2023年分销渠道岗位职责篇.docx

《2023年分销渠道岗位职责篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年分销渠道岗位职责篇.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年分销渠道岗位职责篇 书目 第1篇分销渠道拓展岗位职责 第2篇分销渠道经理岗位职责 第3篇分销渠道总监岗位职责 第4篇分销渠道副经理岗位职责 第5篇分销渠道管理岗位职责 第6篇分销渠道岗位职责 第7篇产品分销渠道岗位职责 第8篇分销渠道主管岗位职责 第9篇分销渠道销售经理岗位职责 第10篇分销渠道专员岗位职责 第11篇分销渠道销售岗位职责 分销渠道主管岗位职责 渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述: 1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理

2、工作; 2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营安排; 3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度; 4. 维护客户关系,帮助做好相关的售前和售后服务; 5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。 任职要求: 1、 性格主动外向,擅长沟通合作和争取资源,能担当肯定的业绩压力。 2、 有较强的学习和接受实力,擅长思索和创新,关注自身的成长。 3、 必需有京东或唯品会平台运营实操阅历。 4、 有化妆品护肤品德业阅历者优先。 5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。 注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经

3、销商运营模式。 产品分销渠道岗位职责 渠道销售/分销经理(it产品) 爱数软件 上海爱数信息技术股份有限公司,eisoo,上海爱数,内容家,爱数,爱数软件,爱数 岗位职责: 1、对其管辖区域的渠道建设工作全面负责,包括渠道建设、培训和维护,以及帮助渠道展 开销售工作; 2、负责在自己管辖区域内公司已有产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理,做好及 时沟通,反馈渠道商看法; 3、负责渠道相关的厂商教化、培训,使得渠道能够更好的理解公司政策、产品; 4、负责管辖区域渠道的项目管理等工作; 5、负责依据合同约定的时间向渠道商收取货款; 岗位要求: 1、本科及以上学历,1 年it行业销售工作阅历;

4、2、有良好的客户开拓实力;有存储、备份软件销售阅历的优先考虑; 3、有良好的人际沟通实力;自学实力强,吃苦耐劳; 分销渠道专员岗位职责 渠道分销专员 租租车 广州力挚网络科技有限公司,力挚网络,租租车,力挚 职责描述: 1、负责旅游同行及个人分销商的开拓工作; 2、负责维护分销商合作关系,包括但不仅限于新老合同签署、系统指导、佣金结算、发票问题等; 3、帮助收集市场信息、整理和反馈; 4、依据竞争对手的市场动态,销售动态和存在问题进行分析和汇总,改进方案,促进目标达成。 任职要求: 1、本科以上市场营销或旅游管理等专业,具备ota行业背景阅历者优先; 2、娴熟运用word,excel,ppt等

5、办公软件; 3、为人正直,外向开朗、思维活跃、主动主动,擅长接受簇新事物,良好的应变实力及抗压性,并具备较强的沟通协调实力、服务意识和团队合作精神; 4、英语听说读写流利。 分销渠道总监岗位职责 渠道分销总监 路德集团 北京健尔马世纪国际贸易有限公司,健尔马,路德集团,健尔马 岗位职责: 1、帮助总经理制定公司的营销战略、发展规划,以及销售安排和销售方案; 2、全面负责公司的传统市场分销管理工作,确保公司经营目标和业务发展目标的实现; 3、定期向总经理供应营销现状报告和营销发展安排报告; 4、负责公司客户关系的维护和管理,以及策划和实施对客户的增值服务; 5、对部属员工的工作进行考核,并制定相

6、关的绩效考核体系; 6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深化探讨与实践阅历; 7、有渠道销售及渠道管理阅历的优先,有b2b和b2c相关阅历的优先。 任职要求: 1、本科以上学历,管理类,市场营销类专业; 2、5年以上的传统市场分销管理工作,在招商、渠道开发管理方面有较强的业务实力; 3、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控实力;优秀的领导实力、团队管理实力,良好的协调、沟通实力和和把握全局的实力;具有剧烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的实力; 4、性别不限,必需具备市场实战工作阅历5年以上,不欢迎“纸上谈兵”者。 分销渠道销售经理岗位职责 分销经理/渠道销售经理

7、爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责: 1 依据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售安排。 2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产平安,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满足度与美誉度。 3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员聘请与培训安排。 4 公司交办的其他工作 任职资格: 1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。 2、有分销管理相关阅历经理。 3、具备肯定市场营销、客户管理、团队管理专业学问。 4、具有良好的职业素养,拥有企业发展大局观,有较强的责随意

8、识与以身作则的精神。 5、具备肯定的沟通、管理与商务实力,品质端正。 分销渠道经理岗位职责 分销渠道经理 喜临门家具股份有限公司 喜临门家具股份有限公司,喜临门,喜临门家具,喜临门 岗位职责: 1、依据公司经营战略,制定工作安排和拓展安排。 2、所负责区域加盟项目的市场推广与加盟商管理(筛选、评估、选址、培训、开业策划、营销策划等)以及客户谈判和签约工作。 3、所负责区域加盟市场店铺的销售管理,达成年度销售目标。 4、 负责新店开业指导、促销、广告、市场调研、销售支持等,以提高加盟店铺的运营管理实力。 5、 维护加盟终端网点品牌形象及服务口牌,保持顾客美誉度及品牌竞争力。 6、 授理并协调处理

9、加盟商投诉。 7、 驾驭所负责区域家具加盟市场的动态,刚好制定切实可行的应对方案,并组织实施。 8、 协调组织商业拓展活动的开展,监督、培训、指导区域经理有效开展招商工作。 9、 潜在客户资源的分类管理与安排。 10、负责加盟店产品促销及货品增补。 任职资格: 1、 大专及以上学历;3年以上家居建材行业渠道开拓及加盟商管理阅历,有肯定杭州本地家装建材渠道资源。 2、熟识杭州市场动态,了解市场需求改变,擅长拟定市场营销策略,能够依据市场竞争须要提出各种应变措施。 3、具备销售企图心和抗压性,有较强的组织实力、推断实力、谈判实力和应变实力。 4、有较强的品牌意识,能独立处理日常性事务工作。 5、思

10、维敏捷,应变实力快,有很好的执行实力和学习实力。 公司福利: 1、薪酬结构:基本工资+绩效奖金+补助(餐饮、交通、通讯)+利润分红 2、五险一金:养老险、医疗险、失业险、工伤险、生育险、住房公积金 3、假期福利:单休,享受国家法定假日、带薪病假、带薪年假 4、员工活动:年度旅游、季度活动、节日员工活动和年度表彰庆典等 5、福利奖金:年度优秀员工嘉奖、生日福利、公司产品员工专属价格等 6、其他福利:任人唯贤,定期考核评估和培训,为员工供应广袤的晋升发展空间 7、良好的办公环境,轻松的人文氛围 分销渠道副经理岗位职责 1、 部门人员的聘请、培训、考核及考勤。 2、 制定年度/月度规划及预算执行,组

11、织促销方案实施达成目标。 3、 现场管理:业务指导、工作检查。 4、 部门准客户库的建立,完善管理工具。 5、 职责内的事务协调与沟通,并达成共识,取得成果。 由于业务拓展须要,现需招一名桶装水分销渠道副经理,有行业阅历优先! 分销渠道岗位职责 渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述: 1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作; 2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营安排; 3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度; 4. 维护

12、客户关系,帮助做好相关的售前和售后服务; 5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。 任职要求: 1、 性格主动外向,擅长沟通合作和争取资源,能担当肯定的业绩压力。 2、 有较强的学习和接受实力,擅长思索和创新,关注自身的成长。 3、 必需有京东或唯品会平台运营实操阅历。 4、 有化妆品护肤品德业阅历者优先。 5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。 注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。 分销渠道管理岗位职责 分销商及渠道管理经理-华南区-销售岗 职位描述: - 上班地点广州市中心 - 产品为精细

13、化学产品,下游包括个人护理,家庭护理,化妆品等行业 - 管理区域内的分销商,代理商,为业务发展供应支持 - 解决区域业务发展中的问题,优化资源及配置 - 与终端客户,建立良好的合作关系,促进终端客户和分销商代理商的良性合作。 任职要求: - 高校本科及以上学历,化学背景更佳 - hpc原材料行业销售阅历背景,代理商管理阅历背景 - 来自原厂商或代理商的候选人都可以接受 - 良好的职业道德,优秀的沟通实力 - 熟识华南区主要个人护理,家庭护理,化妆品厂商 职位描述: - 上班地点广州市中心 - 产品为精细化学产品,下游包括个人护理,家庭护理,化妆品等行业 - 管理区域内的分销商,代理商,为业务发

14、展供应支持 - 解决区域业务发展中的问题,优化资源及配置 - 与终端客户,建立良好的合作关系,促进终端客户和分销商代理商的良性合作。 任职要求: - 高校本科及以上学历,化学背景更佳 - hpc原材料行业销售阅历背景,代理商管理阅历背景 - 来自原厂商或代理商的候选人都可以接受 - 良好的职业道德,优秀的沟通实力 - 熟识华南区主要个人护理,家庭护理,化妆品厂商 分销渠道销售岗位职责 分销经理/渠道销售经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责: 1 依据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制

15、定并实施销售安排。 2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产平安,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满足度与美誉度。 3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员聘请与培训安排。 4 公司交办的其他工作 任职资格: 1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。 2、有分销管理相关阅历经理。 3、具备肯定市场营销、客户管理、团队管理专业学问。 4、具有良好的职业素养,拥有企业发展大局观,有较强的责随意识与以身作则的精神。 5、具备肯定的沟通、管理与商务实力,品质端正。 分销渠道拓展岗位职责 分销渠道拓展经理 上海睿发服饰有限公司 上海睿发服饰有限公司,polo sport,sheare

16、as,上海睿发服饰有限公司,睿发 职责描述: 1.依据渠道运作要求,制定渠道分销政策及销售规范,服务政策和监督机制,规范渠道运营。 2.依据分销渠道业务发展要求,优化及调整分销商,开发优质电商分销客户; 3.依据客户须要,为分销商供应运营、产品、售后等业务支持,提升分销商运营实力; 4.定期探望客户,提升客户服务质量,维持良好的客户合作关系; 5.建设并持续完善平台监管机制,严格监控产品价格及终端形象展示,处理产品侵权、乱价、假货等问题,维护平台秩序; 6.帮助制定渠道推广策略,把控活动节奏,协调平台资源及货品供应。 任职要求: 1.本科以上学历,同岗位3年以上工作经验; 2.领导力、协作力强,有良好的沟通实力; 3.良好的策划实力、服务意识及团队精神,口头和书面表达实力强,良好的数据统计分析实力,做事思路清楚、逻辑性强、安排性强。