保险内勤培训会议主持稿（汇总3篇）.docx

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1、 保险内勤培训会议主持稿（汇总3篇） 作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的进展观念，唯如此才能赢得广阔客户的信任和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永久的朋友。 大早会 关于主持早会的开场白【司歌司训】全体起立，用饱满的热忱齐唱司歌，诵读司训。 关于主持早会的开场白【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位(依据单位出勤人数多少来定)，按标准话术(应到、实到、未到)报备，以期到达兴奋士气、分散人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。 关于主持早会的开场白【晨操带动】朋友 与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。

2、关于主持早会的开场白【展业共享】先交朋友，后做保险 我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我觉得访问客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到访问不再是一件难事，而是一件很轻松开心的事了。初次访问时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了;之后，我会依据客户的实际状况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户始终保持着良好的朋友关系。 关于主持早会的开场白【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了

3、汉克。 汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?” 爸爸答复道：“由于爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会爱护比拟弱小的人。” 汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。 启发：真正的强者不是肯定要多有力，而是他对人有多少帮忙。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。 关于主持早会的开场白【晨会专题】做客户永久的朋友 这是一个再简洁不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大局部营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何

4、“把客户搞定”;其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和沟通，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国闻名成人教育家卡内基所说：“没有人情愿被推销。” 与客户交朋友是站在客户角度思索问题，实行行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不肯定就必需做保险，但要做保险就必需先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期进展下去，这是我们的保险生涯得以连续的根本保证，因此，我们应当做客户永久的朋友!

5、二次早会 做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌庆贺，请他们简洁谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。 在检查工作日志时，重点批阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的访问量，特殊是回访量。 分析属员预访客户的详细状况，赐予相宜的指导和建议，必要时进展陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓舞。 帮助新员做好保单填写和完善工作。 帮忙新员分析准客户状况，帮助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。 辅导属员做客户永久的朋友参考话术 属员A ：怎样避开在客户面前急于促成? 主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。假如没有肯定数量的准客户，就会急于对现有的几个客

6、户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的访问量，通过大量访问实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。 属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必定要求，否则就会面临客户枯竭的危急，没有时间回访老客户。 主 管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从稳固朋友关系的角度，对全部老客户进展不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。由于，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，胜利的几率也相对大。 属员C：我总是感觉每次访问都好像是在打搅人家的正常工作和生活。 主 管：这是没有把客户当成朋友来

7、访问的原因。为做保险而访问，“无事不登三宝殿”固然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不拘束。假如自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种惊奇的感觉了，记住，要做客户永久的朋友! 保险内勤培训会议主持稿2 一、问好： 敬重的经理，各位亲爱的伙伴，大家 早上好。 感谢各位热忱的回馈。 二、共同商定： 早会开头之前，我们有一个共同的商定：请将您的手机调至震惊、 静音或关闭状态，会议期间不接打电话、发信息；早会开头后不随便走动、进出会场；会议期间保持宁静，我们有会后沟通的时间；保持职场内卫生，不在职场吃早餐！违反公约乐捐2元。感谢各位的协作 三、点名报备：

8、出勤是每一个员工根本的素养，良好的出勤是胜利的一半，下面 是敬业时间，掌声有请 伙伴/教师 做点名报备。 掌声感谢！ 四、早会流程介绍： 五、司歌司训： 每一天的这个时刻，全国有30万泰康人会同唱一首歌泰康永 远，下面请全体起立，椅子归位，让我们用最饱满的热忱高唱 司歌，齐颂司训 六、动感晨操： 请伙伴们连续保持站立的姿态，身体是革命的本钱，生命在于运 动，下面是动感晨操环节；掌声有请伙伴上台领舞。 掌声感谢伙伴！ 七、业绩播报： 每一天的辛勤付出都会有回报，每一份努力都会结出欢乐的果 子，下面是业绩播报环节： 八、心得共享; 胜利的人之所以胜利是应为他有别人没有的方法和品质，下面借 助个人伙

9、伴热忱的掌声有请伙伴做心得共享，掌声有请。 九、快乐一刻： 快乐工作，欢乐挣钱，下面是每天的快乐一刻时间，今日给我们带来快乐一刻的是伙伴，掌声有请今日的欢乐大使 十、朝闻天下： 家事国事天下事事事关怀，保险人要不断的收集新奇资讯充实自己 下面是朝闻天下时间； 盼望这些资讯对伙伴们的展业能有所帮忙 十一、专题时间 每天多学习多思索，活到老学到老，今日给我们带来专题的是 经理/伙伴 ，借助各位的掌声有请经理/伙伴精彩讲课。 感谢经理/教师信任伙伴们肯定有了许多的收获，再一次掌声 感谢经理/教师 十二、工作联系 火车跑的快全靠车头带，接下来是工作联系时间，掌声有请 经理 掌声感谢经理的工作联系 十三

10、、值日 职场是我家，卫生靠大家，今日值日轮到伙伴，明天是 伙伴 十四、宣布完毕 下面我宣布今日的大早会到此完毕，各部门开二次早会，掌声结 束今日的早会吗，感谢 开单共享、自我介绍内容 开单共享： 1、问好 2、我是来自_部组的 3、签的多少钱的什么产品；客户来源关于主持早会的开场白【原因、转介绍、陌拜、老客户】 4、签单过程中遇到什么拒绝，如何处理的 5、感谢 新人自我介绍： 1、 问好 2、 我是，来自_部组，我的师傅是 3、 感谢 新人参训回来自我介绍： 1、 问好 2、 我是，来自_部组，我的师傅是 3、 新人班的收获 4、 对今后的期许 5、 感谢 保险内勤培训会议主持稿3 大家早上好

11、，非常荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，我叫，期望大家能够记住我，在记住我的同时我情愿与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最开心的合作伙伴！接下来的时间我给大家讲一个鼓励人心的小故事，期望同仁们听了后能够有所启发。故事的名字叫做飞行的蜘蛛。 信念是一种无坚不催的力气，当你坚信自己能胜利时，你必能胜利。一天，我发觉，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。莫非蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎样拉过去的？之后，我发觉蜘蛛走了很多弯路从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞行，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、缄默而坚韧的昆虫，它的网制得精致而法规，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些缄默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞行，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。 感谢，我的晨会到此完毕！