2023年上半年销售员工作总结.pdf

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1、2023年 上 半 年 销 售 员 工 作 总 结 2 0 2 3年 上 半 年 销 售 员 工 作 总 结 篇 1秋 去 冬 来，寒 冷 的 季 节 已 不 知 不 觉 的 来 临 了，随 着 时 间 的 推 移,我 到 商 用 事 业 部 已 快 十 个 月 了，销 售 渠 道 业 务 代 表 年 终 工 作 总 结。此 刻 的 我 对 于 回 忆 这 些 令 人 即 兴 奋 又 紧 急 的 日 子，真 实 思 绪 万 千。这 其 中 有 对 过 去 十 个 月 的 回 忆，劳 碌 了 十 个 月，虽 耗 费 了 很 多 的 精 力 和 时 间，但 却 未 近 人 意;也 有 对 新 一

2、年 的 盼 望，盼 望 能 有 机 会 重 新 开 头。回 首 走 过 的 路，无 论 胜 利 还 是 失 败 都 将 成 为 我 工 作 的 基 石。只 有 总 结 阅 历，分 析 过 失，才 能 坚 决 信 念，努 力 细 致 的 工 作，直 到 胜 利！我 作 为 渠 道 的 首 席 业 务 代 表，肩 负 着 公 司 与 六 个 城 市 的 十 四 家 经 销 商 之 间 友 好 合 作 的 桥 梁。归 结 起 来 主 要 包 含 在 以 下 几 个 方 面：（一）*年 渠 道 工 作 内 容 回 顾 及 概 述*年 3 月 5 日 正 式 调 入 渠 道 部，在 基 本 了 解 了

3、渠 道 日 常 工 作 流 程 后，和 前 任 业 务 代 表 开 头 下 地 州 了 解 渠 道 并 进 行 工 作 交 接。4 月 1日 正 式 接 手 渠 道 工 作，刚 开 头 的 日 子，对 于 从 技 术 转 业 务 的 我 压 力 特 别 的 大，这 其 中 包 括 了 领 导 对 我 的 信 任、经 销 商 对 我 的 考 验、以 及 业 务 流 程 的 不 熟 识。在 部 门 经 理 和 其 他 同 事 的 关 心 下，我 很 快 的 找 到 了 做 业 务 代 表 的 感 觉，顺 当 的 完 成 的 渠 道 的 交 接 工 作，使 工 作 走 上 了 正 轨。回 顾 工 作

4、 内 容 大 致 分 为 以 下 以 下 七 点：1.信 息 传 递：主 要 是 用 电 子 邮 件 和 传 真 的 方 式 准 时 传 递 产 品 报 1价 和 公 司 库 存 状 况，日 常 接 听 业 务 电 话，以 及 新 产 品 的 产 品 性 能 介 绍，促 销 政 策 的 准 时 下 发，彩 页 和 宣 扬 资 料 的 发 放 等。2.员 工 培 训：在 出 差 过 程 中，抽 时 间 给 经 销 商 员 工 做 产 品 性 能 培 训 和 销 售 技 巧 培 训。十 个 月 内 分 别 给*公 司 做 培 训 共 计 1 4次。3.投 标 支 持：准 时 响 应 渠 道 上 报

5、 的 招 标 信 息，仔 细 填 写 询 价 表，依 据 实 际 状 况 和 特 别 状 况 针 对 每 一 单 做 出 相 应 的 支 持。4.签 约 大 会：在 公 司 的 组 织 协 调 下，圆 满 完 成 公 司 财 年 的 经 销 商 大 会。通 过 此 次 会 议，不 但 再 次 加 深 了 对 经 销 商 的 了 解，同 时 也 提 升 了 自 己 在 会 务 方 面 的 力 量。更 有 利 的 是 坚 决 了 各 经 销 商 对 其 分 销 商 实 力、财 力 等 全 方 位 的 确 定，对 长 期 的 合 作 起 了 很 大 的 促 进 作 用，并 为 以 后 的 友 好 业

6、 务 合 作 奠 定 了 基 矗 5.财 年 签 约：在 公 司 领 导 的 支 配 下，我 提 前 进 入 地 州，使 六 个 城 市 的 十 四 家 电 脑 公 司 进 行 较 为 具 体 的 了 解。结 合 去 年 已 签 约 公 司 的 销 售 状 况 和 市 场 职 能 等 因 素，合 理 地 概 括 过 去 一 批 在 各 地 享 有 肯 定 的 知 名 度 或 资 金，市 场 力 量 较 强 公 司 进 行 签 约，对 我 公 司 在 渠 道 的 销 售 市 场 稳 定 和 开 拓 奠 定 了 基 础，从 而 顺 当 完 成 了 新 财 年 商 用 产 品 的 签 约,同 时，通

7、 过 此 行 对 于 我 的 涉 外 力 量 也 有 很 大 的 提 高。6.地 州 投 标：今 年 共 参 与 地 州 投 标 八 次，*地 区 二 次、*地 区 一 次、*地 区 五 次，共 中 标 三 次，中 标 总 金 额 为 近 二 百 八 十 万。7.内 部 协 作：协 作 市 场 推 广 部 做*活 动 共 计 十 四 站，七 站、站、一 站。以 及 电 脑 的 大 型 新 品 发 布 活 动。新 品 在 渠 道 区 共 进 行 四 站，为 期 近 一 个 月。，为 主 的 系 列 新 品 发 布 站 活 动。2（二）一 年 来 自 身 工 作 的 评 定 在 近 一 年 渠 道

8、 工 作 中，从 大 的 方 面 来 讲，相 对 来 说 较 满 足 的 是 能 从 售 后 到 销 售 角 色 的 快 速 转 换，快 速 接 手 渠 道 工 作，顺 当 完 成 新 财 年 渠 道 签 约。从 小 的 方 面 来 讲，能 够 有 持 之 以 恒 的 心 态 去 对 待 每 一 件 事 情，凡 事 都 当 自 己 的 事 情 去 做，做 到 了 无 愧 我 心。总 结 起 来 有 两 个 方 面：L凭 借 公 司 的 优 势 去 关 心 经 销 商，大 方 面 坚 持 公 司 的 制 度，在 政 策 方 面 严 守 公 司 的 原 则 不 变，消 失 问 题 都 以 乐 观

9、的 态 度 去 对 待，尽 公 司 所 能 为 经 销 商 解 决 问 题。凡 是 遇 到 特 别 状 况，此 时 都 是 经 销 商 特 别 焦 急 的 事 情，每 次 都 能 主 动 去 做 好 细 节 工 作 和 一 些 实 际 的 工 作，如 星 期 天 不 能 发 货、公 司 的 相 关 接 口 人 不 在、公 司 有 集 体 活 动 等 等，我 就 在 不 违 反 公 司 制 度 的 条 件 下 想 尽 一 切 方 法 去 关 心 他 们，假 如 礼 拜 天 没 有 人 发 货，我 自 己 去 发，不 论 是 公 事 还 是 经 销 商 的 私 事，只 要 他 们 找 到 我，我

10、都 努 力 去 办 好，最 终 经 销 商 认 可 了 我，起 到 了 桥 梁，的 作 用。2.观 看 市 场，了 解 其 变 化，结 合 本 公 司 的 状 况，对 经 销 商 进 行 急 躁 的 分 析，关 心 其 排 解 杂 念，树 立 信 念。我 从 公 司 的 长 远 进 展 的 角 度 去 做 工 作。如 从 公 司 的 忠 诚 度 一*厂 家 的 资 源 的 支 持（宣 扬、市 场 活 动、设 立 专 卖 店 的 条 件 等）;从 角 度 我 公 司 对 经 销 商 的 信 用 金 的 评 定、其 它 产 品 的 价 格 支 持 等。另 外，通 过 大 量 细 致 的 工 作，使

11、 得 从 公 司 实 行 新 的 信 用 金 制 度 来，除 之 外（因 我 们 修 理 方 面 的 缘 由），渠 道 十 三 家 经 销 商 五 个 月 无 逾 期，这 一 点 是 值 得 欣 慰 的。3（三）阅 历 和 体 会 通 过 十 个 月 的 渠 道 工 作，让 我 深 深 的 感 到 做 渠 道 工 作 简 单，想 做 好 就 是 一 件 特 别 不 简 单 的 事 情。可 以 用 总 结 六 条 阅 历：一 细 二 勤 三 要。一 细 即 心 细、二 勤 就 是 嘴 勤、腿 勤、三 要 是 皮 要 厚、嘴 要 甜、心 要 狠。2 0 2 3年 上 半 年 销 售 员 工 作 总

12、 结 篇 2转 瞬 x x年 上 半 年 已 经 结 束，为 了 更 好 的 开 展 下 半 年 的 工 作，我 就 上 半 年 的 工 作 做 一 个 全 面 而 详 实 的 总 结，目 的 在 于 吸 取 教 训、提 高 自 己，以 至 于 把 下 半 年 的 工 作 做 的 更 好，完 成 公 司 下 达 的 销 售 任 务 和 各 项 工 作。一、上 半 年 完 成 的 工 作 1、销 售 指 标 的 完 成 状 况 上 半 年 在 公 司 各 级 领 导 的 亲 切 关 怀 和 正 确 领 导 下，及 经 销 商 的 共 同 努 力 下，*市 场 完 成 销 售 额 1 5 7万 元

13、，完 成 年 方 案 3 0 0万 元 的 5 2%,比 去 年 同 期 增 长 1 2 6%,回 款 率 为 100%;低 档 酒 占 总 销 售 额 的 4 1%,比 去 年 同 期 降 低 5 个 百 分 点;中 档 酒 占 总 销 售 额 的 2 8%,比 去 年 同 期 增 加 2 个 百 分 点;高 档 酒 占 总 销 售 额 的 3 1%,比 去 年 同 期 增 加 3个 百 分 点。2、市 场 管 理、市 场 维 护 依 据 公 司 规 定 的 销 售 区 域 和 市 场 批 发 价，对 经 销 商 的 发 货 区 域 和 发 货 价 格 进 行 管 控 和 监 督，督 促 其

14、 执 行 统 一 批 发 价，杜 绝 了 低 价 倾 销 和 倒 窜 货 行 为 的 发 生。4通 过 对 各 个 销 售 终 端 长 时 间 的 沟 通 和 引 导，并 结 合 公 司 的 柜 中 柜 营 销 策 略，在 各 终 端 摆 放 了 统 一 的 价 格 标 签，使 产 品 的 销 售 价 格 符 合 公 司 指 导 价。根 据 公 司 对 商 超、酒 店 及 零 店 产 品 陈 设 的 要 求 进 行 产 品 陈 设，并 动 员 和 帮 助 店 方 使 产 品 保 持 洁 净 干 净。在 店 面 和 柜 台 洁 净 整 齐、陈 设 产 品 多 的 终 端 粘 贴 了 专 柜 标

15、签，使 其 达 到 利 用 终 端 货 架 资 源 进 行 品 牌 宣 扬 的 目 的。3、市 场 开 发 状 况 上 半 年 开 发 商 超 1 家，酒 店 2 家，终 端 1 3家。新 开 发 的 1 家 商 超 是 成 县 规 模 最 大 的 购 物 广 场，所 上 产 品 为 5 2 系 列 的 全 部 产 品;2家 酒 店 是 分 别 是*大 酒 店 和*大 酒 店，其 中*大 酒 店 所 上 产 品 为 52的 四 星、五 星、十 八 年，*大 酒 店 所 上 产 品 为 4 2系 列 的 二 到 五 星 及 原 浆。新 开 发 零 售 终 端 城 区 4 家，乡 镇 9 家，所

16、上 产 品 主 要 集 中 在 中 低 档 产 品 区，并 大 部 分 是 4 2系 列 产 品。4、品 牌 宣 扬、推 广 为 了 提 高 消 费 者 对 酒 的 认 知 度，树 立 品 牌 形 象，进 一 步 建 立 消 费 者 的 品 牌 忠 诚 度，依 据 公 司 规 定 的 统 一 宣 扬 标 示，在 人 流 量 大、收 视 率 高 的 地 段 及 生 意 比 较 好 的 门 市 部，联 系 并 帮 助 广 告 公 司 制 作 各 式 广 告 宣 扬 牌 3 5个，其 中 烟 酒 门 市 部 及 餐 馆 门 头 2 9个，其 它 形 式 的 广 告 牌 6 个。5、销 售 数 据 管

17、 理 依 据 公 司 年 初 的 统 一 要 求 完 善 了 各 类 销 售 数 据 管 理 工 作，建 立 了 经 销 商 拉 货 台 帐 及 经 销 商 销 售 统 计 表，并 准 时 报 送 销 售 周 报 表、销 5售 月 报 表 和 每 月 要 货 方 案，各 类 销 售 数 据 档 案 都 采 纳 纸 质 和 电 子 版 两 种 形 式 保 存。对 XX年 的 销 售 状 况 根 据 经 销 商、各 个 单 品 分 别 进 行 汇 总 分 析，使 得 的 每 月 的 要 货 方 案 更 加 客 观、精 确。在 每 月 月 底 对 本 月 及 累 计 的 销 售 状 况 分 别 从

18、经 销 商、单 品、产 品 结 构 等 几 个 方 面 进 行 汇 总 分 析，以 便 于 更 加 精 确 客 观 地 反 映 市 场 状 况，指 导 以 后 的 销 售 工 作。二、下 半 年 工 作 准 备 尽 管 在 上 半 年 做 了 大 量 的 工 作，但 由 于 我 从 事 销 售 工 作 时 间 较 短，缺 乏 营 销 工 作 的 学 问、阅 历 和 技 巧，使 得 有 些 方 面 的 工 作 做 的 不 到 位。鉴 于 此，我 预 备 在 下 半 年 的 工 作 中 从 以 下 几 个 方 面 入 手，尽 快 提 高 自 身 业 务 力 量，做 好 各 项 工 作，确 保 30

19、0万 元 销 售 任 务 的 完 成,并 向 350万 元 奋 斗。1、努 力 学 习，提 高 业 务 水 品 其 一 是 抽 时 间 通 过 各 种 渠 道 去 学 习 营 销 方 面（尤 其 是 白 酒 营 销 方 面）的 学 问，学 习 一 些 胜 利 营 销 案 例 和 前 沿 的 营 销 方 法，使 自 己 的 营 销 工 作 有 肯 定 的 学 问 支 撑。其 二 是 常 常 向 公 司 领 导、各 区 域 业 务 以 及 市 场 上 其 他 各 行 业 营 销 人 员 请 教、沟 通 和 学 习，使 自 己 从 业 务 水 平、市 场 运 作 和 把 握 到 人 际 交 往 等

20、各 个 方 面 都 有 一 个 大 幅 度 的 提 升。2、进 一 步 拓 展 销 售 渠 道*市 场 的 销 售 渠 道 比 较 单 一，大 部 分 产 品 都 是 通 过 流 通 渠 道 进 行 销 售 的。下 半 年 在 做 好 流 通 渠 道 的 前 提 下，要 进 一 步 向 商 超 渠 道、餐 饮 渠 道、酒 店 渠 道 及 团 购 渠 道 拓 展。在 团 购 渠 道 的 拓 展 上，下 半 年 6主 要 对 系 统 人 数 和 接 待 任 务 比 较 多 的 工 商、教 育 和 林 业 三 个 系 统 多 做 工 作，并 渐 渐 向 其 他 企 事 业 单 位 渗 透。3、做 好

21、 市 场 调 研 工 作 对 市 场 个 进 一 步 的 调 研 和 摸 索，具 体 记 录 各 种 数 据，完 善 各 种 档 案 数 据，让 一 些 分 析 和 对 策 有 更 强 的 数 据 作 为 支 撑，使 其 更 具 科 学 性，来 弥 补 阅 历 和 感 官 熟 悉 的 不 足。了 解 和 把 握 公 司 产 品 和 其 他 白 酒 品 牌 产 品 的 销 售 状 况 以 及 整 个 白 酒 市 场 的 走 向，以 便 应 对 各 种 市 场 状 况，并 准 时 调 整 营 销 策 略。4、与 经 销 商 亲 密 协 作，做 好 销 售 工 帮 助 经 销 商 在 稳 住 现 有

22、 网 络 和 消 费 者 群 体 的 同 时 一，充 分 拓 展 销 售 网 络 和 挖 掘 潜 在 的 消 费 者 群 体。凡 是 遇 到 经 销 商 发 火 的 时 候 肯 定 要 皮 厚，听 他 埋 怨，先 不 能 解 释 缘 由，他 在 气 头 上，就 是 想 发 火，那 就 让 他 发，此 时 再 委 屈 也 要 忍 受。等 他 心 平 气 和 的 时 候 再 给 他 解 释 缘 由，让 他 明 白，刚 才 的 火 不 应 当 发，让 他 心 里 感 到 内 疚。遇 到 经 销 商 不 能 理 解 的 事 情，肯 定 要 仔 细 的 解 释，不 能 破 罐 子 破 摔，由 去 进 展

23、，学 会 用 多 种 方 法 掌 握 事 态 的 进 展。2023年 上 半 年 销 售 员 工 作 总 结 篇 3随 着 工 作 的 深 化，我 接 触 到 了 很 多 新 的 事 物，也 遇 到 了 很 多 新 的 问 题，而 这 些 新 的 经 受 对 于 我 来 说 都 是 一 段 新 的 磨 练 历 程。其 中，我 学 会 了 许 多：在 遇 见 困 难 时、我 学 会 了 从 容 不 迫 地 去 面 对;在 遇 到 挫 折 的 时 候，我 学 会 了 去 顽 强 地 抬 头;在 重 复 而 又 单 调 的 工 作 背 后，我 学 会 了 思 索 和 总 结;在 公 司 形 象 受

24、到 破 坏 的 时 候，我 学 会 了 如 何 去 7维 护;在 被 客 户 误 会 的 时 候，我 学 会 了 如 何 去 沟 通 与 沟 通。以 上 是 我 在 工 作 方 面 取 得 略 微 突 破 的 地 方，但 这 种 突 破 并 不 意 味 着 我 就 能 够 做 好 工 作，在 接 下 来 的 工 作 中 我 会 连 续 完 善 自 己，在 失 败 中 不 断 总 结 阅 历 和 吸 取 教 训;在 和 同 事 协 作 工 作 过 程 中 学 习 他 们 先 进 的 工 作 方 法 和 理 念;在 沟 通 和 沟 通 过 程 中 学 会 谅 解 他 人。现 将 工 作 总 结 作

25、 如 下 汇 报：一、工 作 方 面：1、做 好 基 本 资 料 的 整 理，准 时 向 工 厂 反 映 客 户 的 状 况、向 工 厂 反 映 客 户 的 信 息；2、是 做 好 订 单 跟 踪：在 下 订 单 后 要 确 认 工 厂 是 否 排 单，了 解 订 单 产 品 的 生 产 进 程，确 定 产 品 是 否 能 够 按 期 发 货，最 终 还 要 确 定 客 户 是 否 准 时 收 到 我 司 产 品；3、是 货 款 回 笼，与 客 户 确 认 对 帐 清 单 并 确 认 回 传，准 时 将 开 票 资 料 寄 到 财 务 处，做 好 开 票 的 事 项，最 终 确 认 客 户 财

26、 务 收 到 税 票 并 要 求 准 时 支 配；4、维 护 老 客 户，保 持 常 常 与 老 客 户 联 系，了 解 客 户 对 产 品 需 求 的 最 新 动 向。另 外 要 向 客 户 推 出 公 司 最 新 产 品，确 定 客 户 是 否 有 需 要。二、工 作 中 存 在 的 问 题 1、货 期 协 调 力 量 不 够 强，一 些 货 期 比 较 急 的 货 常 常 不 能 很 好 地 满 意 客 户 的 需 求，货 期 一 退 再 推，有 些 产 品 甚 至 要 二 十 多 天 才 能 完 成。这 种 状 况 导 致 了 部 分 客 户 的 埋 怨。工 作 的 条 理 性 不 够

27、，在 工 作 中 8常 常 会 消 失 一 些 错 误;对 时 间 的 安 排 和 利 用 不 够 合 理，使 工 作 的 效 率 大 大 地 降 低;不 能 很 好 地 区 分 工 作 内 容 的 主 次 性，从 而 影 响 了 工 作 的 整 体 进 程。2、由 于 自 身 产 品 学 问 的 缺 乏 和 业 务 水 平 的 局 限，在 与 客 户 的 沟 通 沟 通 过 程 中 不 能 很 好 地 劝 说 客 户。这 一 方 面 我 还 需 要 连 续 学 习 去 完 善 自 身 的 产 品 学 问 和 提 高 业 务 水 平。3、产 品 质 量 问 题 在 大 货 生 产 中 是 很

28、难 避 开 的，但 是 全 部 人 都 盼 望 降 低 产 品 质 量 问 题 的 发 生 率。据 统 计，上 个 月 客 户 投 诉 我 司 产 品 存 在 质 量 问 题 的 案 例 达 十 几 起。2 0 2 3年 上 半 年 销 售 员 工 作 总 结 篇 4一、加 强 面 对 市 场 竞 争 不 依 靠 价 格 战 细 分 用 户 群 体 实 行 差 异 化 营 销 针 对 今 年 公 司 总 部 下 达 的 经 营 指 标，结 合 公 司 总 经 理 在 年 商 务 大 会 上 的 指 示 精 神，公 司 将 全 年 销 售 工 作 的 重 点 立 足 在 差 异 化 营 销 和

29、提 升 营 销 服 务 质 量 两 个 方 面。面 对 市 场 愈 演 愈 烈 的 价 格 竞 争，我 们 没 有 一 味 地 走 入 价 格 战 的 误 区。价 格 是 一 把 双 刃 剑”，适 度 的 价 格 促 销 对 销 售 是 有 关 心 的，可 是 无 限 制 的 价 格 战 却 无 异 于 自 杀。二、追 踪 对 手 动 态 加 强 自 身 竞 争 实 力 对 于 内 部 管 理，作 到 请 进 来、走 出 去。固 步 自 封 和 闭 门 造 车,已 早 已 不 能 适 应 目 前 激 烈 的 专 用 汽 车 市 场 竞 争。我 们 通 过 托 付 相 关 专 业 公 司，对 分

30、 公 司 的 管 理 提 出 全 新 的 方 案 和 建 议;组 织 综 合 部 和 相 关 业 务 部 门，利 用 业 余 时 间 学 习。9三、注 意 团 队 建 设 公 司 是 个 整 体，只 有 充 分 发 挥 每 个 成 员 的 乐 观 性，才 能 使 公 司 得 到 好 的 进 展。年 初 以 来，我 们 建 立 健 全 了 每 周 经 理 例 会，每 月 的 经 营 分 析 会 等 一 系 列 例 会 制 度。营 销 管 理 方 面 消 失 的 问 题，大 家 在 例 会 上 广 泛 争 论，既 统 一 了 熟 悉，又 明 确 了 目 标。在 加 强 自 身 管 理 的 同 时，

31、我 们 也 借 助 外 界 的 专 业 培 训，做 好 销 售 工 作 方 案，做 好 个 人 工 作 总 结 报 告，提 升 团 队 的 分 散 力 和 专 业 素 养。通 过 聘 请 专 业 的 企 业 管 理 人 才 对 员 工 进 行 了 团 队 精 神 的 培 训 I,进 一 步 强 化 了 全 体 员 工 的 服 务 意 识 和 理 念。上 半 年，通 过 全 体 员 工 的 共 同 努 力，公 司 各 项 工 作 取 得 了 全 面 成 功，各 项 经 营 指 标 均 创 历 史 新 高。在 面 对 成 果 欢 欣 鼓 舞 的 同 时 一，我 们 也 糊 涂 地 看 到 我 们

32、在 营 销 工 作 及 售 后 服 务 工 作 中 的 诸 多 不 足，尤 其 在 市 场 开 拓 的 创 新 上，精 品 服 务 的 理 念 上，还 大 有 潜 力 可 挖。同 时 还 要 提 高 我 们 对 市 场 变 化 的 快 速 反 应 力 量。为 此，面 对 下 半 年，公 司 领 导 团 体，肯 定 会 充 分 发 挥 团 队 合 作 精 神，群 策 群 力，紧 紧 围 绕“服 务 管 理 这 个 主 旨，将 品 牌 营 销、服 务 营 销 和 文 化 营 销 三 者 紧 密 结 合，确 保 公 司 年 公 司 各 项 工 作 的 顺 当 完 成。2 0 2 3年 上 半 年 销

33、 售 员 工 作 总 结 篇 5一、上 半 年 的 工 作 总 结：1、整 个 市 场 的 销 售 状 况 不 抱 负 没 有 达 到 预 期 的 目 标，跟 自 身 业 务 力 量 有 莫 大 的 关 系。下 半 年 将 加 强 自 身 各 方 面 学 问 的 学 习，整 理 工 作 的 套 路，总 结 以 前 的 各 种 阅 历 并 分 析 盼 望 能 够 得 出 一 套 适 合 自 己 10适 合 品 牌 的 工 作 方 法。2、工 作 中 许 多 细 节 没 有 把 握 好，导 致 许 多 工 作 都 做 了 无 用 功。争 取 以 后 把 每 个 细 节 落 到 实 处，不 好 高

34、鹫 远，不 急 不 躁，一 步 一 个 脚 印 地 把 每 一 个 小 事 做 好。3、在 工 作 过 程 当 中 没 有 把 工 作 当 着 是 自 己 的 一 份 事 业 来 经 营,导 致 在 工 作 过 程 中 有 些 思 想 方 面 的 停 滞 以 及 行 动 方 面 的 懒 散。下 半 年 调 整 好 心 态，理 好 思 路，根 据 公 司 的 指 导 思 路 去 调 整。将 以 一 个 乐 观 主 动 的 心 态 去 面 对 工 作，去 迎 接 接 下 来 的 挑 战。4、随 着 工 作 时 间 的 推 移 我 学 到 了 许 多 的 东 西，也 体 会 了 许 多 东 西。但

35、是 还 远 远 的 不 够，各 方 面 的 力 量 还 很 欠 缺，对 市 场 的 把 握 还 不 够，对 人 情 的 关 系 建 立 还 不 到 位。多 了 解 行 业 相 关 的 一 些 信 息，了 解 市 场 的 动 向，竞 品 的 相 关 信 息，以 及 人 与 人 怎 么 处 理 关 系 的 方 法。二、下 半 年 的 工 作 方 案 与 支 配：1、第 三 季 度：主 要 是 做 好 市 场 网 点 的 开 发 以 及 现 有 商 场 销 售 的 推 动，为 让 其 能 够 持 续 的 销 售 打 好 基 础。(1)加 强 乡 镇 市 场 的 开 发 力 度，增 加 跑 市 场 的

36、 时 间，尽 量 少 待 在 公 司，提 升 市 场 开 发 的 胜 利 率。(2)、蒲 江、仁 寿 前 期 以 我 们 带 动 销 售 为 主，就 以 摆 展 做 活 动 的 形 式。就 是 金 堂 前 期 一 样，一 有 机 会 我 们 就 过 去 摆 展 做 活 动，让 其 促 销 员 熟 悉 我 们，认 同 我 们，喜 爱 我 们。让 其 能 够 正 常 的 销 售。(3)、金 堂、资 阳 应 做 好 相 应 的 服 务(售 前、中、后)与 联 系，保 持 高 密 度 的 联 系 与 沟 通。并 把 感 情 进 一 步 加 深，时 不 时 做 些 嘉 奖 政 策 11或 者 一 些 客

37、 情 关 系。(4)、在 九 月 初 就 定 好 中 秋 与 国 庆(中 秋 为 9 月 3 0号 与 国 庆 很 近)的 活 动 方 案。全 部 现 有 商 家 做 一 次 统 一 的 活 动，达 到 整 个 市 场 一 盘 棋,以 点 带 面 的 效 果，借 机 宣 扬 我 们 的 品 牌 以 及 产 品。2、第 四 季 度：为 销 售 旺 季，在 第 三 季 度 的 销 售 状 况 下 提 升 百 分 之 5 0的 销 量。并 做 好 市 场 的 强 势 推 广 以 及 各 项 服 务 的 跟 进。(1)、借 助 我 们 现 有 商 场 在 当 地 的 影 响 力 与 号 召 力，加 大

38、 对 其 周 边 地 区 以 及 乡 镇 市 场 的 辐 射。达 到 以 点 带 面，面 面 相 连 的 效 果。(2)、分 析 第 三 季 度 各 个 地 区 的 销 售 状 况，针 对 不 同 的 状 况 作 出 相 应 的 调 整 方 案，为 旺 季 的 销 售 打 好 基 础，达 到 压 货 最 大 化 的 目 的。(3)、与 商 场 和 工 厂 一 起 做 好 市 场 的 推 广 和 服 务，加 强 商 场 终 端 形 象 的 建 设 为 旺 季 的 销 售 打 好 基 础。(4)、各 种 相 关 流 程 的 完 善，建 立 公 司 与 商 场 良 好 的 进 销 通 路。3、紧 跟

39、 公 司 的 进 展 战 略 步 伐，以 公 司 目 标 为 最 终 工 作 目 标。并 加 强 自 身 业 务 力 量 的 提 升，以 期 跟 上 公 司 的 进 展 所 需。4、乐 观 开 动 思 想，制 造 性 思 维 把 工 作 的 每 一 个 细 节 每 一 环 节 都 争 取 都 做 好。以 期 把 工 作 做 好 做 细 做 活。并 和 公 司 以 及 商 场 建 立 良 好 的 沟 通，充 分 体 现 自 我 价 值。2 0 23年 上 半 年 销 售 员 工 作 总 结 篇 620 xx年 已 经 过 去 一 大 半 了，在 上 个 月 底 我 们 公 司 也 开 了 半 年

40、 的 销 售 会 议，公 司 领 导 在 会 议 上 也 做 了 半 年 的 工 作 总 结，给 我 们 更 深 的 了 解 了 我 们 公 司 半 年 来 的 工 作 状 况，还 总 结 了 一 些 阅 历 供 我 们 共 享。12所 以 在 这 会 议 之 后，领 导 要 求 我 们 也 来 给 自 己 半 年 的 工 作 做 个 总 结，盼 望 通 过 总 结 我 们 能 够 更 好 的 熟 悉 自 己 和 向 优 秀 的 同 事 学 习 阅 历，从 而 更 好 的 开 展 下 半 年 的 工 作。现 在 我 对 我 这 半 年 来 的 工 作 心 得 和 感 受 总 结 如 下：一、塌

41、 实 做 事，仔 细 履 行 本 职 工 作。首 先 自 己 能 从 产 品 学 问 入 手，在 了 解 技 术 学 问 的 同 时 仔 细 分 析 市 场 信 息 并 适 时 制 定 营 销 方 案，准 时 的 跟 进 客 户 并 对 客 户 资 料 进 行 分 析，其 次 自 己 常 常 同 其 他 业 务 员 勤 沟 通、勤 沟 通，分 析 市 场 状 况、存 在 问 题 及 应 对 方 案，以 求 共 同 提 高。要 常 常 开 发 新 客 户 同 时 要 不 断 的 对 手 中 的 客 户 进 行 归 类，把 最 有 可 能 用 到 我 们 产 品 的 客 户 作 为 重 要 的 客

42、 户，把 近 期 有 项 目 的 客 户 作 为 重 点 跟 进 客 户，并 依 据 他 们 的 需 求 量 来 安 排 访 问 次 数。力 求 把 单 子 促 成，从 而 达 到 销 售 的 目 的。分 析 客 户 的 同 时 一，必 需 建 立 自 己 的 客 户 群。依 据 我 们 产 品 的 特 点 来 找 对 客 户 群 体 是 胜 利 的 关 键。在 这 半 年 来 我 手 中 所 成 交 的 客 户 里 面，有 好 几 个 都 是 对 该 行 业 不 是 很 了 解，也 就 是 在 这 个 行 业 上 刚 刚 起 步，技 术 比 较 薄 弱，单 子 也 比 较 小，但 是 胜 利

43、 率 比 较 高，价 格 也 可 以 做 得 高 些。像 这 样 的 客 户 就 可 以 列 入 主 要 客 户 群 体 里。他 们 一 般 都 是 从 别 的 相 关 行 业 转 行 的 或 者 是 新 成 立 接 监 控 项 目 的 部 门 的，由 于 他 们 有 这 方 面 的 客 户 资 源，有 进 展 的 前 景，所 以 假 如 能 维 护 好 这 部 分 客 户，往 后 他 们 走 的 量 也 是 比 较 可 观 的。13二、主 动 乐 观，力 求 按 时 按 量 完 成 任 务。每 天 主 动 乐 观 的 访 问 客 户，并 确 保 访 问 质 量，回 来 后 要 仔 细 分 析

44、 信 息 和 总 结 工 作 状 况，并 做 好 其 次 天 的 工 作 方 案。访 问 客 户 是 销 售 的 基 础，没 有 访 问 就 没 有 销 售，而 且 由 于 人 与 人 都 是 有 感 情 的，只 有 跟 客 户 之 间 建 立 了 感 情 基 础，提 高 客 户 对 我 们 的 信 任 度 之 后 方 有 机 会 销 售 产 品 给 他 们。主 动 帮 助 客 户 做 工 作，比 如 帮 忙 查 找 资 料，帮 忙 做 方 案，做 预 算，这 都 是 让 客 户 对 我 们 增 加 信 任 度 的 方 式 之 一，也 是 推 我 们 产 品 给 他 们 的 最 好 机 会。即

45、 使 当 时 没 有 能 立 即 成 交，但 是 他 们 会 始 终 记 得 你 的 功 劳 的，往 后 有 用 到 的 都 会 主 动 找 到 我 们 的。三、做 好 售 后 服 务 不 管 是 多 好 的 产 品 都 会 有 次 品，都 会 有 各 种 各 样 的 问 题 消 失,如 此 售 后 就 显 得 尤 其 重 要，做 好 售 后 是 维 护 客 情 的 重 要 手 段，是 形 成 再 次 销 售 的 关 键。当 客 户 反 应 一 个 问 题 到 我 们 这 里 来 的 时 候，我 们 要 第 一 时 间 向 客 户 具 体 了 解 状 况，并 尽 量 找 出 问 题 的 所 在

46、，假 如 找 不 出 缘 由 的，也 不 要 焦 急，先 稳 定 客 户 的 心 情，劝 慰 客 户，然 后 再 承 诺 肯 定 能 帮 他 解 决 问 题，让 他 放 心，再 把 问 题 跟 公 司 的 技 术 人 员 反 应，然 后 再 找 出 解 决 的 方 案。在 我 成 交 的 客 户 里，有 反 应 消 失 问 题 的 也 不 少，但 是 经 过 协 调 和 帮 忙 解 决 以 后，大 多 客 户 都 对 我 们 的 服 务 感 到 很 满 足。许 多 都 立 即 表 示 要 连 续 合 作，有 项 目 有 需 要 选 购 的 都 立 即 跟 我 们 联 系。四、坚 持 学 习 1

47、4人 要 不 断 的 学 习 才 能 进 步。首 先 要 学 习 我 们 的 新 产 品，我 们 的 产 品 学 问 要 过 关;其 次 是 学 习 沟 通 技 巧 来 提 高 自 身 的 业 务 力 量;再 有 时 间 还 可 以 学 习 一 些 同 行 的 产 品 特 点，并 跟 我 们 的 作 个 比 较，从 而 能 了 解 到 我 们 产 品 的 优 势，从 而 做 到 在 客 户 面 前 扬 长 避 短。五、多 了 解 行 业 信 息 了 解 我 们 的 竞 争 对 手 我 们 的 同 行，了 解 现 在 市 场 上 做 得 比 较 好 的 产 品，了 解 行 业 里 的 相 关 政

48、 策，这 些 都 是 一 个 优 秀 的 业 务 员 必 需 时 刻 都 要 关 怀 的 问 题。只 有 了 解 了 外 面 的 世 界 才 不 会 成 为 坐 井 观 天 的 青 蛙，才 能 对 手 中 把 握 的 信 息 做 出 正 确 的 推 断，遇 到 问 题 才 能 随 机 应 变。六、后 半 年 的 方 案 在 半 年 销 售 总 结 会 议 上，我 的 数 据 跟 同 部 门 的 同 事 数 据 差 距 很 大，她 半 年 的 销 售 额 是 1 5万 多，回 款 是 8万 多，而 我 只 有 两 万 多 的 销 售 额，远 远 的 落 后 了，所 以 我 要 在 下 半 年 迎

49、 头 赶 上。虽 然 她 比 我 早 一 段 时 间 进 公 司，但 是 大 家 面 对 的 同 一 个 市 场，手 中 也 是 同 样 多 的 客 户，这 之 间 的 差 距 只 有 人 与 人 之 间 的 差 距，往 后 我 要 多 向 她 和 其 他 同 事 学 习 销 售 技 巧，要 努 力 提 高 自 己 的 销 售 量，争 取 赶 上 他 们。我 要 给 自 己 定 一 个 明 确 的 目 标，在 后 半 年 里 争 取 做 到 1 5万，即 每 个 月 要 做 3万 左 右。同 时 要 制 定 一 个 销 售 方 案，并 把 任 务 安 排 到 手 中 的 客 户 里 面，大 方

50、 向 从 行 业 分，小 到 每 一 个 客 户。这 样 才 能 每 天 都 明 确 的 知 道 自 己 的 任 务，才 能 明 确 自 己 访 问 客 户 的 目 的，提 高 访 问 的 质 量。由 于 我 上 半 年 工 作 方 案 做 得 不 具 体，访 问 客 户 比 较 盲 目，对 产 品 也 不 是 特 殊 熟 识，以 至 销 量 比 较 少，全 部 在 后 半 年 要 转 变 方 法,15要 努 力 提 高 销 量，要 努 力 完 成 公 司 安 排 的 任 务。最 终 我 要 感 谢 我 们 的 领 导 和 我 们 同 事 在 上 半 年 对 我 工 作 的 支 持 和 关 心