促销策划方案范文集合五篇.docx

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1、 促销策划方案范文集合五篇促销筹划方案 篇1 活动内容： 商场新年促销筹划方案一：新年惊喜换购价 20xx年促销筹划方案二：噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 20xx年促销筹划方案三：购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在 T 恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。 活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家， 将恋人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己

2、喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在 5 元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 商场新年促销筹划方案四：一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 XX 的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值 5-20 元，

3、如台历、小型工艺品或印有“XX”的有用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予 1000 元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予 1000 元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监视员。 操作说明： A.地点可以选择在商场中心大厅一、二楼电梯旁或效劳台一侧，预备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时预备好笔、椅子、桌子等。 B.详细嘉奖金额也可以视商场自身实力而定，不过固然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。” C.选择商场老总坐堂值班，是表达商场的恳切，可以是老总和副总轮番值班。

4、 商场新年促销筹划方案五：其他活动 新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉利物图案的商品。 新年公益活动： 在社区，捐资建筑社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展现公益活动。 编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购置。 促销筹划方案 篇2 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就英勇说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20xx年8月1日至8月7日 三、活动对象 1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁

5、-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客; 2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员的丈夫(或男朋友); 3、 活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性; 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，全部男士可在美容院购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮忙;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优待); 漂亮心愿卡可享受九重特惠： 1、 任选根底护理工程十二次; 2、 任选身体护理工程四次; 3、 获赠“爱意无

6、限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女朋友); 4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处; 5、 获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包); 6、 获赠男士专用洁面乳一支; 7、 赠男士肾部保养护理一次; 8、 获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评比活动，有时机获得精致奖品; 9、 当天落订可获九折优待; 注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折) 活动(二)：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动 在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐的”男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购置“情侣浪漫

7、心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变! 活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评比活动 在20xx年8月1日至8月7(下午三点前)日期间，全部的女性朋友均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话表达各个奖项，全部参与评比的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参与抽奖活动，猎取精致奖品; 8月7日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(

8、或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定); 五、活动宣传： 1、 宣传重点时间：活动前五天 2、 宣传手段： a、派单(主题：致男士的一封信，); b、悬挂横幅(活动主题); c、海报张贴或x展架展现(活动内容说明); d、夹报; e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友; f、其它; 六、活动备注事项： 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士; 2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(

9、美容参谋)相应任务指标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、美容院店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预; 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、 此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际状况进展调整和补充。 促销筹划方案 篇3 一、活动背景 年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。 二、活动时间 9.20-10.10 三、活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、活动内容 1、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699元/桌

10、金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 2、中秋之夜推出团聚饭： 588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。 3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。 4、活动期间，但凡外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。 5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。 五、促销宣传 1、背景音乐： 以国庆，中秋为主要音乐风格。 2、门厅装饰： 酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛。 3、媒体宣传： 电视台，无线电，网站，报纸。 4、视觉宣传： 提前三天开头宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜

11、单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。 六、人员培训 1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以到达促销的目的。 2、加强工作人员的效劳意识及操作规章培训。 七、预算：(略) 促销筹划方案 篇4 一、促销主题 感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！ 二、促销时间 5月日5月日，共7天。 三、促销地点 商厦一层化装品专柜。 四、促销目标 吸引女性顾客的留意，到达提升化装品的销售量，提高化装品的知名度。 五、促销商品 化装品。 六、促销活动内容 1促销活动一：漂亮常驻。 凡在促销期间购置化装品元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化装品试用装一款。 2促销活动二：安康永久。 凡

12、在促销期间购置化装品满元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值元。 3促销活动三：幸运同行。 5月日日，凡在化装品专柜购置任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的时机，奖品设置如下。 活动奖项设置表 奖项设置奖品价值名额 超级幸运星戒指一款3000元1名 无敌幸运星化装品一套300元5名 漂亮幸运星化装品一款50元30名 幸运星纪念品一份10元1000名 备注： 1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。 2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。 七、促销活动协作工作 （一）宣传方式 1活动现场宣传：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条

13、幅、现场POP等宣传方式。 2宣传媒介协作。 （1）报纸媒介：初步选定在晚报、日报上登载半版活动宣传广告。 （2）电视媒介：初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告。 （二）人员安排 本次促销活开工作人员安排如下表所示。 促销人员安排表 工程负责人姓名人数工作内容 总负责1促销全程治理 促销物资预备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等 现场促销10详细负责促销事宜 抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券 奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。 促销筹划方案 篇5 前言 端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，原来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的

14、传统节日，这一天必不行少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节降临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。 1. 营销筹划目的 在端午节降临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节降临之际进行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2. 活动概要 活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。 活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。 活动

15、背景：目前，机场的局部商业效劳商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽视了节日商机，例如端午节。作为机场的专业商业效劳商，我们蔚蓝时代要积极宣传马上到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日降临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日气氛。 活动时间: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活动对象：杭州萧山国际机场全部客流和其他顾客。 3.环境分析 文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从今句话足以看出人 们对端午的重视，而粽子却是此节日不行缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的消逝，自主做粽子的

16、越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注意节日食品给予的文化内涵。 行业产业政策：国家对传统食品的支持与爱护，公布的中华人民共和国食品安全法 对食品进展安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。 市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激 发市民的对文化的喜爱。因此端午节食品开头走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景宽阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析：粽子有着独特的风味，并赐予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时 候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄予。“没吃粽子的端午，

17、不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。 4.SWOT分析 自身优势： 和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 效劳完善，得到顾客的全都好评。 消费定位明确，很好的锁定顾客。 能够快速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。 自身劣势： 新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。 粽子的类型比拟局限。 由于机场特别的销售环境，对营销手段有肯定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。 机场市场时机： 针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。 端午节期间，会促使粽子的购置力走高。 外在威逼： 机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比

18、方好旺购物。 粽子属于时效性产品，在端午节过后必定会导致购置力大幅下降。 5. 市场定位 品牌定位：以浙江嘉兴闻名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，共性化强。 效用定位：送礼或者自家食用。 配料定位：粽子的生产供应口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污 染，品质优良、口感极佳。 消费市场定位：针对全体旅客。 6.品牌简介 五芳斋： 五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。 五芳斋人深知：五芳斋粽子得以著名天下，源自于美味与绿色安康并重的理念，源自于对传统文化的无比敬重，以及对

19、粽子的品质近乎苛刻的要求。 五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常，在这里建立了特地的优质糯米基地,凭借着纯洁的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的自然稻米； 五芳斋包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地，用那里出产的自然箬叶包裹粽子，香味自然纯粹、回味无穷； 五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，根据冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。 好的原料更需要好的配方。 五芳斋粽子按传统工艺

20、配方精制而成，选料非常讲究，肉粽采纳上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。 产品系列 海岛野生： 本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是养分丰富的安康食品，乃居家、旅游必备佳品。 7.营销筹划 产品品牌策略：可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋 的品牌品质。 价格策略：捆绑销售，优待折扣，会员积分优待等。 促销

21、筹划：广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引来宾和群众消费者 的留意。网上营销的推广，店面营销员的合作。 营销环境筹划：店里店外的环境入手来吸引客人，加强购置欲望。 8.营销方案（暂定） 首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手： 音乐播放 背景音乐的力气有多大？ 调查结果显示，2/3的人认为播放背景音乐有必要，1/3的人认为没必要。 背景音乐声音不能太大 ? 节奏太快的音乐不利于购物 你认为音乐对你的购置行为有影响吗? 调查结果显示，80%的人认为背景音乐对自己购物有影响，20%的人认为没影响。 背景音乐让人精神兴奋 音乐能延长顾客在店里逗留的时间 依据讨论显示，某些音乐特有的旋律

22、与节奏能使人在受到压力时产生较为温柔的生理反响。一些音乐会使人布满活力，提升对信息的接收力量。 店内装饰 1、端午主推产品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）在活动期间，均放在店面门口的小货柜上。 2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。 3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟（舟中放模型粽）摆放惹眼处吸引留意。 ? 端午口号：“欢送光临蔚蓝时代，端午节欢乐” 特销员现场展现： 在每一个店面选择两位略微高挑的营业员（早晚班各一位），佩戴特有的端午节饰品（红色发箍），现场讲解及特地推销端午产品。 销售手段，主要从三个方面入手： 制作小摆台和DM单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特

23、色，品牌简介，食用价 值的内容。并放至于端午节产品旁边，以便利顾客扫瞄，放心购置。 组合销售（蛋粽组合） 主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）进展连带推销。 其次个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购置一套组合套装产品打九折，购置两套组合套装打八折，三套以上七折优待。 快递效劳：针对机场客户大型商品随身携带不便的特别状况，公司将开设快递运送到家 的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。 付款方式可分为两种: 第一，当

24、场付清货款以及邮费； 其次，公司将开通支付宝付款方式，客户可扫二维码，使用支付宝进展支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也消除了顾客担忧利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最正确方式。 9. 活动费用 10.活动预备流程 11.效果评估 能够在机场形成肯定的知名度，从而更好地积存一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在肯定程度上提升，假如在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信任并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销筹划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在依据时期和市场的转变

25、而作出调整。 篇七：202305年6月房地产端午节活动方案 XX生活品尝出“粽” XXXXXX端午节送粽子活动方案 一、活动背景 1、目前工程7#楼已经亮相，工程进展快速，已购业主300余人； 2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参与端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高工程人气； 3、工程前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。 二、活动目的 1、维系老业主关系，供应销售人员与业主沟通感情的时机； 2、口碑传播，通过老业主传播工程口碑； 3、约访已到访意向客户，供应优待促使成交； 4、现场汲取新客户，促进成交。 三、活动时间 20xx年6月19日22日（6月16日开头电话

26、邀约，短信告知） 四、活动主题和地点 1、主题：XX生活品尝出“粽” 2、地点：XXXX接待中心 五、活动对象（邀约客户） XXXX业主、重要意向客户、来访新客户 1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品； 2、 凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份； 3、置业参谋做好宣传工程及登记工作。 六、 活动内容 活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份 领取粽子时间：早上10:00一次（一次持续1个小时） 下午3:00一次（一次持续1个小时） 活动时间6月19日6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。（6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动） 大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖 抽奖礼品：一等奖豪华四件套（价值200元，4份） 二等奖食用油一桶（价值40元，5份） 三等奖水杯一个（价值30元，10份） 售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。 七、 优待方式 活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优待，购房送粽子礼包一份。 （说辞为员工专享优待，仅限员工及亲友购房，用于逼定。） 八、 工作安排及物料清单 九、 活动费用