待工作。c）质检负责对

19、一线员工进展活动内容的抽查。d）宣传海报内容。 c、规划财务部（负责人：负责人：）a）负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析缘由b）协作餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。 d、负责宣传单的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与选购工作，以此保证活动期间内的物资数量与质量。 f、对抽奖的细节把关。 d、餐饮效劳部（负责人：负责人：）c）在活动方案出台后，每月组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提示客人消费状况，按方案仔细操做好此次美食节；d）8月19日之前，帮助做好餐厅装饰的布置工作；e）协作营销部做好店内、店外的广告及pop

20、的张贴工作；f）各楼层班组对“第一美食节”活动，在效劳质量上下苦功，将人性化效劳，细节效劳，微笑效劳，亲情效劳，标准化效劳做出一流水平，确保各项工作的有效顺当进展。 e、厨政部（负责人：负责人：）a、与财务部协作做好“第一美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价选购，验收工作，确保活动期间食品的质量； a）仔细扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与干净、让广阔消费者吃得放心；b）在活动期间肯定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进展不断的创新，确保活动期间出品的质量；c）厨房要确保活动期间的上菜的速度；d）确保海鲜及特价海鲜的货源充分；e）对原有海鲜做

21、法的创新。 f、保安动力部（负责人：负责人：）a、负责对酒店内全部设备设施进展检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。b、负责活动期间汽球拱门的治理。c、停车的摆放和安全。 十四、活动故事 浙江菜系的五个流派之一，温州菜系的代称。因温州古名东瓯，建国后，为了提高温州菜的知名度，经过餐饮专家共同讨论，将温州菜改称“瓯菜”。 促销活动方案 篇5 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 12年12月24日-12年1月3

22、日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，

23、加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 【范例】 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优待活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：11月28日11月30日 地 址 aa大药房 内 容： 1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、实行宣传 页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理睬员卡 2、 专家现场免费义

24、诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清

25、晰,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进展细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证. 一般说来，消费者承受活动信息的模式为：留意兴趣欲望行动满意。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸

26、引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参加和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等， 都是吸引目标人群必不行少的手段 . 三、活动前的预备工作 1、信息公布 、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人消遣活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日开头公布促销活动

27、广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。 （1） 写有活动主题的横幅。 （2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4） 询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 ( 5 ) 义诊检测效劳台 . 人员安排 （1） 安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。 （2） 现场要有秩序维持人员。 （3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资预

28、备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动完毕总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 促销活动方案 篇6 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面的理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人

29、、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造； 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和

30、质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日

31、，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对寻常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细

32、化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但是在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我应当何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： （1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 （2）新店开业促销 （3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌

33、特惠周（月）等 （4）一般性主题性的节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节 （5）卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： （1）寻常周末提升人气和销量的小型促销 （2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 （3）针对清库机的专项促销 （4）店庆促销 （5）新品上柜促销 （6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快

34、节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少的营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： （一）筹划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是

35、送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？） 4、活动细节要考虑周全。 5、特殊强调： （1）不同的商

36、品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约； （2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂； （3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。 （二）预备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销

37、员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时的向行政部提出选购需求，并跟进。 （三）预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热的时间通常在35天为最正确时间。太早简单被遗忘

38、，太晚产生不了效果。 （四）执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。 （五）检查不能省 预备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 （六）总结要准时 1、半天一

39、总结，准时的鼓舞士气。 2、活动完毕之后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成绩，找出缺乏。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、预备及执行进展充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避开再次发生。 促销活动方案 篇7 【活动内容一】感恩会员，免费摇奖 20xx年11月25日，XX大厦、XX大厦二百、XX大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000-XX0分积分会员4张、5000dd10000分积分会员3张、XXdd5000分积分会员1张。 【活动内容二】感恩商品，真情巨献 11

40、月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费气氛，制造销售顶峰，民众网开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。 【活动内容三】感恩宣言，真情演绎 1、致XX市民一封感恩信，通过报纸、播送电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。 2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言“晚会。整场节目以感恩、感谢、感谢为核心，表达祝愿、关爱、欢快的内容;

41、晚会同时现场摇出100份感恩大礼。 3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，此长卷在楼外长廊上展出。 4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节欢乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等气氛的营造、渲染感恩的浓烈气氛。 5、感恩节当天楼内播放感恩的心等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。 促销活动方案 篇8 春节马上降临，结合去年胜利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示： 一、春节期间推出“吉利迎春”套票： 套票包含以下效劳： (2)、客房：208元/间.天 (3)、消遣：12：301

42、7：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套效劳价格888元。 二、客房： 1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。 三、餐饮： 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 四：温馨效劳、阳光消遣： (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。 (2) 名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品效劳. 五、在情人节当天推出“亲切爱人”烛光套餐 套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂