促销活动策划方案范文汇编6篇.docx

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1、 促销活动策划方案范文汇编6篇 市场背景： 对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大大事，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响美丽的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的： 利用3.15消费者权益日这一特别节日的销售特点，结合xx20xx诚信效劳推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进展一系列有针对性的促销推广活动。 通过3.15消费者权益日从产品质量到售后效劳及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形

2、象。 为了打响20xx年终端销售第一个旺季最洪亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，每天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。 二、活动主题： 诚信保卫战 xx陶瓷3.15优待大行动 三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日 四、活动地点：xx陶瓷各大专卖店 五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线! 六、活动内容： 1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱! 活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。 享受预约优待截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。 活动当天，补交齐定金20xx元后

3、，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款;预约金不退。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只成认其中一次有效，其它预约无效;定金只可用于购置xx品牌产品，不能购置其它品牌产品。 2、诚信保卫战之排队抢购，一战究竟! 活动当天排队的前30名顾客，均可享受x大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、洁具，限量)。 前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米 第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米 第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖

4、5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，xx全场3.15折起; 提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受xx全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优待价;洁具和五金件、画片、腰线除外) 交陶瓷定金的根底上购置xx洁具产品，单独交洁具定金。 促销活动筹划方案 篇2 一、活动主题 盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周降临之际力争打造一场完善的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚拢人气提高销售业绩。各店仔

5、细布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简洁、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 四、活动时间：9月29日10月5日 五、活动细则 【百万让利】 全场6。5折 注：促销品除外 【钜献豪礼】 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元） 购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元） 购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元） 购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台（价值1000元） 购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台（价值1500元） 购马可波罗瓷砖满20230元送XXX

6、牌冰箱一台（价值20xx元） 购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元） 促销品除外 注：详细电器需依据当地电器卖场定 【华诞特供品】 建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。 【节日礼上礼、送又送】 活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精致礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个） “至尊效劳” “800电话” 注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购置金额的5%，退补货执行实际购置金额的相应优待。工程销售和特价产品不享受以上优待。 六、气氛宣传建议： 1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。 2

7、、布置：全部宣传物料请各工作人员仔细布置，整齐、到位、美观。 3、店内 店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌； a。张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页； b。统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐； c。全部导购人员必需统一着装、佩胸牌； d。做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品； e。营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。 4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置） a。气拱门、门头主题横幅； b。橱窗张贴海报； c。在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞； d。争取在市场四周插上“马可波罗”刀

8、旗（早插晚收）； e。争取在市场内贴上“马可波罗”地贴； f。建材市场（超市）主要出入口、停车场及四周的公交站台派发单页。 3、双休日攻势： 目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、展现品牌。 A。发传单（建议请临时派单员）。 B。举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。 4、期间应发动团购、推动小区宣传。 小区宣传；网络宣传。 七、前期宣传建议： 1、群众媒体：建议促销前期在群众媒体以硬广加软文的方式进展宣传。从9月22日开头，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。 2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。 3、公交媒体：公交广告跟上；

9、已有的公交广告加贴横幅。 4、其它媒体： 网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。 手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。 小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。 商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。 5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道； 6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格） 八、留意事项： 1、重点门店新品X架展现到位。 2、活动按时完毕，到期后不再享受优待。 3、做好促销登记表。 4、详情敬请惠顾各店。 5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司全部。 致经销商：

10、一、促销留意事项 1、宣传物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款； 2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表； 3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。 4、活动期间，应要求店长仔细做好促销登记工作。活动完毕后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参加资格。 二、本次促销操作 1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司协商。 2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度； 3、活动按时完毕，到期后不再享受优待； 4、活动完毕后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参加资格。 促销活动筹划方案 篇3 活

11、动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券局部买200送100礼券超市区好礼大赠送) 活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。 第一局部：活动内容 活动时间：20xx.9.29周六10.3周三(共五天) 一、百货区买200送200 超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进展消费，200元礼券不行在送100元礼券的专柜进展消费);缺

12、乏局部补足现金，多出局部不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券; 2、超市区活动：凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止： 单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) 单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满1

13、98元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店) 3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理2+1感恩卡 二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办 1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进展消费，200元礼券不行在送100元礼券的专柜进展消费);缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券;(圣伽

14、步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间承受礼券) 2、全场精品商铺靓装四折起。 3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理天和百货2+1感恩卡 三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办 1、活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费;缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城); 2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊

15、喜登场，当日多家闻名化装品品牌、运动品牌承受礼券，仅此一天，肯定惊喜(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当天承受礼券) 4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理2+1感恩卡 四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办 凡在超市区和百货区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止： 单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋 单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶 单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒 单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提 百货区可享受以下实

16、惠好礼赠送，数量有限，送完即止： 单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒 单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提 单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋 活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理2+1感恩卡 其次局部：活动操作细则 1、百货区活动细则： 1、活动期间：20xx.9.29周六10.3周三，凡在各店百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜直接消费。 2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不行在超市

17、区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优待。100元的礼券可以在参与活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参与送200元的专柜使用，参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券。 3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额局部兑换礼券，礼券金额购物局部不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余局部不找赎。礼券必需在活动期间内使用，过期作废。 4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优待卡在本次活动期间也暂停使用，不参与活动的专柜现场注明温馨提示。 2、超市区活动细则： 1、活动期间：20xx.9.2

18、9周六10.3周三，凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优待不再与其它优待同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不行多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不行以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止： A.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) B.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) C.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大

19、朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) D.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) E.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理天和百货2+1感恩卡 提前对个专柜货品价格进展摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参与活动的状况。对货源进展跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜有意不将新品上柜或谎称断码不进展销售。 活动期间监视各专柜的POP是否明显，保障清楚明确的提示顾客。不参与活动的专柜现场要以POP写

20、明温馨提示：“本专柜不参与买200送200活动或买200送100活动，优待也精彩”。 必需将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清晰和熟识本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应具体介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。 导购在开具销售小票时，必需按公司规定注明本专柜或商品“参与”或“不参与”字样，私自注明参与或不参与一律无效，促销费用照扣。参与的专柜在销售单上必需要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。 导购员在开具销售小票时，必需使用正价条码,特价条码暂停使用。 活动期间，效劳中心每小时不少于三遍促销信息播送;开收市时间

21、视客流状况自定。 促销期间，若有专柜经公司批准参与或不参与，一律以财务部通知为准，经批准参与促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参与促销活动的专柜，执行时间为批准次日。 安排电脑部负责对各店兑券人员进展系统发券培训。每店设1名系统维护员进展现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保存顾客的电脑小票进展存底，不行私自向顾客赠送礼券/礼品。 安排兑券组人员的.办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必需到位)。 安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。 安排礼品堆头的

22、摆放位置和摆放形式。 促销活动筹划方案 篇4 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发觉： 在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者购置鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%； 市内其他鲜花销售商在情人节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后，七夕节促销活动方案。 市内年轻人常常光临的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内容千篇一

23、律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长期留住，盼望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。 明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚

24、心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为简单，最不利于细分，也不利于有针对性的进展市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点，规划方案七夕节促销活动方案。 目标市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参加。a类消费群的消费意识最强

25、，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利. 推广策略 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人需要的是每天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价

26、格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？ 我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉利、喜气，而且适合长期保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，每天都是情人节”，寓示着爱情的执著、长远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们快速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“

27、缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如： 1支玫瑰：一心一意篇； 3支玫瑰：我爱你篇； 9支玫瑰：天长地久篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而

28、且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购置的积极性。甚至有局部消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。 促销活动筹划方案 篇5 “五一“金价在_x 20_年x月x日 _x第三小组 组长： 组员： 一、任务概述 _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟治理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底，因此经济实力雄厚，担当风险力量强，拥有巨大的潜能.虽在同行

29、业中起步比拟慢，但因资金雄厚而进展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次“五一“长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一筹划的促销活动是一次很好的时机，初步安排促销活动时间20xx.4.27-20xx.5.7，此次促销的目的是争取在“五一“期间营业额比平日增加30%。 二、“五一“市场分析 依据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的“五一“假期有三个明显的消费构造特征：

30、走亲访友多.平常工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，许多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品，商家们也应当在此多下功夫。 请客款待多.相对上述的“走亲访友多“，同样别人来自家作客的也比拟多，而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择，一路上的旅游用品固然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要降临，学生养分品销售旺季再次到来，所以，各类养分品也就成为一大卖点。 针对这一特点，我们绽开了关于“五一“节家庭需求状况的市场调研，我们对家庭

31、收入在1000-3000，3000-5000，5000以上的家庭进展了调查，数据说明“五一“期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案 三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。 在剧烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争

32、优势： 首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。 其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。 但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在很多缺乏： 1.门店数量少，店面相对较小。 2.商品种类少，更新速度不够快。 3.生鲜数量少，不能满意居民需求。 4.货架饱满度不够，陈设方式不够一目了然。 5.促销手段缺乏“亮点“，不能很好吸引顾客的吸引力。 四、竞争对手状况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其2

33、0xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国选购，有效降低本钱，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。 华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开头进展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的进展战略，使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市. 农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以“规模大，品种全，价格廉“的特点，树立了良好的企业形象。 另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，效劳多样化，并拥有完备的

34、销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要势力。 针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应当立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身进展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的“亮点“，进一步扩大影响，提高知名度，为企业制造新的进展机遇。 五、确立主题 主题：“五一“金假/价在捷强. 表现：1.“五一“是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您供应轻松购物的场所，由此表达金“假“。 2.捷强为您供应优质优价的放心产品，由此表达金“价“。 3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，到达一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的留意力，并且树立良好的企业形象。 六、广告

35、筹划 对象：市内60家分店预算总额：40万 负责人：广告宣传部期限：4月27日前 工程数量发行手段费用预算作用 DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格 海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象 吊旗2400张店内张贴8元/张19000元衬托店内气氛，吸引顾客购置 彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元; 4000元制造节庆气氛，树立企业形象 展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品 候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象 新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广

36、告5万宣传活动主题，树立企业形象 990电台4.235.7早新闻前后各一次播送广告5万宣传活动主题，树立企业形象 纪念铅笔1.2万支免费向四周小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培育孩子对捷强形象的熟悉 附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相全都。 2.吊旗的整体色调与海报一样，由于吊旗是在店内设置的，所以其主题为“金价风暴“，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购置欲望。 超市5.1促销活动筹划方案-筹划书筹划书筹划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在比照中感到实惠。 4.店内的灯光、背景音

37、乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。 七、促销商品推出方案 向消费者供应精致的商品外包装，以满意送礼要求。 推出“买就送“活动，根据消费金额的大小实行“多买多送“，刺激消费者购置更多商品。 向四周小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培育孩子对捷强品牌的熟悉。 慰问四周孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。 实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购置。 对于购置高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器. 对于饮料，酒类等，可以实行集中积累销售的方式，使消费者产生“又多又廉价“感觉。 推出半成品加工活动，满意节假日消费需求。 购置满肯定数额，赠送抵用券，还可

38、进展抽奖活动。 按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为“一包盖天下“，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要廉价。 预备半成品，分成早、中、晚三个区域，不管顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为“一日三餐不用愁“。 现是换季季节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有“防霉、防蛀“区，包括一切洗涤和贮存衣物的系列用品，也可捆绑特价。 八时间进度安排 进度安排工作布置负责人 4.194.22与供给商洽谈有关事宜选购员 4.22开头进货选购员 4.19设置吊旗宣传部 4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部 促销活动筹划方案 篇6 活动时间：x年5月24日31日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢快开心的端午节。时机难得，请勿错过!活动细则： 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场干净和卫生; 现场促销，宣传活动，同时对商品进展宣传促销。