校园营销的策划书.docx

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1、校园营销的策划书范文(精选5篇)校园营销的策划书1一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形 势日益严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课 本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日 后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将赋予大家更多 的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学 校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次， 提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，

2、进行整体营销造势。三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌四、大赛内容及工作安排：(一)、前期准备工作：1、外联工作：(1)联系相关专业人士或者团体、传媒等活动支持方(2)联系参预大赛的各学院及学生团体(3)联系校内友情参预提供即兴助演的社团及个人(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料2、宣传工作：(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴 等)(2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作(3)邀请校内外记者跟踪关注(二)、报名参赛阶段:（三）机遇1 .文化体制改革将会使不少教育报刊社脱离上级教育主管部门，他们将直接面 对来自市场的竞争。邮政与教育报刊

3、社加强合作，共同拓展校园市场将能形成双方 的共赢。2 .当前，校园发行市场比较混乱，违规事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优 势，规范校园报刊图书发行市场环境，能够得到各级教育主管部门的支持和教育报 刊社、出版社的配合以及泛博家长的认同。3 .学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校园报刊能够更好地在抵 抗网络媒体带来冲击。（四）挑战随着报刊社转企改制，校园报刊市场将进一步市场化，未来竞争主体将越来越 多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部份，提升市场份额，将面临更 大的威胁。通过SWOT分析，邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络 覆盖优势，突破传统发行思路，分区域、

4、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域 加大开辟力度，对城市市场按照市场规律，应用市场化发行手段，提升服务质量， 做好客户开辟维护，拓展校园市场。五、4P营销策略（一）产品策略确定中国邮政校园核心报刊体系，构成如下：1 .素质类核心报刊：幼儿画报、婴儿画报、喜羊羊与灰太狼、 幼儿教育导读、小哥白尼、米老鼠、小公主、意林（少年 版）O2 .教辅类核心报刊：试题与研究、作文与考试、课堂内外、小 学生学习报、语数外大王、小作家报、学习周报系列。3 .区域性重点报刊：由各省结合本地实际情况自定，原则上不超过10种报刊 （按年级或者教材分设的版本合并视为1种报刊），报集团公司备案。4 .校园畅销报刊：读者

5、、青年文摘、电脑爱好者等，主攻大学校 园市场。（二）价格策略完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率，争 取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下，适当提高邮政企业支 付代办费率的标准，适当赋予折扣，以促进市场开辟。（三）渠道策略1 .根据区域特点，明确代办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较大，消 费能力强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部： 学校分散，规模较小，消费能力普通，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低， 也多数采用现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费能力低，竞争压力相对 较小，代办费支付比例低，基本采用

6、赠送礼品方式进行。2 .直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人 物，如校长、教导主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校园报刊推荐，并 争取由他们来发动和组织校园报刊收订。3 .通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的 策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像 校园小邮局，邮驿站等课外活动进入校园。（四）促销策略集团公司针对校园报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印 宣传手册，为各地开辟校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式，开展多种形 式的社会公益宣传活动，有效地切入校园市场。1 .数据库

7、商函宣传。利用学生库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴 幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简 介、致家长的一封信等投放目标客户，宣传收订幼儿类报刊。2 .赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，积极向报刊社争取赠品或 者 者邮政提供一些赠品，刺激定阅。3 .采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和教师的组织 宣传优势，提高市场开辟效率。六、推进措施（一）省公司各省邮政公司分管领导要担任校园报刊发行市场开辟项目领导组的组长，组织 人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强 项目考核。（二）市局（含所辖县局

8、）各地市、县市局邮政局局长要具体负责校园报刊发行市场开辟，整合企业资 源，加大营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一 种发行上万份的教辅报刊，每一个农村分支机构要开辟一所中心学校。L做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的基本状况，看学生使用哪个版本 的报纸，老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报 刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优 势和劣势在哪里，卖点在哪里。2.成立以发投局长为组长的开辟小组，由人力资源部配备专职营销人员，财务 部门核定代办费，选择一些有能力的营销人员组成营销小组，开辟市场。校园营销的策

9、划书5一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导 报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进 入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖 面不广，往往是各据一方。但后期报纸或者杂志的发送成为了最大的问题，往往浮 现发 送报纸或者杂志不及时，或者报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。 这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学级本科新生对象总人数：估计本科新生在3600人摆布三、推销市场实地与人员：四、宣传与推销：宣传主题：读，做未来的主人！推销宗旨：诚

10、实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做 的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队， 其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将 推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获 得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是 有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的 吸收经

11、验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技 巧。五、推销准备工作：(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓励士气！六、宣传推销阶段：(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学 的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的 报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的， 作为学长或者学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或者学姐的 身份向他们介绍学校情况，像交朋友普通。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距 离，言语中透露大学

12、英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个 英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要 性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英 语四级考试。而且不少同学来校时没带任何与英语有关的书或者资料，买了这份 杂志可以为考试做 些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程 及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表 现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的定阅发票，最好该杂志 专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问

13、题可以向校园 主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以 找我们学长或者学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或者学姐的身 份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或者她的室友进行 宣传，为 以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段(1)每天从各队长处采集整理最新征订情况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓励团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此 会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给 新生以满意的服务和印象，同

14、时这也是占领市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成为了很不 好 的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建 立读 者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发 送员负责一个宿舍楼)；此外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送 方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主 管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责 的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进 行，

15、避免浮现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和 发展。1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。2、发布策略单，发布比赛规则3、请相关人士对选手进行赛前培训（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划 案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教 授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。（2）具体安排：1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备3）宣传工作：利用海报进行通知4）介绍后阶段的系列工作5）申请活

16、动地点4、参赛选手咨询专家（三）策划案评比阶段：1、参赛者撰写策划案2、参赛者提交策划案（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对 非专业参赛者不要求严格的策划格式）（2） 10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛附：对策划案的要求2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解 时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。3、适当包装作品（四）营销实务阶段:1、联系商家提供实物。2、参赛者组队进行实物营销。3、对营销成果进行

17、评比，发布名次。校园营销的策划书2一、概述厦门大学市场营销协会拟在年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商 将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的 加入。二、厦门大学市场营销协会简介厦门大学市场营销协会成立于年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业 为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸 地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人一一新闻传播系系主任陈陪爱老 师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾 问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与匡助。协会成立一年多来，

18、高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普 及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场 营销活动，完成为了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳 光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京新潮杂志厦门 大学 市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高 度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生 创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校 内四大社团举办了 “首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。三、活动筹画方案营销策划大赛要求参赛者针对赞

19、助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针 对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个 阶段进行。第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天摆布的时间，通过在厦门大学内悬挂 横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村 摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。第二阶段，培训，用时约上2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请 赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。 我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等

20、方面内容 进行专题讲座和培训。第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协 会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们 的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、 讲评，活动结束。四、赞助商的利益厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。企业赞助 本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销 协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企

21、业的了解和认识，同时可为 企业带来更大的人流量，有效促进销售。通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、 横幅等。赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采用和实施，改 善、提升企业营销活动。五、资金预算赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。讲座培训及颁奖大会（场地、海报、胶卷、鲜花、水等）200元/场X3总计600元宣传费用：横幅中幅海报（喷绘）手绘海报传单（500份）均由赞助商提供奖品证书6张50元一等奖奖品一份400元二等奖奖品两份300元三等奖奖品三份300元总计

22、1050元共计1650元校园营销的策划书3随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商 贩和传统的水果店以无法满足泛博消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水 果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许 连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家 连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗 衡。现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如 果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较

23、高难度，在战略 上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作， 利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。二、市场分析（一）消费群体分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成 部份。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊针对普通消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流 动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等 中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水 果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够

24、很有耐心的挑选水果 品质、权衡价格希翼能够得到最大的,实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求 低价、对照选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区 便利店。这部份人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采 购普通是在周末或者节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部份消费者更 看 中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新鲜的水果种类显现出喜好和偏向。按以上两种消费途径为维度进行分析，具体如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊普通消费群体（中老年）70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体（中青年）40%60%品质、种

25、类局品质、诚信通过上面的对照表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都 对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应 市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式浮现，这就 是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本 定位。水果连锁经营实行的是团体作战，灵便和及时的配送，可以保持各单位货品的 新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和 区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性彻底符合水果 销售。结论：水果连锁超市的市场定位是一一低价、便利、时尚、诚信、高品质

26、、服 务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。（二）市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销 售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长期保质期又便 于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部份的包装食 品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，特别是对终 端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主 导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中 去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些 水果零售企业，

27、要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我 们将来发展的方向与目标。三、竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果 批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。（一）价格优势，品种丰富水果超市的浮现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优 势，进货的价位比普通路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一 般都达到上百种。（二）购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔罗列整齐，能够吸引人，水果 标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不 会短斤缺两，配备标有

28、水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给 消费者的感觉比较好。（三）够档次，有品位。年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容。健康的角度考虑多吃水果，但是很少 有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果 超市的浮现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家即将就可以操 作，方便省事又迅速。（四）便利，服务快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买即将要吃的水果，即不原花太多时间比 较和挑选，也不会太计较和挑选水果。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便 利就是一次满意的消费。校园营销的策划书4一、项目说明幼儿园和中小学是人一辈子中求知欲最强的阶段，也是对

29、书籍报刊等文化产品 需求最旺盛的阶段，家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展，校园报刊 具有市场潜力巨大、发展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮 政报刊发行的战略发展方向之一。二、市场分析（一）市场空间2022年，全国在校学生2.1亿人，教师1377万名，教育报刊市场规模180亿 元，教辅图书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的 持续加大，未来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间，校园报刊发行是 规模大、前景好的专项市场。（二）竞争分析由于过去对校园报刊市场的忽视，造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不 高，目前校园市场主要竞争对手有：省教

30、育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、 本地教育主管部门所支持的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已 经形成为了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参预竞争，就不能运用过去传统 收 订方式来开辟校园市场，必须要创新经营模式，找准营销策略，才干开辟成功,（三）市场细分和定位遵循校园报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊 发行的市场化进程，实现校园报刊发行市场开辟取得突破性发展。针对校园报刊特 点和市场规律，提出以下三种市场开辟定位。1 .通过推广市场化发行模式，强力开辟随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应 试教辅类报刊。2 .通过推广合作发行模式，加大与教育报刊社和教

31、育主管部门的“三位一体” 协作发行力度，推动区域性教育报刊的规模性增长。3 .通过推广营销创新模式，扩大素质类报刊的发行覆盖面，提高对全网核心报 刊发行的渠道掌控力。三、目标客户（一）中小学在校学生（二）婴幼儿1 .幼儿园市场：36岁幼儿。2 .社区家庭：03岁婴幼儿。（三）在校大学生四、（一）优势1.品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成为了完整的产 品线，邮政只需要经营产品，无需研发产品。2通过近儿年的实践探索，取得了一些市场开辟经验，现在全国各级邮政企业 对校园报刊的认识逐步得到重视，未来通过推广复制“品牌+行政+市场”的计划式 发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。（二）劣势1 .报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开辟校园市场需要突破传统发 行思路，创新发展模式，因此在校园报刊市场开辟中首先面临专项市场缺乏的问 题。2 .邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，需要进一步解放思想，从产 品选择、运作模式，财务政策上需要对校园报刊市场赋予更大的支持，以提升市场 竞争能力。