促销工作的实习心得体会2.docx

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1、 促销工作的实习心得体会 一、工作是辛苦的 来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是美妙的。我虽没经受许多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。 由于我的工作是向顾客推举衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必需大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难过，喉咙嘶哑。刚开头的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛苦，原来任何一个工作都是辛苦的。 二、学会微笑 你能否对一个生疏

2、人微笑并主动上前打招呼？在以前的学习生活中没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受，在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲乏，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个生疏人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种情愿亲近的感觉，顾客一旦承受你这个人之后，承受你的观点就会变得简单许多！更

3、重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更便利的和他人进展交往和沟通。 三、士气和本事 推销衣服是一项需要士气和本事的工作，胜利的推销衣服更需要专业的本事。 在推销的过程中，士气是特别重要的。许多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没士气在连续下去了；面对形形色色的顾客，他们有的步履匆忙的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和气可亲近人。我们应当怎样走上前进展推销衣服呢？这就需要我们具有很大的士气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也渐渐学着顽强，学会长大。 大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持全都，从而推出让他们满足的衣服，同时也是胜利的学会了与人相处。其

4、实，在许多时候我们是本身战胜了自己。在没阅历之前我们依据自己的主观思想给对方下了判定：是不行亲近的人。肯定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发觉许多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又和善的。 本事也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何选择他们认同的衣服，如何说服试衣服等等都是很具本事的问题。但随着时间的积存，阅历的增长，逐步找到了方法。比方给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服，给肤质不太好的介绍暖色的衣服。 服装店销售永久做将来，今日把衣服卖出去并不是店的最终目的，服装店最终目的应当是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去，让顾客成为

5、长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购置中占的比例直接反映该店铺的竞争水平！这些都是在这短暂的暑假实践中学会的学问，我想这是书本上学不到的，它也将成为我人生经受中的珍贵财宝。 实践的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是实践生活的全部吧！暑假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志力，同时积存一些社会阅历和工作阅历。 促销工作的实习心得体会2 今年，公司为加强卷烟零售工作，提倡公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参与了第五期促销活动，分别进驻东

6、城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）”和“芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第三名的成绩。 个人就此次活动从经济的角度进展了粗浅总结： 1因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推举、赠送活动还是能够带动一些人气。 2由于地域、购置力水平的差异，对不同的品牌各店效劳的消费群有不同的认知。 3消费者对材质好的、功能齐全的促销品比拟感兴趣，肯定程度上的确能起到激发消费意识的作用。 4。 店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购置欲望有积极的作用，因此，在专业的销售效劳领域我们仍有提高的空间和要求。 进店促销期间，虽然付出了不

7、少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能 领悟店员的辛苦，但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。 营销人员急躁的效劳性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、仔细、慎重的一项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面临很大的损失，应当学习店员们不厌其烦、深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难、坚持不懈的工作精神，仔细处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触特别频繁，在今后的工作中我将从实际动身，想零售店之所想，急零

8、售店之所急，尽量为一线营销人员供应工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节约时间，供应更贴心的后勤保障效劳。 只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素养，才能在人才济济的公司取得满足的成绩，将本职工作圆满完成；也只有坚固树立效劳门店、效劳消费者的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司制造成绩，奉献自己的力气。 促销工作的实习心得体会3 超市临时促销员工作心得体会 马上社会的大学生来说，兼职和社会实践应当是必不行少的课程。一可以赚取的生活费，独立力量；更的是可以珍贵的社会阅历。，最好找也最适宜的兼职有两个：一家教，二做临

9、时促销员。相家教而言，做促销员更能熬炼人的力量，其接触的人多，的考验了应变力量和反映力量。 在促销员中，我数码电视类的促销更挑战性，也可以的展现个人的力量。在去年寒假期间我曾给一家国际闻名品牌做过电视促销员，期间吃了不少苦头，但也学到了东西。 我来说说做兼职的最好和找兼职的.最正确途径。大学生做兼职的最好是大一下学期到大三的上学期之间，这段学业，又不会面临考研和找工作的，只要安排好，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最正确途径是同学或学长的介绍，找中介公司时要找正规的（90%的中介骗人的，要搞清晰公司正规在交中介费）。 在做促销员的过程需要留意几点： 勇于自信。大学期间内向同学想找

10、一份兼职，但缘由一自信，不敢去找一份能熬炼人力量的兼职。缘由大致有几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧力量，患得患失；自尊心过强，可怕失败。其实当真正的一份工作并专心做下去以后，你会时 候自要自信一点，以前的种种缘由是不的，貌似很的事情的可以简单的解决掉。在找兼职和面试的过程中要自信（是内向的同学），我想找工作过程中差不多的吧！ 学会忍受。85后的大学生，中间有一同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了的缺点和错误；在学校，同学之间也能够忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候就要学会忍受。是做促销员的，遇到的人三六九

11、等样的都有，顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时要能承受委屈，学会忍受。新手，在刚开头做促销员的时候，确定会有东西不懂，会犯错误，在面对正式促销员批判的时候，要虚心，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员冲突。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 留意细节。大学生在刚接触社会的时候阅历，人大大咧咧的，不留意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。在上班的时候不要常常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，是特别的电话，要给顾客解释清晰，足够的敬重，否则顾客十有*会立即转身走人。其它的如促销员的状况下在上班的时候是 始终站着的，大家也要留意一下，不要没顾

12、客时就坐在沙发上，而且很坐姿，被公司检查的人了，你离走人不远了。 努力学习。临时促销员，是对产品性能的，应对顾客的技巧阅历，都会有的。这时，应当的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是高中生，甚至是初中生小学毕业生，也对方的学历比你低而不愿请教他。任由不懂的问题积存起来，使得的力量的，长了你很被人给挤掉。我有同学就被挤掉了，把一天八十的工作（在武汉的临时促销员在3550之间）拱手让给了他人。也应当各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优待单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能立刻顶上去，这时你的价值就会大大的增

13、值，你长期在公司做很有好处。 吃苦耐劳。做促销员本身很苦很累的活，做临时促销员开头没阅历，更需要付出更多的精力。而大学生还有的学业，吃苦耐劳，最好不要找兼职。平常上班的时候会常常到不同的卖场，从学校到卖场需要坐多小时的公交车就晚到早退，临时促销员在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很的。遇到状况不要埋怨，也工作时的心情，否则你也可以另选东家了。 搞好关系。临时促销员工作的好坏正式促销员说了算的，要与正式促销员搞好关系。的批判要虚心，产生误会时要尽量解释清晰，不要和争吵，与正式促销员高不好关系而被辞退的人。而商场的经理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在的工作的帮忙。即使是和主要竞争品

14、牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。 几点是我做临时促销员时的一点心得体会，盼望对那些想要做兼职的学弟学妹们帮忙。 促销工作的实习心得体会4 本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比

15、消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活 动的带动下，营业额增

16、长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏规划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动

17、，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳 热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个

18、激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部规划克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的市场背景； 2、周密的规划； 3、亲密的结合； 4、亲密的协作； 5、强悍的执行。 促销工作的实习心得体会5 今年，公司为加强卷烟零售工作，提倡公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参与了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）”和“

19、芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第三名的成绩。 个人就此次活动从经济的角度进展了粗浅总结： 1因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推举、赠送活动还是能够带动一些人气。 2由于地域、购置力水平的差异，对不同的品牌各店效劳的消费群有不同的认知。 3消费者对材质好的、功能齐全的促销品比拟感兴趣，肯定程度上的确能起到激发消费意识的作用。 4. 店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购置欲望有积极的作用，因此，在专业的销售效劳领域我们仍有提高的空间和要求。 进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体会到

20、了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能 领悟店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。 营销人员急躁的效劳性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、仔细、慎重的一项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面临很大的损失，应当学习店员们不厌其烦、深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难、坚持不懈的工作精神，仔细处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触特别频繁，在今后的工作中我将从实际动身，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线营销人员供应工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节约时间，供应更贴心的后勤保障效劳。 只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素养，才能在人才济济的公司取得满足的成绩，将本职工作圆满完成；也只有坚固树立效劳门店、效劳消费者的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司制造成绩，奉献自己的力气。