孙子兵法读书心得体会汇总7篇.docx

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1、孙子兵法读书心得体会汇总7篇孙子兵法读书心得体会篇1这一篇文章主要介绍孙子兵法的第一篇“始计篇”的第 三部分，诡道/用诈。一、兵法解析兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之 远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒 而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。 此兵家之胜，不可先传也。意思就是：用兵打仗是一种诡诈的行为。因此要求做到：能打却装作不 能打；要打却装作不想打；要向近处却装作要向远处；要向远处 却要装作要向近处。敌人贪利就用小利引诱他；敌人混乱就乘机 攻取他；敌人力量充实，就注意防备他；敌人兵卒强锐，就暂时 避开他；敌人暴躁易怒，就设法挑

2、逗他；敌人谦卑谨慎，就设法 使他骄横；敌人休整良好，就设法使他疲劳；敌人内部和谐，就 设法离间分化他。要在敌人没有防备处发动攻击，在敌人意想不 到时采取行动。这正是军事家指挥艺术的奥妙精髓，是不可预先 传授说明的。孙子认为“兵以诈立”，认为用兵打仗靠诡诈多变取胜，要 它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、 经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严 谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题， 并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道， 二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。“ “道”指的是好的出兵理 由，

3、使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、 “地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、 领导能力。“法”强调法规纪律。“凡此 五者，将莫不 闻，知之者 胜，不知者不胜”。在古代，将领只要熟知上 面五点作战的时候就可以取得胜利。在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋， 其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙 子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久”、“以迂为 直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。孙子认为 战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，

4、四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。 天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近 路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。孙子认为用 兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多 因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗 争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡 诈（欺骗）。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡 道十二法” ：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远 4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避 之9、怒而

5、挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道 “前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八 条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。孙子探讨了 与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。孙子兵法正是在研究这种种矛盾 及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。孙子 认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提 出一些正确认识战争情况的原则和方法。1、 “知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的 战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面 了解之上。2、“践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌

6、情的变化,去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”， 但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。3、 “智者之虑，必杂于利害”。孙子认为：“军争为 利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危 险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不 能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。孙子认 识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了 解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。 它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到, 全面了解敌情，并且要对收集到的情报“微妙” 一番，

7、即经过认真 的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。孙子兵法开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。 其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃 其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非 利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴 师，将不可以愠而致战”。不战而屈人之兵的全胜思想，是一种 人道主义的军事思想。它强调不需要战争，就使敌人俯首称臣，这 是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属 甚至自己。其实这是一种人文主义精神。孙子兵法是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略 体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，

8、涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、 等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为 传播。孙子兵法有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。千古流传的孙子兵法凝结孙吴必胜的智慧和心血，全书 共十三篇，贯穿他全部的谋略智慧，留下了重要的战略思想。“兵 者”，“知己知彼，百战不殆”，“自保而全胜”等经典的战争 论述，是我们这新一代的人们对孙武不禁肃然敬。孙子兵法没 有最高境界，只能靠心去领悟，书中有很多思想不仅可以在战场 上用，而且在商场上同样适用。孙子兵法读书心得体会篇4孙子兵法既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学 著作，是我国灿烂的古代文化中一份

9、珍贵的遗产。孙子在书中揭 示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇, 在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着 千丝万缕的联系。初读孙子兵法，只觉得晦涩；再读孙子兵法，脑袋会思 考了，好象是有那么回事。如今，又捧起孙子兵法，想写点感悟，与专业相关的东西。商场如战场，很贴切的比喻。孙子兵法是套源自战场的理 论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则 都能够借鉴。1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源 是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的 决定地位。在始计篇中提出“主孰有道，将孰有能“强调将 帅在治理军队、领导部属时

10、要赏罚分明、恩威并重；“智、信、 仁、勇、严”是将帅必须具备的五种本事；“兵者，国之大事，死 生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的将帅“，孙子 十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业 的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之 主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于土 卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队 合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。” 企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企 业内部不能同心协力，必然使更多的.资源浪

11、费于内耗之中。2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种 种情景做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。 这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、 变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略 已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算 也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、 培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容 应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场 环境中，

12、势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势 篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势” 一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织适宜的人力， 抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是 手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让适宜的人 才在适宜的位置上，掌握好机会，发挥出作用。那里所讲的“势” 与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚 实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上 谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变， 关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。3、激励机制。

13、“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应当激发士兵同仇敌性的士气；要 想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中 立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应当提倡一种“同 仇敌性”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样 的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。 随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要 和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有 效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而 击虚“（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极 力员工时，要尽量做到投其所需，避

14、开员工已得到满足的需求， 去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。“故令之以文，齐之以武，是谓必取（行军篇），孙子在治 军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也仅有文武兼施， 赏罚并用，才能提高员工的生产进取性，使人人争先，个个努力， 构成良好的企业氛围。孙子兵法是商战中的“圣经”，异常是在今日中国从计 划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中 从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展 的时代，孙子兵法对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和 实际的使用意义。孙子兵法只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉 其中无穷的智慧。孙子兵法读书心得体会篇5孙子兵法是

15、春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部 军事经典著作。孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国， 因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰 兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐 晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。孙子兵法共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一 完整的思想体系。计篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是 关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将” 和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统 治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、 人事、道义；“地”指土地和地

16、势、地形的高下、险要、平坦、距 离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、 英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的 划分和管理，以及军需物资的供应、管理。从这五要素出发，根 据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素， 和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和 相应的行动。作战篇主要阐述的是如何进行战争。战争的消耗和战费 的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以， 他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因 粮于敌”，“胜敌而益强”。谋攻篇主要论

17、述了如何进攻敌国的问题。以尽可能小的 代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌 城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强 调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次 以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做 到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。形篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完 全的胜利。只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人 的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势， 当取胜条件具备时，则应采取攻势。势篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。只要 选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以

18、自己的军事实力为 基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。虚实篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地 打击敌人。军争篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成 有利态势和取得制胜的条件。九变篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。灵活性的基 础在于对利弊进行全面的衡量。行军篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情 和团结将士。地形篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行 动。地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地 形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确 判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结 一心，服从指挥，那就

19、能无往而不胜。九地篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。 在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。 用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动， 集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。火攻篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象 条件，以及实施方法。火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，根据利益情况决定自己的行动，根据兵力的分散和集中进行变化。孙子的“兵者诡道” “兵以诈立”思想，高度概括了战争行 为的本质，兵无谋略无以为战，这构成了孙子军事思想的主体。正因为诡道反应了战争的指导规律，后世兵家对孙子“兵不 厌诈”推崇备至。十一家注孙子中。曹操说

20、：“兵无常形，以诡诈为道。”李签说：“军不厌诈。”梅尧臣说：“非谪（jue）不可以行权，非权不可以制敌。”张裕说：“用兵虽本于仁义，然其取胜比在诡诈。”可见诡诈是杀敌取胜的法宝，在战场上，不用诈就难以克敌 制胜；不施谋略就等于把自己军队送进坟墓。仅以中国古代战史为例：西汉初年，冒（mo）顿（du）单于示弱诱敌，尔后突然出击围 困刘邦于平城白登山，是“能而示之不能“三国时，吕蒙称病隐退，麻痹关羽，一旦得逞，即白衣渡江，进占荆州，是“用而示之不用”笠泽之战中，越王勾践声东击西，侧翼佯动，中间突破，大败吴军，属于“近而示之远”楚汉战争中，韩信正面牵制，迂回进击，木婴渡河，平定魏地，是“远而示之近”火

21、攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并 扩大战果。用间篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。是否了解 敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。 只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。孙子兵法既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学 著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书 中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军 事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推 崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军 事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其 不可抹煞的科学价值。孙子兵法

22、虽不可避免地受到它所处时代 的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能 掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。孙子兵法读书心得体会篇6下午看书太卖力，四点钟就饿得跑去集天吃半价餐了。一个 人点了两个菜吃得有些撑就回宿舍看了一下侯子的博客，想休息 一下再到教室看书。没想到他竟写了孙子兵法的计篇读后 感，我忍不住洋洋洒洒写了千余字的评论，而且又一口气再读了 一遍孙子兵法，一直看到十一点四十多。呜呼，内心矛盾得很，我什么时候能管住自己的野马性格啊。春秋吴国孙武后学所辑的孙子兵法，不仅阐述高度概括的 兵法理论，而且在行军、火攻、用间等篇章中提出多种具体的战 略战术。虽然只读过孙武和孙膑的兵

23、书，因此无从全面比较，但 内心还是很愿意认同孙子兵法作为“兵学圣典”的说法。作为数千年前的古代兵书，其中很多作战方式早已不适用现 代战争，但是它的思想和基本原则，却在生活中常青。现在的社 会，无处不是没有硝烟的战场一一诸如篮球足球围棋象棋等各种 运动和竞赛、残酷的商业竞争、利益争夺的外交谈判、针尖对麦 芒的法庭辩论，以及各种求生存求发展的地方。有战场，就有兵 法的用武之地。我读兵学圣典，就是想在各种战场中百战不殆。 我要将兵书中的思想原则古为今用。黄朴民先生认为孙子兵法一书至少包含四个层次内容的 观点，我很赞同，转引概述如下。（参见孙子兵法孙膑兵法序 言，中华书局20年版，第2-4页。）1.战

24、争观念，即对战争的 基本态度。本书提倡“慎战”、“备战”为核心的“安国全军之 道”。开篇即表示“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也。”，强调“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”， 但同时也要未雨绸缪以有备无患。2.战略思想。孙武推崇“不战 而屈人之兵”的“上兵伐谋”攻略；作战行动上强调“势如谖弩,节如发机” “其疾如风”速战速决的刚性战略;在谋略背后，又讲 究实力政策一一“先为不可胜，以待敌之可胜”、“胜兵若以镒 称铢，胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者。” 3.孙武的战 术思想是全书的精髓。“出奇制胜”、“致人而不致于人”、火 攻、用间等战术。4.其治军思想至今在军事、商业

25、等多种领域仍 有广泛的借鉴意义。如将帅的要求、部队的训练、士兵斗志的调 动、和谐军队队的建设等等。孙子兵法共十三篇，我各用几句话叙述一下这次阅读的 每个篇章的所感。孙子兵法计篇第一概述战争的性质、原则及其决胜条 件。先曰：“兵者，国之大事”以及“兵者，诡道也”，开宗 明义。再曰，出战前应“庙算”，“多算胜，少算不胜”。本篇重 点讲述决定战争胜败的五个基本原则“一曰道，二曰天，三曰地， 四曰将，五曰法。并提出了 “攻其无备，出其不意”的军事 名言。作战篇第二、谋攻篇第三、形篇第四、势篇第五, 分述各大作战战略。作战篇：“兵贵胜，不贵久”的速战速决思 想和“取用于国，因粮于敌”的主张；谋攻篇：上兵

26、伐谋，不战而 屈人之兵，知彼知己百战不殆的谋略;形篇：“先为不可胜，以待 敌之可胜”的实力谋划；势篇：随着情况变化而改变变化无端、出敌不意以及正规一般的战法，从而出奇若“无穷如天地，不竭如 江河”，从而出奇制胜。虚实篇第六、军争篇第七、九变篇第八、行军篇第 九、地形篇第十、九地篇第十一讲的都是战术。唐太宗曾 评价：“观诸兵书，无出孙武；孙武十三篇，无出虚实”，意即虚 实篇是战术讲述之最。“出其所必趋，趋其所不意”，“避实 而就虚”。而军争篇是我最喜爱的篇章，“以迂为直，以患为 利”、“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其 徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震，掠乡分众，

27、 廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜。此军争之法也。、 “避其锐气，击其惰归”、“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。此 用兵之法也。”九变篇与九地篇讲的都是九种地形的行 动原则和应变处置、攻防进退的具体策略。行军篇论述行军作 战、处置军队、判断敌情的几十种方法，其实这篇我没有认真看 下去，因为感觉太繁琐具体而且并不适用于现代战争和现代社会 To本篇孙武还提出了 “令之以文，齐之以武”的文武兼用的治 军原则和赏罚适时适度的军事思想。火攻篇第十二和用间篇第十三，以“案例教学式”讲 述了火攻和用间的种类、条件及其实施方法。火攻，真令人不寒 而栗，实为战法中最惨烈狠毒的方法。用间，是不见血的最锋利的鬼刀

28、。孙武在书中对使用间谍津津乐道，并总结日“故三军之 事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣智不能用间，非仁 义不能使间，非微妙不能得简之实。微哉！微哉！无所不用间也。 间事未发而先闻者，间与所告者皆死。”我想起了007和无 间道，大热天里也寒颤。看来我有妇人之仁啊，这样，能在天地 间驰骋翱翔吗？说这些，无非是纸上谈兵，甚至都还谈不上，因为并未真正 领略其深意。经典，常读多读，必每读获新知。孙子兵法读书心得体会篇7略读孙子兵法，似懂非懂，只觉得云里雾里，不知其精妙 之处何在。孙子兵法是兵家经典，作者孙武，字长卿，他对战 略战术的总结主要有：避实击虚、致人而不致于人、先胜而后求 战、知己知彼，

29、百战不殆、以正合，以奇胜、是众寡只用者胜。全 文共十三篇：兵势、军形、行军、九变、谋攻、军争、虚实、作战、 始计、用间、火攻、九地、地形。计讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件， 估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。作 战主要是庙算后的战争动员。谋攻是以智谋攻城，即不专用 武力，而是采用各种手段使守敌投降。形、势讲决定战争胜 负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带 有偶然性的因素，如兵力的配置、土气的勇怯。虚实讲的是如 何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣， 最后以多胜少。

30、军争讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”， 夺取会战的先机之利。九变讲的是将军根据不同情况采取不同 的战略战术。行军讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。地 形讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。九地讲的 是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相 应的战术要求。火攻讲的是以火助攻。用间讲的是五种问 谍的配合使用。短短十三篇，却是孙武呕心沥血地花十年创作而 成，给后代的我们留下一大笔财富。作战讲究的是战术，孙子兵法开篇第一章为计篇，攻其不 备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真 理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场， 要论得失。当今的商场不

31、正是一个不见硝烟的战场？如果拼的只 是老本，只是旧定式，那么很快就会被这个社会所淘汰。所以说 很多企业便在创新及高科技领域展开了新一轮的争夺。就学习而 言，难道不需要多变的计策吗？自学的时间多了，老师也不会像 高中那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有 人却在暗自奋斗；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标， 只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹 帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？第八篇一一九变，讲的是随 机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论一一通于九变 之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地

32、形，不能得地 之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。我们在学习过 程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知 识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、 主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。孙子兵法认为，要 取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。1、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必 须建立在对彼己双方情况的全面了解之上。说明了只有了解敌人 的情况，才可以找到方法去对付。如果只是有勇无谋，那么只会 是杯具。古有项羽对刘邦，赤壁之战，都是以弱胜强的鲜明例子。2、“

33、践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作 战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切 都要以敌情的变化为转移。3、“智者之虑，必杂于利害”。孙子认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都 存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把 利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。孙子认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的 本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目， 闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到 的细微现象都收集到，全面了解敌情，并

34、且要对收集到的情报“微 妙” 一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意 图。文章里说过“一日道，二日天，三日地，四日将，五日 法。” “道”指的是民心。“天”、“地”则强调作战的天时、地 利条件。“将”指的是作战的谋略和领导能力。“法”强调法规 纪律。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。在古 代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。读孙子兵法真使我受益匪浅，一遍已不足矣！孙子兵法 不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。 学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。今天我 们所做的一切，老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，

35、使我们不得不感叹前人的伟大和华夏文明的精深。不 过，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩。其他如“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠 之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”等诡道战法，也都受到后 世将帅推崇。诡道之术丰富多样，灵活多变，但千条诡计，万般奇谋，也有 一定规律可循。其中最突出的可概括为两点：一是“示行动敌”，即通过伪装、欺骗、造成对方错觉，调动 敌人，战而胜之；二是“量敌用兵”，即兵家根据战场形势，实施灵活机动的 指挥，因敌变化，随机处置，能打则打，不能打则不打，始终掌握 战场的主动权。上述两点，是孙子“兵者诡道”之术的精髓。战争是智谋的较量。感性的直观容易被事物的表象所迷惑。

36、特洛伊人没想到精致的木马中会暗设机关，被西农（希腊人的间 谍）花言巧语所蒙蔽；曹军也以一般的作战心理对待赵云的空营 之策，这是“木马计”与“空营计”取胜的主要原因。投笔肤谈持衡云：“善制敌者，愈之使敌信之，欺之使敌疑之，韬其所长而使之玩,暴其所短而使之惑。”意思是说:善于克敌制胜的人，愚弄敌人，使其信以为真；欺骗敌人，使其产生怀疑；隐匿我军长处，使敌人疏忽;暴露我军的短处,使敌人迷惑。这就道出了兵家的权谋诡道的真谛，在于使敌失误，步入圈套。十一家注孙子王哲说道：智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须

37、，阙一不可。对今天的领导者而言，“智”就是战略智慧，有先见之明，审时度势，能运筹帷幄， 多谋善断，指定方针、计划，“智”的意义在于“胜人以智”， 处处棋高一筹，才能在工作中稳操胜券。“信”就是诚实和信用，领导人的言行要使人深信不疑才有 可能做到令行禁止。这就是所谓“服人以信”。“仁”即为领导对部属要有仁慈之心，关心职工的感情，保 护职工的利益，才可使组织有较强的凝聚力，这就是所谓的“得 人以仁”。“勇”就是勇敢果断，知难而进，不怕失败，不避风险，处事 果断明快，决策及时敏捷，这样才能及时抓住机遇，实现“趋时 以勇”。“严”就是要严明纪律，赏罚分明，有法必依，执法必严，而 且不仅要严一律人，更要

38、严于律己，处处以身作则自己持身以正， 才能做到“驭众以严”。二、读后感读完这一部分，受益匪浅，不过在我看来，诡道是把双刃剑。这一部分，我不禁初步了解了诡道的大致思路，更加懂得如 何避免被他人诡道的方式，俗话说得好，只有充分了解敌人，才 有可能充分取胜。后半部分，再一次的重申了将帅的智、信、仁、勇、严五大特 征。特别是对于今天的领导人而言，五者相须，阙一不可。孙子兵法读书心得体会篇2这一篇文章主要介绍孙子兵法的第六篇“虚实篇”的第 七部分，守其所不攻。一、兵法解析守而必固者，守其所不攻也。意思就是：防守而必然能够稳固的，是因为防守的是敌人不 易进攻或不敢攻的地方。孙子在虚实篇中对“守其所不攻”

39、这一谋略作了详尽的阐述，概括起来有三种方法：一是重点防守在敌人“示形”时的不攻之处。兵不厌诈，敌“示形”时的不攻之处，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。二是退却要快速。“退而不可追者，速而不可及也。“退却 是防守的重要一环，当不利于进攻时，要及时主动退却，速度要 快，使敌人追赶不上，从而保存自己的实力。三是“画地为守”，“乘其所之”。孙子说：“我不欲战，虽 画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。“画地，即划地，这 里表示没有修筑营寨工事。乘其所之，即改变敌人去向，把他引 向别的地方。此句意为：我若不想交战，即使是画地而守，不做 防御，敌人也无法和我交战，那是因为我设法改变了敌人的

40、进攻 方向。东汉永平十六年，北方匈奴大举进攻云中，云中太守廉范奉 命抵抗，可是手中的部队只有匈奴兵的一半，怎样才能守住阵地 呢？部署建议廉范赶紧向友邻求救。廉范怕远水解不了解渴，决 心以自己的力量抗拒敌人。夜晚，廉范让士兵每人拿一个十字形火炬，用手握住一头， 其余三头都点着火，然后分散站开，在军营中来回巡逻。这样， 给人的感觉一个人成了三个人。汉军的数目顿时增加了三倍。和汉兵对峙的匈奴人见廉范军营里有这么多火光移动，以为 汉朝的援兵到了，天一亮赶紧撤离。廉范乘势追击，杀敌数百。匈奴兵慌忙中自相践踏，又死了 1000余人。从此，匈奴再也不赶进犯云中。面对强敌，廉范巧用无中生有之计，骗敌诈敌，使匈

41、奴落荒 而逃。正所谓“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘 其所之也。”除了 “画地而守外”，“守其所不攻”还强调防守要注重敌 人“示形”不攻之处。孙子“守其所不攻”，用于战场上的防御 是至关重要的。但这一谋略的要义也可运用到其他领域。人们在 日常工作生活中，难免会遇上一些不愿做又盛情难却之事。如果 巧用“守其所不攻”，就会摆脱麻烦。集中精力于自己的事业。 英国生物化学家弗朗西斯克里克在1962年获得诺贝尔奖后，许 多地方邀请他去演讲，记者采访，电台录像，忙得他无法集中精 力投入研究工作。这使他十分苦恼，后来他印制了一种万用谢绝书。上书：克里克博士对来函表示感谢。但十分遗憾，他不能应 您

42、的盛情邀请而赠送相片，阅读您的文稿，为您治病，作一次报 告，接受采访，参加会议，发表广播讲话，担任主席，在电视中露 面，充当编辑，充当证人，接受名誉学位。这一招特别有效，那些想去麻烦克里克的人一见这份谢绝书,望而却步了，克里克因而从众多的社会公务中摆脱了出来。孙子说：“退而不可追者，速而不可及也。”意思是说退却 是“守其所不攻”的重要一环。当不利于进攻时，就要主动退却，速度要快，使敌人难以追 上。克里克巧妙地运用了这一退却之策，那份谢绝书对事不对人， 既能使自己不被打扰，又能让对方理解自己这么做的苦衷，可谓 “退身而术”。二、古今联想凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者， 致人而

43、不致于人。意思就是说：凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓 促应战的一方就被劳、被动。所以善于指挥作战的将帅，在战争 过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。孙子的这段话阐述了主动权在战争进程中的重要性。在日趋激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，牢牢地 掌握“致人而不致于人”这一韬略，稳操行动的自由和自主权， 同样是十分重要的。在目前科技迅猛发展的情况下，企业之间的竞争在很大程度 上是科技的竞争，谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品， 谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位，反之，将在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场所淘汰。因此企业要想在市场竞争中居

44、于主动地位，就必须牢牢地把 握技术进步这把竞争的利器，不断加大科技投入，提高技术水平， 加快新产品的研制与开发，这样才能够做到“致人而不致于人”。三、感悟守其所不攻。这篇文章读起来说实话，有点烧脑，不过我总结了，就一句 话，在合适的时候做主动防守。当然防守是为了保存实力或佯装，然后给对方敌人以致命一 击。在孙子兵法里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的 是教会了我们如何在社会上立足的技巧。孙子兵法读书心得体会篇3孙子兵法是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著， 共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、 军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。孙 子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文 化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作， 也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻春 秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。