沙盘规则介绍-PPT.ppt

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1、什么是ERP沙盘模拟课程1大家好同学们站在企业高层领导的位置来分析、处理企业面对的整体战略、产品研发、市场与销售、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面一系列问题。ERP沙盘模拟是一种体验式教学，融团队合作、角色扮演、案例分析和专家诊断于一体。大家好企业资源硬件资源：厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等。软件资源：人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等。企业运营发展中，这些资源相互作用，成为企业进行生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞争发展中的地位。通过对企业各类资源的管

2、理，使生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。企业全面经营管理的目标和本质大家好准备工作准备工作组织准备工作组织准备工作组织准备工作组织准备工作基本情况描述基本情况描述基本情况描述基本情况描述企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则初始状态设定初始状态设定初始状态设定初始状态设定5 554 443 332 22企业运营练习企业运营练习企业运营练习企业运营练习6 66沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍沙盘结构介绍1 111 112 223 334 44年度会议年度会议年度会议年度会议订单争取订单争取订单争取订单争取

3、企业运营企业运营企业运营企业运营财务关账财务关账财务关账财务关账业绩分析业绩分析业绩分析业绩分析知识点评知识点评知识点评知识点评5 556 66课程内容安排课程内容安排大家好沙盘场景模拟沙盘场景模拟5大家好沙盘结构介绍沙盘结构介绍大家好总裁总裁/副总副总财务财务/会计主管会计主管市场市场/销售总监销售总监生产总监生产总监供应总监供应总监l l市场调查分析市场调查分析市场调查分析市场调查分析l l市场进入策略市场进入策略市场进入策略市场进入策略l l产品研发策略产品研发策略产品研发策略产品研发策略l l广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略广告宣传策略l l制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定

4、销售计划l l争取订单与争取订单与争取订单与争取订单与谈判谈判谈判谈判l l签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制签订合同与过程控制l l按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理按时发货应收款管理l l销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析销售绩效分析l l日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账日常财务记账和登账l l向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税向税务部门报税l l提供财务报表提供财务报表提供财务报表提供财务报表l l日常现金管理日常现金管理日常现金管理日常现金管理l l企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定企业融资策略制定l

5、 l成本费用控制成本费用控制成本费用控制成本费用控制l l资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理资金调度与风险管理l l财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理l l财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策财务分析与协助决策l l制定发展战略制定发展战略制定发展战略制定发展战略l l竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析竞争格局分析l l经营指标确定经营指标确定经营指标确定经营指标确定l l业务策略制定业务策略制定业务策略制定业务策略制定l l全面预算管理全面预算管理全面预算管理全面预算管理l l管理团队协同管理团队协同管理团队协同管

6、理团队协同l l企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析企业绩效分析l l业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理业绩考评管理l l管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结管理授权与总结l l编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划 l l供应商谈判供应商谈判供应商谈判供应商谈判 l l签订采购合同签订采购合同签订采购合同签订采购合同 l l监控采购过程监控采购过程监控采购过程监控采购过程 l l到货验收到货验收到货验收到货验收 l l仓储管理仓储管理仓储管理仓储管理 l l采购支付决择采购支付决择采购支付决择采购支付决择l l与财务部协调与财务部协调与财务部协调与财务部协调l l与生产部协

7、同与生产部协同与生产部协同与生产部协同l l l l产品生产管理产品生产管理产品生产管理产品生产管理l l管理体系认证管理体系认证管理体系认证管理体系认证l l固定资产投资固定资产投资固定资产投资固定资产投资l l编制生产计划编制生产计划编制生产计划编制生产计划 l l平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力平衡生产能力 l l生产车间管理生产车间管理生产车间管理生产车间管理 l l产品质量保证产品质量保证产品质量保证产品质量保证 l l成品库存管理成品库存管理成品库存管理成品库存管理l l产品外协管理产品外协管理产品外协管理产品外协管理1 1 1 1、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员

8、分组与职能定位、人员分组与职能定位组织准备工作组织准备工作心态开放心态开放心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思考7大家好组建团队确定公司名称确定角色明确分工8大家好工位安排9大家好客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品产品产品需求需求需求需求产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划需求需求需求需求订货订货订货订货技术要求

9、技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产产产品品品品财财财财 务务务务企业内部运营业务流程10大家好国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲国内国内1、市场划分与市场准入一、市场营销方面规则11大家好 2、市场预测P1P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2P2产品是产品是产品是产品是P1P1的技术改进版，虽然技术优势会

10、带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3P3、P4P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。12大家好13大家好14大家好3、营销方案与订单争取第2年 本地市场产品数量：3P1总 价：36M交 货 期：3Q 帐 期：4QISO 9000 加急！u获得任何市场准入证后才能在该市场

11、投放广告；u按市场及产品选单，广告费决定选单机会；u普通订单可以在当年内任一季度交货。若产能不够或其他原因导致本年度不能交货，企业将受处罚。15大家好厂房可随时按购买价值出售，出售厂房计入4Q应收款，厂房不提折旧，厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。1、厂房二、生产方面规则16大家好所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同.产品不能中途下线或换线.购买：投资新生产线时领取产品标识，按安装周期平均支付投资 款，全部投资到位的下一个季度开始生产；柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售

12、生产线时，将相当于残值部分转换为现金，差额部分作为费用处理.2、生产线（购买，维护，出售）各条生产线不能同时生产两个产品折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。17大家好四种可选生产设备比较四种可选生产设备比较灵活性生产能力手工 生产线柔性 生产线半自动 生产线自动 生产线大家好生产周期和年初状态影响产能生产周期和年初状态影响产能大家好新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后获得产品生产资格证。3、产品研发20大家好P1M资资 金金产品产品/在制在制品品P2R1R2R3R4原料原料(供应商供应商)

13、P3P4原料订单原料订单贷款贷款材料及产品形态21大家好4、原料的采购与支付 原料采购需提前下达采购订单，其中原料采购需提前下达采购订单，其中原料采购需提前下达采购订单，其中原料采购需提前下达采购订单，其中R1R1、R2 R2 采购提前期为采购提前期为采购提前期为采购提前期为1 1个季度。个季度。个季度。个季度。R3R3、R4R4采购提前期为采购提前期为采购提前期为采购提前期为2 2个季度个季度个季度个季度,一个空桶表示一个空桶表示一个空桶表示一个空桶表示10W10W的原料订单。的原料订单。的原料订单。的原料订单。22大家好三、财务方面规则 1、融资贷款与资金贴现23大家好ISO认证：认证：两

14、项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后获得两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后获得ISOISO资格证。资格证。四、ISO认证24大家好25大家好其它说明1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍。2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。3.破产标准：现金断流或权益为负。4.第一年无订单。5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。6.违约金扣除四舍五入；库存拍卖所得现金四舍五入；贴现费用向上取整；扣税四舍五入；长短贷利息四舍五入。7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。8.排行榜记分标准：总成绩所有者权益（1企业综合发展潜力/100）企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。26大家好n时间要求时间要求1 1、年度经营规划及营销方案、年度经营规划及营销方案-10-10分钟分钟2 2、各组按竞单规则选择订单、各组按竞单规则选择订单-10-10分钟分钟3 3、组织企业运营及财务关账、组织企业运营及财务关账-50-50分钟分钟大家好谢谢谢谢大家好