促销活动方案汇编6篇.docx

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1、 促销活动方案汇编6篇 一、 活动主题： 5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐发动。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广阔消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的灿烂硕果，让更多消费者享受大屏超高清爽视界，欢享康佳高品质电视新产品。 3月开头，我司进展以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进展全司全渠道的整体发动促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。 a!b安康：静电严峻

2、影响免疫、屏闪严峻影响视力、超频声音影响听力、辐射严峻影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购置1台48吋LED电视。 四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及熬炼。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。 二、活动目标： 根本任务：20万，挑战任务：25万 三、活动地点、时间、人员分组安排 地点准时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5月12日16日汀泗、官埠周边村镇 5月17日18日驻门店进展“满千返百”促销活动（金桥家电、

3、工贸家电） 5月19日23日双溪、高桥周边村镇 5月24日25日驻门店进展“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员 四、活动利益点设置： 一重“惠”旧机折价： 旧家电不管大小，不管好坏、不管品牌实实在在一律折价400元 二重“惠”购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元 康佳40吋4K极清安卓一体机 换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云电视 换购价4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云电视 换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元 三重“惠”裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳65吋巨

4、幕8核4K云电视 换购价9899元 三重“惠”裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳48吋智能网络电视 换购价 2999元 康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋巨幕安卓云电视 换购价 7999元 五、活动宣传： （一）店外宣传： 报张贴在门店内部收银台处及其他惹眼处。 人员进展推送促销信息。 （二）门店宣传： 康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，

5、参加以旧换新，旧家电不管大小，不管好坏，不管品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4K产品再折价200元！活动期间，凡参加换购，均可获得优质食用油一桶，或精致家用厨具一套！” 促销活动方案 篇2 题目：长夜短信传祝愿写短信比速度(由于是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案) 活动时间：每晚7：309：30 活动地点：每个手机专卖店内 活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，由于现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进展促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自

6、己，为了让更多的顾客晚上来扫瞄专卖店。 方案内容：手机专卖店，先预备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参与的顾客进展写短信竞赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此时机，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐! 竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比拟熟识的手机进展竞赛， 在每晚上，可以进展多轮的竞赛 奖品设置：第一名是?其次名是?第三名是? 活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。 点评

7、： 第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通 其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，由于有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有 第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传 第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和消遣等目的! 促销活动方案 篇3 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季降临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消

8、费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。

9、基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响

10、力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在 促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。 固然因实际状况不同，还要认真的进展前期数据分析，发觉可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上

11、的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动荣耀 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 快乐度长假 低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 凉爽一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料） 欢高兴喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（嬉戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一

12、步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 1020 散称熟肉、面包、散称饼干 6 1020 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 1020 粮油 色拉油 2 510 10公斤代大米、面粉 2 510 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 510 代干货（腐竹、粉丝） 2 1020 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 510 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 35 啤酒（单支、罐装） 2 35 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 510 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 3050 茶叶（散装、袋装） 4 2030 休闲

13、 饼干 2 1015 膨化 4 1015 果冻 2 1015 干果蜜饯 4 1015 山楂 2 1015 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 1015 洗干净、洗涤剂、柔顺剂 4 1015 香皂（润肤型） 2 1015 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10 2030 牙膏、牙刷 4 1015 卫生巾、卫生纸 4 1015 家居 收纳整理袋、衣架 4 1015 居室清洁用具 2 1015 冰品制作模具、凉杯水具 2 1015 雨具 2 1015 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 510 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4

14、 510 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 1015 床品（凉枕凉席） 2 1015 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 1015 运动服、鞋 4 2030 凉拖 4 2030 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 2030 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 2030 五、 确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销方式以外，还要有同超市促销主题严密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，固然在DM海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简洁： 1、买赠（一单购物达元赠物品） 2、互动有奖嬉戏（一单购物达元可参与

15、嬉戏，积分高可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛） 3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多供应） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。 促销活动方案 篇4 方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进展楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 三、特物业治理处进展公关，争取以较低的本钱进驻； 四、进驻前的预备（包括物料、产品等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品； 六、进行团购； 一、建立专职

16、小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进展小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区推广人员上岗前，应当进展系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：小区销售工作很简单患病挫折，若不适时帮忙小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同

17、事的胜利案例，和胜利人士的故事，鼓励员工，克制困难，争取订单。 3、小区推广过程的治理：通过会议，随时了解业务进展状况，总结工作中消失的问题并赐予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表 二、进展楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进展逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进展多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展现物料、宣传物料费用如何？ 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出

18、最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展现区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。 （一）、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 对于拆迁户、出租楼盘这一

19、类的楼盘临时不赐予考虑 （二）不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进展感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进展宣传。通过把握的业主档案，前期与业主可以进展电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进展面对面沟通。 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。 3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与

20、业主保持沟通，有意向者可上门效劳。另外做好售后效劳。 （三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 假如可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商议，争取合作举办晚会。 1、 切入：赞助肯定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展现/宣传等。 2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展现/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、 供应节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参加其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 三、对物业治理处进展公关，争取以较低的本钱进驻 四、进驻前的预备 物料清单： 1、礼品类：2、安装

21、指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司供应） 5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司供应模版制作） 9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司供应模版制作） 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司供应模版制作） 五、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进展推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、 场地布置： 2.1一般采纳以钢构造帐篷式展架，此种展架防风

22、、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣传效果好。 2.2产品展现多采纳简易简架。 2.3要配有统一的形象台。 2.4四周以太阳伞协作造势。 3、留意事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前进展公关。 3. 2事中要听从他们的治理。 3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3. 4场地布置必需有气概,有肯定的震撼作用和吸引力； 3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间根本全都，这样

23、在小区推广时就可联合进驻小区，共同进展推广。 （三）与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进展产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。 接待与介绍产品： 1、工作人员必需统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，特别奇妙的”处理顾客关怀的问题，特殊是利益问题的一种典型的推销方法） 3、肯定

24、不行以与业主争吵。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户访问时借机收回。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。 6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间安排表、业务员的名片等。 六、团购 团购就是集体购置，有些称为集采。团购分二种方式，一是由

25、有影响力的人召集进展集体购置（这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见首领、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进展团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。 二是利用BBS进展网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义公布一些团购瓷砖的贴子，有意向购置的就会跟贴。这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。团购价：要低于最低

26、零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。 十二、小区回访、口碑宣传 依据产品预订单的名单，逐一对各顾客进展回访，进展核有用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等效劳。 对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室访问，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。 在各业主装修好预备入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、效劳过程、装修效果是否满足。 在小区推广过程中，要擅长利用已成交的顾客进展口碑宣传。为鼓励顾客们进展口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赐予百分之几的

27、嘉奖或赠送一些礼品。 同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展现，能起到很好的“临门一脚”的作用。 随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。 促销活动方案 篇5 一、活动名称 XXX20xx双十一活动筹划 二、活动背景 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与

28、淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。马上到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期

29、间得到良好的提升。 四、活动内容 1.店面的装修与整体感觉： 对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳; (3)节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大

30、的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2.促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮：购置了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的效劳，必定会有再次购置的欲望。虽然这种

31、折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢送的。 3.客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在

32、这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。 4.售后： 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货，要准时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 促销活动方案 篇6 一、京东618活动综述： 京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优待还是要618店庆。或许有夸大成分，但是可以确定的是，京东618的确是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动详细怎么玩，但作为京东最重要的

33、节日，京东肯定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东年618活动的详细玩法，假如你还想知道更多，欢送参加保藏夹。 二、京东618之宣传视频篇： 京东618店庆的宣传视频，不管是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。 最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的AreYou

34、OK啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味的确影响不小)。以及要庆祝总有理由，这个信任看电视看电脑的各位应当没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(假如有看到更好玩的广告，欢送留言，小编补上) 三、京东618活动之时尚风格趴： 京东618活动的第四个活动主题时尚风格趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化装洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，固然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的

35、形式)。 四、京东618活动玩法框架一览： 年京东618玩法大致上可以分为： 1)5.25到5.31日为618预热，预热分各大会场。 2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优待，6.17到6.20为老刘专场，固然各个会场依旧连续。 3)亮点播报，小编理解为各式主题会消失在这里，旅游趴、智能趴什么，请简洁理解为其他。 4)神奇仓库，定点抢码才能买东西 5)定点秒杀，就是秒杀喽. 五、京东618活动会场分布： 京东618活动最主要的固然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、

36、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会依据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿态为：找到相应领域找到相应主会场找到相应分会场买买买! 六、京东618活动每天活动专场： 京东618活动从5.25开头至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)气氛更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开头想剁手的人，固然某编也属于这一份)，图书珍宝趴(儿童节当日，奶粉和书喽)，智能科技趴

37、(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚风格趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清晰京东在各个主体分会场展现商品，又在时间点上放出各种主题优待，横纵交叉，盼望剁手的各位亲看清晰之后，有克制的剁，有规律的剁。 七、京东618活动音乐节： 京东618为了打造一个风风火火的剁手气氛不行谓不用完手段，要party就要疯狂，要说到疯狂，固然少不了粉丝。从明星送货，到杨宗纬现场献唱，再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节，请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演，而票卖的状况也是犹如京东预想一样，点进去发觉已经售完(价位特别

38、亲民)。可以预想演唱会当天气氛应当不会差。而为了让气氛更佳，甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应当是想将此次狂欢作为年京东店庆的结尾曲了。 八、京东618活动亮点播报： 京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场，还有各类特色主题的卖场趴，如明星趴，除了去年吸引足够多眼球的明星送货外，固然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴，基于用户的评价去推举给用户购置;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的宠爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度，进展组织活动，加上各方造势，营造剁手气氛。确实让人剁之而后快。 此次京东各类趴还有：京东到家的O2O向的超市趴

39、，京东自营的O2O向美食趴(谢霆锋的厨房新奇广告说的应当就是这个了)，以旧换新的换机趴，共性礼物定制的共性趴，新奇3C数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强)，智能趴，闪购趴，今年最火方向跨境电商的国际趴等。固然啦，这么多东西的主旨还是那个：买买买，剁剁剁。 九、京东618活动神奇仓库： 京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一神奇仓库(各个分会场都有产品参与活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”，就可以在之后凭该码以对应的价格购置该产品。抢购码绑定后才可以使用，可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍，只能猜测京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。 十、京东618活动之秒杀活动： 京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法秒杀活动。就时间轴上来说，京东虽然每期的主题不全都，但是主题专场中肯定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来，而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法，但是假如底部商品是用户了解的话，价格只要处于一个对于用户来说觉得廉价的范围，那么最终便是剁手的节奏。 以上就是开淘小编给大家介绍介绍的关于“京东618活动促销方案优秀范文”的全部内容，盼望对大家有所帮忙!